为了直播卖货，老罗又一次刮了胡子。
在介绍剃须刀环节，朱萧木刮胡子时导播出现了一点小问题，老罗不得不再次上阵刮了刚刚长出来的胡子，他调侃称，“如果导播再不解决，我只能剃头发了。”
“我就刮个胡子，他们就说我很悲壮。”老罗嘴里说着不在意，但可以看出来心里还是介意的。
不同于前两期直播时候的严肃的气氛，本场直播老罗时不时的开个小玩笑，“人干的事难免会出错”、“朱萧木刮了胡子后，返老还童了”、“小心不要拍到我的秃头，不要让别人认为我通过这种方式博得同情”，“也许是全世界最好的屏”......
一位全程观看了3次直播的网友表示，“老罗的直播每次都有明显的进步。”
据新抖数据显示，罗永浩第三次直播商品为21件，商品销售额预估为5715万，音浪打赏640.9W（64万收入），累计观看人数840万，观看人数稳定维持在35—45万。而上一场销售额预估为3500万元，虽然观看人数为1142万。
网友纷纷感慨，“熟悉的老罗回来了~，果真做自己热爱的事，整个人都会发光，1+手机直播介绍全程包揽，堪比虎哥发布会现场重现。”
为了展示一加8Pro的120Hz刷新率屏幕的视频，罗永浩甚至请求大家暂停打赏（由于打赏遮盖住了演示视频）。
在直播现场，刘作虎还赠送了20台一加8作为奖品，抽送给了幸运用户。对一加8系列能够做到如此轻薄不容易时，罗永浩还自嘲了一下：“庆幸现在没在做手机”。
刘作虎也短暂的出现在了镜头前，俩人非常有仪式感的，展示了一下定制版T恤，刘作虎身穿印有锤子科技的logo，而罗永浩穿着印有一加科技的logo。
【4月10日：罗永浩卖跑步机自爆体重第二场售3500万元】
“在线人数最差时已经降到了三十多万，真为老罗捏一把汗，这样下去要凉凉了吗？”
“都是看个热闹，以后只会越来越冷清。”
“不过老罗这次直播带货还是有很大进步的。”
老罗的第二次直播在历经2小时39分后已经结束，估计很多人不会想到，老罗的第二次的带货直播会这么惨淡。
自爆体重，直播跑步，全程介绍产品..,......为了第二场直播，老罗可谓是打起了十二分的精神，虽然进步飞速但直播数据却并不如意。
新抖数据显示，罗永浩本场直播单场音浪收入3237.27w，对比上一场环比下降10.8%，共计有1142.72万人参与围观，在线人数峰值达89.2万人，单场涨粉53.2w。
这次湖北专场共上架21个商品，比上一场少了2个商品，累计预估销量达47.24w，预估销售额3524.05万元，比上一场环比下降67.9%。本次卖的最好的商品（按销售额计）为单价27.9元的柚家竹纤维面巾纸，预估销售额为406.7万元。
而小葫芦红人榜也显示，罗永浩本场直播卖货观看人数为1142万，对比上次整场下降76.2%；销售额3438万，对比上场整场下降69.6%；订单量37万，对比上场下降59%，音浪收入323.7万，对比上场下降11%。
而在4月1日老罗首次直播中，平均在线直播人数约200万，总观看人数突破4800万，主播打赏362元，交易总额超过1.1亿元，那一夜，老罗也有3000万入账。
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“1.1亿销售额！”这是罗永浩4月1日首场直播带货成绩单。
“落魄中年男深夜直播卖瓜子雪糕小龙虾，我心疼了。”有网友说。
然而，也许这个“心疼”是多余的。马上有人算出了老罗直播3个多小时的收入。抖音官方确认了1.1亿销售额，按照业界惯例20%的分佣比例，再扣掉平台从主播收入抽取10%的平台费用，罗永浩佣金收入大约2000万，再加上坑位费1320万（22个品牌，传闻一个坑位费60万），声浪(打赏)收入超过360万，罗永浩直播一夜的收入超过3000万元。
▲正在直播时候的罗永浩
曾经号称要做出东半球最好手机的罗永浩，经历了锤子手机失利、试水电子烟等创业失败后，在4月1日这晚，再次让很多中年人在朋友圈刷屏，认识现实的残酷和时尚的迭代。
3月26日晚上，罗永浩在逐个试用了商务团队筛选的四十多款商品后，严选人体工学椅被选中，成为出现在罗永浩首次直播间的22个产品之一。
几分钟后，远在杭州的网易严选市场总经理Daniel接到了这个消息，这让整整忙了一周的团队长舒了一口气。
在提交的多个严选产品中，人体椅被罗永浩选中，最终在4月1日9点10分出现在罗永浩的直播间里。
石头扫地机器人也在这二十三个产品清单里，此前，该项目团队成员称很怕自家产品没有被选上，所以他们以最快的速度和公司高层商量，然后快速的和对方沟通、寄样品，进行商务谈判，尽可能把每一步工作都走在其他品牌前面。
“争抢名额的品牌太多了，变数也太大，越早定下来越安心。”
品牌方竞争有多激烈？罗永浩在一条微博中提到，宣布直播当天就收到了上千封合作邮件。
一直未能联系上对方，王莉嘴上急出了水泡。“可能是很多人都在找他们，顾不上我们这些小品牌吧。”
市面上流传的截图显示，罗永浩首次直播，抖音将给予3亿+的曝光量，这对于不少品牌来说是一次绝佳的宣传机会。
有消息称，品牌商若想登上老罗直播间，需要支付60万坑位费以及20%—30%的佣金。有参与的品牌说，其实不同的品牌不同的坑位费，佣金也根据品类而不一样。
比如化妆品利润比较高，佣金高些，像电子产品已经标准化，利润本来就不多，做不到分佣20%给主播。直播机构创始人吴磊告诉《后厂村7号》，李佳琦薇娅的日常带货坑位费报价为20-25万元；快手直播带货一哥辛巴的坑位费也为20万元左右。
一位接近罗永浩团队的人士对《后厂村7号》表示，最初罗永浩团队定的首播坑位费报价是20万元左右，和李佳琦薇娅的日常报价同属最高一档，但官宣后，一路高涨。
多家向罗永浩提交邮件申请的品牌方对《后厂村7号》表示，他们更看中的是“老罗首次直播带货”这个IP，“相比销量，我们更看重此次直播的产生的品牌宣传效益和曝光度。”
4月11日是严选的周年庆，4月1号正好是周年庆开幕的第一天，Daniel也希望能够借罗永浩直播为周年庆的促销造势。
4月1日晚，严选人体工学椅和小米手机、戴森吸尘器、恰恰、安慕希等二十二家颇具知名度的产品最终出现在罗永浩的直播间里。
罗永浩不是李佳琦薇娅
自从3月19日发布微博宣布进军直播电商以来，围绕罗永浩这次创业讨论层出不穷，其中不少讨论是关于罗永浩能否成为下一个李佳琦、薇娅。
《后厂村7号》通过采访得知，去年年底，薇娅平均每天佣金高达到1000万，其2019年有将近200亿的销售额，李佳琦也有接近100亿销售额。
自媒体姜茶茶也根据两人近期一场直播的产品、售价、销量等维度预估：一场直播，李佳琦的佣金大概1915万元，薇娅的佣金大概3151万元。
数据驱动红人产业链服务商火星文化CEO李浩认为，二人是有可能达到上述数字的。他透露，在过去几个月，淘宝直播的数据增长迅猛，仅日活一项数据对比去年12月份已经翻了不止一倍。
4月1日，根据抖音给出的数据，罗永浩直播带货支付额是1.1亿元，按惯例主播分佣20%，平台分6%来计算，这一晚，老罗也可以赚到大约二千万的佣金。
李佳琦、薇娅已经成为主播们难以翻越的两座高峰。这时，自带公众影响力和话题度的罗永浩成为挑战两人的最有可能的人选。
不过《后厂村7号》采访的多位直播电商领域人士均表示，李佳琦、薇娅的成功是天时、地利、人和多方面的因素共同作用的结果，无法再被复制。
虽然成不了下一个薇娅、李佳琦，但罗永浩也有机会在这条赛道成功突围。
李浩看好罗永浩做直播带货这件事。
“现在是供求市场不平等的时期，能带货的直播市场供给量极少，而想做主播带货的货品端、供应链端是海量的，而罗老师天生自带流量资源，平台也愿意给他倾斜流量。”
但其中也不乏反对的声音出现。有网友就尖锐的指出，“老罗连自家锤子手机都卖不动，还能卖其他产品？”
“前几场直播数据肯定会非常好，但重要的是能不能一直持续下去。”吴磊指出，如果老罗真有心持续做直播带货，并寻求高增长，还是需要借鉴MCN机构的经验，组建更为专业的团队，但如果只是想做半年赚一笔就走，现在的团队已经足够。
在4月1日的首场直播中，团队的问题已经凸显。
图：罗永浩因说错品牌道歉，不过当事厂商说还会继续支持罗永浩
一位直播电商从业者表示，电商产品卖的贵主要原因一定是商家合作成本高，如果纯低佣金合作，这么大流量商家都能给到历史最低价。
“熟悉快手的朋友基本不会夸赞老罗本次的战绩，因为如果他降低合作费门槛，做好选品、控价和直播场控，这么大的流量卖三个亿是都有可能的。”一位快手电商从业者表示，这个“锅”要罗永浩整个团队来接。
纵观各个平台上的头部主播，其背后都有一个分工明确、成熟专业的团队做支持。
李佳琦所在MCN美ONE员工超过三百多人，但全部只围绕着李佳琦这一个IP，而薇娅背后也站着谦寻公司五百多人团队。谦寻CEO奥利透露，仅公司客服团队就有上百人。
在近日《十三邀》的节目中，许知远跟随薇娅参观了谦寻杭州总部，去年双十一，谦寻从靠近四季青的杭州九堡搬到了与阿里滨江园区一条马路之隔的阿里中心1号楼，租了整栋共10层的大楼。其中，第二层的供应链基地让许知远大为惊叹，他认为自己来到一家商场，里面摆放着数不清的商品。
▲图截取自《十三邀》
薇娅告诉许知远，现在对于电商主播来说，主播只是整个直播商业系统中的冰山一角，背后需要一个很能打的团队才行。
“从商务谈判、选品，直播话术、客服等各个环节都需要专业团队的支持。”奥利也对《后厂村7号》强调团队的重要性。
“你我成不了罗永浩”
罗永浩的入局只是当前直播电商火热的一个缩影。
但与罗永浩的备受行业追捧相比，身处其中的中小主播们仍在艰难的生存着。
“纯佣做吗？保ROI吗？”这是中腰部主播瑶瑶近期被客户问到最多的一句话。瑶瑶明显感觉到今年的形势比去年还夸张。去年，瑶瑶的客户对主播直播带货大多要求品销合一，今年已经变成了CPS合作模式。
“这意味着，主播的分成与销量挂钩，如果主播卖不出去货，一毛钱的提成都拿不到。”瑶瑶说，这种更以结果为导向的营销会更得客户的心。
在此背景下，罗永浩高达6000万的签约费用和60万的坑位费的传闻，在主播圈子里炸开了锅。
过去的十多个月，周周几乎每天直播到凌晨两点。生物钟的颠倒，让她明显感到身体机能正在下降，长痘、感冒、咳嗽成为家常便饭。除非是病得起不来床，周周都会争取做到每天一播。
即使这样拼命地工作，周周还是没有资格收取坑位费。“我们这些中腰部小主播，从来就没有坑位费这一说法。”
根据多方采访，《后厂村7号》梳理了2019年主播们带货收费的基本情况：
一般情况下，品牌与主播合作为服务费（坑位费）+佣金的收费模式。佣金分成一般在15%-35%之间，20%-25%之间是常态。
对于头部主播来讲，基本上都需要品牌提供近90天的历史最低价，此外还会要求有其他权益如赠品、直播优惠券。
薇娅、李佳琦日常混播的一个坑位费为4万—20万，佣金20%-40%，坑位费和佣金具体会根据品类来定，普通20%，美妆40%，节假日如双十一期间等翻倍。
但这并不妨碍更多的人试图在这个风口开掘机会。
“与其去一些小公司，还不如趁自己年轻有冲劲去赌一把、拼一次。”临近毕业前，面容姣好的大学生魏娜被一家MCN机构选中，招聘进去作为主播培养。她对《后厂村7号》记者这样说。
魏娜介绍，学校里像她这样与MCN机构签约的女孩子不在少数。
而和主播一样多的，是MCN机构。他们遍布杭州，四处物色像魏娜这样的新人主播。
而这剩下的这五位新人，还会进入第二轮淘汰，被和公司其他的老主播放在一起进行比较，根据各自的表现，公司再从这些新老主播中挑选出5%左右的主播进行重点培养。
何华说，小机构押注单一主播，显然不明智，只能采用赛马机制，谁能跑出来就重点培养谁。
“我们是平台，就像是个舞台，台子搭好，灯光架好，招徕观众，让表演者站在上面的时候不会觉得摇摇晃晃或者随时会塌。但你让我教你怎么跳舞？对不起，你下去，换一个会跳舞的上。”前淘宝直播运营负责人赵圆圆此前在被问到“淘宝主播生态似乎马太效应严重”时，也直截了当。
对于涌进来的主播们而言，道路多般是共通的，他们都要经历一段漫长而艰难的破冰期，他们中的多数人，哪怕研究了整个淘宝的算法，也不一定会成为被算法选中的幸运儿。
这是不是就意味留给非头部主播的空间会越来越小？
在直播机构“一诗二画”的创始人三米看来，这不是一个可担忧的事情。“一诗二画”在最近淘宝直播服务商排行榜上位列第十三位。
三米认为，淘宝直播上千亿的盘子，每个直播间挂的SKU和商品数是有限的，单靠李佳琦、薇娅吃不下。而李佳琦和薇娅没有选上的品牌，就是中腰部甚至尾部主播的机会。“薇娅和李佳琦属于水流上游的截流，上游截流以后的流量就流到了下游，给到下游的主播。”
而对直播平台而言，也号称会扶持中小主播的成长。据悉，淘宝直播号称，未来1年将帮助10万名淘宝主播实现月入过万。
淘宝抖音快手鏖战
抖音用6000万签下罗永浩，显示了加码电商直播的决心。
早在2017年底，淘宝联盟同时为抖音和快手接通了购物车和电商功能。几年后，抖音电商不及快手电商，也远远比不上淘宝直播。
其实，抖音布局电商较早。2018年3月，抖音开通了购物车功能，购物车链接直接跳转到淘宝。三个月后，快手才正式进场电商，推出“快手小店”。
根据抖音官方数据，当年双十一，超过7000个抖音账号参与卖货，其中，Top50的账号完成了1亿的GMV。
然而，就在当天，快手红人散打哥1个人则创造了1.6亿元的销售额。
根据光大证券数据显示，2019年直播电商总规模预计4400亿，其中淘宝占2500亿元，快手宽口径统计占1500亿元，而抖音直播仅占400亿元。
火星文化的创始人李浩推测，2020年，淘宝直播的GMV至少在4000—5000亿区间；快手电商的GMV在2500到3500亿区间；抖音GMV（短视频和直播卖货）可能到1000亿左右，这个取决于抖音的策略。
李浩认为，这与抖音快手的产品机制和商业变现模式有关。
而淘宝的流量分配机制是根据点击转化和单UV价值来算的，哪个直播间的销量更高，就会有更多的流量倾斜。
在此机制下，抖音头部网红和MCN机构无法通过电商获得高营收，只能转向到其他平台带货。
去年618期间曾在抖音带货成交超过1200万的呗呗兔，12月底其合作机构网红猫宣布与谦寻合作，谦寻将负责呗呗兔在淘宝直播的招商。
曾连续十周拿下抖音MCN机构榜单第一名的无忧传媒也以服务商的身份进入淘宝直播，在12月23日—12月29日的淘宝直播代博服务商榜单上排名第一。
而罗永浩提及的那份招商证券的电商直播报告明确指出，抖音红人未来可能前往淘宝直播寻求更快更好的变现。
这对于抖音来说是一个危险的信号。而签下罗永浩则是抖音试图破局的开始。
淘宝有李佳琦，薇娅，快手有辛巴和散打哥，抖音还没有诞生标杆式的带货人物，而罗永浩正好出现。
“罗永浩带的货，就是‘抖音直播带货’”李浩认为，“这种标杆效应会让更多人知道可以在抖音直播买货，也暗示B端供应链、品牌商可以在抖音上投入做直播带货这个事情了。”
“最近这一个月抖音直播的十佳好物推荐官的榜单出现了很多新面孔，不像去年就那几个固定的账号。”抖音MCN机构创始人牛光明显感觉到投入抖音电商直播的账号越来越多了。
同时他发现，朋友圈也出现很多收购抖音账号的MCN机构或者一手养号的团队。
多位受访人也向《后厂村7号》表示，近期均在试水抖音电商业务，并且已经将其作为今年的重点项目推进。
未来，抖音、快手、淘宝直播势必在直播带货领域将会肉搏。昨晚已初见端倪。
在罗永浩的直播首秀期间，薇娅的淘宝直播间直播卖火箭，快手头部红人辛巴的女徒弟微博正面喊话罗永浩，号称“干倒罗永浩”。
“淘宝直播、快手在同一天推出这样的事件营销来吸引眼球，难免有些唱对台戏的味道。”牛光说，直播带货三国杀的舞台帷幕已在昨晚拉开。