一位直播间运营跟我说：一个产品非常重要的是找好适合他们的打法，流量打法选不对后面的努力都是白费的。什么样的产品能玩自然，什么样的产品该去打短视频，什么样的产品该去打付费流。该分析自家产品到底适合什么样的流量打法。如果现在做的不好，到底是因为主播不行，话术不行，还是压根的流量打法就选错了。
大家喜欢的自然流打法，自然流它从本质上讲，它是一种泛流量，不管你怎么打标签，自然流它永远只能是相对精准，它不可能给你推的流量所有的人都是对你的产品有购买意向的人，它里边一定会掺杂一些标签不太精准的购买意向没那么强烈的。这样的流量特征就决定了自然流只适合做那些产品大众化，受众群体广，产品价格没那么高，这样的产品才适合去做自然流。
比如一个朋友直播间，他是做这种脚部除臭喷雾的，说实话我见过这么多的主播，他的主播的话术，他的直播间各种细节真的是自然流的天花板。他以前做自然流一场能卖个几万块钱，好多时候能卖个一二十万。但是2022年下半年开始，尤其是双11之后，他的自然流也遇到了瓶颈，做不动了，流量和销量忽高忽低。
为什么？就是因为他这种产品太小众了，比如平台给你推了100个人，这100个人里面有多少个人对除臭这个东西产生兴趣的，自然流的流量泛的原因。即使你的主播能力话术很强，但是转化率依旧会很低，而且长期转化率低，自然流就会越做越少，直到做不下去。
但是大众化的产品就不一样，比如做生鲜水果芒果的朋友，他的主播能力强，再加上运营的直播方案，新号直接3-7天就用自然流起号成功，现在每天播着都不怎么开付费流，偶然开下按照他说的只是做增量或者打正标签需要的时候开。
因为做生鲜水果的这种大众化产品他的人群年龄可以是20-60岁，可以是男士也可以是女士，可以是南方人也可以是北方人，人群标签广泛，受众群体广，符合自然流的特征。平台推过来的流量，再加上主播的话术，福利，运营技巧等可以做到转化率的提升，转化率越高，自然流自然就会越做越好。
那如果产品不是大众化的产品，就该考虑去吃短视频的流量，好好去把短视频拍好，短视频该付费付费，好好的去学付费，把付费慢慢投起来。短视频不想拍，不想玩的直播间就好好给直播间投流，也要去学习怎么去投千川给直播间引流。
如果产品不适合打自然流非要去打，能不能打，也能，但是这个时候需要其他地方的因素，比如说主播的话术，运营的能力，产品的价格优势特别明显。才能稍微吃一点自然流，就这可能也都还不稳定，会出现忽高忽低，而且不是每个人都有这种优势的。