双11以落下帷幕，今年是活动周期最长，最不被看好的一年，整体电商市场进入收缩调整期，各内容电商平台竞争也从价格战转向经营战和内容战。目前从各平台交出的增长答卷上来看，不管是商家生意、作者生态、爆款商品都迎来全面丰收。
抖音：超3.3万品牌成交同比翻倍，近1.7万个品牌增速超500%，275个品牌直播成交破亿。达人成交同比翻倍数量超47万，近25万个达人成交额增速超500%。
快手：成交破亿商品数同比增长200%，千元以上高客单价商品GMV同比增长110%。挂车短视频发布量同比增长10倍，泛货架商品卡GMV同比增长110%，搜索GMV同比增长119%。
小红书：涌现出一批新千万直播买手，买手章小蕙、董洁成交再破亿。成交破千万的商家数同比增长超过3.3倍，成交破500万的商家数量同比增长4.5倍，成交破百万商家数增长3.1倍。
一、大促品类洞察精华、羽绒、空调表现出色
1、次抛精华重新定义国货成分
双11大促是品牌增长的新引擎，一线大牌带动美妆行业爆发式增长，从整个美妆品类来看，面部护肤销售额占比达69.23%，以珀莱雅、韩束等为代表的国货美妆品牌坐上双11美妆赛道TOP位，成为国货美妆崛起的一大表现。
集瓜数据统计，面部护肤类产品是美妆品类中销售额占比最高的，其中国货护肤品牌成交额较去年同比增长超40%。成交额过百万的品牌中，有超过50个品牌的同比增长超100%，20多个品牌增长超200%；此外，破千万成交额的国货美妆专场超40场次，国货品牌本次大促表现十分亮眼。
除珀莱雅稳居“榜一”外，韩束、可复美、薇诺娜等众多品牌也共同出圈，实现了品牌声量与销量的双重提升。
与去年相比，可复美销售额同比增长200%，大促期间，次抛胶原棒成为推动可复美业绩增长的主要动力。在抖音双11美容护肤类目成交榜中，可复美凭借胶原棒的热卖，拿下TOP2的好成绩，次抛精华连续两年成为大促黑马，目前10家头部品牌已经入局。
从品牌销售额构成来看，可复美的增长更多是依靠头部主播直播推广，达人销售额占比达68.55%。@贾乃亮直播间带货销量最高的店铺就是【可复美官方旗舰店】。
今年双11，护肤品牌打响了“中国成分”名片，随着消费者对国货品牌认可度的不断提升提升以及品牌自身在产品、营销和渠道上的不断创新，国货美妆品牌有望在未来的市场竞争中继续保持强劲的势头。
2、高樊突围高端羽绒市场
今年服饰行业增长强劲，10月8日至11月2日,抖音电商近七成服饰品牌成交翻倍。时尚服饰品牌表现尤为亮眼,整体销售额同比增长近90%,商品卡带动的销售额同比增长超140%。
截至11月11日，抖音有76个品牌破亿。大促期间多轮冷空气来袭，保暖服饰成消费“刚需”，羽绒服品牌迎来集体爆发，波司登、高梵、鸭鸭、雪中飞成交量依旧排在前列。
高樊作为中高端服饰品牌，10月底合作李佳琦的《新所有女生的offer》，11月大促期间官宣杨幂为全球品牌代言人，在品牌直播上还铺设了更多店播活动。
从集瓜数据上看，双11的销售额增长已经超过200%。店播销售额占比达76.14%，头部、腰部达人销售额仅占比为10%。高樊羽绒服客单价均在2000-3000元，高梵到消费群体基本是以新锐白领、精致妈妈、资深中产组成。
从产品角度来看，如今的消费者已经不再满足于简单保暖的臃肿服饰，品牌们需要紧跟时代步伐，不断创新求变，在时尚设计、功能性创新等方面不断努力，才能在激烈的市场竞争中存活。
3、国补助力空调反季营销
今年双11家电产品的优惠力度较强于往年，国家补贴叠加双11优惠，带动家电品牌销量集体狂飙。
集瓜数据统计到，双11活动截止目前，大家电品类销售额增长了71.21%。其中，空调类目相比去年总营销额增长153.35%，销售额上涨速度高于其他大家电类目，足够优惠的价格促使更多消费者选择反季购买。
11月4日大促期间，格力董事长董明珠来到了东方甄选的直播间开启【格力总部溯源专场】，和新东方创始人俞敏洪进行了“合体”直播，有两位网红大咖的加成，让东方甄选直播间登顶带货总榜单，当天拿下了双11热卖榜第一。
格力的热卖不仅仅是因为董明珠的亲自上阵，从双11空调销售额商品榜上看，TOP5已然被格力霸榜，3匹1级效能产品在大促优惠+国家补贴性价比最高，吸引更多消费者激情下单。
这一轮家电“国补”政策，核心是鼓励1、2级能效的精品家电，替代和更新高能耗的老旧家电。通过财政补贴直接引导消费选择好产品，而不是低价产品，这会是今后空调市场争夺的关键点。
二、双11舆情趋势大众满意度分化明显
从负面舆情来看，如何抢购、品牌比较、价格、营销手段等都存在槽点，反映出消费者对活动体验感、产品质量、服务等多方面的不满。
在创新营销方式上，采用更具创意和互动性的营销手段，例如通过用户体验活动、口碑营销等方式吸引消费者。提高营销透明度，明确告知消费者营销活动的规则、优惠条件等，让消费者能够清楚地了解营销内容。