早在上世纪80年代，国内就陆续出现过一些果汁饮料品牌，如露露、椰树、椰风等，但由于市场培育及自身经营等方面的不足，这些品牌或是昙花一现，或是局限在某个区域市场内，基本没有力量发动全国的市场攻势。
第二阶段(年)统一独占市场
在统一之前，并没有一个全国性的大品牌去注意这个市场，但这个市场是存在的，所以，统一鲜橙多一经推出，就取得了巨大的成功。
第三阶段(年以后)多家品牌围攻统一
统一鲜橙多的成功，不仅大大刺激了统一的业绩，也刺激了竞争对手，从年开始，可口可乐、康师傅、汇源等国际、国内品牌纷纷跟进，市场呈现出大小品牌在各条战线围攻统一的态势。
二、年度品牌竞争格局
(一)整体竞争格局分析：
1.存在三股竞争力量
一支是背景的企业统一和康师傅，其主要特点为产品线比较长，以包装的创新和口味取胜；一支是包括汇源、娃哈哈、养生堂等国内知名企业；还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。
2.两个种类的博弈
第一类是果汁含量仅为5％－10％的低浓度果汁饮料。在这一阵营内，以统一"鲜橙多"、康师傅"每日C"果汁和可口可乐"酷儿"为代表；另一类是屈臣氏的"果汁先生"和养生堂推出的"农夫果园"，它们共同的特点都是复合果汁，一般由胡萝卜汁和其他几种果蔬原汁调和，再制成30％浓度的果汁。
3.竞争虽然激烈，机会仍然很多
(二)市场竞争深度分析
1.消费群体各有特色
2.呈现区域市场特点
从各品牌饮用者所在城市来看，维他的饮用者有将近50%都集中在和地区，比例远高于平均水平，这可能是由于维他的生产基地在，其果汁饮料的投放主要是在和及其周边地区，其它地方常见的这个品牌都是奶类饮品。露露的生产基地在承德，虽然它已经成为了全国家喻户晓的品牌，但其饮用者仍然呈现出了区域特点，有将近1/3的饮用者都在和地区，而在和等南方城市则比较少，这可能是由于南方气候比较热，人们通常更喜欢喝清爽的饮料而不太喜欢植物蛋白类饮料。再者，南方天然的椰汁口味与露露有点相似，可是更新鲜，更合南方人口味3.主要消费群生活态度分析
三、主要品牌竞争手段分析
1.统一竞争对手的快速跟进，使得统一的优势已经在慢慢弱化，而当农夫果园大力推广高浓度混合型果汁的时候，统一由领跑者变成了追随者。面对风云变幻的市场，统一决定推出系列新品(请列举)，渗透到每一个细分市场内，以此保证它的领导者地位。年月下旬，针对农夫果园和汇源果汁这两个对手，统一推出浓度40%的活力果园。统一推出的新品还有果蔬多、果汁先生等。
3.露露意识到环境发展变化的露露集团，与万向集团牵手，在获得更强有力资金支持以后，在市场推广、新品开发等环节上明显加大了力度。
4.维他面对国内果汁市场的快速增长，早在年就推出果汁饮料的香港维他奶集团快速作出反应，正如他们所说，目前果汁市场还没有达到垄断状态，而且增长速度非常快，因此还有很大的发展空间。他们凭借着生产经验和品牌优势，在国内市场取得一定成绩也是理所当然。
四、果汁饮料市场未来发展走势
进入20xx年以来，受金融海啸的影响，卷烟销售形势不容乐观。为应对当前形势，认真做好年度卷烟销售工作，要加强市场的调查，深入分析，研究对策，统一全员的思想认识和行动，确保新形势下卷烟销售的平稳增长。笔者结合当前市场实际和以往的经验做法，以本地市场为例，提几点个人看法。
明确金融危机下卷烟销售工作目标
20xx年，要根据当地卷烟市场特征及20xx年各卷烟品牌规格的销售增长情况、占同类卷烟比例、所处生命周期、经营地位等，结合年度品牌销售计划，拟定年度品牌规划方案，确定以卷烟销量的平稳增长为中心任务，要在“保牌号、保价格”的前提下来搞好卷烟销售工作，明确、把握品牌培育方向，提高品牌培育效率，实现“保增长、促销售”的工作目标。
加大品牌培育力度
做精做细营销服务工作
2.店铺租赁费用。当前童装店面积一般不是很大，基本上是一间房子，面积在30-50平方不等。因为一般门面房一间店铺的面宽基本上在3.3米左右、店深度超过十米部分一般做仓库什么的。现在受房地产发展的影响，像在华东地区一般城市找一去比较理想的、适合品牌童装经营的、一间房大小的店铺，基本上房租在6-10万元/年左右，房子的转让费用也基本上正在3-6万元。但是转让费一般可以收回或微有上涨盈利的空间，但是要在签订合同时加以注明可以继续转让。这里仅以平均8万元每年计算房租，转让费姑且不算。
3.营业人员工资情况。基本上一个店需要两位营业员、现在1000元每个月已经很难招到合适的营业员。这块费用一年至少在3万元左右。当然有些老板老板娘自己当营业员少请或不请营业员。但是我们做经营分析时也要把这块费用算上，你不开店可以打工也要有一个社会平均工资的问题。
4.店铺装修。当前一般品牌童装店都设计的比较高档次，用料也比较讲究。加上店招门头、扣件、灯具。基本上一间店铺的装修在5-6万元左右。如果需要对店加以改造、对店顶与地面再做处理、增加阁楼、楼梯、办公室、小仓库、试衣间、卫生间，估计还需要3-4万元。这块实际费用一般在8-10万元。这里我们取中值9万元。店铺装修费用一般是分三年摊销。
5.货款。要想把一间30-50平方的店铺摆设的比较充实饱满，大致需要服装1000件左右，按照品牌童装的一般平均结算价格应该在8万元左右的货款，这个金额是指的是开业一个时点的，不是全年货款。如果一年做下来、每季节再积压点，没有30万的货款流动资金是不行的。
6.其他开业经营杂费。比如办理执照、应酬、接待等等。这里也姑且不计。
据此算来，一个店的实际投资需要在33万元左右，一年费用约是14万元。这个数字还是比较保守的。下面再让我们看看一家店铺的实际经营情况。
2.据我调查，当前一家专卖店的实际年营业额一般在40-50万元左右。
3.一家专卖店的实际年毛利在15万元。减去费用14万元左右。盈利在1万元左右。净销售利润率是2%-2.5%。
以上计算，费用基本上是按最低计、销售额是按平均水平算。应该说调查发现大部分单店达不到这个水平。如果销售低于这个水平、或费用控制不好再高点估计会持平或亏本，淡然如果是相反就会有盈利。加盟商在商场开出的销售专卖情况也是与此相似。商场没有房租、但是扣点费用也基本上在25-30%。商场统一安排的促销力度更大些，道具装修人员工资等费用差不多。区别是商场人气旺一些、商场的投资资金稍微少一些（不需要先交房租）。由此我们可以看出当前品牌加盟商的处境。同时也呼吁消费者看到商场专厅专卖店推出活动、力度在五六折以下，不要犹豫尽管放心购买（前提是价格吊牌是原装厂家的即可）。通过上面的分析我们可以看出，以上很多费用是当前社会的实际情况的、也是合理的、也是必须得！那么问题到底出在哪里？
在北方，春天里的雨总是下的漫不经心，潇潇瘦瘦的像极了南方的纤弱女子，让人心里不由得多生了几分怜惜，纵然任性，也不忍嗔怪。
雨滴落在伞上，悉悉窣窣的，像不敢大声闹腾的顽皮孩子，非要故意制造出一些声响来。
抬起头，白花蓝蕊的伞上已多了一层细细密密大小不一的晶莹水珠。伞上的碎花顿时生动了许多，似要摇曳生姿。
人移伞动，伞动人移。无雨的天空下，是湿润润的心情。
飘洒着雨丝的空气清爽爽的，让雨中人的心里也爽快起来，似乎有一种轻灵的情绪弥漫着全身，脚步不由得轻快了许多。
总以为，在这春日的细雨霏霏中，最好是撑一把雅致的伞，淡蓝的，鹅黄的，浅紫的，水绿的，或者再配上一些别致的小花，独自一人，远离闹市，漫步于雨中的田间小道上，让浮躁的心在氤氲的空气里慢慢沉静下来，抛却一切红尘和喧嚣；或是懒散地倚在落地的玻璃窗前，静心听雨，默看雨燕斜飞，透过雨雾的朦胧感受朦胧，尽可以把自己惆怅成婉约诗人的样子。好像只有这样的画面，才不辜负春雨的婀娜多情。
经过沐浴的树木，立刻显出额外的生机来，仔细看去，真的是欣欣然张开了眼。春天的气息越来越浓了。
每天走在花园的旁边，不曾留意什么。几天前不经意的一瞥，忽然发现旁边横斜过来的枝桠上已经是含苞欲吐的芽苞了。
“嫩寒锁春冷”。在寒意中，这些在我们匆匆的脚步里被忽视被冷落的生命就这么蓄势待发着，只是不知道它们是否在重复昨天的故事。
潇潇瘦雨中，眼前又出现歌手五洋自己作词演唱的flash－《隔世离空的颜》。画面里，那个开着红色车子一直在探寻自己人生完美的男子，孤独地行驶在细雨中，沉浸在忧伤的旋律里，让人莫名的心痛。
“谁会相信雨滴会变成一杯咖啡/种子会开成鲜丽的玫瑰/孤寂的旅途是单程的约会/相近相识后各自而飞/多么想让你走近我的心扉/一同承受心灵的忏悔/人生的路上你我紧紧想随/爱过恨过后独自去面对/细雨纷飞打湿阴霾的心醉/路儿长长伴随着我的疲惫/心中一直在探询自己人生完美/完美完美完美的干脆”。
“不曾想到咖啡让我无法去入睡/盛开的玫瑰让我心碎/寂寞的旅途会没人来陪/是你是我在创造心灵之间的完美/细雨纷飞打湿阴霾的心醉/路儿长长伴随着我的疲惫/心中一直在探询自己人生完美/完美完美完美的干脆/细雨纷飞打湿阴霾的心醉/路儿长长伴随着我的疲惫/心中一直在探询自己人生完美/完美完美完美的干脆/完美完美完美的很累”。
人，都在追求人生完美，但是追求的很累，很累……
关键词：计划；成本；生产；销售；企业
在市场经济条件下，企业的一切经营活动都必须以市场为导向，根据企业自身的生产经营条件和市场需求来确定本企业生产经营活动的计划和方向。从企业内部来看，产品生产和销售计划是企业整体经营计划的基础，也是企业制订如财务计划、成本计划等其他计划的前提。生产和销售计划的完成进程将直接影响企业整体计划的实现。因此，企业生产计划和销售计划的完成情况是衡量企业生产和销售水平的重要标志，同时也是衡量企业经营目标实现及企业生产经营活动能否满足社会需求的一个重要标志。
一、理论综述
财务分析主要是系统地分析和评价公司过去的财务业绩，并预测公司未来的财务表现，帮助经营者进行决策，其分析内容涉及公司盈利状况、资金使用、风险状况等等。本文将借助一些财务分析模型对公司本量利、财务比率、销售差异、微观销售等方面进行分析，提出影响生产与销售的积极因素。
1.量本利分析
边际贡献=销售金额-变动成本总额
边际贡献=0，说明公司的销售只能维持变动成本支出，无法实现盈利。
边际贡献>0，说明公司的销售除了可以补偿变动成本外，还能收回部分固定成本，在不增加投资而引起固定成本增加的情况下，公司可扩大销售，直到收回固定成本而实现真正盈利。但在未收回固定成本之前，公司总体上仍然处于亏损状态。
边际贡献率=边际贡献÷对外销售金额
销售金额=成本总额×（变动成本+固定成本）
2.财务比率分析
资金周转率=年销售额÷当年各期平均投入的营运资金
年销售额=当年各期平均投入的营运资金×资金周转率
其中，资金周转率可用来测算公司完成销售目标所需要的营运资金及单位营运资金所能贡献的销售额。
3.销售差异分析
4.微观销售分析
二、实证分析
1.公司简介
有限责任公司，主要从事机床、机器零部件加工、法兰制作。公司组织机构严密，经理层负责日常生产、销售，在全国较有名气，产品销往华北、华南地区，个别零部件远销海外。
2.公司基本生产销售情况
公司是一家制造业的企业，主要生产三种不同型号的机床零部件xa5012、xa502、xa602。下文中我们将分别以甲、乙、丙来代称。
在工业企业经济活动分析中，产品产量是指企业在一定时期内为社会提供的产品数量，一般有三种指标来衡量即实物量、价值量、劳动量指标。所谓实物量指标是指用适合产品特征、性能并能够体现产品使用价值的计量单位计算的产量指标。他能够比较鲜明的体现产品的使用价值量，但是却不能综合反映整个企业的产量规模。价值量指标是以货币为计量单位表示的根据产品产量计量的指标，通常称为产值。劳动量指标是用小时表现的产品产量，一般用定额工时计算。
3.产品品种计划完成情况分析
由于企业生产的产品不止一种，不同品种的产品之间是不可相互替代的，产品结构不仅影响企业对社会需求的满足也影响企业未来的销售状况。因此，对产品品种的分析也是产品生产计划完成情况的一个重要方面。在分析产品品种计算实际产值时，对完成或超额完成计划的产品按计划产值计算，不计算超额部分；对没有完成计划的产品，按实际产值计算，也就是不能用超产品种多完成的产值抵补未完成计划品种少完成的产值。下面将展开分析：
产品品种计划完成率=完成计划产量的品种数/列入考核对象的全部品种数
品种计划完成程度=按不抵补原则计算的实际产量/计划总产量
由以上模型套入相应数据分析可以看出，企业分析期三种产品全都在考核对象之列，可以清楚的知道甲产品、乙产品和丙产品哪个产品没有完成计划任务，哪个产品完成了计划任务。
4.全部产品销售完成情况分析
销售在传统的经济管理理论中被认为是企业生产经营活动的三阶段之一，是企业能够保证连续运营的基本条件。因此，对产品销售的分析也就有着不寻常的意义。全部产品销售完成情况分析就是通过对销售收入总额是否完成计划，以及对产品各个品种销售的分析来为企业扩大产品销售，提高经济效益提供依据。
产品销售计划完成率=不抵补销售收入/计划销售收入
=36250000/37350000≈97.1%
从上表可以看出，企业全部产品销售量和销售额都完成了计划任务。其主要原因是甲产品和丙产品的大幅超额完成计划，甲产品比计划增加540000元完成任务，超额2.4%；丙产品实际比计划增加了950000元完成计划，超额37.3%。总销售收入增加了390000元，比计划增加1.04个百分点。但按不抵补原则，企业的销售计划完成程度却没有达到预期目标，他的产品销售计划完成率为97.1%，仅差2.9%未完成计划，但没有影响销售业绩。
三、结论及建议
总的来看企业在分析期内，虽然生产计划没有得到很好的完成，但是他的销售结果还是很好的。结合企业具体的情况进行更深一层的分析，可以找出使企业不能完成生产计划的原因并加以改正，同时也可以通过分析找出使企业最终能够在生产计划没有实现的情况下却有着比较好的销售状况的真正原因。以上模型的应用和分析，能够为企业在未来避免走弯路、提高经济效益提供有力的数据支持。整个模型不仅说明生产均衡化能够为企业带来诸多的好处，还可以减少企业的库存，缩短各个产品的制造周期。
由于市场需求瞬息万变，对于企业生产与销售最为重要的是针对市场变化的应对能力。如果采用均衡化、小批量的生产，企业就能够提高对市场的适应性，随时根据市场需求的变化幅度调整生产，降低产品的生产周期，以提高效益。
参考文献：
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