抖音直播挑战赛IP等怎么做价值量化评估？用结论说话｜度量GOLIVE！系列文章

巨量引擎全量增长度量体系上线至今，大家已逐步了解了「AB实验」、「品牌增效度量(BLS)」、「转化增效度量(CLS)」等工具的运用，掌握了科学度量营销活动的方法。但科学度量不仅能对品牌营销效果度量，还能研以自用，对巨量引擎的商业产品价值进行度量。

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科学度量巨量星图价值，实现营销效果增效

首先，商业流量对于GMV增长有显著正向效果。

【巨量星图X内容热推/内容服务】VS【纯巨量星图】，在GMV和ROI的直接&增效效应上都显著更优，即商业流量可以直接&间接协同自然流量提升整体GMV。

其次，商业流量会触达和自然流量不同的人群。

商业流量相比自然流量在人群分布上存在差异，可以触达自然流量触达不到的易转化人群，此case中额外触达了“有转化行为的”精致妈妈、都市蓝领、资深中产、小镇中老年。

并且，商业流量能撬动更多自然流量。

那么，什么预算配比下能实观收益最大化

关于预算分配问题，巨量星图一直在探索“最优星推比”。基于美妆行业，我们测算出H客户和W客户的最优星推比分别为4.39和3.69，即在此预算配比下，可实现周期内营销效果最大化。

此外，还可以度量巨量星图与不同触点的价值联动，全方位探索巨量星图助攻价值。

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解疑商域流量对自然流量作用

探索流量提升秘诀

通过流量现状的分析，可以发现：商业投流对自然流量不是一味地侵占，并且还有一定的破圈作用。

短视频场景下，商域流量主要通过改变下单量、看播量、互动量等指标影响自然流量的分发，适当增加短视频数量并延长时长，可以放大助攻效应。

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冬奥IP实例举证，IP为生意创造价值

当招商项目客户投入大、资源丰富，需要出具完整的度量方案，来让品牌方全面了解到项目为其生意创造的价值。对于IP价值验证，可以通过冬奥IP为例进行分析。

综上，经过对IP进行科学度量，可以得到以下结论：

1.IP对于品牌拉新有重要作用

冬奥资源包对于拉新作用显著，a和b客户拉新比例高达90%+，c客户在人群成熟的背景下也有27.1%的新客入场。

2.IP资源存在显著的转化价值

3.核心人群破圈价值明显

行业采买IP资源的客户基本都是快消，核心在竞争的人群是精致妈妈、新锐白领、资深中产;IP资源能在短期内高频更触达这部分人，价值突出，为后续品牌人群经营打下基础。

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运用增效方法，验证品效协同价值

在品效协同的研究中，对于品效价值的评估需要用到增效度量??，在实操层面，是存在复杂难点的，此时需要运用增效度量的方法论来解决。