伴随着国内消费升级趋势，消费者个性化购物需求增长，国内买手店业态得到快速发展。在北京乃至全国地区，买手店已成为各大百货、购物中心差异化发展的“法宝”。然而，在加速由一线城市向二三线城市扩张的同时，由于定位不清、产品夸张、利润极低、渠道混乱，不少买手店正经历着快生快死的尴尬。买手店从业者表示，目前，国内买手店与国外买手店相比，买手选品的能力和供货渠道等方面仍有很大差距。如何避免昙花一现，成为国内买手行业亟待破解的迷局。
快生快死
中国消费者消费模式的转变和消费习惯的不断进化让“买手店”这一概念迅速扎根。去年以来，各大买手店迅速扩张，无论是大型连锁店还是小型精品店均在各大百货、购物中心和地标性商圈跑马圈地，风头一时无两。
事实上，今年，随着价格的下降，服装类销量得到了大幅提升，然而，买手店却因为高价没能抓住这一好机会。据中华全国商业信息中心统计，去年全国重点大型零售企业服装类商品零售额同比增长0.5%，较2014年的3.5%和2013年的5.2%，呈现增速持续放缓趋势。2015年服装类商品销售单价同比下降3.6%，是2003年以来重点大型零售企业服装单价首次同比下滑。价格的下降带来了服装销量的大幅提升，2015年全国重点大型零售企业各类服装零售量同比增长4.3%，增速较上年大幅提高5.1%。而大部分买手店内的产品价格均在1000元以上，部分甚至达到5000元以上，销量通常不大，甚至部分买手店销量低迷，亏损关闭。
尴尬发展
近年来，随着奢侈品行业的逐渐衰退和年轻消费者去“LOGO”化的新趋势影响，买手店主打的设计师品牌产品受到追捧。相比于奢侈品大牌，买手店内的商品个性鲜明、风格更为独特、性价比相对较高，同时贴近年轻消费群体的审美与消费方式，一些奢侈品大牌的客流被分流。
然而，买手店在国内服装市场占比仍不高，消费者快速增长的个性化需求亟须被满足。此外，买手店内商品强烈的风格也一定程度上局限了购买人群，在消费者购买频次不高的情况下，买手店很难生存。在北京商报记者的随机采访中，不少消费者表示，对于并不熟悉却动辄几千元的设计师品牌商品，他们并不买账。对此，UTA时尚管理集团总裁杨大筠认为，“很多有消费能力的人并不愿尝试不熟悉的品牌和设计师，尤其是对奢侈品忠诚度更高的消费者，他们更新潮，更愿意逛买手店，但不会买单”。
其实，有了好的买手也不意味着买手店能获得长足发展。某个环节决策失误或应对不当就会造成一家店或者一批店垮掉。北京商报记者了解到，买手店也有着完善的产业链条，客群的选择、所售风格的确定、选址、买手团队的培养、与设计师品牌的对接及合作、货品更新频率、导购及陈列、店铺形象、顾客需求的满足等环节都需要强大的团队完成。与此同时，买手店的货源——设计师品牌目前也处于两难境地。不少品牌在寻找更多生存和发展的机会，它们正面临着资金、供应链、市场化运作的难题。
如何破局
在三里屯经营着一家名为LuxTNT买手店的BoboRok对记者表示，目前国内市场的买手店分为两种，经营方式都存在着巨大的壁垒。
“买手店又分为经营国内设计师品牌和国外设计师品牌两种。”Bobo介绍道。对于经营国内设计师品牌的买手店来说，最大的壁垒是进货，竞争力难以得到保障。“国内品牌无论从质地、品牌影响力、经营效益还是设计风格上，暂时都无法与国外的优秀品牌进行抗衡，所以这些品牌在国内买手店竞争力不大。”而对于经营国外品牌的买手店，最大的制约因素则是价格。“国内买手店一般没有渠道从国外品牌直接进货，会存在中间代理商等多层剥削，利润很低，难以维持。”
而在体验式消费崛起和线上线下消费加速融合的近几年，买手店也在摸索中坎坷前行。目前，越来越多的买手店不再满足于买卖双方的商业互动，而是尽力打造一个全方位渗透消费者生活的立体式体验空间，购物、体验、休闲、观展等方面融为一体。此外，更多的买手店选择开辟线上销售渠道，建立网上商城或入驻大型电商平台，降低经营成本的同时打开品牌的全渠道推广途径，降低推广成本，提高知名度。