实例：一次小编到陇西去拜访市场，遇到一位王老板，我给他做了大半天解释和说明，可他始终不为所动。下午我又去。王老板见我就说：“咦，你怎么还在怎么没走呢”。我乘机回答：“你王老板没进我的货，我能走吗”然后又开玩笑说：“不是我有多留恋你啊，实在是你的生意太好了。看了半天，这条街，谁也没有你红火，谁也没有你出货快;你要不进我的货，我这一趟陇西可就算白来了……”如此地恭维和真情告白，最终打动他进了货。
关键点分析：首先，赞美要真诚。如本例中赞美其生意红火,确是实情。如无故恭维，非但不能成事，还易招致反感，使事与愿违。
其次，要将赞美与我们的工作有机联系起来。
如本例中，“你不进我的货，我这趟陇西可就算白来了”这句话，就将赞美与小编当时的工作联系起来了。
再次，赞美要顺其自然，水到渠成。
本例中，必要的解释和说明不可少，去而复返的经历也有必要，否则，突兀的赞美，既会使客户因情况不明而无法决断，又会因过于直白而显示不出赞美的真诚性，更显示不出赞美之词与我们工作之间联系的迫切性。
2、对比销售
实例：铺货的时候，可以有陪衬产品、或者将新品与老品间、本品与竞品间进行对比，从而突出本次主推产品的优势。
关键点分析：对比销售中最关键的就是：找准本品的核心优势，或者对比优势，切中客户的需求，通过对比，让客户感受到本品价值，进而进货。
3、以退为进销售
实例：比如有些客户经常拿不知名的杂牌跟我们比价格，嫌进货价格高。对此，我们是这样回应的：“王老板，你说得不错，我们的价格确实比别人的高些，价格在销售中也确实很重要。”之后，我们立即转入这样的话题：“但是，作为中间商，您拿的是中间利润，要能卖出去才能赚钱;利润再高，你又能卖得了多少况且钱要挣，还要挣得放心……”此处暗含或明言:虽然我们的价格比别人高些，但不愁卖，卖得快，卖得多，更卖得放心。这样的解释，能为大部分客户所接受。
关键点分析：首先所谓我们产品的不足，并不是工作不到位造成的，而是与产品其他方面的特性共生的，有其必然性。如本例中，抛开品牌、原料、包装等因素，后期的宣传、促销、物料支持等，故其成本本身就比较高，其价格高于质次无名品牌是必然的。所以这种不足说到底并不是产品真正的“短板”，而是产品具有某些优势时的必然结果。这是以退为进法适用的必要条件。
在实际的销售中，经销商要学会运用策略，掌握技巧，适当的方法可以刺激终端客户的进货积极性，这样终端有了信心，才会给你尽心卖产品，重复进货的问题也顺带解决了，所以，销售技巧的巧妙运用是终端客户进货的关键所在。