直播带货走红的前几年，各大平台都风风火火涌入赛道，B站是少数几个没有贸然入局的平台之一。
而从2021年9月开始，B站终于开始了up主直播带货的第一次尝试，这场泛二次元直播的线上流量最高超过500万人次，但最终并没有引起很大的反响。
11月，B站成功拿下支付牌照，另一批头部up主影视飓风、动动枪DongDongGun、吃货请闭眼参与了直播间小黄车的内测，其中带货成绩最好的动动枪DongDongGun，在双十二期间最终成交额仅有100万元。
进入2022年，虽然目前直播带货的功能虽然仍在测试阶段，但B站“试探”的动作越来越频繁了。
这种成绩至少可以说明，在直播带货领域，B站的这些up主们是大有可为的。作为一个刚刚起步的平台，直播带货在当下的B站，可谓一片蓝海。
但是，目前看来，Mr迷瞪直播带货的成功案例，在B站只是少数，更多试水直播带货的up主，面对是用户的争议和排斥。
而观看了这次直播的不少用户都发现，B站的直播带货，似乎和抖音并没有什么不同，直播间挂上小黄车和商品链接、主播讲解产品卖点、返场爆款商品、低价秒杀红包等套路。
这次直播之后，大祥哥来了也开始在直播带货上谨慎起来，考虑到自己本身就是美食up主出身，他这次选择尝试探店直播，结果会如何还不得而知。
虽然有up主折戟，但仍有一些up主跃跃欲试，未来，在B站开启直播带货的up主可能会越来越多。
横冲直撞的B站，找不到变现的方向
最近，B站迎来了自己的第十三个生日。十三周岁放在互联网行业，已经是个“老人”了，但现在的B站，有内容、有用户，却“养不活”up主。
在商业化的道路上，B站很需要直播带货，同样的，对于B站的up主们而言，直播带货也能为他们获得更加丰厚的收入。
“宝藏up主”是B站的年轻秘诀，但当下B站和up主的日子并不太好过。
6月9日晚，B站公布了2022年第一季度的财报，营收5.54亿元，同比增长仅30%，创3年来最低增速纪录，同时经调整后的净亏损16.5亿元，同比扩大80%。
同时缩水的，还有up主们的创作收入，今年3月，B站的创作激励改版，up主的内容创作收入迎来“腰斩”。收益减少，不少up主声称自己的收入创作激励较往年下降了80%。
在电商化的道路上，B站将其他平台的模式学了个遍，魔力赏、付费短视频、竖屏模式等但效果都不好，反而引来了争议和群嘲，眼下直播确实是来钱最快但尚未尝试的业务，B站却有些犹豫不决。
直播带货作为电商行业的大势，亏损越来越大、急于变现的B站，很难眼睁睁看着红利退去。然而，B站直播业务一直处于测试阶段，基础功能也未搭建完善，年初这一业务还传出大裁员的消息。
一方面，B站也很顾虑直播带货对社区生态的冲击，所以态度一直不明朗。
但在直播带货上，B站和up主们始终没能找到一个折中的方法。在用户认知中，对直播带货仍有偏见，其商业化色彩更为浓重；同时，up主直播带货若一味模仿抖音、淘宝等平台，毫无定位与特色，只会有损自身的口碑。
而另一方面，由于在直播带货上的遮遮掩掩，一些需要这一功能的up主在体验上也多有不便。
B站拥有2.3亿用户，拥有全网体量最大的Z世代群体，这个群体的消费潜力是巨大的，商业变现的前景非常广阔。
但碍于B站的社区基因，目前走电商化这条路还急不来。
而在直播带货这条赛道上，B站绝对是可以跑通的，在美妆、数码、家居等领域，一些up主的试水已经取得成效，比如上述提到的家居up主Mr迷瞪。
或许，B站可以学学新东方的直播带货
B站的顾虑是有道理的，但在一些成功过的up主身上，仍可深入尝试，发掘出用户的需求、结合up主自身的特色，做出不一样的带货直播。
或许，和新东方刚转型直播带货一样，B站仍处于一个摸索阶段，需要找到一条适合平台调性、同时兼具创新性和人性化的道路。
在某种程度上，新东方一举爆发的知识型直播带货，和B站当下泛知识型内容越来越多的趋势有相似的地方。
B站最近的付费短视频遭受诟病，其实也在于内容本身不够“知识”，大多数用户认可知识付费，但首先其内容能够被用户认可为“知识”。
东方甄选董宇辉的成功，其实也能印证这一点，用碎片化的知识和脱口秀的形式，让用户体验到了一种新的娱乐方式，即在放松之余增长见识。在B站，知识型up主并不少，如果试水直播带货，不妨学学董宇辉。
毋庸置疑，内容丰富、造梗频繁的B站，并不缺有趣的灵魂，在直播中发掘出up主本身的个人特色，释放个人魅力的同时，顺便带个货，似乎也可以考虑一下。
作者|潘多拉
您当前使用的浏览器版本过低，导致网站不能正常访问，建议升级浏览器