在某种程度上，通过分析自家产品与竞争对手的产品在类似功能、用户获取渠道等各个维度上的指标，提取出有助于竞品成功的因素，来确定自家产品的增长机会和优化领域。
进行ASO竞品分析研究对App增长至关重要。AppStore每月发布超过3万款App，因此您的产品必须要有绝对优势和使用不同的营销策略才能在万款产品中脱颖而出，获得用户有限的注意力。
无论您是模仿最佳竞品行为，还是另辟蹊径找到符合自身App的发展定位，ASO竞品研究分析的数据都能更好的帮助您在未来ASO策略中起到明智的决策，也能为App取得成功带来帮助。
为了实现以上两个层面的目标，我们将执行：
1）关键词分析
分析竞争对手在AppStore中的排名以填补您在优质关键词上的空缺。
除了检查哪些关键词值得排名外，还可以在特定类别中寻找关键词的使用模式和趋势。
2）创意素材评估
创意素材是ASO竞品分析中最重要的部分之一，它们在AppStore影响推广中使用范围很广。就像我们常说的：“一张图胜过千言万语”，对大多数人来说，图像比文字更容易在他们的脑海中留下深刻的印象。
此外产品页视觉元素（App图标、截屏、App预览）也是影响App点击率和转化率的重要因素，其可视化的优势能让用户更直观的了解App优势及功能，进一步说服用户下载体验产品。
哪些App真的是您的竞争对手？这个问题看起来可能很简单，但是在分辨直接竞争对手时，要仔细分析以下情况：
下载次数是衡量App成功与否的最终指标。无论对于开发者、优化人员还是对于用户来说，都是最具有参考价值的数据。当用户想要下载某个他们不了解的产品时，通常会先考虑下载量较大的App，这便是从众心理。
不过，仅仅看下载量是不够的。大多数下载量大的App可能是它们生命周期中的黄金时段，它们可能很快就被其他App所替代。所以除了查看下载量外，还要追踪它们的动态和增长量。
在这一点上，选择与您App相似、受欢迎、不断增长，并有好评的竞争对手进行分析，可以发现该竞品吸引用户的点，从而对APP进行优化。同时，也可以对比竞品所存在的缺点对比自己的App进行反思，找出需要修改的地方并解决该问题。
App名称和副标题在AppStore上自然可见，并在AppStore排名权重中占很大比例。研究竞争对手是如何使用关键词来描述App的关键功能，查看哪些关键词竞品有覆盖您没有覆盖，尽量优化App名称和副标题中的关键词、或使用组合关键词来提升App的可见性。
AppStore产品页面的视觉效果对其转化率至关重要，视觉效果的改变可能会导致App有显著的转换提升。此时您可以查看竞争对手的产品页视觉元素，如果竞品使用黄色作为App图标的主色调，您可以使用红色；如果竞品使用横版截屏展示App的特色功能，您可以使用竖版截屏或视频展示；另外，更新视觉效果后最好运行A/B测试来挑选出最令受众满意的版本，最终展示在产品页上。
对于任何一款成功的App都必须重视用户体验。分析完竞争对手的概况后，把角色转化为用户，感受竞品的使用体验，再感受自身App的使用体验，经过对比找出优势、不足、机会、威胁等几个维度后，对这些反馈进行分析，得出较完善方向后继续深化。
知己知彼，才能百战不殆。以上希望能为所有App增长营销人员提供帮助，在App不同的生命周期上，做出明智的ASO优化战略和营销策略。
题图来自Unsplash，基于CC0协议
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