在如今游戏市场中,众多知名游戏如《英雄联盟》凭借Faker做客直播间开启抖音带货首秀,热度持续霸榜;《穿越火线》在16周年抖音嗨购节,通过听泉、SKY等多名KOL官方直播间带货,取得了非常不错的成绩。但是抖音旗下朝夕光年的《晶核》却另辟蹊径,于10月31日至11月2日开启针对核心玩家的暴金节,在没有KOL及名人加持的情况下,成功登顶抖音带货榜,为游戏行业探索出一种新的增长模式。
以核心玩家为导向的精准定位
如果说十一月是购物的狂欢季,那么《晶核》的暴金节便是十一月的游戏福利季!与传统游戏依赖名人效应和KOL带货不同,《晶核》的暴金节聚焦核心玩家群体。通过深入了解这一群体的需求和偏好,针对性地推出福利活动,如1元限量秒杀的月卡、热浪假日时装、圣嘉赞歌礼袋等,新宠物首发皛灵幼狼全网低价!以核心玩家为导向的精准定位
继上一个蓝焰之鹰后,晶核又推出了新的冰系宠物——晶灵幼狼。这是一个以冰霜和闪电为特色的宠物,可以为主人附加高额护盾和附魔冰刺,施放主动技「刺状晶甲」时可以根据伤害获得护盾,并在护盾破碎时对敌人造成巨额伤害,可谓颜值与实用性双双拉满。新宠物引起了核心玩家的热烈反响,《晶核》也洞察了这一点,不同于以往需要在游戏里氪圣物箱,这次全新的晶狼圣物箱也在直播间上架了。
总而言之正是这种精准定位使得《晶核》能够直接触达目标用户,提高用户参与度和转化率。晶核官方在直播结束后发布了直播战报,直播间成交金额破1000万!首日即创下了抖音带货榜总榜第1名,观看人数更是高达百万!
福利暴送策略的成功实践
新宠物首发皛灵幼狼全网低价,晶狼圣物箱礼包折扣拉满,原价1100仅售345,性价比爆棚。买到就是赚到的含金量!《晶核》这次的“千万补贴”也不是说说而已,部分商品按优惠价折扣算比1折还低,按照优惠价值算销售额总计比按原价卖优惠了近1000万!
当然除了对于核心玩家的抓取,泛流量也是直播间热度的重要组成部分。暴金节直播期间,每天都有实物抽奖环节,赠送实物金子!这对于不是《晶核》用户的人来说也是实实在在的吸引点,此谓真正的“上晶核,即刻暴金”。同时誓刻苍穹时装这高价值的游戏商品,也被列入抽奖奖品中,将“暴送”这一主题贯彻到底。
《晶核》策划持续优化创新
经过最近的几次大版本更新,我发现晶核策划真的开窍了、更懂玩家想要的是什么。从周年庆开始,策划就一直在高能输出!夏日庆典的海边派对、热浪假日的爆辣时装、直播的美女Coser大放送!这次新职业霜伶又是新的爆料方式:首次尝试前瞻特别节目,将新职业霜伶的背景故事通过「魂契双生」和「梅菲斯特」双重PV,塑造的更加立体;还有甜美歌手美依礼芽和霜伶的双厨联动,又一次破圈的宣发。
同时它的全新团本也采用了更加精良的PV展示。高频率的更新不意味着质量的下降,我们也能更加真切的感受到制作组的一片赤诚之心。虽然暴金节的直播现在已经结束了,很多专属折扣已经下架。但小编看到了晶核抖音专营店还将一些礼包“返场”了。从抖音搜索“朝夕光年游戏专卖店”,11日之前还可以最后薅一波羊毛。
未来展望与启示
所以回到我们开始的主题:一次没有大牌站台带流量的直播带货,为什么能从一众竞品中脱颖而出了,答案或许其实很简单,那就是——真心,将实实在在的福利送给玩家。
《晶核》从以“陷阵之志”入局,誓为玩家做出高品质的3D动作游戏开始,一路走来并不容易,经历了朝夕光年的风波,也经历了同品类头部的冲击,但他们一路都挺过来了,唯一能够依靠的,便是和玩家始终站在一起。
2024年已经步入尾声,最后两个月晶核会有什么大动作呢之前的制作人爆料和前瞻视频就预告了元旦版本的内容:新宠物套装、全新职业...从爆料图上看还是和之前的时装、职业差别很大的,拭目以待吧。
总之,《晶核》的暴金节以其独特的增长模式为游戏行业树立了新的标杆。在未来的发展中,相信《晶核》将继续探索创新,为玩家带来更多精彩的游戏体验,同时也为游戏行业的发展注入新的活力。