主播时薪跌至20元？惨过街边派传单！商家开始卷“低价”却……电商淘宝直播平台

在当今这个互联网时代，直播带货如同雨后春笋般涌现，随着市场的饱和，竞争变得异常激烈，流量的获取变得愈发艰难。如今，直播带货的热潮似乎已经消退，相比以往的辉煌成绩，今年的销售表现普遍不尽如人意。

多家招聘网站看到，兼职带货主播的时薪不乏25元~50元，而兼职发传单的部分时薪则为40元~60元。

据艾媒咨询数据，2023年一季度，全国带货主播的月薪从3000元至30000元不等，多数主播的月薪在6000元至8000元，从整体来看，主播薪资水平较上年同期下滑约30%。除了主播，运营、直播中控等直播间“配角”的工资也出现了约20%的下滑。

“韭菜都想来割韭菜了”

从00后到60后都在直播带货

近几年，网络直播行业以令人眼红的高薪酬吸引了无数人涌入。然而，商家们承担了越来越沉重的成本负担。如果与头部主播合作，要支付高昂的坑位费；过度依赖店铺自播达人，还要时刻担忧高人气主播“被挖角”。

因而，对于商家而言，首先考虑的就是如何摆脱对于主播的过分依赖。随着带货主播的热潮不断升温，主播培训行业也蓬勃发展。培养主播已经不再是一件高成本的事情，一星期即可速成上岗让素人主播的数量迅速增长。

现在，连卖包子的店铺都在招聘主播带货。主播已经不再是新兴行业，而是变成了和驾照一样，人人都要必备的技能。

在杭州做直播培训的工作人员表示，其培训的学员从十几岁到六十多岁都有，不少三四线城市的宝妈、退休人员成了主播的一大群体。

“韭菜都想来割韭菜了”。以前是80%的消费者，20%的主播，所以主播赚得盆满钵满。但现在这个比例反过来了，甚至入行没多久的主播也开始卖课带学徒。

对主播的依赖性降低

货品价格成为抢销量关键

近年来，商家对主播的依赖性逐渐降低，此前“主播”在产业链条上的话语权高达70%，现在只有20%。对商家来说，主播“量产化”后，货品的价格，就成为大家争抢销量的关键。

平台之间的价格战直接影响了商家的策略。如果同款产品，你贵1块钱就没有流量，平台算法一定是推荐最便宜的，这便直接削弱了主播的重要性。

多位业内人士表示，长期和“淘宝一哥”李佳琦、“抖音一哥”疯狂小杨哥等头部主播合作却很难多赚钱，反而是自播业务，近年在不断快速增长。

这也导致了目前行业表面上出现了越来越多“低价”的产品，然而他们的质量却堪忧，对消费者来说反而是更不利的局面。