说起商场里最常见的店铺，应该不能没名创优品吧？
酷似优衣库的Logo设计、神似MUJI的风格，虽然饱受争议，但并不妨碍名创优品一年比一年名气盛、规模大。
大到一线城市商圈，小到十八线小县城，基本上都能看到名创优品的身影。
而且他们东西便宜、品类多，时不时还会有爆款的联名IP。很多年轻人即使不消费，也忍不住进去看看，主打的就是一个爱逛。
不过大家可能想不到，这家土生土长的中国企业，竟然和Temu、Shein类似。。。在国外也火得一塌糊涂。
甚至毫不夸张地说，以名创优品为代表的中国“十元店”，正在海外攻城掠地。
这么说吧，早在2015年的时候，名创优品就在新加坡开了第一家海外店铺。
今年5月，名创优品还把店，开到了纽约时代广场，而且一开就是400多平。
甚至在遥远的非洲大陆，都能在商场里看到那熟悉的一抹红。
咱们从2023年度的财报里，也能看出名创优品在海外这块的实力。其中，名创优品海外市场的营收达48.24亿元，占了总营收的40%以上。
而且冲劲还十足，在国内市场同比增长只有个位数的情况下，海外市场增长了44.6%。
能有这样的成绩，国内成熟的供应链，铁定是背后的关键之一。
不过，世超觉得名创优品的在海外的成功，更重要的是把“因地制宜”四个字，做到了极致。
首先就是产品上的因地制宜，比如，为了迎合中东消费者喜欢穿长袍的习惯，中东那边就开发了一款可以放进长袍的口袋湿巾。
印尼人爱穿拖鞋，名创优品就经常推各式各样的凉拖，现在已经形成了“买拖鞋就上名创优品”的心智。
还因为印尼消费者偏爱三丽鸥，名创优品直接在当地开了家四百多平的三丽鸥IP限定主题店。
甚至在印度，名创优品还成了轻奢品牌，主推一些香味持久的香水。
除了产品之外，名创优品在门店运营的模式上，也讲究一个各显神通，推出了多个国际服版本。
就比如在印尼，因为华裔数量多，多少都听说过名创优品，所以名创优品可以直接把国内那一套加盟的方法搬过去，并称之为名创合伙人模式。
也就是，名创优品在当地设立子公司再开放加盟，加盟商出钱，其他的运营工作交给名创优品。
而除了合伙人模式，名创优品还有一招“抱大腿”，也就是代理模式。
数据显示，除了亚洲以外，全球范围内有超过80%的海外门店都采用了代理模式。
这种海外代理模式跟国内的加盟不同，代理商需要自己去运营和拓展更多的店铺。
一个州或者一个国家所有的名创优品店铺，很可能都是同一家代理商开的。
所以在当地没两把刷子，可能还没法儿当这个代理商。
像在拉丁美洲的墨西哥，名创优品就是跟当地最大的连锁超市GrupoSanborns合作。
除了提供资金外，GrupoSanborns还通过旗下的Sears和Sanborns等多家百货公司，给名创优品提供门店以及租金的折扣。
而名创优品总部除供货外，基本不插手店铺的经营，相当于是甩手掌柜，商品库存需要代理商自己来消化，店铺的盈利也得自己操心。
好处在于，代理商对商品有一定的定价权，并且，名创优品也不会对代理门店的销售额做分成。
虽然把店铺运营、定价权下放给了代理商，但名创优品这种这种轻资产的模式，的确能够借代理商的手快速地进行全球化市场渗透。
而除了合伙人模式和代理模式以外，名创优品在海外还有直营店在捞钱。
前面咱也提到，名创优品的海外店铺主要集中在亚洲。
但从门店平均年化收入来看，美洲才是最赚钱的市场，海外直营店也是主要集中在美国和加拿大。
在财报里，名创优品海外直营业务收入连续两个季度保持了80%以上的同比增速，并且贡献了海外收入的46%。
包括名创优品的老板叶国富也承认，中国市场的ASP（平均售价）是35元人民币，但在欧洲国家、美国，这个数字是中国的三倍甚至更高。
总而言之，靠着因地制宜的商品、各显神通的门店运营模式，让名创优品的海外扩张之路走得还算顺利。
不过，名创优品在海外也并非没有对手。
如果拼低价，光是北美市场就有DollarGeneral和DollarTree两家老牌零售折扣店。
就拿DollarGeneral来说吧，在美国有将近2万家直营店铺，而且大多数商品都只卖1美元，便宜是王牌。
只讲究性价比，名创优品就失去优势了。
而在自有品牌的行列里，少不了大创、MUJI这些个劲敌。
虽然名创优品靠着门店规模拿下了市占率第一，但出海并不只是拼谁开的店最多。
就像叶国富曾经提到过的那样，要把名创优品打造成全球化的超级品牌。
这背后，考验的也不仅仅是名创所擅长的供应链整合。
怎么打破一些地方对名创优品“十元杂货店”的刻板印象、怎么做好产品差异化，这些都是名创优品在超级品牌的进阶路上，绕不开的难题。
撰文：西西编辑：江江&面线封面：萱萱
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