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2023.09.11
主力店曾是购物中心招商的“压舱石”，它不仅能确定商场整体的定位基调，为引进关联业态奠基铺路。业绩稳定的主力店更是购物中心吸引客流的关键引擎，提升项目的辐射范围。
随着消费趋势不断变化，主力店也不只是传统的影院、书店、超市卖场。一方面，“去主力店”成为不少中型体量商业的选择。另一方面，更多具有融合跨界属性和体验性的业态品牌纷纷进驻商场，成为商场的创新主力店，体现出鲜明的品牌差异化，而这也正是时下商业所追逐的热点。
运动体验主力店
重体验高频次强黏度
从健身、跑步，到户外、瑜伽，覆盖全年龄段的运动热潮早已刮进了购物中心。当运动成为健康生活方式的代名词，进驻商场的不只有运动产品的零售，还有与娱乐、培训相结合的运动体验主力店。与传统健身房次主力店不同的是，它们能以有趣的互动形式赋予运动更多社交和娱乐属性，为商场提供稳定客流，并产生运动零售和餐饮等连带消费。
强目的性、重体验感，在近一年新开业的购物中心之中，这些运动体验主力店正是最受欢迎的选择之一，并且显露出户外化和小众化的特点。例如本就坐拥23万绿地公园的蟠龙天地就引入了Moreprk滑板公园、洛克体育公园、TOPBASEBALL棒球场、骑乐马术等大面积户外运动主力店，充分发挥项目的户外特色。
家庭型运动主力店同时也是社交目的地，“弹力猩球超级运动中心”在进驻上海南翔印象城MEGA、瑞虹天地太阳宫、杭州大悦城之后，在去年又成为上海天空万科广场的主力店之一。
预计于今年开业的青浦赵巷TOD项目长三角绿洲汇TerracePark，也计划带来首家自然主题运动空间——“RPGSPACE”，将在6000平方米空间内集合几十种潮流运动，以及攀岩、滑雪、黑科技和轰趴体验，打造成运动、教育、娱乐、社交于一体的一站式自然主题运动空间。
运动主力店也是大体量购物中心去化面积的绝佳选择，纯商业面积全球最大的80万方巨无霸商业武商梦时代就拥有2.5万平方米室内滑雪场WS热雪奇迹、G.NEXT高尔夫、全明星光影篮球场等运动主力店；总建筑面积超百万方的厦门海上世界也引入了1万平方米旗舰体量的跑跑天际赛车公园。
相对小众的运动项目，反而能为商场获得更广域的影响力。东虹桥中心主力店的“LAS蓝时潜水”打造了上海首家阶梯式10米深潜水池，这也是国内第一个进驻商业综合体的10米潜水池。而北京西三旗万象汇也与国家体育总局中国垒球协会达成战略合作，落地了全国首家完美九人棒垒球体验中心。
文化复合主力店
输出多元生活方式
近几年，以文化为核心的复合业态主力店亦成为了新开业商场的重要选择。文化复合主力店能有效提升商业空间的文化属性，通过文化与生活美学输出项目的生活方式，为商场吸引具有一定审美需求与文化消费需求的客群。
近两年最具影响力的莫过于许知远创办的“单向空间”。它的选址也很有意思，今年4月，单向空间进驻了“共创型综合文化商业体”佛山顺德ALSO，将举办人文沙龙、诗谣音乐、创意快闪、播客LIVE等青年社区文化活动。5月，“单向空间”又在杭州良渚玉鸟集的大谷仓，打造了集图书、展览、文创、咖啡、餐酒吧为一体的社区复合文化空间。
“新山书屋”在成都麓湖中心B馆经营了该品牌的全国首家S级旗舰店，在三层空间内分别打造西餐厅、书籍区和可提供私人定制专享空间的会客厅。深圳湾睿印RAILIN引入了方所全国首家城市文化客厅概念店；福州万象城拥有友谊书城旗下子品牌、有着“最美书店”之称的“覔书店”；武汉YIFC国金天地则有当地知名的城市青年文艺发生地“鹅社书店艺术馆”。
除了书店之外，还有不少先锋性的商业项目正在探索多元形态的文化主力店和主题空间。例如万科与印力联手广州在地文化艺术有限公司，在上海龙华会落地全国首个“在坔ZAIDICENTER”主题运营空间，面积超5000平方米，预计2023年秋季开业。据介绍，“在坔ZAIDICENTER”将联合多个建筑事务所，为不同空间和多位主理人共创新商业零售形态，共同打造糅杂文化、艺术、创意、商业于一体的多元生活方式空间。
自营主力店
自主掌控品牌调性
不少新开业商场都选择了自营或者集团品牌作为主力店。如此既能自主把控项目的整体调性，也能以更高的配合度参与商场营销活动，这方面上海的BFC外滩金融中心就是典型的成功案例。
而华润旗下众多自有品牌也近乎成为华润商业的标配。从去年的武汉万象城、福州万象城、海口万象城，到今年开业的兰州万象城都引入了万象影城和华润万家旗下的Olé精品超市，另一条产品线的北京西三旗万象汇也有万象影城作为主力店。
武商自营的武商梦时代生活馆位于梦时代C区一楼，经营面积约4000平方米，拥有日本富泽商店全国首家体验店、武商酒藏的茅台体验馆、全球精酿啤酒馆等场景。同样在南昌武商MALL也有6000平方米的武商超级生活馆。
值得一提的是，深圳湾睿印RAILIN自主打造了1500平策展型零售空间IN.X，引入了AASpectrum光谱、BLACKHEAD、hug等时尚服饰品牌，梵几、Dyson戴森、DJI大疆等时尚生活品牌，以及一线时尚配饰、艺术商品品牌。去年开业的MOHO上海也打造了原创美妆IP空间MOHOBEAUTé、潮流文化IDéELABO和美食IPMOHOMARCHé。
文旅属性娱乐业态
参与互动强目的性
“微度假”概念盛行，文旅场景也成为商场的新宠。在“文和友”高起高落之后，更多带有文旅属性的主力店或主题区走进了商场。与此同时，娱乐业态也从传统的电影院、KTV，延展为具有互动和演出性质的全新主力店形式，并以强目的性赋予了商业空间文旅属性。
显著的差异化和强目的性是这一类主力店的最大优势。中信泰富地产位于上海梅陇镇的商业项目海梦一方预计于今年开业，该项目以空中海洋馆作为主力店，将引进300余种海洋动物，并规划水母剧场、企鹅岛、海底隧道、小博士实验室、潜水体验等海洋内容。与之类似，成都麓湖中心B馆也引入了开心麻花城市旗舰店、一片森林儿童博物馆全国首店、文小博艺术收藏馆旗舰店等品牌。在寓教于乐的同时，通过文旅特性吸引更广域的消费者。
今年年初开业的上海百联ZX创趣场作为小体量的二次元主题商业，也引入了括海外首家万代魂tamashiinations旗舰店、中国首家megahouse和上海首家万代vrzone体验店等高能级的二次元主力店作为客流引擎。这些具有独家IP和限定资源的主力店，亦是项目能够跨越地域限制，吸引全国二次元爱好者的重要原因。
娱乐主力店方面，小众独立放映空间品牌“三克映画”进驻了佛山顺德ALSO和MOHO上海。在夜间消费的大势之下，夜店和LiveHouse等演出空间也成为不少商场的选择。例如天津和平印象城引入了夜店品牌“SPACECLUB”的华北旗舰店和LiveHouse品牌“響”，佛山顺德ALSO有音乐场域空间“ALSOLIVE”，上海的金融街购物中心也有城市目的地音乐酒吧“蜚声LiveHouse”，武汉YIFC国金天地则引入了“811LiveHouse”和“昼撩茶，夜斗酒”的“Charger茶电”。值得一提的是，元气森林旗下娱乐品牌元气森林LIVE的首家LiveHouse落地去年焕新开业的上海五角场万达广场C栋。
儿童亲子主力店
家庭消费聚客引擎
儿童亲子类主力店依然是购物中心日常消费的客流“压舱石”，其创新之处更多在于主题和形式的差异化。在调研近一年新开业项目后我们发现，奈尔宝家庭中心的展店速度迅猛，一年内已进入了上海天空万科广场、厦门海上世界、沈阳和平环宇城、无锡江南大悦城、武汉YIFC国金天地等诸多城市的新开业商场。
除此之外，先锋亲子体验品牌MINIMARS在上海蟠龙天地的独栋亲子中心打造了面积近3000平米的品牌概念店，MELAND入驻了深圳湾睿印RAILIN、北京西三旗万象汇等项目。厦门海上世界拥有1.5万平方米主题冰雪乐园，天津梅江环宇城选择了Missdeer蜜思迪尔家庭成长中心，宁波海曙天街进驻了木马王国旗舰店等儿童主力业态。