多年来，直播带货从无到有，从野蛮生长到规范发展，从高速膨胀到如今的稳步前行。然而，当前就算直播带货进入下半场，它仍是品牌和商家寻找增量的重要方向。
直播带货，是直播娱乐行业在直播的同时带货，其形式在不断变化，出现直播带货的原因是电商的兴起，引起一些娱乐行业的人跟进所致及演化而来。
由于社交电商为用户提供了直接互动、商品现场展示等服务，使消费者能够做出更明智的购买决定，因而近年来备受消费者的青睐，品牌公司变得更加依赖这一销售渠道式来展示产品，吸引用户。因此，直播也成为了品牌公司的一个核心销售渠道。
市场对直播业务的需求呈现出了爆发式的增长，社交电商正在发展成为电商经济的下一发展阶段。
商务部数据显示，今年1至10月，全国网上零售额12.3万亿元，同比增长11.2%;其中，1至10月，直播销售额超2.2万亿元，同比增长58.9%，占网络零售额18.1%，拉动网零增长7.5个百分点。
直播带货可以帮助消费者提升消费体验，为许多质量有保证、服务有保障的产品打开销路，这一业态本身就是创新，在发展的过程中各种创新更是不断，这种向上的发展潜力极大带动了我国电子商务的高质量发展。
当前，直播带货适用的领域与场景越来越丰富，呈现产业带直播、村播、店播、达人播等多样化的生态。更是有不少地方将直播带货作为产业发展的新生力量，比如浙江一些地方将直播移至景区、民宿和农业产业观光园，推动电商直播与休闲农业、乡村旅游深度融合。
品牌和商家以更加积极的姿态布局店播。近一年来，淘宝新增店播数量超30万个，其中成交破百万的店铺直播间超过2.7万个，破千万的有近4000个。今年“双11”期间，直播带货成绩也很耀眼。截至11月11日0点，淘宝已产生58个成交额破亿的直播间，其中38个店播成交额破亿，451个店播成交额破千万。
直播带货对电商来说，最重要的就是打开新的增量通道。阿里巴巴集团旗下商业数字营销平台阿里妈妈发布的数据显示，直播为淘宝天猫商家带来的生意增量是平均水平的7—11倍。
另外，直播带货的内容多元，适用的场景更加丰富，成为一些品牌初涉电商的捷径。一些传统品牌，尤其是曾经专注线下的品牌或商家，在朝线上转型时则首先选择了直播带货这种形式，从而直接与消费者建立联系。
今年前11个月，我国进出口总值为37.96万亿元，与去年同期持平。同期，浙江进出口总值4.50万亿元，同比增长4.4%，占全国份额的11.8%，规模居全国第3。
实际上，直播带货的热潮已从国内涌向海外，有望成为推动跨境电商走出低谷的重要契机。在用户规模方面，2022年直播电商用户规模达4.73亿人，同比增长10%，增速下滑。2018—2021年直播电商的用户规模分别为2.2亿人、2.5亿人、3.72亿人、4.3亿人，2020年用户规模增速达到顶峰为48.8%，而后两年增速则逐渐放缓。
随着国内直播电商市场越来越饱和，很多网络红人和电商卖家，开始在海外市场寻求新增量。直播电商模式与跨境电商相结合，通过直播演示和实时互动，海外消费者也可以直观地了解商品信息，并直接购买产品。“跨境电商+直播”模式的快速崛起，为跨境电商行业注入了新动能。
随着国内电商平台纷纷出海，跨境直播风潮或将进一步走强，有观点指出，鉴于TikTok已有效颠覆了美国社交媒体格局，新推出的直播电商TikTokShop或许才是颠覆以亚马逊为主导的美国电商的“终极杀手”。今年，国内电商平台出海动作频频，继拼多多旗下Temu走红后，近日，Tiktok又宣布重返印尼，与GoTo集团旗下电商平台Tokopedia合并，控股印尼最大电商平台。
自ChatGPT横空出世以来，AI热度一直不减。人工智能风暴席卷全球，越来越多的大型电商平台都在陆续推出官方的AI工具。比如，国内的阿里国际站旗下的小满科技，推出的外贸SaaS软件OKKI迎来全面升级，在营销获客、客户管理、业务数据分析方面均用上了AI;TikTok宣布正在测试AI聊天机器人Tako;Lazada在东南亚推出了电商人工智能聊天机器人。不难看出，AI技术在跨境直播电商领域的应用已是大势所趋。
在不断创新发展的过程中，直播带货领域的竞争格局也在变化。最初，淘宝、抖音、快手等直播带货平台的竞争利器就是头部网红主播，然而当前头部主播在各个平台相互渗透，平台曾经的独特资源优势越来越不明显。
随着消费环境的变化，直播带货的风向也变了，头部顶流不再是直播带货的聚焦重点。这一趋势变化在电商平台直播带货的策略变化中表露无遗。在新风向下，直播带货领域又将开启新一轮的角逐。
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2023-2028年中国直播带货市场现状分析及发展前景预测报告
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