案例背景:A公司是国内一家从从运动控制卡/控制器系列产品开发的高科技企业，产品主要应用于电子、激光、点胶、纺服等领域。现有研发人员30多人。在2013年上半年，公司通过引入了共创力咨询公司的MM（市场管理与产品规划)项目，前期咨询已对该公司全体市场、销售、研发人员工进行过松土培训，公司高层对市场管理和产品规划的规范化和落地尤为重视，因为公司的产品既有通用的产品，也有针对行业的解决方案产品，即定制化的产品，面对行业客户越来越多，导致产品的客户需求越来越多，需求多了,产品开发的版本也多起来,研发人员疲于奔命，随之而来的诸多问题暴露出来：
1）公司未来究竟做什么样的平台和产品，才能满足市场需求？
2）哪些项目先做，哪些项目后做，如何对项目的优先级进行排序？
3）公司有老产品，也有新产品，新老产品如何进行组合销售？
4）面对新的行业市场，老产品需要做哪些改进和升级？
5）新的产品能适应现有的市场吗？如何让现有市场接受新产品？
6）没有足够的规划组织资源，缺乏跨部门团队支撑
古人云:凡事预则立,不预则废。意思是什么事情都应该先做规划,使之可预见,如果不做规划,很难保证结果。产品作为企业的生存之本，应该有周密而完整的路标规划，才能支撑公司的持续发展，才能让企业在激烈竞争中处于不败之地。产品路标规划和项目的排序是相辅相承的,缺一不可。产品路标往往是站在产品线的角度，对某一产品系列进行的进度、平台、子系统的计划，一般会跨3年左右；而项目排序是指这实现这些产品路标需要哪些项目支撑，是一个项目排序清单，清单上列名了项目的先后顺序和项目完成日期。
在这里列举一个案例，A公司控制卡产品线面对国内日益增长的控制卡市场，总经理决心在这个市场上实现：在2015年实现同类产品在技术上国内一流水平，并实现同类产品市场占有率达到20%以上。
带着这个愿景，A公司研发总监陈总在共创力顾问的辅导下，开始了项目排序和产品规划的梳理工作：
第一步，梳理产品线的战略规划
从公司战略规划的角度对产品线进行定位，如产品线的三年规划：
2013年，完善新老平台的X算法和Y算法，并打入W行业；
2014年，逐步进入A、B、C、D等行业的应用，完善同步控制算法；
2015年，巩固E行业和F行业的应用，进入G和H等行业。
第二步，进行细分市场和ANSOFF差距分析
A公司控制卡产品线根据行业特点最终选定了4个细分市场，这4个细分市对应的产品如下：
产品系列一
产品系列二
细分市场一
经济型
高级型
高性能
细分市场二
总线型
细分市场三
细分市场四
多轴
再根据公司在产品线在每个细分市场的销售目标进行差距分析：
在进行差距分析时，对每个细分市场的产品组合进行分析，如对于细分市场一的开策略是老产品升级及部分新产品开发工作，那么这样就会产品两个产品包的开发工作，就会产生项目一和项目二，以此类推，每个细分市场会产生若干个产品开发项目。
第三步，利用PDC工具对项目进行排序
1.根据第二步的结果将所有可能的项目列出来，并进行打分。
产品类别
项目ID
项目名称
总分数
B-H-W-S
依赖关系分数
1类
1
项目一
3.28
B
5
2
项目二
3.09
W
0
3
项目三
3.74
4
项目四
3.41
H
项目五
3.20
4类
6
项目六
2.70
S
7
项目七
3.16
8
项目八
2.85
3类
9
项目九
3.08
2类
10
项目十
2.51
11
项目十一
3.26
打分主要从三个维度市场吸引力、竞争地位、财务进行评估，其中市场吸引力包括市场规模、竞争的剧烈程度、市场增长率、战略价值四个因素；竞争地位包括市场份额、产品优势、品牌优势、成本结构四个因素；财务包括开发费用、毛利率、销售收入等。各个因素所占的权重由评估小组商定。项目之间的依赖关系不计入总分数，只作为最终项目排序的参考项。B-H-W-S的标准是由公司产品规划小组进行商定，什么样的项目应该BUY，什么样的项目应该HOLD，什么样的项目应该WATCH，什么样的项目应该SELL，对于所有的项目的评价标准应该是一致的。
第四步，根据项目排序的情况进行产品的路标规划
到这里,公司的产品开发路线图就大功告成了，产品和平台的开发可以沿着这个路线图有序的进行,当然,过程中针对市场需求的变化应定期更新和完善这个路标,并不是一成不变的。
本文作者:杨学明介绍
杨学明，清华大学MBA，深圳市共创力企业管理咨询有限公司总经理，深圳市汇成研发管理咨询有限公司董事长，资深研发管理专家，国内首席研发管理专家，曾服务于华为，阿里巴巴等知名企业，杨老师先后在国内开设研发类公开课100多场，服务内训客户1000多家，为数百家企业提供了研发咨询服务，典型的客户如深圳迈瑞、华立仪表、步步高、英威腾、雷赛智能、埃斯顿、华工科技、中国科学院、电力科学研究院、中国工商银行、重邮信科、从兴电子、浙大网新、联迪商用等。近两年服务的客户如中电海康、网易、苏宁云商、烽火科技、29所、华为技术、中兴通讯、广联达、大唐电力、招商局、京信通信等。