编者按：最近线下地摊卖货大热，与此同时，多省市为流动商贩经营提供便利条件，放开“地摊经济”……面对此次良机，普通人该如何抢先一步？
文|节选自《城市地摊财富秘籍》一文
第一章
摆地摊卖什么
因为在论坛里面问摆地摊卖什么的人特别多，同样的摆地摊货也足最关键的因素之一所以在这里我就给大家讲这方面的内容。首先，社会所公认的是地摊货就是廉价货，质量不怎么样的，价格便宜的，摆在地摊上卖的当然就是地摊货，你永远不要忘记你是摆地摊的，那么你摆地摆你肯定就得卖地摊货，如果你不摆地摊不变地摊货的话，那你晚上就会挨饿了！很多年轻人特别是都市白顿很大学人摆摊都有一个误区，就是卖自己喜欢的货，也不管价格，也小管消费人群是非喜欢，记住这是个很大的错误，你要知道你卖东西是你卖不是你买，你要根据消费人群的需要选择商品，不要根据自己喜欢，因为不是你买这个东西，下面第一节我就给大家讲讲地摊的消费人群。
第一节：地摊的消费人群
在这里我们首先分析一下，都是那些人在地摊上买东西，他们为什么会在地摊上买我回答大家吧!只有两种人，大家肯定会想到是不是男人和女人啊!呵呵!我还没那么笨吧!开玩笑哈言归正传。一种人是：捡便宜的人。因为地摊上的东西比超市里便宜所以他会专门到地摊上买，他也知道质量肯定要差点，但足他只愿意花两块钱买双袜子没打算花5块钱买，所以他选择了在地摊上买东两。这部分人群以中老年人为主，记住了，这种人不是很直爽经常会破价你得防备。第二种人：图方便。顺路在地摊上买方便，这种人也不是为了图便宜也不是很在乎质量好坏，没时问专门去店里选一双袜子，顺路在地摊上买个方便。这部分人群买东西足比较直爽的，你经常遇到这样的买家的话你会很幸运的。这两种人的钱你都要卖，怎么办所以你要明白这两种人的满足条件足不一样的，图便宜的人你需要卖便宜而且质量过得去的东两，第二种图方便的，那就是你的摆摊的位置一定要让人家很方便购买。在这里我重申一点：便宜的产品、便捷的摆摊位置是地摊的生命。如果你一样条件都做不到，对不起你晚上将不止是挨饿，如果你做到了了其中一条，很幸运你今天有工资了，如果你两个条件都做到了恭喜你，你再也不会想着去上班打工了。
另外要提到的一点就是摆地摊不要过多的去在乎产品的质量，看的过去就行了，如果你摆摊先重视质量再重视价格的话，对不起你只有做死的，因为你摆地摊你的质量再好人家都会把你的货当成地摊货，店面里质最再差人家都会认为哪个肯定比地摊好，产品本身是没有太大价值的，产品的价值在于把它放在什么地方卖，这就是我为什么说大部分消费者都犯贱的原因吧!人家现在不会骂我了吧，阿呵!所以地摊就是地摊，地摊就得卖地摊货，在摊货那是不保证质量的货，关键就是价格便宜。
好了现在我们知道了地摊的消费人群，那我们接下来就来聊聊地摊货有哪些吧。
第二节：地摊货有哪些
地摊货主要分为：个人用品，和家庭用品。其中个人用品
中成年女性和男性有：头饰头花：包括各种头花、抓夹、BB夹、一字夹、小抓夹，压发、各种大小橡筋，记住不要进带水钻的头饰，那个在地摊上卖水钻容易掉，也不要进颜色太鲜艳的货，因为成年女性比较喜欢深色的简洁的，不要进浅色的头花那个在地摊上容易弄脏。
头发梳理：包括有头的梳子、没头的梳子、挑梳、滚筒梳．卷发梳等，有各种大小圆镜、各种大小折叠方镜。
耳环：有各种耳环、耳钉，在这坐我建议大家卖的话尽量卖耳钉不要卖耳环，颜色和款式尽量简洁一点
手链脚链：手链和脚链主要针对夏天卖，冬天是很少有人戴的，大家可以多进点一元左右的又好看利润又高。
戒指：戒指大家卖装饰的就可以了，没必要卖925的，要卖925的话你就专门卖925。
手表：手表大家可以专门卖这个，批发几元钱的石英表，一定要时尚的，电子表就不要进了。袜子：夏天你就不要卖袜子了，其他季节都可以，你就卖运动袜也可以，记住女士的袜子不要进黑颜色的
鞋垫：鞋垫是一年四季都可以卖，但每个季节的货不一样，夏天可以进点竹制品的和绣花的和除臭的，冬天可以进点带毛的那种暖和一点的。记住，鞋垫要分尺码的。
拖鞋：拖鞋是一个可以专门卖的品种，夏天的和冬天的，夏天的凉拖鞋你可以把各种各样的各种价位的都进一点，然后专门卖拖鞋，冬天的也是一样，现在拖鞋的品种很多价位也很多。
包包：这也是一个可以专卖的产品，包包一定不要进太贵的，批发价锁定在30元以内的，一般大学生的包包进价稍便宜点，成年人的稍贵一点。
个人护理小物件：包括：指甲刀、挖耳勺、钥匙扣等等，这些小东西利润比例是很高的，恰恰也是最大众化的。
打火机：这个也是可以单卖的，因为现在打火机的品种很多，可以专门卖各种各样的打火机，还有香烟盒。
剃须用品：这里面有电动的剃须刀，有普通刀架，打个要卖的话可以专卖5元买刀片送刀架的生意也是很火爆的，刀架的批发一元多的，刀片可以进仿牌的，合计成本2元多卖五元。
化妆工具：包括眉夹、睫毛夹、眉笔等等，记得只能卖这些小物件哦!地摊上如果你卖大化妆物件是不好卖。
钱夹：进一些批发价格十元左右或者更低的钱夹，不要进超过十几块的。
腰带：女士的腰带款式很杂的，价格你就进一些几元的，然后根据消费人群选择款式。
衣服：女士的衣服不要卖太贵的，但是也不要进款式老的，因为女人不喜欢的东西你就算送给她她也不会要。
帽子：帽子主要针对冬季，款式也很多，你就进一些批发价格五元左右的，然后卖十元，冬季可以专卖。
手套：手套的批发价格有很大的差距，因为手套的面料很多，你如果搭配卖手套的话，建议你进一点便宜的就可以了，你如果是专卖的话，那你就一定要便宜的贵的都得进。
袖套：袖套是比较低价位的产品，同时也不适合专卖，你搭配卖的话进点批发价2元以内的就可以了。
小件化妆品、保养：如唇膏、指甲油、宝宝霜、粉扑等，这些有保质期的一定要看看，其中唇膏宝宝霜只能冬天卖、指甲油是夏天卖的。
手机挂件：手机挂件的品种也很多，款式更新是很快的，你一定要经常在批发市场里走动才能进到最新款，这个必须卖时尚的、因为使用的目的就是为了好看。
扇子：夏天的扇子根据不同的人群选择款式要，有一点大家记住，扇子是越便宜越难看的质量越好，越好看的越贵的质量越差。
皮具护理：有鞋油鞋刷等
牙刷：我有个朋友专门卖各种各样的牙刷，每天赚上百元，因为每家每户都有客人，客人用了牙刷就走了只能扔了。
围巾丝巾：这个冬天是可以单卖的，丝巾围巾的品种很多，价格差距也很大．你就进点批发3、5元左右的丝巾，围巾的价格要贵点，但批发价也不要超过8元的。内裤和文胸尽量不要摆摊卖，因为很少有女的敢在地摊上买的。
家庭用品有：
厨房里的：各种大小勺子不锈钢的塑料的、各种厨房工具比如切菜器、打皮刀、洗豌布、豆浆器、筷子等等所有厨房里的小件商品，大件的大家就不要卖，这里特别提醒一下，我有一个摊友专门地摊上推销演示切菜器，每天赚几百。我也曾经在过年前一个月专门卖过筷子，各种各样的筷子生意也很好的。
卫生间里面的小件东西也很多啊，比如清洁刷、隔臭器等等。
卧室里用的樟脑球啊、装饰品啊、窗花啊等等，不过这些只能搭配着卖不能单卖的．但是厨房用品里面的任何东西都是可以单卖推销的。
处理品和次品：这些东西也只能在地摊上卖，商品的范围覆盖了各种系列，但是有的系列可以卖有的就不能卖，比如饰品那你一定不要卖处理的，因为不会有人买一个已经生锈的戒指，日用品系列里面是完全可以卖处理品的
新奇特商品：这个不说大家都知道就是卖新玩意儿、新产品、市场上没有普及的，新奇特产品涉及到我们生活中的各个方面，新奇特产品最难的就是找货源了，后面的章节里我将向人家介绍一些货源。这些东西利润比较高，因为没有普及人家就不知道价，你也可以稍微卖贵点，但是卖新奇特产品得注意两点，一个是货源定要找好，还有就是最关键的就是你得宣传着卖，因为人家没见过所以你得介绍它的功能。
中老年地摊商品：如果你是在农贸市场里摆摊的话，那你的主要消费人群就是中老年人．这里大家要注意了，中老年大部分都是爱捡便宜的，质量你先不要说，你的东西首先得便宜。中老年的商品大部分也包括我们下面提到的，只是你进货的价格一定要拿最低的就行了!切记!
学生地摊商品：儿童的用品一般都是大人领着孩子买，儿童的包括主要包括各种玩具，这个你可以单卖的，还有就是动画片的小人书，认字、算术方面的这个是不能单卖的，另外就是童装童鞋，童装方面你不要进太便宜的也不能太贵的，中等价位就可以了，款式一定要小孩喜欢的，因为现在对孩子都比较溺爱，小孩要买大人就必须得买。
小学生和中学生，这部分人群一般已经是自己独立买东西了，他们身上是没多少钱，但是这部分人买东西是比较耿直的，他兜里没钱的话他会马上离开—般不会和你讲价，而且会很客气的叫你叔叔阿姨。你不要指望卖学生的学习用品，因为学生是很少自己去主动买学习用品的，你要多卖一些好玩的有趣的东西。
大学生是个心里很复杂的群体，因为这是一个从幼稚到成熟的转型期。有人追求成年的时尚，有人追求天真烂漫的幼稚，在上面定位上你必须大众一点，有个错误的观念我要纠正一下，大家都觉得大学生都追求时尚个性，我要卖好一点的，卖太差的大学生不会买，错！大学生是追求时尚，但是大学生一般都是打肿脸充胖子；他会偷偷的在地摊上买双袜子穿在里面，但是日用品方面它是不会计较贵贱的。大学生会在肯定会在地摊上买一个1元钱的耳环的，但是永远不会在地摊上买一件他觉得不够档次的衣服的。相信大家已经明白我的意思了吧。
第三节：几十元本钱卖什么
如果你现在已经是穷困潦倒了，兜里只有几十块钱但又想摆地摊的话，那也是可以的，因为我当初也是几十块钱起的本，那么几十元钱都可以进些什么货呢你如果只有几十元的话那你就只能加入“游击队”行列了哈，你肯定只有进点小物件，我当初是花了几十元全部进了些批发价5毛的手链，第一天晚上就赚了50块，然后第二天就有100块了，然后全部进货，就这样慢慢做大的。但是冬天不适合卖手链的，你也可以进点便宜的鞋垫、袜子、袖套手套等，卖便宜点流通快一点，卖完马又去进。
第四节：几百元本钱卖什么
几百元可以卖我上面商品介绍里面所涉及到的所有的小件的产品，但是由于本钱不是很多，但你又必须保证摊子上看起来有很多东西，那你就得进价位稍微便宜点的，然后品种尽量多一点，单个品种的数量尽量少一点．这样摊子上看起来就会品种很丰富，还有一个原因就是因为你是刚开始做不知道那个品种好卖，所以你一定得品种多一点单个数量少一点，这样就会避免滞留货，因为你本身就没啥本钱所以千万不能有滞留货。当然我个人建议大家可以尝试买单一的系列丰富的品种，比如你专门卖拖鞋，只卖拖鞋，各种各样的拖鞋都有各种档次的也有。几百块钱你就不要卖那些大件一点的东西了，比如衣服那些，因为几百块钱最多进十几件衣服。
第五节：几干元本钱卖什么
如果你有几千元的本钱来摆地摊，那是可以进上面提到的任何产品的，但是本钱越多越得注意了，你可以卖一些大件的商品，比如包包、衣服等。
不是说本钱多你就一定要卖大件一点的东西、贵一点的东西不是那样的。本钱多你照样可以卖小件的商品，只不过你可以品种更丰富一点，库存更多一点，摊子可以更大一点，毕竟货卖堆山，老百姓都喜欢光顾选择余地大的地方。
第六节；摆地摊春天秋天卖什么
季节很重要，人们的穿着、打扮、装饰都会随着季节的变化而变化，春天和秋天是不冷不热的天气，恰恰也是换季的时候，大家一定要把握妤季节的变化，我除了一些冬天和夏天必备的商品以外，上面提到的商品早面有很多是一年四季都可以卖的。
第七节：摆地摊夏天卖什么
夏天可以卖的东西很多：头饰头花；头发梳子；耳环；手链脚链；戒指；手表；鞋垫；拖鞋；包包；
个人护理小物件、打火机、剃须用品、化妆工具、钱夹、腰带、T血衬衣、背心、小件化妆品、扇子、皮具护理、牙刷、围巾丝巾、家庭用品处理品和次品、新奇特商品、中老年地摊商品、儿童玩具等等，具钵的商品介绍大家可以参阅上面。
第八节；摆地摊冬天卖什么
冬天一样有很多：暖手宝、手表、袜子、鞋垫、拖鞋、包包、个人护理小物件、打火机、剃须用品、化妆工具、钱夹、腰带、衣服、帽子、手套、袖套;小件化妆品、保养、手机挂什、皮具护理、牙刷、围巾丝巾、家庭用品、处理品和次品、新奇特商品、中老年地摊商品、儿童玩具等等具体的商品介绍大家可以参阅上面。
第二章
地摊有哪些形式类型
地摊是五花八门的有各种各样的卖法，各种卖法有各种卖法的特点，结果也是不一样的，这就是为什么我说地摊是人类一切商业活动的浓缩的原因了。做得小的地摊只是一张布铺在地上摆几样产品就可以了，最大的地摊是用人卡车装货的，可能大家还没见过．在下面我们将一一为大家介绍地摊的各种类型，这对大家了解地摊以及今后的操作是有很大帮助的。
第一节：什么是地摊吼货
第二节：什么是地摊推广货
这个我相信聪明一点的朋友已经猜出来了是卖什么东西的，推广就是宣传，宣传那就得介绍功能和使用方法，不会用还需要介绍使用方法呢那当然就是新玩意儿、书面语言那就是新奇特产品，你没见过的或者没用过的东西。大家肯定遇到过有的人摆摊摊子不大，然后用一个话题放在嘴边边演示边解说着卖，这就是卖推广货;当然每个地方的行话不一样的，有的地方叫宣传货、有的地方仍然叫吼货，我在这里书面化一点就叫推广货。想必大家都坐过火车，也在火车上见过卖东西的，有卖袜子的，有卖磁石手链的，有卖你没见过的玩具的，这些就是卖推广货，大家知道他们的利润有多大吗一个磁石手链批发价格是9毛，可他要卖10元，一个验钞器批发价也是几毛，他要卖5元．这就说明一点推广货的利润是所有地摊货里面最高的。
第三节；什么是地摊讲价货
讲价货这又是一句地摊里面的行话，它和吼货截然不同它的价格不统一，卖的方式也不一样主要是靠等买主上钩，这个大家是最常见的了，也就是把东西摆在那里，然后等人来问这个东西多少钱，然后摊主就会叫出一个比实际卖价高一点的价格，比如一件衣服本来30元钱就可以卖的，但是摊主喊价是50，这时买家就会砍价，摊主会说那再给您优惠点吧，然后买家还是不满意，还要最低问他35卖吗卖我就买不卖我就走了，这时摊主就说这个不能少了已经最低了，然后买家就装着要走，这时摊主就叫他回来吧、回来吧!我亏本卖给你了。呵呵这就是讲价货。本来这件衣服30元卖的话都能赚钱的，可为什么摊主会迟迟的折腾呢这就是讲价货最重要的一点，那就是很难钓到一个鱼，一旦钓到就要好好的赚一把!
第四节：什么是地摊“游击队”
第五节：什么是固定摊贩
固定摊贩就是由固定摊位的商贩，人家都见过的，—般是在农贸市场里面租了固定摊位的，天天都在一个固定的地点摆摊，它的方式和门面差不多，只是门面是在室内而他是在外面。固定摊位一般都是卖讲价货，他天天都在—个地方因为它有很多客源都得依靠老客户所以产品的质量要过得去。固定摊贩以卖讲价货为主，商品的档次比门店里差一点，比吼货和流动商贩的好一点产品摆放相对整齐。固定摊贩的经营模式比较有规律性，以守为主。
第六节：什么是流动摊贩
第七节：大型流动展棚式
这是地摊里的最高级别，也是最赚钱的，最少也是两个人操作，多的由十几个人操作，这种方式本钱很大，一般都是用卡车运输商品和设备，他们是在全国各地流动，首先会选择好一个城市呆上几个月，生意不好的话一个星期就会离开换下一个城市，他们到了一个城市以后就会去踩点，看什么地方人最多而且可以搭棚，他们的棚子很大有的有好几十个平方，白天在棚子里卖东西晚上就睡在棚子里，有时找不到合适的可以搭配的位置，他们往往会寻找一些即将拆迁的门店，租金也便宜而且他们本身也待不了多久，所以这些门面往往只有他们才会租赁。
第八节；商品展销会(赶会)
第三章
摆地摊进货篇
摆地摊进货是关键中的关键，包括一切生意都是那样的，首先拿价格来说吧你的进货价格直接决定你的卖价，假如你的进货价格和人家的卖价都差不多了，我请问你怎么卖所以在这章里面我希望大家都把眼睛睁大点．不然你会哭都来不及。除了价格还有一个最为关键的就是质量，有时候花同样的钱去进货你会进到两种不同质量的商品，那么进货时究竟怎样挑选商品呢下面我给大家讲到的。
第一节：上哪里进地摊货
地摊货的货源和我们看到的门店的货源是不一样的，因为门店的货是稍微高档一点的，而地摊货我们上面提到过时相对低档的，那么我们经常在批发市场里看到的批发部都是批发门店的货源，如果你把那些货批发回来的话，那你肯定是卖不掉的哦!所以地摊货你就得认真的去找，那么到底什么地方才能找到地摊货源呢首先，每个城市都有批发市场，只是根据城市的大小批发市场的大小也会不等的，你一定要在你的城市里找到百货批发市场，如果你开始本钱小就直接在本地的批发市场进货就可以了，如果以后本钱大一点的话，那你可以直接到你所在地的省会城市的批发市场，那里是一级批发市场价格会稍微便宜些，不过前提是你的要货量要大一点．但是我建议新手开始最好还是在自己本地的批发市场进货。很多人一提到百货都会想到去大的批发市场，这里我告诉大家你—个地摊去—手批发商那里进货的话，人家都不会理你的哦。这里我要说明一点，不是说地摊完全只能卖档次低的货，这个要根据你摆摊的类型决定，如果你是卖吼货那肯定只能进最低档最便宜的，如果足卖讲价货记住一定不要进太差的，因为太差的别人连看都不会认真看，怎么和你讲价呢怎么卖呢所以这—点大家一定要注意了。
第二节：进货时怎样砍价
进货的砍价是很重要的，和你买东西的砍价不一样，你买件衣服最多会被宰几十元，你批发一双袜子多给你算五分钱，你算一算你一年要进多少双袜子，加起来的话你会被宰多少所以在进货方面价格哪怕贵了一分钱都是一个不小的数字，恰恰事实是不理想的，因为大部分批发商只要看到你是新手都会给你把价格给你算的高一点，我想我如果是批发商我也会这么做的，难道我们就没有办法了吗不，是有办法的，办法只有一个那就是要让他感觉到你不是新手，那么你的言行一定要注意了，千万不要让他感觉出来你是新手，不然的话肯定会宰你的。怎样让他看不出你是新手呢最关键的就是你进去以后一定不要说外行话，也就是你不懂的东西你就可以不说但一定不要乱说。所以新手最主要的不是进到最便宜的货，而是一定要想办法怎样不被宰。
第三节：怎样选货
我们怎样选货呢不管你批发什么品种什么产品，一定要一个一个的看一遍，有的是整件，那么你也不可能打开一个一个的看，这时你可以随机的抽查一个，然后再清点一点数量。如果你是批发吼货卖的低质量的商品的话，产品的质量肯定是不乐观的，但是每一个产品千万不能有感官上的缺陷，比如有污迹，包装陈旧等等影响视觉的东西，更不要有破损的问题。如果你是批发中档的商品，那这些商品一般不会有感官上的问题，你重点要选的是款式和清点数量。
第四节：什么货不要进
不管你是卖哪类型的地摊货，但是有些品种你一定不要进，比如易碎品：有陶瓷、玻璃制品、差的塑料制品等。还有易脏的东西：比如白颜色的布料制品、纸制品等。如果你是收处理品的话那有破损和有锈迹的产品你也不能进。
第四章
摆地摊网上进货必看篇
在这里我还是将网上进货的一些常识告诉大家，至少你以后在网上进货不会吃亏。
第一节：摆地摊网上进货的坏处
我上面捉到了摆地摊网上进货确实足—个不理智的选择，你现在唯一有的只是一点零花钱网上进货的风险是最大的：因为摆地摊和其他行业不一样，你没有那个能力去承担那么大的风险，所以在这里我强烈反对摆地摊在网上进货。那么到底网上进货有什么坏处呢？下面我就为大家详细的讲一下吧。
一进货价格高
还有大家都不知道的个事实，在网上做批发的门槛很低也就是本钱很小，在网上作批发的老板大部分资金实力都不大，有的还是自己边摆地摊边在网上做批发。在这里我告诉大家一个会让你很悲痛的事实：90％以上的网上批发商都是在你也能找到的批发市场里面进了货，然后再放在网上批发。有的甚至去批发市场拿点样品拍了照片传到网上，有人要货了就将就你的钱去批发市场给你拿了货，然后就马上用物流发给你。同时，除了价格高以外还存在着极大的风险，你假如是看到网上的价格和批发市场的价格悬殊很大很便宜的时候，这是你最需要冷静的时候了，因为这时你是最容易上当的了。
二：骗子多
三：货不满意
我们这里将提到假如你没有遇到骗子而是正规的商家!但是这里面就涉及到一个实物与描述差别的问题了．假如这个商家在价格上和支付方式上同时也是让你很满意的，如果你给他的价格很低的话，那么肯定他也会在货上面给你打折扣的。网上的批发商大多数是不在乎你会不会长期惠顾，因此只要是大致按照你的要求给你配货就行了，你收到货以后总有些东西会让你不是很满意，主要有以下几个方面；数量：很多买家在收到货以后都会发现数量上存在—定的差别，特别是卖小百货的买家经常会出现块缺斤短两的情况。包装损坏；包装上的损坏从直观的讲应该是物流的责任，但是如果批发商做到小心翼翼的话是完全可以避免的．另外就是最严重的就是商品的损坏，特别是—切塑料制品、易碎商品等等，而批发商和物流之间通常都是相互推卸责任，你找到物流物流配批发商没有包装好导致的，找到批发商他说他包装好了的，是物流途中损坏的，结果受害的还是我们这些可怜的买家。另外就是经常会遇到收到货以后打开看上面有很多的污馈，对于一般的商品来说没有什么，但是对于卖饰品的朋友来说那是比较糟糕的事情了。
四：无售后保障
第二节：摆地摊，网上进货防骗小技巧
1、从网站看企业是否正规
2、从联系方式地址判断其真实性
3、便宜货莫要贪
很多的商友在与客服咨询时，谈到最多的就是产品太贵了，追问成为代理后还会不会有更大的优惠折扣。其实，正规的公司与供货商，产品订价都是很规范，利润也非常低的，靠的是走量，所以你提到的折扣，是很难给你让步的，这是正常的。骗子一般没有这个耐性，三下两下的，就答应了，价格的让步说给你什么优惠的折扣，其实都是利用大众的贪小便宜心理，引你上勾希望你快一点打钱。大家要明白，一分钱一分货，商家都是为了赢利的，如果在利润上轻易就答应给你让步，那你就得小心一点了。
4．查是否有不良记录
从以上几点基本上可以看出一个供货商是否真实存在了，此时，就是实物与版图的差距了，你若真有心想做他的货，你可以先批少量的几件样品回去看看品质，然后再考虑是否逐渐增加进货量。
第三节：网上进货支付知识
只要是网上进货就要涉及到付款，付款的方式有很多种每一种付款方式都有着各自的特点以及缺点，在这里我就简要的给大家介绍一下网上进货所涉及到的常见的支付方式；
一：第三方担保交易
这是一种目前电子商务领域双方最安全的一种交易方式，同时也是操作起来最麻烦的一种．目前国内做第三方担保交易的主要有阿里巴巴的支付宝、腾讯的财付通、快钱、百度的百付宝、易趣的安付通等等,下面我就以使用最广泛的支付宝为大家演示白日担保交易的操作流程，当然进货和淘宝的购物是不—样的，所以没有在淘宝购物那么简单的．首先如果一个买家要向你付款而且是做担保交易的话，
第一步登陆你的支付宝：
第二步点击我要收款
第四步：填写交易方信息
填写好了以后确认就可以像对方发起担保交易收款了，这时买家的支付宝会收到一个担保交易付款信息然后买家只要选择付款，款项就会转到支付宝平台，这时支付宝会通知你然后你就可以给买家发货了。
二：支付宝即时到账
这是一种很简单的支付方式，也相当于银行的汇款一样，钱会马上至对方的账上，它的特点是操作简单方便、不用排队等候。下面我就给大家演示一下支付宝即时到帐的操作方法：
第一步：登陆你的支付宝账户：
第二步：点击：“我要付款”
第三步：点击即时到帐里面的“向亲朋好友付款”
第四步：填写付款信息
第五步：填写好以后输入你的支付密码就可以了，支付宝系统马上就会将款项转到对方账户上，这种支付方式是没有太大安全保障的，仅适用于你所熟悉的人群．如果是第一次合作的商家建议不要采用这种方式。
三：网上银行付款
这种付款方式也是人家比较热悉的，操作起来也是很简单在这里我就小给大家演示了!
四：银行柜台汇款
当您记好对方的付款账号和开户行、姓名以后，携带你的身份证就可以直接到银行办理汇款手续，此种付款方式操作比较麻烦需要排队等候，手续也比较繁琐，是一种比较传统的支付方式大家一定要记住汇款的前提是和你有过信用记录的商家
五：柜员机转账
这也是一种简单的汇款转账方式，操作起来比较简单，只需要输入对方账号然后核对户名就可以了!但安全系数也是很低的。
第四节：网上进货流货运知识
第五节：如何在网上找到你想要的货
一种条件：你知道产品的名字、外观
二种条件：你只找到品名不知道外观
这种现象是很普遍的，原因是你只是听人说某个产品好卖但是也没见过那个产品，你也能很顺利的在网上找到，首先你还是采用我们上面讲到的办法在搜索引擎里面、B2B电子商务平台里面输入品名，然后看结果那一种外观图片出现的量多，然后你就能判断出它的实际外观了，知道了外观以后你再通过我们上面的方法寻找。
三种条件：你只知道外观不知道品名
那你的第一步工作就是一定要找到这个产品的名称，你在网上是很难找到的，因为网上搜索的必须条什是文字名称，所以你必须要符合这个最起码的条件你才能在网上搜索，那么你只有在线下打听这个产品的名称，你可能打听的品名不会很全面，但是你都把他记录下来，然后都在网上试着搜索一遍，出来的结果图片里面你如果能找到和实物一样的外观，那你再根据这个最标准的品名寻找出更多准确的结果来，然后就可以比较价格了。
三种条件：找到了N个供应商，如何做比较
当你在搜索引擎和B2B电子商务平台里面找到了N个供货商以后，那么你肯定只能选择一个，那这就得做比较了，比较的内容有以卜几点：信誉、价格、售后。首先是信誉度，你通过网站提供的信息可能看到这家公司的实力，当然大家都想找实力力一点的供货商，然后可以整体的看出这家供货商的信誉度，接着就是做价格比较，当然越便宜越好；另外就是通过交谈、售后承诺等可以看出这家的售后服务，然后你再根据这三点做综合比较；记住千万不要只是单一的比较价格高低，一定要看信誉度和总体实力，要是光看价格的话那你会很容易上骗子的船。
第六节：网上进货必注意事项
在网上进货，大家最关心的无非就是安全和质量两大问题。今天就以阿里巴巴为例，着重来说说如何在阿里上进到质量好的货。
很多人觉得网上进货质量难以保证，甚至谈虎色变，给网货加上了“质量差”的标签，其实这是一个误区；只要是做生意的人，都不愿意只做头一回生意，所以只要大伙用心，积累一些经验，就完全可以控制好质量问题。考虑到现在新手比较多，咱就由浅入深，让大伙儿都能明白。
第一步：【望】
什么是“望’，就是多看，看什么，看图片。(以服装为例)当你看中一款产品的时候，首先要看图片。看图片不能只看模特图，要看产品实拍图
一般从这么几个角度去看效果，平铺的、挂拍的、领口、袖口以及缝线的地方，这样可以看到细节部分，从例子中的可以看到，实物图与模特图还是有明显差距的，但是总体来讲不好也不算太差。
第二步：【闻】
什么是“闻”，就是横向纵向多了解。
纵向了解，就是在你看中的这个商铺里再多看看，看看他家的其他产品款式好不好，实拍图多不多；再看看他家里有没有针对买家的采购说明，比如有些很细心的供应商就会把折扣规则、运费规则、退还规则等等都说的很清楚：还可以看看他家有没有写博客什么的，从侧面去了解这个供应商；这些细节都会给你提示：你所看中的供应商是不是一个优秀的供应商。
第三步：【问】
完成了上面两部，应该对象已经比较明确了，现在就进入重要的一环，“问”，问什么，问材质、问做工。以T恤为例，材质要问清楚涤棉还是纯棉，纯棉里边还有很多门道(精梳棉啊丝光棉啊等等很多)，这个就是个很深的学问了，三言两语说不清楚．工艺里边，印花、烫花、亮片这些又有不同。作为一个对面料和工艺都不是很懂的新人，教大家一个简单的方法：
1.是问清楚是否纯棉，克重多少(一般在120克-220克这间，克重越高越好，当然价格也更高)
2.是问清楚图案的做法(印花和烫画都是比较的便宜的)不是每个人都能成为这方面的专家的，这需要多年在行业里的积累，所以这个环节的目的，是要从供应商口中了解这些信息，同时也算是一个证据，毕竟从供应商自己嘴里说出来的，如果欺骗别人那么也有个聊天记录做参考。
在这里特别提醒人家要牢记：一分价钱一分货，不要只认便宜货。关键是看自己心里预期，这个价格这个质量，你觉得OK就行，千万不要幻想花10块钱进到价值100块的货。
第四步：【切】
什么是切．就是最后交易关头需要敲定的事情．这里有3件事要注意：
1、事先跟供应商约定好退换货的规则，比如什么情况下可以换货，什么情况下可以退货，这些一定要事先约好，事后来说人家肯定不乐意的。这个没有标准可言看你的谈判能力了。
2一定要使用支付宝担保交易，如果不支持就另找别家，大不了不进．
3、第一次可以尝试着少拿一点，阿里巴巴小额批发平台就是给大家提供了一个可以小量起批的地方，第一次OK的话下次长期合作。
综合起来就是望、闻、问、切，大家牢记这四点，并且在实际过程按照这个方法去做，相信你一定不会再为质量二字发愁了!祝愿大家都能成功~~~~
第六章
摆地摊的准备工作
第一节：心理准备
首先我们知道地摊是—个被社会所藐视的行业，那自然摆地摊的人同样是被藐视的，他们藐视那是因为他们不了解这个行业的潜力，他们怎么瞧不起你那你不能也瞧不起自己哦!但是有时候越是不起眼的生意或许越是赚钱的哦!
第一：你要对地摊行业有一个全面的了解和认识，不要抱着只有落魄了才来摆摊的想法。要把做地摊当成是一项事业来做，因为那些瞧不起你的人或许他的收入还没有你高，就想我在前言里面提到的那样。对社会和职业要有个充分的认识，你要知道在这个经济时代的社会里金钱主导一切。
第二：面子问题，
如果你想摆地摊那么你就不要把你的脸当成是脸，面子是什么东西面子是分文不值的，有钱就有面子，没钱就没面子，这是铁的事实，所以首先你要放下你的面子才能摆好地摊．你肯定会遇到熟人，你肯定会把头埋得深深的不好意思让你的朋友看见你在摆摊，当然这样的心情是能理解的，但是我们不能总被这样的心理所困扰吧，如果长期这样的话那会对我们的工作造成直接的影响的，那么我们就得尽量想办法克服这样的心理。想要克服这样的心理的话，那你首先就得战胜自己，你越是怕遇到熟人那么你就越是到熟人多的地方去摆，这样连续几次的话你会发现你再也不会怕遇见熟人了。这是一个很直接很简单很有效的方法哦!
第三：那就是假如没生意的话带来的心理压力，这是一个很常见的问题同时也是大家最难克服的问题。
摆过摊的人特别是刚摆捧的人都有这样的经历，那就是大家都摆在一个地方的时候，这时你看见人家生意很好，然后自己没有生意你心里会很难受，随时遇到十天不开张的情况很多人就想放弃厂想直接收摊了回去。这时你有三个选择，一个选择是马上收摊回去躲避这种残酷的事实．第二就是你一个人躲到厕所里偷偷的哭，第三个选择是你鼓起勇气然后思考一下自己什么地方做的还不够好，然后调整方法用买主的购买来弥补你心灵的创伤，如果你调整了方法以后有了生意的话，你会有一股很大的成就感，这是我的亲身经历。但是我在网上遇到很多朋友都是一开始火败然后就放弃了，最后就永远放弃厂，失败是很正常的事情就像一日三餐那样正常，但是我们还是要尽量的避免新手第一天的失败，这就需要做好充分的准备工作，如果实在避免不了刚开始没有生意的事实，那你就用我刚才说的第三个选择。
第二节：前期市场考察和踩点工作
第一：在什么地方摆哪里人多
现在我就以流动摊位举例吧，比如你现在准备摆流动地摊的话，那你就要做踩点工作，踩点的重点放在城区的农贸市场，记住你一定要上午去因为很多市场都是上午摆摊的多，每个城市都由很多个小片区组成，每一个片区最少都有一个农贸市场，你必须要个一个的去找一个片区一个片区的找，找到了一个农贸市场以后，然后你要考察的内容就是，第一：看这个市场有没有流动摊位，第二：看这个市场的流动摊位在什么位置第三：你要看这个市场的消费情况，比如消费能力消费人群年龄等。第三个好了解，那第一个和第二个怎么了解呢这就需要你去问别人了，如果你是男士你最好买包烟带上。当然比如像我们做熟悉了，新到一个地方一眼就能看出来那些是临时摊位了。
第二：我应该卖什么
还有—个重要的考察环节就是你要考察在你的城市里，大小市场里什么东西最好卖，你可以到市场里去逛逛，看摆摊卖什么的生意最好，当然这只是一个参考，并不是说看别人卖什么你就完全卖什么，然后你再结合我们第一章里面提到的商品，再结合自身的实际情况你就知道你自己应该卖什么了．
第三节：摆不同形式的地摊分别需要准备哪些设备
做什么东西都得家伙!人强不抵货硬，摆摊除了你进好了货以外，设备和工具也是很重要的哦!下面我就为大家介绍摆各种形式的地摊需要准备哪些设备
第一：地摊游击队的准备
另外可以再准备一张纸写个特价多少多少，记住摆地摊最好不用打印的或者喷绘的，因为手写的最能给人处理的感觉。字—定要醒目不要用什么钢笔圆珠笔写，用粗一点的记号笔。
第二:固定摊位的准备
第三：流动摊位的准备工作
流动摊位准备些什么得根据你的规模而定，但是流动摊位个必要的准备就是交通工具，做的小的没本钱的可以用自行车电动车，稍微做大一点的可以用三轮摩托车，现在做流动摊位两年以上的基本上都买了面包车。你刚开始做就准备一个两轮的吧!如果你是摆在地面上的话，那和游击队的准备工作是一样的，只是货要多—些摊子再长一点。如果你不准备摆在地面上，那你就去卖家具的地力买几个可以合拢的三脚或四脚支架，一般十几块钱一个那个携带是很方便的．然后你再去做张可以折叠的板子，方法很简单就是用两张板子合成一张，中间加上合叶，这样就可以轻松折叠了!携带起来是很方便的再加上你的货你就可以轻松的用两轮车携带了，桌布那些就不需要我说了吧！
第七章
地摊“游击队”操作指南
地摊游击队是大家说看到的也是最熟悉的一种地摊，也是地摊领域操作方法相对简单的一种，而地摊游击队与其他地摊不同的就是和城管的纠缠，还有地摊游击队如何做到每天赚一百呢那我们下面将会给大家讲到这方面的内容
第一节：地摊游击队适合在哪些地方摆
这个话题我们上面是提到过的，大家可以回忆一下，再这里我再补充下地摊游击队应该选择在哪些地方摆生意会好一些，大家肯定会认为人多的地方自然生意就是最好的，这句话没错但是也不全对，打个比方哈!如果你卖的全是年轻人的东西，你摆在只有老年人才进出的街道上，人的确很多但你觉得你生意会好吗还有如果你卖的都是女人的东西，你摆在全是男人多的街道上生意会好吗所以摆在什么地方关键还得看你的货适合什么样的人群，然后你再摆在这个人群比较集中的地方，当然像公园等闹市区任何一种人群都比较多，那这些地方摆任何商品都是可以的。
你可以选择一些公园、街道、天桥，最好是人多的巷子，当然前提是要允许摆，如果不允许摆那么你就看有人摆的话你就去摆，人家收摊走你也跟着走就行了。
时问：19点—1点：地点：酒吧等各种娱乐场所门口、夜市地摊；客源：晚餐后上街闲逛者、夜游一族；适合商品：女性喜欢的日用杂品、成人用品、香烟，注意事项：可适当提高商品的价格，这个阶段的人群多是有钱休闲阶层。
第二节：如何与城管周旋以及如何躲避城管
城管是摆摊一族遇到的最大“障碍”，特别是对于新手来说，这几乎是不能逾越的一条鸿沟。但久经风雨，便能百炼成钢。
一、开溜．看见了就跑。因为摆摊都是一些小货品，收起来方便，大多数时候都还是跑得了的．除非你反映非常慢，根本不想跑。我从开始摆摊起就在想怎么对付城管，原来用的是大胶袋，后来换成了小纸箱。出于安全的考虑，用一个纸箱把口开着，城管一来就收好放里面，抱着就跑。我卖的是椰雕，体积大所以没法用手提袋，具体情况具体对待。
二，眼观六路，耳听八方．摆摊的时候最好是站着，站的高看的远，如果城管是走路来的，那么能拿就拿，不能拿就丢，先丢掉等下再去捡，多少都捡回来一些。人不要走远在安全距离即可．如果是开车来的话，发现目标，赶快收摊，转移阵地。不要等车到你旁边了，想收时再快有时也来不及。
三、选择好的摆摊位置．摆摊位置也很有讲究，最好是中间或前面有两三个摊位。城管一般四人一组，有一个是开车的一般不下来，另三个人会下来，但由于坐的位置不同，一般最先下来的是两个。如果你能在前面两家正在被收的情况下，有很大可能跑掉，一般城管不会到你手上去抢。
第三节：地摊游击队怎样卖能日进数百元
我们每天都要有一个目标，但是目标不要太大了，太大了完不成你就会慢慢放弃了，在这里我们把我们的目标定到每天赚一百元钱，我想这个目标也是不难完成的。
首先就是进货方面，我也不可能完全给你说明要进什么东西，根据你考察以后的情况进一些适合你考察的地域卖的商品，什么东西才好卖呢有几点，这几点大家一定要背下来很重要的，一点是大众化的东西你就得价格便宜再便宜那就好卖，如果是新奇特的东西关键要考虑的是…个新字和实用性，新奇特商品不用过多的考虑价格，还有一项就是时尚的东西，比如饰品之类的，这些东西你最需要考虑的就是时尚美观和创意，价格也不是主要因素。上面我提到的三种条件你只要具备了其中一条一天赚一百元在货这个环节上是保证没问题的了。那接下来就是卖的方法上面了，因为摆摊位置那些咱们已经说过了。卖法上．第一点如果你是卖大众化的商品。
第二就是卖推广商品
游击队因为要和城管周旋所以不能太张扬，所以适合卖一些在外观上新奇点的商品，不适合卖在功能上新奇的商品，因为功能上你就得演示，但是条件不是很允许你演示。那么什么是外观是新奇什么又是功能上新奇呢外观上新奇指的是比如一个闹钟他的样子很可爱，但是大家都会用这个闹钟那么就不需要演示。功能上新奇的指的是大家不知道这是什么东西，也不知道这个东西怎么用，所以需要你演示给大家看，然后边演示边解释他的好处。这个社会好奇的人是最多的，所以他会很感兴趣一般都会买的。
第三就是时尚的大众化商品
比如饰品头饰等等装饰方面的，那么你要注意的是你的摆放一定要好看一点，他和卖吼货是两个概念因为他卖的就是个好看，商品一定要时尚有新意。这个就只能卖成讲价货了，开始一定不要说个最低价，这个靠的就是钓鱼宰一个算一个。
上面我提到了卖各种商品的卖法，只要大家做到那几点相信一天挣够一百会很容易的，稍微做好一点那肯定是不止的。
第八章
市持固定摊贩与讲价货操作指南
市场固定摊位比较适合专职，而且也比较适合希望固定一点、轻松一点的人，同时它的工作是比较有节奏的压力相对较小，而收入视操作方法和地理位置而定是不固定的，在上面的章节里我已经具体给大家介绍了市场固定摊位的基本情况。下面我将向大家介绍如何实施。
第一节：寻找市场租赁摊位
这个环节我在市场考察里面也是提到过的，在这里我再具体给人家讲一下。你最好是去找一个离你家稍进一点的市场，当然生意好才是前提．有的市场很规范化百货都是在统一的摊区，而有的老市场不怎么规范大门口都可以开一个摊位，大家注意了尽量找那种不规范的市场，因为太规范了就不自由了生意自然也不会很好．
第二节：固定摊位怎样卖能日进数百元
我们上面提到过固定摊位只适合卖讲价货，也只适合卖大众化的商品，不适合卖新奇特商品也不适合卖时尚商品，因为是在市场里面．所以你要多卖—些生活方面的用品和个人必需品，但不要卖日化商品。固定摊位的货不要太差也不要太好，要中档的这一点我们上面提到过，固定摊位不要单独卖一个系列的商品，品种一定要多，所有和家庭日用有关的小物件你都要卖，个人方面卖一些工具性的和消耗性的。说白了你要给人一种你这里就是一个地摊小百货超市的感觉，生活上的百货你这里都有。固定摊位靠的就是种类多卖钱，靠的是多种取利。
第三节：固定摊位如何长久扎根
首先，在服务态度上你要尽可能的热情，因为你天天遇见的都是那些人，如果他买过你东西下次路过你身边的时候你要主动和人打招呼，你要把他当成是熟人一样的对待，千万不要板着一张脸，因为人都喜欢到熟人那里去买东西，他下次来买你东西的时候你可以提到都是老买主了，给人家5元，你给个批发价4元就行了!人家听到心里也会很舒服也不好意思再跟你讲价了。比较闲的时候可以多和买主聊聊天，毕竟和气能生财。
第四节：怎样让买主给最高的价格买你的商品
这早我要讲到的就是讲价货的讲价问题了。这里的内容针对所有的讲价货，不单纯针对固定摊位，我提到过消费者是感性的，他一般是不知道这个东西到底值多少钱的，有时买了高价他还会兴高采烈的觉得自己占了便宜，有时你按本钱给他可他还是觉得买贵了。
这里我只是拿卖皮带举个例哈!如果你还问我那我卖内裤又该怎么说呢那我只能说你可以再去上一下小学了。
第九章
流动摊贩与吼货操作指南
流动摊位是地摊里面比较赚钱的一种类型，上面我给大家介绍过流动摊位和吼货的一些知识，这里我讲给大家讲到流动摊位和吼货的一些具体的操作方法。流动摊位本身就是打一枪换一个地方，所以你不要求那个人会长期的照顾你的生意，你只求今天出去了要弄多少钱回来那就是本事。
第一节：流动摊贩在哪些地方流动
但是怎样才能做到人山人海的生意呢那你得做到几点：
第一：货
我们上面提到过，吼货得便宜，质量差点都没关系关键是便宜。因为吼货是甩卖不能卖时尚的东西也不能卖新奇特商品，一定要卖大家都熟悉的东西，还有就是要场卖市场价格比较统一的东西，比如一斤海带．批发五元，市场里面到处都是卖8元，如果唯一只有你卖7元，你是知道的市场里面那些老头老太太哪怕是一毛钱便宜都会捡的，所以大家肯定会围上来买的。但是如果你卖的东西不是大家常用的，比如你在市场里面卖十字绣，哪怕你再便宜那些老头老太太会买吗
第二：形式
人的购买欲望都是随着感觉走的，看见什么地方闹热他就会过去凑热闹，所以你一定要搞点形式出来，那么我们要做些什么样的形式出来才吸引人注意呢我们可以做好以下几个方面的形式：
一：肢体语言：你如果卖东西的时候站的高一点，然后不停的挥手叫卖这样效果是很好的，也是很适合卖吼货的。
三：视觉语言：指的是这个地摊在视觉上给消费者所呈现出来的视觉冲击力．你的摊子摆的要和人家不一样．才有脱颖而出的感觉，另外就是再张贴一些有视觉冲击力的甩卖标语。
做好上面几点以后，你要是看见摊子上围的人很多了，这时你一定要把这些人留住了，因为人是很难围起来的，一旦围起来就不要再让人散了，这个和卖艺耍把戏差不多的。上面几点都是吸引人气的办法，这几点也是最重要的，因为人气决定一切，有人看才会有人买，有人看就不怕汉人买，没人来看一切都是不可能的。
第三节：地摊推广货怎么卖
推广货的生命就是新，新才有的推广有的说，新才能让人不知道他的市场价格，也正是暴利的因素，所以地摊推广货的货本身是很重要的。