3、注有800流量的竞品数据，而不是一味的去看有8000流量的链接，在起步阶段参考价值不大。、第四：付费推广预算的加大，记住，任何展现渠道点击率都非常的重要，（这里教大家一个方法，用直通车和超级推荐一直测图，然后做一个优质主图库，点击率没有最高，只有更高）不知道什么展现渠道的请看上一条。第四个问题，怎么稳住流量稳住流量有5个维度，第一，销售额，也就是你为平台创造的访客价值（销售额不能下降），第二，主图点击率，同样的权重，同样的展现，你的主图点击率比别人少一半，怎么弄嘛？运营美工嘛去了？第三，不管怎么样，你要保住转化率，转化率保不住很容易出现下滑，因为变向的在降低访客价值，没方法帮助平
6、第二，流*第一，第三，做利润第一，你会选择哪一个，为什么。我们要从行业性质和老板的出发点去做策略,第一，做销量第一,得有三个点去做支撑，一供应链的优势，产品价格的优势，资本的优势，因为前期有可能需要做战略性的亏损冲上去。第二，做流fi第一，这里的核心是你的产品变现能力，说白了就是你创造的访客价值是否高于你获取流量的价值，如果说，你一个访客只能创造1块钱的价值，你获取流量要2块钱，这就是产品对于流量的变现是亏本的，相反则用身价去投都可以，核心在于产品变现能力。第三，利润第一，核心是产品的差异化和人群，比如我们做一款产品，成本400块钱，我卖1800元，市场上很少人做这一块市场，但是人
7、群是存在的，我又做出了差异化，比如打上进口，仿官方，品牌差异化，这样一个店铺很第四，第五，容易就能做到一年收入几百万第九个问题，你是如何看待美工，看待客服，如何看待仓储和发货。第十个问题：当竞争对手和你打价格战你会怎么办已经发现竞争对手针对自己去打价格战了，不要慌，首先你要看一下他影响到自己什么了？三个点，第i流童掉了？第二销售额掉了？第三转化掉了？如果都没有影响到，继续做好内功保持稳步进行。如果你害怕和你打价格战的竞争对手成长起来后影响到你了，你想阻击他，那么你就要比他更加的狠，绝不降价因为这是个死循环，而是做增值，比如，送的礼品价值很高，让竞争对手的利润没有办法跟你送一样的东西
8、，从而提升转化率，拖对手后再取消驸品-极致化运营法的第一个点：选品选择一个产品进行推广之前我们需要先做好市场调研，我会让运营助理在市场上不断的找到高搜索，高客单，并且给他标准，比如价格超过200的，搜索超过3000以上的，每天收集一个，日积月累市场上产品也了解的差不多，量变产生质变。你再选择一个产品，能做出差异化的，比如，性价比，图片视觉，营销，评价买家秀问大家，主图点击率等细节超越他，这时候你去推这个产品的成功率较高，亏本的可能性不大。成功后就不断的复制这个模式做群爆款极致化运营的第二个点，主图点击率如何测出高点击率的图片，我会要求运营助理每天在市场上找到同行的爆款主图，我会给
9、他一个标准，销3000以上，搜索流5000以上，拿到主图之后用行业较大的10个关键词进行测试，直通车用卡位助手设置4.6名，预算5。元一天，测三天即可，只要测出点击率高的，我们在进行模仿优化做出自己的主图，再进行测试，每天一张，量变产生质变，日积月累你就有一个高点击率的主图库极致化运营的第三个点：买家秀买家秀其实不是数g的竞争，而是质fi的竞争，我建议大家拍买家秀的时候不要只追求价格，而要追求颜值气质，不要在乎价格，贵有贵的道理，虽然贵的不一定是好的，但便宜的一定是不好的，然后让运营助理每天去寻找同行优质评语，每天收集5条，配合自己的买家秀，一周上架15条，日积月累评价不会对你
12、问我们自己被问的最多的问题，看对方怎么回复，每天收集3条优质的同行的回复，修改一下变成我们自己的，日积月累，*变产生质变。极致化运营之客服绩效客服我们一般只考核转化率和销售额。比如客服的基础底薪5000元，基础标准是转化率达到百分之50以上，销售额达到10W以上，视为视为考核的基础标准。超额的我们会有提成奖金，比如转化率达到百分之55的，多奖励500块，达到百分之60的多奖励WOO块。销售额超过WW的，超过部分提成百分之3。我们很简单的只考核这两个点，切记不要太复杂，有时候考核的表格你自己都看不懂，客服也看不客服能做好吗？极致化运营之详情+主图的布局第二张主图第三张主图第四张主图
13、第五张主图五张主图布局第一张主图（宜通车测试最高点击率的图片）（高销量SKU图）（主卖点图）（卖点剖析图）（辅助卖点图详情页布局：第一屏产品最好看的图片+核心卖点的支撑第二屏：设计师说（主要体现产品的背书）第三屏：买家的痛点第四屏：产品解决了什么痛点第五屏：为什么能实现核心卖点？第六屏：模特展示第七屏：产品参数第八屏：产品问答第九屏：细节展示第十屏，关联推荐如果你实在不知道怎么做详情你直接让运营助理去找爆款详情回来，比如把销量超过5000的，或者销售额日超过3W的详情套用回来，修改一下就可以了（一定要用自己的原图）。之所以能做高销S或者能做高销售额的详情已经得到市场的验证
14、，不然是做不到滴。极致化运营问大家问大家对转化的影响不亚于评价但却是经常被忽略的一个点，问大家一样要像评价一样的经营，问大家，如何做好单品运营？五大底层逻辑第一是先要想清楚你想卖给什么样的人群，比如你是卖给男生还是女生，还是高矮胖瘦，年龄阶段是什么，找到一个精准的人群才能洞察出他们的需求第二是我们的产品产品款式，款式在市场上是否有差异化，收藏加购率是否有高达百分之22以上，第三主图的点击率，永远记住一个点，如果你的点击率只有5%,而竞品有15%的点击率，就算你再有钱也干不赢人家，非常重要的一个点。主图点击率需要利用到用户的潜在需求，这就是我们要找到精准人群才开始做产品的原因，比如你的
17、形成？对方一下懵逼了，这种，2000千我都不要，因为大概率是个老油条我还不如找一个有干劲的精神小伙培养培养，不香吗影响搜索分发底层逻辑的九大维度1关键词的销售额2关键词的点击率3关键词的转化率4关键词收藏加购数5同行竞品的关键词销售额6.关键词的销售额持续上涨或平稳/不能下跌7.关键词退货率&店铺评分DSR9收货速度不要再做爆款了，只做群爆款。和大家讲一个案例，我们是做手表的，目前有400多个款式，为什么我们能开出400多个款式呢？因为我们在2014年前就想明白了一个道理，开发款式不一定要开发爆款，而是根据人群场景等去开款式，然后将利润周期拉长至一年，一年能让我煉10万的
18、款就可以了，折合下来一个月不到一万选品开款可以根据以下5个维度人群场景关键词功能A爆款和B爆款若能兼容等于我滴爆款最后在群爆款中一定能出爆款，推一下就上去啦，运营就系这么简单。用最简单的方式做搜索流量，一听就懂上次有一个朋友和我说，我的野心没那么大，不想做以万为单位的搜索流量。我就想做1000搜索流量，请问怎么做？来.在生意参谋，市场行情，商品排行里，找到有1000搜索流量的同行，然后去看他的关键词流量结构，关键词的销售额。对着他的数据一步一步干上去就好了，如果你想做5千搜索流fi的同理关键词的实操关键词铺宽，切记不能慰大词，新品欠缺的是积累，起搜索逻辑就是金字塔逻辑，根基稳，则不倒（把自己标题的词根列出来，如手表的词根有，手表男机械表全自动镂空十大品牌陀飞轮男士手表2020防水）每个关键词把控在市场的2.5倍不能超越不然过于数据的危险根基稳了怎么判断搜索起来的时候有个1500-2000的时候就需要放大把行业的大词自