8、端门店都把提高销售量作为最重要的目的，那么，今天就以五一提高销量为目的举一个店中店租赁模式的家居卖场的五一促销活动的案例，以便大家直观的感觉到为实现目的而做的五一主题促销活动。此卖场是一个店中店租赁模式的卖场，面积8000平方米，卖场内有30个家具品牌。在五一做销量既然是家具工厂、卖场及卖场商户共同的目的，在家具卖场频繁促销的疲惫期下，如何能吸引目标消费者的眼光就显得的尤为重要。近两年消费者对家具卖场/商户（品牌专卖店）做的促销活动不是很“感冒”。近几年有一个趋势，卖场和专卖店搞促销都在借助工厂的力量，活动的主题都在向工厂靠。鉴于此，我干脆就简单直白的告知目标消费者，这次的五一活动就是工厂主导
9、的活动。消费者为什么相信你呢？因为活动仍然是在这个卖场搞。这个时候就需要将促销活动的第三方显示出来，以便证明是工厂借助专业的第三方来运作的。把卖场内入驻的各品牌所在的卖场作为承办方来看待。本次活动是一次大型的由工厂主导、第三方专业机构全程策划、当地某某卖场承办的一次惠民活动。为了避免活动期间非目标客户（无购物需求）进店干扰导购人员对进店顾客是否有购买家具需求的判断。我干脆在主题中用“订货会”三个字明确了，本次活动就是让目标客户来订货的。潜台词就是没有需求的客户你就不要来了。这样一来就减少了非目标客户的进店率。也就是说活动期间“瞎逛”的人少了。可能会影响人气，但是减少了导购人员对进店顾客是否有真
10、实购买意愿的甄别难度。有利于提高成交率。因为我们的目的就是为了做销售额，而不是图“热闹”。面对当地市场激烈的产品价格战，消费者已经不再相信什么5折，返现、砸金蛋了，认为是“羊毛出在羊身上”。如何让消费者感到这次五一活动的价格优惠呢？于是我就用了一句“只为引爆销量”这句话，间接的告知了要放弃利润的潜台词。同时也有别于竞争对手的推广诉求。这六个字解决了目标消费者对价格的疑虑，那么消费者为什么要在五一参加这个活动呢？活动结束后是不是也能买到产品呢？为了迫使消费者五一一定要来，必须要给予消费者足够的来的理由。于是就有了“5.1特供产品”这个诉求点。在进行活动的市场推广中，要求推广人员重点介绍五一特供产
13、情感共鸣，拉近超市与顾客之间的距离。3通过各项活动，吸引人气，提升超市的来客数，拉动销售，提高超市的经营效益。五、活动地点xxxx所属门店。（具体参与门店各区自定）六、促销活动内容（一）特价商品，助你“粽”情端午！特价商品范围。（1）各品牌的粽子，促销形式包括免费品尝、特价、买一赠一、搭配销售等、店内可自行组织供应商参加。（2）节日商品，包括红枣、葡萄干、莲子、红豆、花生米、果脯、红小豆、黄米、江米等包粽子要用的物料。（3）节日礼品，包括生肉、熟食、主食、水果、蔬菜、各种礼盒等。（4）节日饮品，包括可乐、果汁、红绿茶等。（二）多重好真情送！第一重好礼。端午心动幸福中奖（总店凌河店滨河
17、重好礼-忆端午五彩情免费送6月17日-6月20日瓶在xxxx购物满18元顾客均可获赠五彩线一条，数量有限送完为止。说明：赠送在收银台可以直接派发。执行：请各门店11日下午到总部领取，收银台前书写小POP。费用约：800元七、活动宣传形式（一）端午节快讯（38000份）（二）店内广播1节日广播，主要包括三大部分内容。（1）节日问候。（2）公告特价商品信息。（3）端午当天促销活动介绍。2穿插广播的内容主要是端午节介绍及由来。3背景音乐：活动期间，超市内播放传统古典的曲目，烘托浓浓的端午节的节日气氛，在消费者心目中树立良好的品牌形象。（三）店内展示板、POP海报（四）门店彩旗、条幅八
19、.梧州其他家具卖场争的焦点,更多的集中在价格战上，但低价吸引来的顾客往往“价值”极低，且很容易被竞争对手用同样的方式抢走，所以，本次一周年店庆活动应避免成为一次低价促销活动。2、全友家私苍梧店此次一周年店庆活动，可作为一次向苍梧消费者集中展示全友家私形象，提升品牌美誉度，从而进一步抢占市场份额，而进行的一次大规模的公共关系活动。二、活动目的一)庆贺全友家私开业一周年。二)以此活动为锲机整合家居资源打造家居联盟提高全友苍梧店的市场抗风险能力三)进一步向苍梧市场渗透全友文化培养一批忠诚顾客。四)、提升全友家私在苍梧市场的美誉度，不仅要留住苍梧的消费者还要吸引梧州的消费者扩大市场份
27、庆气氛等)2.前期准备.(包括宣传车;商场醒目位置张贴演出海报;宣传单派发等)3.现场控制.(包括礼品派发有序)4搭建游戏主题活动点：构筑温馨家世界、企业文化浓厚。刺激4.2.2主题活动期间彩虹门,条幅,巨幅喷绘,等事先定制。4.2.3演出内容、游戏内容、抽奖内容。事先沟通。第五章执行细则5.1促销物料的准备5.1.1促销物料种类pop海报主题版popkt板吊旗纸杯气球宣传手册x展架5.1.2促销物料的配发标准(1)pop海报主题版根据各卖店实际情况，由公司设计在当地制作，30005000张。(2)20xx年新春挂历，按公司成本8.5元一套收取(3)纸杯50个家具营销