实际上，早在2017年，B站就搭建了自己的商城——会员购，但如今在短视频、直播电商上还依托于传统电商平台。
盘点了B站这几年的电商动作之后，我们发现B站电商的主力仍是魔力赏，在短视频直播带货方面，平台仍然缺乏头部案例。B站电商，接下来会如何发力？是否还有利好？
据新播场从行业人士处获悉的一份介绍，B站预计将在8月底9月初上线1.0版本的选品广场。
商品品类上，则是优先食品饮料、居家日用个护家清、数码家电、美妆护肤、潮流服饰、鞋靴箱包、运动户外。最后还要求“平台有置顶商品榜单，需提供爆款、秒杀款等商品。”
选品广场的上线，意味着B站在短视频、直播电商上又向前迈了一步。
首先，从介绍还是选品广场的功能角度来看，此次即将上线的选品广场，很大程度上为UP主的电商变现提供更好的服务，同时会吸引一批UP主入局做电商。而从行业以往的经验来看，在抖音、快手上线类似选品广场的功能后，也会给商家带来新的增长。
虽然选品广场的上线，让站内UP主和商家都从中获益，但对于MCN和直播机构来说，他们更多的还是期待B站的内容电商能够完成闭环。
“B站有小店吗？要开天猫店铺太麻烦了，干着都没动力，尽给别人导流了。”某机构负责人看到选品广场开放的消息后表示。
早在2017年，B站就已经建立了自己的商城。2017年11月，B站就推出了“会员购”，售卖手办、模型、漫画、动漫周边等二次元向的商品。用户不用跳转第三方电商平台，可以直接在站内完成购买。
如今的B站会员购，不仅在APP主页底部有独立入口，同时还增加数码装备、图书等类目的商品。以UP主郭甜茶为例，她自己撰写的《中视频之战：B站运营指南》在上架B站会员购商城后，就可以直接在站内完成购买。
据郭甜茶介绍，她的书籍是通过出版社的帮助上架的会员购。目前B站会员购主要还是以平台邀请品牌入驻为主，暂时没有对外开放入驻申请。
而新播场在B站“会员购-分类-品牌”页面中发现，该页面除了有许多动漫及动漫周边的品牌外，还出现了苹果、华为、小米、OPPO、VIVO、Pico等数码品牌，Champion、回力、小黄鸭等服饰鞋帽品牌，不二家、洽洽、统一等食品品牌，甚至还出现了铜师傅、网易严选、蜜雪冰城、晨光文具、小杨生煎等品牌信息。
进入这些品牌的主页，可以看到虽然其中不少品牌还未上传商品，但不难看出B站电商并不是只有二次元商品，同时平台对于很多品牌而言还是有吸引力的。
火烧云数据发布的《2022年7月B站带货月度报告》（以下称“带货报告”）就提到，2022年7月，美妆护理、食品饮料、手机数码成为B站蓝链带货TOP3品类，分别占比35.4%、16.4%、9.0%，居家日用占比8.6%。
但是，品牌们对于一直对电商态度暧昧不明、对电商变现仍处在摸索中的B站，也不愿意贸然做出尝试。在上述带货报告中的Top50品牌榜单中，排名第一的品牌渣渣灰，在7月也只有215条带货视频。
另外值得一提的是，B站会员购虽然被外界看来是B站自己的独立商城，但平台在运营思路还是与传统货架电商的运营逻辑不同。
除了没有主流的店铺体系外，还有比较明显的一点是，在B站会员购主页，顶部黄金流量入口的位置，放置的是二次元圈层里特有的——魔力赏。
这种脱胎于线下一番赏的电商玩法，本质上就是花钱抽奖。而与线下一番赏不同的是，B站的魔力赏除了抽手办、周边外，还能抽手机、抽游戏机、抽外设。因为抽奖的属性，以及一些手办周边到货慢的原因，B站的魔力赏因此也出现了不少负面报道。
还有报道称，据爆料，魔力赏贡献了B站电商80%以上的营收。这一方面说明了由于B站社区特有的氛围和二次元群体受众广泛，用户粘性不低，也舍得为爱发电。但另一方面，也说明平台的电商品类或许仍然比较受限。
“大学生高中生很多在B站买东西的，还是佛性买东西，（因为）卖完之后半年才发货。”某行业人士表示，B站用户和平台之间的信任度很高，商品的客单价也能在千元以上。
除了自建商城之后，B站也在发力短视频和直播带货。
早在2018年12月，B站与淘宝“联谊”，开始推进内容与电商的融合。
与抖音、快手推进直播带货业务的运营思路类似，B站为了推进平台直播带货，也亲自下场，联合头部UP主做了一系列专场，其中比较有代表性的是2021年9月19日，B站会员购“本命好物节”开启的首次直播带货。
当时，UP主谢安然、凉风Kaze、韩小沐以及泛式，参与了这场直播带货活动，活动中主要销售商品是手办、B站周边等泛二次元文化产品，直播的线上流量最高超过500万人次，但整体反响平平。
2021年12月，B站知名UP主影视飓风、动动枪DongDongGun、吃货请闭眼参与了直播间小黄车功能的内测。其中，动动枪DongDongGun双十二期间GMV达100余万元，是带货数据最高的UP主。
不过，包括“动动枪DongDongGun”在内，当时试水的一些UP主如今已暂停直播带货。
B站仍在推进头部UP主播带货
而在这场活动之前，2021年11月，B站花费1.18亿拿下了支付拍照。对比同样是做直播带货的抖音，在此之前也拿下了支付拍照，之后通过一系列拉新手段增加抖音支付用户，同时为平台直播电商导流。
据B站财报数据显示，2021年Q3及Q4，B站电商及其他业务营收分别为7.3亿、10亿。可见，在一系列动作之下，B站电商营收取得了一定的效果。
“对于大家来说，B站电商不是没有政策，而是没有玩法。”某行业人士表示，抖音定义自己是兴趣电商，强调内容；快手称自己是信任电商，强调私域；而淘宝就是传统的货架电商，玩法也已经很成熟。B站电商似乎还是停留在强调用户价值的阶段，实操经验还只是在搬运其他平台的玩法。
其次，平台仍然缺乏头部带货案例。
“缺乏头部UP主下场带队，直播带货氛围不容易被调动起来，品牌和商家的合作意愿似乎也会减弱。”某机构负责人表示，对于B站的直播电商他们目前还在观望状态，一方面是没有找到合适的合作UP主，另一方面还不清楚平台究竟就想要去怎么做。
新播场还了解到，包括“动动枪DongDongGun”在内，当时试水的一些UP主如今已暂停直播带货。
此外，也有不少行业人士认为，B站做直播带货，担心的对社区氛围还有用户体验的伤害，与其学抖音、快手的打法，不如走小红书的内容种草路线。
该发力还是克制？B站电商又将何去何从？如今，上线选品广场之后，B站电商无疑更进一步，但接下来如何发展，还有待观察。