2、有学生会提供足够的前期活动经费开支。
3、由福建农林大学计算机与信息学院自律会学生和计算机与信息学院团委实践部学生参与活动。
4、所有参与活动的学生都须自愿拿出这次跳蚤市场的收入的5%捐赠款项，要求登记注册，以方便活动的组织。
5、本次活动只针对在校学生，登记必须持学生证。!
主题：义卖和双赢
地点：福建农林大学明德广场
主办者：福建农林大学计算机与信息学院自律会
协办：福建农林大学计算机与信息学院团委实践部
大四学生在离校之际，把四年用的东西全部带走有很多不便之处，有很多东西需要放弃的，如电脑等。若大四学生把这些物品买给二手市场的商家，则价格会被压的很低，然后商家又以效高的价格买给我们学生。对我们学生来说是花不来的，所以我们希望通过建立跳蚤市场，起到沟通的作用，搭起一个平台，让广大同学受受益。对所有学生来说都是一个难得的机会。这个活动将会起到一个很好的效果。
第三、活动前期筹备
1、与校广播站取得联系，沟通，希望他们可以帮我们滚动的宣传。
2、在各个教室黑板上写我们的活动，让自习的同学可以看见.
4、向各个大一宿舍发送传单。
5、宣传：在南区，北区，昌融各贴一张活动的宣传海报。
6、在明德广场和北区各挂一条条幅。
7、收购图书等(由自律会负责)。
分组：将本部门人员分为A、B、C、D、E五组，主要是按所在班级的进行分组。
A、：组长：组员：
B、：组长：组员：
C、：组长：组员：
D、：组长：组员：
E、：组长：组员：
任务：完成对应班级的收购任务，并做好登记工作。同时定出书的销售价格，并在活动前一天(5月4号)把书等集中在南区2号楼208室，大的物品(电脑等)不须般到208室，可直接放在该同学宿舍。
卖价根据书的新旧程度及与教材的配套程度分为三折和四折两种标准，收购图书等时都会做详细的登记表(见附录)，若没卖出，便将书等退还本人，购书款统一在活动结束后结算。
(1)将工作人员分为四组，分别负责维持秩序，收款、摄影和清场工作，每组人数视人数而定。
(2)现场由实践部统领，参加活动的，二手商品分类摆放：
①、书籍(参考书籍往往对一届学生而言只有半年的使用周期，转让出去无疑对买卖双方都很有好处)
②、学习用品(对于将要毕业的同学，绘图工具，收音机，计算器都是急于出售的物品，而这恰恰是新生所需的)
③、交通工具(每年上千名毕业生留下的自行车必然成为二手市场的焦点)
④、电子产品(mp3，数码相机，手机，电脑等，供求两旺)
由专人看管，出售;设有展板宣传。
(3)由自律会和实践部一起安排人员负责维持现场的秩序，防止不法行为发生;有工作人为同学排忧解难，并保证人流通让同学们放心采购。
(4)现场由校会安排记者进行全程跟踪拍摄，并会采访部分同学和工作人员，为后期宣传总结做准备。
(5)将已卖出物品款项归还同学，并将未卖出物归还同学。
(6)同时实践部将进行爱心义卖活动。
(7)由实践部负责拿出这次跳蚤市场的收入的5%捐赠我校红十字会。
第五、活动预算(单位：圆)
宣传费用宣传单：100
海报3张：15，
幅2条：30
展板：10
摊位帐篷：200
车、水费：20
其它开销：50
赞助费：
总计：425
企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题，当然，只有企业能够生存下去，才有发展的可能，要是连生存都成了问题，发展也就无从谈起!既然企业要生存，就必须发展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。做好市场营销对企业的发展很有重要性!
企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书内容：新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案策划书运作如下：
一、活动主题：关爱家庭你我他―――抽奖大奉送
三、活动目的：
1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)
2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。
4、制造商场热点、社区热点、城市热点。
5、吸引大量目标消费群。
四、活动内容
一)商场内安排：
1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。
2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。
3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。
活动步骤：
2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。
3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。
4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。
4、消费监控产品进入商场dm。
原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。
二)商场外sp：
1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。
2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝公司7月出口行业第一”;“祝消费监控专柜隆重开业”
3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。
三)城市社区促销：
1、社区选择：
1)最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。
2)必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。
3)在符合上述条件下，先选择1―2家社区(中档、高档各一家)进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。
2、社区促销定位
1)在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。
2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。
3)让目标消费群全身心的体验、试用。
3、社区促销内容
1)社区活动：
a.主题：新时尚的关爱就在您的身边
b地点：各大中、高档社区内
d宣传模式：一拖n(n依据实际情况来确定)，“一”为社区内主宣传点，“n”为次宣传点。
e活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。
f活动内容：
在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。
活动内容;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传内容;确定宣传方式、确定宣传层次
b)次宣传区视社区情况一般安排1―3个点，用宣传小蓬宣染;放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。
c)活动反馈;
活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的。
e)宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作
f)宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购
g)宣传层次：低层――活动宣传、关系营销
高层――调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购
2)体验试用活动：
体验试用目的:新产品导入期,消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。目标群试用范围;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3―5家，每单元有试用户(不同试用样品)。
试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1―2台。
试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作;说明产品爱护内容
试用户档案：试用户基本信息表;试用户反馈表
3)与社区物业、居委会的关系营销
借用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。在社区进行有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。
社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触，允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。如需要可与居委会联系。
4)消费者调查：
消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。
确认消费者调查表
调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术提供依据。
5)试用者座谈会(在各城市社区促销初期进行)
地点：在社区附近，最好在社区内，看具体情况。
参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。
联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫
座谈会内容：
6)社区订购：
社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商给予配送。
7)筹建社区关爱俱乐部
为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，显然要和他们进行持续的接触、交流;而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以避免负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢
机会点;现在有很多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示，应该说是一条实惠有效的通路。
操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商根据实际情况确定。
在今后的企业发展中，对基本市场的了解很大程度上左右企业发展的前景。做好企业发展的营销策划书，对企业发展大有裨益，市场是残酷的，只有不断的去开拓创新，企业的发展才有更大的前途，这就是发展的最根本，这样的发展才可以成为成功!
一、活动背景：为丰富社区文化生活，提高居民生活质量，我们计划举办跳蚤市场活动，让居民们有机会交换或出售闲置物品，实现资源的循环利用。
二、活动目的：
促进社区居民之间的交流与互动；
提倡环保、节约的生活理念；
提高居民的理财能力。
四、活动地点：
五、活动对象：社区居民
六、活动形式：
摊位设置：居民可自行申请摊位，每个摊位收取少量摊位费；
物品交换或出售：居民可携带家中闲置物品进行交换或出售；
七、活动预算：（视具体情况而定）
八、活动组织：
活动筹备组：负责活动场地的租赁、布置，摊位费的收取及活动宣传等；
活动秩序组：负责维护活动现场秩序，确保活动顺利进行；
活动服务组：负责提供必要的服务支持，如提供桌椅、垃圾袋等。
九、活动效果评估：
现场调查：通过现场调查问卷的形式，了解居民对活动的满意度及建议；
数据分析：对收集到的数据进行分析，评估活动的成功程度及影响范围。
【内容摘要】
中高职教学衔接不紧密是市场营销专业课堂教学成效不明显的主要原因，因此，解决中高职分段式学制模式下的市场营销专业课堂教学存在的问题，需要加强中高职教学衔接。本文分析了中高职分段式学制模式下市场营销专业课堂教学中出现的问题并提出了课堂教学创新的途径。
【关键词】
市场营销专业；中高职教育；分段式学制模式；课堂教学创新
一、中高职分段式学制模式下市场营销专业课堂教学中存在的问题
（一）教学培养目标趋向一致，没有明显差异。中高职分段式学制模式下，市场营销专业教学的目标虽然都是以培养出实用型技能人才为目标，但是由于中职学校与高职学校所定制的培养目标基本上是相同的，没有任何差异，只是在教学过程中出现了一些重复，比如说：课程内容的重复，教学方式的重复等，不能发挥出中高职分段式学制模式的优势，失去了中高职分段式教学的意义，不利于人才的培养。
二、市场营销专业中高职分段式学制模式下课堂教学创新的途径
在中高职分段式学制模式下市场营销专业教学中出现的问题，主要是由于中职与高职教学衔接不紧密造成，因此，在市场营销专业课堂教学创新中应该注意中职与高职的衔接问题。
（三）统一编制教材。如果要使中职与高职实现有效衔接就离不开统一且又配套的教材，可以根据中高职各自的教学特点编制市场营销专业的教材，使教材的内容能满足中高职不同层次的教学需求，因为教材是统一配套又是根据不同层次的教学内容编写，从而避免了中职教学内容与高职教学内容上的重复。中高职教材在编写时可以各阶段学生的掌握能力以及工作岗位需求为依据，从而体验出对中高职学生的不同能力的要求，避免出现雷同现象。在教材的衔接上可以以难易为标准进行区分开，比如说：相对容易的、简单的内容可以融入到中职教材中，难度较大、较为复杂的内容融入到高职教材中，这样可以使不同阶段的教学内容区分开，又能避免产生重复现象。同时要注意教材的创新与更新，及时将营销专业领域的新知识与内容融合入教材中，进而充分发挥出中高职分段式学制模式的优势，提升各阶段的教学质量。
三、结语
总之，市场营销专业的中高职分段式学制模式，不仅满足了学生深造的需求，更为社会发展提供了不阶层的营销技能人才。但是在中高职分段式学制模式下中高职课堂教学不能有效衔接，制约了教育事业的发展，因此，有必要不断创新市场营销专业课堂教学，从而促使中高职营销专业课堂教学的更好衔接，推动中职教育与高职教育的和谐发展。
目标顾客：各大专院校、各高中、各中小学离退休教师及所有中老年人。(教师节不仅仅是教师的节日，更是全社会的节日，要让社会大家庭的每一个人都来关心、尊重、热爱老师)
制作条幅：在原开会条幅的基础上，再建议加上的内容有
“老师，祝您健康!老师，您辛苦了!”
“尊师重教是中华民族的优良传统!”
活动标语：
教师，人类灵魂的工程师;园丁，桃李满天下;
奉献精神，春蚕到死，蜡炬成灰;
尊师重教，中华民族的优良传统;
老师，您是新时期最可爱的人，您辛苦了;
健康、益寿是老师们的愿望，也是幸福度晚年的必修课;
主持人串词：
敬爱的老师、中老年朋友们:
早上好!
今天---9月10日，是一个祥和的日子，一个喜庆的日子，一个隆重的日子!敬爱的老师，今天是您又一个光辉的节日，在这里请允许我代表一珍的全体工作人员向全体老师道声:老师你们辛苦了，谢谢你们!
您不是演员，却吸引着我们饥渴的目光;您不是歌唱家，却让知识的清泉丁冬作响;你不是雕塑家，却塑造着一批批青年人的灵魂……
老师啊，我怎能把你遗忘!刻在木板上的名字未必不朽，刻在石头上的名字也未必百世流芳;老师，您的名字刻在我们心上。
我们要对你说，用我们的心对你说，对你说无尽的感谢，对你说绵长的不舍，因为老师你给我的太多太多……
敬爱的老师，您在我们心目中成了一片独特的风景，它平凡而伟大，它朴素而崇高!老师，您给我们这么多，我们一定要用我们的实际行动来报答您，要把健康带给您，让您健康长寿!
岁月如梭，时光荏苒，年龄的印记已经爬上了您的额头，老师您老了，可是我们并没有把您忘记，x年8月，中共中央、国务院做出了《关于加强老龄工作的决定》。加强老龄工作，发展老龄事业，是党中央、国务院面向新世纪做出的重大决策。尊老、爱老是中华民族的传统美德，应该在新世纪发扬光大。福州一珍生物工程有限公司(也可以用康圣健康管理服务中心)积极响应党中央、国务院《关于加强老龄工作的决定》，于x年5月28日在北京正式启动了全国“健康·和谐·幸福”公益活动。本次活动得到了全国老干部健康指导委员会、中国老年保健协会的大力支持，社会各界人士及权威专家列席大会并作了重要讲话，并有来自全国二十五个省级地区、一百多位地级地区致力于中老年人健康事业的福州一珍生物工程有限公司(也可以用康圣健康管理服务中心)的优秀代表见证了这一特殊时刻。
全国“健康·和谐·幸福”公益活动启动后，得到全国各地的积极响应。全国老干部健康指导委员会、中国老年保健协会以及有关部门十分关心和支持。《人民日报》、《中国消费者报》、《中国中医药报》、《保健时报》等全国性新闻媒体，进行了热情洋溢的宣传报道。
福州一珍生物工程有限公司(康圣健康管理服务中心)在全国启动“健康·和谐·幸福”公益活动就是本着一珍健康天下父母为中老年朋友服务的宗旨，在全国建立多家康圣健康管理服务中心，宣传健康知识，推广健康生活方式，实现积极而健康的中老年健康生活，在构建社会主义和谐社会的精神上，为中老年朋友的健康事业做出我们应有的贡献。
教师节歌曲：
1、《感恩的心》
2、《教师礼赞》
3、《教师圆舞曲》
4、《教师的爱》(词曲：曾遂今)
5、《红烛之歌》
6、《老师你好》
7、《懂你》(满文军)
一、背景：
第三，校外饭店纷纷推出外卖服务，越来越受到广大学生的青睐。
二、调查目的：
通过本次调查，了解以下主要内容，达到以下目的：
（一）了解外卖在大学生心中的需求程度，消费观点及习惯；
（二）把握校外饭店外卖服务的常规宣传方式与促销方式；
（三）分析大学生消费者对外卖的消费行为与消费特点；
（四）统计资料，预测外卖市场容量及潜力。
三、调查内容：
（一）外卖市场环境调查
1、外卖市场的容量及发展潜力；
2、学院不同年级对外卖的消费状况；
3、学校教学、生活环境对该行业发展的影响。
（二）消费者调查
1、消费者的消费心理（偏爱、经济、便利等）
2、对外卖产品的了解程度（品种、口味、价格等）
3、消费者的忠诚度
4、消费者消费能力、消费层次及消费比例的统计
5、消费者理想的外卖服务描述
（三）商家调查
1、主要客户群
3、商家对现有外卖服务的描述
四、调研对象及抽样方法
调研对象：湖南人文科技学院全体学生，提供外卖服务的校外饭店。
五、调查员的要求及组成人员
（一）人员要求
1、仪表端正、大方。
2、举止谈吐得体，态度亲切、热情。
3、具有认真负责、积极的工作精神。
4、访员要把握谈话气氛的能力。
（二）人员
唐叶梅、晏兰辉、曾艳花
六、市场调查方法
消费者以问卷调查为主，访谈为辅；对商家以访谈为主，具体实施方法如下：
七、调查规模
预计发放200份调查问卷，访谈20个学生、6个商家。
（一）调查策划讨论及其撰写：20xx年4月25日——20xx年5月5日，集体讨论，曾艳花负责撰写
（二）设计问卷及访谈提纲：20xx年5月4日——20xx年5月5日，晏兰辉负责，其他人员辅助
（三）发放问卷：20xx年5月9日——20xx年5月11日，全体参与，唐叶梅负责
（四）访谈：20xx年5月14日，全体参与，晏兰辉负责
（五）统计问卷、总结访谈：20xx年5月15日——20xx年5月20日，全体参与，曾艳花负责
九、经费预算
打印费：策划书1元
问卷30元
访谈提纲0、3元
调查报告1元
合计：32、3元
十、附录：
调查问卷
访谈提纲
龙卡贷记卡是建行信用卡中的主打产品，是一个知名度较高的品牌。随着我国经济的快速增长，生活水平不断提高，消费者的消费水平和消费观念都有了显著的变化。有着消费透支及现金透支功能的龙卡贷记卡是符合当前的消费潮流的。但在银行业中现在也有着这样的格局，同业竞争激烈并且金融产品都有惊人的相似之处。在这种行业环境下，龙卡贷记卡有着怎样的市场占有率。对此问题，我们将展开一系列的市场调研活动，将针对龙卡贷记卡的知名度，美誉度及忠诚度等“三度”进行深入的调研。现拟如下市场调研策划方案。
调研目的
1、龙卡贷记卡在贷记卡市场上有多少的市场占有率，在客户心中的“三度”程度如何。
2、贷记卡市场的竞争格局及发展潜力。
3、各竞争对手对贷记卡市场所采取的各种竞争策略。
4、龙卡贷记卡与同类产品之间的同异度。
调研活动将以以上四点为调研目的，并侧重于第一个目的的深入调查。通过这四个方面的调研，对于龙卡贷记卡所面临综合营销环境将有个比较全面和深入的了解。
调研方向
2、对于竞争对手的行业环境调查，主要调查三大国有银行，兼顾其他股分制银行，并参考国外银行。
3、龙卡贷记卡该产品本身的情况及建行所具备的各种要素，是对于微观环境的把握。
调研将分别从宏、中、微三个环境，进行全方位的调查，力求做到知己知彼。
调研范围
1、有条件成为贷记卡用户者及贷记卡现有客户。
2、一般的银行客户。
前者主要调查贷记卡的市场需求量，后者调查贷记卡的消费环境。以前者为主，后者为辅。
调研工具及措施
关于对龙卡贷记卡内外两种环境及市场的调研，将采取多种调查方法相结合的混合调查进行，以求做到全面和深入，做到对信息的收集和分析的准确性、真实性。
一、对于宏观环境及行业竞争格局和中观环境的调查将以收集第二手资料及实地调查为主。
1、收集第二手资料（网络收集）
对于目前的消费环境和其他银行对于贷记卡市场所采取的营销手段及其他贷记卡产品的产品特性将通过上网查询，访问各银行网点及收集各行的宣传资料等进行二手资料的整理、了解。
2、实地查询
在初步了解各行产品（贷记卡）的情况后，再进行人员实地到各行网点进行询问办理，以做到对资料有更为深入的掌握。
二、对于龙卡贷记卡及建行要素的调研将通过内部调查了解。
1、翻阅内部资料
利有在建行实习之便，翻阅建行龙卡贷记卡有关详细的资料，对龙卡贷记卡深入了解，不懂之处可请教建行员工，从而对于所要调研的产品会有完整的熟悉。
2、现场观察
通过现场观察，了解建行员工是如何办理龙卡贷记卡业务，及建行人员是如何对待该项业务（通过调查问卷深化落实）及采取何种营销策略的。
三、对于市场占有率及客户“三度”的调查
1、调查问卷
设计一份完整的问卷，对于银行客户进行随机抽样调查和重点调查，分别对贷记卡客户和非贷记卡客户进行调查。
2、访问法
对于来办理龙卡贷记卡及询问龙卡贷记卡情况和办一般其他业务的银行客户进行现场访问，并通过观察客户们是如何对待使用龙卡贷记卡情况的。
分别通过收集二手资料、现场观察及问卷调查待市场调研工具，采取相应的调查措施，全面收集整理市场信息。
调研步骤
3月1日————3月10日小组成员商讨调研策划方案，并拟定具体方案。
3月11日————3月20日按照调研方案开展实地调查。
3月21日————3月30日针对调查所收集的信息，进行综合分析整理，作出总结，撰写市场调研报告。
2、调研人员及地点
调研人员：共5人，蔡元鑫、李晓静、南利武、叶琼、王银丹。
调查地点：将分别对杭州、温州、乐清三地进行调研。
3、具体安排
（1）、上网收集第二手资料，五人共同参与，并对收集的资料相互交流分析。
（2）、共同商定调查问卷的设计，共两份，一份为客户调查，一份为内部调查。
（3）、实施问卷调查并走访其他银行。
活动详情：
20xx年1月1日（周五）9：30—11：
活动地点：
图书馆广场
参与对象：
小读者家庭60组
交易物品：
1。书籍书刊
2、文具用品
3、儿童玩具
4、摆设用品
5、食品
具体流程：
1、9：10由工作人员对参与的小读者安排好交换的场地，家长带领孩子对摊位进行装扮，摆放商品和价签，（自备桌布或塑料布一张用于摆放物品）。摊位摆放为双线型，方便人流活动。
2、9：30正式开始交易。
3、活动中，小读者可以想办法推销自己的产品，将自己产品成功卖出去，也可以用自己的物品和其他人交换。工作人员负责维护现场秩序以及解决在交换过程中遇到的问题。
4、活动结束后，由家长和孩子们整理剩余商品，收拾场地，卫生。
注意事项：
1、家长可以陪同孩子选择跳蚤市场适用的玩具和物品，物品要完好，可买可换，自己决定。可针对自己的'摊位进行宣传标语设计自己动手简易制作
2、用于销售的物品定价在1-10元之间，家长要和孩子共同确定标价，可以做价格标签。
3、家长可以协助孩子练习介绍物品，购买过程中需要孩子自己检查玩具是否有缺损，一经交易成功，不得反悔（包括现金交易）。
4、家长在活动开展前帮助孩子认识人民币以及学会简单的数学计算。
5、自备零钱。
6、公平买卖，文明交易。
活动背景：若是社区活动，需进行社区分析
活动目的：
1、活动对象：活动针对的.目标群体是什么
2、活动主题：此次活动的主要中心内容是什么
3、活动方式：此次活动的方式是合作还是个体操作，活动的形式是以什么方式展现
6、物资准备：活动中需要什么物品
活动流程：
活动分工：
效果预算和目标：
费用预算：
一、活动背景
春节是中国重要的传统节日，也是家庭团聚、购物和娱乐的时刻。为了丰富市民的春节生活，提高市场活力，我们计划在春节期间举办一场别具特色的跳蚤市场活动。
二、活动目标
促进市民之间的交流与互动，增强社区凝聚力。
提供一个平台，让市民们可以买卖二手物品，减少浪费，提倡环保。
创造商机，鼓励创业，为小商家提供一个展示和销售产品的机会。
营造欢乐祥和的春节氛围，丰富市民的节日生活。
摊位设置：为确保市场的有序运行，我们将划分出指定区域供摊主设置摊位。每个摊位将配备基本的桌椅和照明设施。
物品销售：市民可以出售各类二手物品，如家居用品、服装、书籍、手工艺品等。鼓励摊主在摊位上标明物品的价格和特点，以便顾客更好地了解和选择。
现场互动：为了增加活动的趣味性，我们将设置互动游戏区，如抽奖、猜灯谜等，吸引市民参与。
现场表演：邀请本地艺术团队进行现场表演，如舞蹈、音乐、戏剧等，为市民带来精彩的视听盛宴。
儿童游乐区：为了满足家庭的需求，我们将设置儿童游乐区，提供儿童游乐设施和亲子活动，让孩子们在玩耍中度过愉快的时光。
美食区：邀请当地小吃摊贩提供各类美食，满足市民的味蕾需求。
活动宣传：通过社交媒体、本地电视台和广播台等渠道进行广泛宣传，提高活动的知名度和参与度。
活动组织：我们将设立专门的组委会，负责活动的策划、组织、协调和执行。组委会成员将由志愿者组成，他们将负责摊位的分配、活动的宣传、现场秩序的维护等工作。
垃圾处理：为确保活动现场的整洁和环保，我们将设立垃圾收集点，并鼓励摊主将产生的垃圾分类投放。同时，我们将安排清洁人员定期清理现场。
安全保障：我们将制定详细的安全措施，包括设置安全警示牌、配备急救人员和设备等，以确保市民和摊主在活动期间的人身安全。此外，我们将加强现场巡逻，确保活动的顺利进行。
参与对象：活动面向广大市民开放，鼓励家庭共同参与。对于摊主，我们不收取任何费用，只需提前向组委会报备摊位信息和销售物品清单。
活动预算：我们将根据活动的规模和需求制定详细的预算，并寻求赞助商和合作伙伴的支持。同时，我们也欢迎企业和个人捐款捐物，共同支持这一公益活动。
效果评估：活动结束后，我们将通过问卷调查、反馈意见等方式对活动进行评估，总结经验和教训，为下活动提供改进方向。
后期整理：活动结束后，我们将组织志愿者对现场进行清理和整理，确保场地恢复原状。同时，对于剩余的物品和物资，我们将与慈善机构联系，捐赠给需要的人。
一、活动背景与目的
为了丰富节日氛围，促进社区居民之间的交流，同时帮助大家更好地处理闲置物品，我们策划了春节跳蚤市场活动。
二、活动主题
建议在春节前的周末举行，例如X年X月XX日（星期六）至X年X月XX日（星期日）。
四、活动地点
可以选择社区广场、公园或购物中心等公共空旷区域。
五、活动对象
面向社区居民、商家、手工艺者等，鼓励大家积极参与，共同营造浓厚的节日氛围。
六、活动形式与内容
摊位设置：参与者可自行携带闲置物品设立摊位，也可以委托主办方统一安排。摊位可自行设计装饰，以体现新春氛围。
物品展示：将闲置物品分类摆放，便于顾客挑选。可以设置特色区域，如手工艺品区、儿童玩具区等。
现场互动：组织现场互动游戏，如抽奖、猜灯谜等，吸引更多人参与。
宣传推广：通过社区公告、社交媒体等方式，提前宣传活动，吸引更多人参与。
秩序维护：安排专人维护现场秩序，确保活动顺利进行。
七、活动预算
根据实际情况确定预算，主要包括场地租赁费、宣传费用、奖品等。建议积极寻求赞助商或合作伙伴，降低活动成本。
八、活动收益
九、活动总结与展望
活动结束后进行总结，分析活动的优点与不足，为以后的活动提供经验。同时，根据活动效果和社区需求，不断改进和完善活动内容，使其成为社区文化的重要组成部分。
一、调查目的：为了抓住产品市场的脉搏，把企业的各种优点理念、企业文化、优质产品等与社会各界沟通，让策划的行动被所有的人所了解同时感动所有的人，使以后策划的行动得以顺利进行。
二、调查日期：20xx年
1、主要调查：9月1日一9月15日，
2、次要调查：9月16日一11月30日，我们要进行为期7天的市场调查准备工作，60天的市场调研，确保万无一失
调查内容：用观察、分析法
2、影响用户因素：购买力大小，社会风俗，习惯，文化水平，民族特点，购买特点购买什么样的产品。
3、用户的需要调查：现实需要，潜在需要，意识到但未及时购买，未意识到但以后会购买，不购买。
4、产品在销售区是独家不是多家，产品是否满意；诺不满意原因是什么；产品畅销还是贷销原因。
5、产品处于生命周期中那一阶段，是否有妖折危机感。
6、价格在市场上有无竟争力？用户对价格反映？市场中价格优况对哪些产品有利？对哪些产品不利？哪些产品好买？哪些代销？价格波动有多大发展趋势如何。
四、调查地点各地市场、经销商、经销点、商店六、问卷调查卡中可以加入这样一些问题：
1.您是从哪里得知这一消息？
2.您是否听说过我们的新产品“今越醒酒丹”？
3.您是否有过糖尿病史？
4.您亲戚朋友是否有过糖尿病史？
5.您是否希望尽快得到治疗？
6.您是否希望帮助亲戚朋友尽快得到治疗？；
7.您对送礼送健康是否也有认同感？；
8.您愿意购买我们的“今越糖可营养片”吗？；
一、主题设定：以为主题，打造一场集购物、娱乐、休闲为一体的五一市场活动。
二、活动亮点：
折扣狂欢：全场商品5折起，部分商品折上再折，让消费者真正感受到实惠。
互动体验：设置DIY手工区、试吃区等，增强消费者的参与感和体验感。
礼品赠送：消费满额即送精美礼品，提升消费者的购物满足感。
三、宣传推广：
合作伙伴共享资源，如与餐厅等合作，实现互利共赢。
四、服务保障：
增加工作人员，确保活动现场秩序井然。
提供优质的售后服务，让消费者购物无忧。
一、活动背景：随着人们生活水平的提高，许多家庭会购买大量新衣服，导致旧衣服堆积如山。为了解决这个问题，我们计划举办春节服装跳蚤市场，让人们有机会交换或出售他们的旧衣服，同时也可以购买到物美价廉的新衣服。
二、活动目标：
减少旧衣服对环境的负担。
为人们提供一个交换或出售旧衣服的机会。
为商家提供一个宣传和销售新衣服的平台。
四、活动地点：活动将在市中心公园举行，这里人流量大，环境优美，适合举办这样的活动。
五、活动内容：
摊位设置：摊位将分为两个区域，一个是旧衣服交换或出售区，另一个是商家新衣服销售区。每个摊位都将配备一张桌子、两把椅子和一个垃圾篓。
摊位费用：旧衣服摊位免费提供，但商家新衣服销售摊位将收取一定的费用。
活动宣传：我们将通过社交媒体、传单和海报等方式宣传活动，吸引更多的人参加。
秩序维护：为了维护现场秩序，我们将安排志愿者进行巡逻，确保活动顺利进行。
每年的3月8日是国际妇女节，也是中国的妇女节。这一天，众多商家会推出各种促销活动，以吸引女性消费者。
提升品牌知名度。
增加销售额。
深化与女性消费者的情感联系。
三、策划内容
主题设定：以“美丽与力量”为主题，强调女性的独立、自信与美丽。
产品促销：针对女性消费者推出特别优惠，如满减、折扣、赠品等。
互动活动：
线下：在商场内设置化妆教学、美甲体验等活动。
四、预期效果
通过此次活动，我们预期能够吸引大量女性消费者，提升品牌知名度，增加销售额，并深化与女性消费者的情感联系。
五、后续跟进
活动结束后，我们将对活动效果进行评估，收集消费者反馈，以便对未来的市场策划提供参考。
选择居泰隆总部的宣传资料片的部分内容进行剪辑使用。
双面彩页：可参见通用的范本，配合宣传活动，份数建议5000—8000份为宜。
此方案优点：针对性强、范围广、三位一体的立体传播，有利于在公众心目中留下深刻的印象，能直接为超市带来经济效益。
缺点：费用较大、期望效益往往与实际效益有差距，现实回报有时不能抵消投入资金。
双面彩页：可参见通用的范本，配合宣传活动，份数建议3000--5000份为宜。
此方案优点：品牌与效益兼顾，长期与短期效应相结合，超市能在短期内树立起良好的企业形象，不仅起到了吸引当前顾客、挖掘潜在顾客，更重要的是直接争夺终端顾客。
缺点：费用比较高，策划组织要求比较高，不适合在相对落后、消费观念相对传统的区域。
此方案优点：针对性强、时效性好、注重经营的效果。
此方案优点：经济高效、应用简便，对追求短期最大效益的超市实用。
缺点：很难做到家喻户晓、人人皆知的效果
方案五：电视飞字+杂志软文+新老顾客联谊会
此方案优点：能与老顾客建立更紧密的关系，培养出忠诚顾客，能加速口碑传播
缺点：活动的当前经济效益不很明显
方案六：海报+报纸软文+电视采访+家装设计咨询会
此方案优点：吸引人气、提升公众对超市的`认识定位，便于将目标顾客的未来需求转变为当前需求。
缺点：由于自身能力和准备不足造成的负面影响会比正面影响大，经济目标很难确定。
此方案优点：有针对的实现经济目标、投入远远小于回报，既经济又便利；
缺点：容易被其它竞争者相互模仿
以宣传超市开业、周年店庆或节假日促销为主线，进行全方位的立体宣传造势。具体采用方式可参照总部提供的开业、周年店庆和节假日宣传和促销整体实施方案，结合当地市场和超市的经济目标进行选择与调整，有针对性的进行实施。
此方案优点：各自成为体系，便于应用与选择，能引起轰动效应，达到以人气引导商气的目的，更易在当地树立起大品牌效应
缺点：可操作的难度大，整体费用投入较大，实力弱的超市难以实现。
一、活动主题
围绕20xx年世界环境日“向污染宣战”主题，坚持以弘扬生态文明理念为指导，以推进绿色社区创建为主线，结合环境宣传，利用绿色社区创建平台，开展跳蚤市场活动，把低碳生活，绿色消费、循环利用等生态文明理念向社区传播，提高居民环境意识，为建设资源节约型和环境友好型的新宿州营造思想基础和舆论氛围。
二、活动方式和内容
1、以跳蚤市场活动为载体，发动社区居民、小学生、志愿者等在社区内开展旧书、旧玩具或小商品集散交流置换活动。
2、市环保局设置咨询台，开展环境法律法规宣传和环境污染投诉受理活动。
3、现场赠送环保宣传资料、书籍、环保袋等。
4、开展环保图片展。市、区环保局组织环保主题图片展板。
5、市农工民主党开展环境与健康义诊活动。
活动地点：宿州市港利社区
四、具体实施步骤和分工（港利社区部分）
1、召集社区居民和志愿者召开社区动员会，动员社区居民传达环保进社区活动具体精神、要求，活动的内涵。做到家喻户晓，提高社区居民参与积极性，营造环保进社区的有利氛围。
2、旧书交流活动（即跳蚤市场）的参与人群以妇女儿童群体为主，动员居民把废旧的书籍或不用的书籍在社区内集中交流和置换。督促志愿者坚持边发动，边开展的原则，制作包括旧书交流的参与者姓名、书记名录、本数等信息的登记卡，逐户发放。争取落实60户居民参与本次活动。
4、社区志愿者协同环保局志愿者引导参加活动的家庭或儿童，按照划定的区域，摆放旧书，参与置换交流。
5、配合市环保局落实启动仪式所用的场地，根据活动要求，划定启动仪式现场、旧书交流、咨询台设置、赠送环保等现场，确保各类活动有条不紊进行。
6、选定启动仪式现场，并悬挂好主题会标，指定参与旧书交流的儿童或家庭代表发言。
7、维持和控制好活动现场秩序，引导居民参与各类活动。
8、引导居民有序接受环保袋现场赠送。
9、社区志愿者摆放摊位卡或编号，引导儿童或家庭到指定摊位，参与旧书交流。
该方案接悉后，请社区迅速将上述任务进行分解，落实到人，指定专人负责，方便操作和调度。
“派意特”服饰即将全面导入市场，在市场进入之前，有必要为“派意特”品牌设计一条符合自身发展的路，以利于更全面、更合理地参与市场竞争。也便于营销中心和公司统一思想，密切掌握工作动态，全面开展工作。
“派意特”服饰应分为三个时期分别制定其经营策略。
第一年打开省内市场，在品牌创建上狠下功夫，并开辟区域中心市场稳定根据地。
第二年在品牌形象提升上加以努力，创建3—5个区域市场中心区，为全面发展摸索经验积聚资本。
第三年稳定并将区域市场发展成为全国市场分布合理的几个市场稳定的根据地，为发展阶段的多点启动做好准备。
为达成上述计划目标，在上市以后，市场销售的量化指标上必须保持年增长300%的增长水平。否则，难以如期开展发展阶段的计划活动，在实施时应严格遵循市场进入、市场渗透、市场开拓、市场扩张、市场占领这五个步骤计划来执行，先期上市策略仅包含进入和市场渗透这两个步骤。
在市场进入之前，我们先应解决如下几个方面的问题，同样它们也是其它企业在市场进入中的几个最为难以解决并处理的问题。
一、活动背景：为了庆祝春节，我们计划举办一场特别的服装跳蚤市场活动，让市民们能够购买到各种特色服装，体验传统文化的魅力。
推广传统文化，让更多人了解中国传统服饰的魅力；
为市民提供一个轻松愉快的购物环境，让大家在购买新衣服的同时，享受春节的快乐氛围；
增加商家的销售额，提升品牌知名度。
邀请商家参加活动，展示和销售各种特色服装；
现场互动环节，让市民们能够亲身试穿传统服饰，拍照留念；
举办传统文化讲座，让市民们更深入地了解中国传统服饰的背景和历史；
提供免费包装和配送服务，为购买者提供便利。
六、活动宣传：
通过社交媒体、宣传单、海报等多种方式进行宣传；
与当地媒体合作，进行报道宣传。
一、前言
由于内秦淮河从赛虹桥地区穿过，历赛虹桥就是传统的木建材交易市场。近年来，随着市场经济的发展，赛虹桥地区的市场规模有了进一步的扩大，但同时也面临着严峻的市场竞争形势。环顾南京，装饰城比比皆是：北有江北的南装、红太阳为首的十家市场群；金陵路有金桥、玉桥、金海（现改为南京灯具市场）；西有金盛、金陵、五洲；东有大世界以及新开张的金泰。南京周边的上海、南通、扬州、淮阴、连云港、安徽的淮北等地装饰城也在崛起。因此，赛虹桥建材贸易区要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须优化赛虹桥贸易区的市场环境，增强整体竞争力，树立具有自我特色的形象，打出赛虹桥的品牌。
二、市场概况
1、建材消费市场的一般研究
装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要。国家住房改革的目标是：到XX年，每个城市家庭都拥有自己的住房，人均居住面积达15-18平方米。江苏省“九五”期末城镇人均居住面积目标是10平方米以上，要达到此目标必须促进住宅消费。因此作为住宅消费的重要内容之一，装潢建材的消费在未来几年将是一个很大的市场。
同时，随着经济发展和人口素质的提高，讲究生活品质越来越成为人们特别是都市人的时尚。可以预见，家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重。
因此，就整个建材市场的消费而言，前景是非常乐观的。
2、竞争对手研究
就南京及周边地区而言，如前言所述，赛虹桥面临的市场竞争是十分激烈的。金盛装饰城是一家极具规模的、实力的材料装饰城，在赛虹桥的竞争对手中具有典型性。现以金盛装饰城为例，分析竞争对手的一些具体情况。
①地理位置：位于南京市河西重点开发区第一路江东路上，周边有茶南小区、典雅居、金陵世纪园等多个住宅小区，交通方便，7、18、29、39、41、82路公交车可达，使得金盛近可覆盖河西地区，远可辐射整个南京地区。
②营业概况：经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等，目前已汇聚六万多种中高档装饰材料，占地22万平方米，营业面积18万平方米，营业间出租率达100%。可见，金盛不仅产品品种多样齐全，给消费者更多的选择，而且人气旺盛，具有极强的实力。
④整体管理：金盛采用场地出租、集团管理的模式，获得管理及服务质量iso9002质量认证。室内购物环境舒适，展厅间设有服务厅，免费赠送精美购物指南，另有保安维持秩序，保洁员维持购物环境的整洁。定期地出版内部刊物，沟通管理者与业主，业主与消费者。一流的管理必将带来一流的效益。
三、消费者研究
1、装修新房的消费者
96年南京城镇居民人均年收入为5209、68元，以户均人口3、26人计，年均家庭收入1、7万。按国际流行的房价收入比，一般房价为家庭年收入的3-6倍，则房价以5、1-10、2万为宜。而南京地区房屋平均价格（每平方米）为：城区3500-4500，新区3000-3500，经济适用房为-3000，安居工程房1500-。按每平方米2500元计，一套60平方米的住房也需15万，超出一般家庭的承受能力。由此可见，购买新房后立即装修，一般居民有心无力。
2、装修已有住房的消费者
资料显示，96年南京市民储蓄余额为359亿，户均4万元左右。联系近年经济形式及医疗制度改革、社会保障改革、子女教育问题等，一般居民倾向于保留储蓄。这也是近年我国整个消费市场内需不足的原因。此类家庭若需装修，必以中低价位为主。
3、集团消费者
此类消费者大多委托装潢公司代理，装潢公司为获得较大利润，必然努力降低成本，而建材价格是其成本构成中的重要因素。
4、综述
由以上分析可得，目前及最近几年，建材消费仍以中低价位为主。赛虹桥要在竞争中胜出，准确的市场定位是必要的。为谋求长远发展，在中低价位的同时，产品和服务质量必须有一定的保证。
四、赛虹桥研究
1、优势
①历史传统：历，赛虹桥地区就是传统的木建材交易市场。这一点使得得赛虹桥在建材市场中具有一种无形的权威优势。同时由于这一历史原因，赛虹桥在南京地区早已具有一定的知名度。
②地理位置：位于南京城区南部秦淮河畔，附近有铁路，货运方便。另有19、21等公交车到达，消费者交通方便。赛虹桥整个地区2、2万平方公里，有很大的开发空间。若规模形成，能量巨大，可辐射整个华东地区，甚至于全国。
③政策：南京市政府把赛虹桥地区作为南京十大贸易区之一，雨花区委、区政府非常重视，努力营造赛虹桥的区位优势。这为赛虹桥地区的发展提供了良好的政策环境。
2、劣势
①营业概况：现有大中型建材市场，如宝林、长江等12家，零散建材门市80余户，经营结构有国有、联营、股份、个体经济等。这一方面活跃了赛虹桥地区市场，另一方面也给管理，特别是整体形象塑造带来了极大的困难。就经营品种而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，与其他装饰城雷同。就档次而言，没有金盛之类的竞争对手完备。
②配套服务：配套服务少且差。今年，管委会对该地区实行“统一管理”、“统一收费”、“统一宣传”、“统一优惠政策”。但服务对象仅为业主，消费者受惠少。商家各自为战，消费者享受的服务无法与金盛同日而语。
③整体管理：这是赛虹桥最薄弱的一环。该地区特色市场由历史自然形成，而非有计划地规模形成，管理难度大。各业主没有整体观念，管理者也只起到服务者的作用。大型装饰商场和诸多临街单个门面互相竞争，没有形成互补互动的利益共同体。整个地区环境嘈杂，较脏乱差，无法给人愉悦的感觉。
一、目标定位
以女性消费群体为主，特别是年轻女性，通过三八节促销活动，提升品牌知名度和销售额。
“美丽与你同行”——打造专属于女性的购物盛宴。
礼品赠送：购买指定商品赠送精美礼品，增加购物乐趣。
互动体验：设置化妆、美甲、发型设计等互动体验区，让女性消费者在购物的同时享受专业服务。
四、执行流程
联系供应商，准备充足的货源，确保活动顺利进行。
布置活动现场，营造浓厚的节日氛围。
开展促销活动，加强现场管理和客户服务，提高客户满意度。
活动结束后进行总结评估，为下活动提供参考。
目标：提升品牌知名度，促进销售增长，增强客户黏性。
策略：
互动游戏：开展线上互动游戏，增加用户参与度，提升品牌形象。
赠品活动：购物满额赠送精美礼品，增加购物乐趣。
执行：
设计吸引人的活动页面，确保用户体验流畅。
制定详细的活动规则及客服培训计划，确保活动顺利进行。
与供应商协商，确保货源充足，满足消费者需求。
活动结束后进行数据分析，总结经验教训，为下活动提供参考。
一、主题设定：以“庆祝女性力量，展现女性魅力”为主题，强调女性的独立、自信与美丽，同时传递品牌对女性的尊重与关怀。
二、目标人群：所有女性消费者，特别是18-45岁之间的职场女性、学生女性以及家庭主妇。
四、活动策略：
优惠促销：推出专属女性的优惠活动，如女性用品打折、满减、买一赠一等，同时设置抽奖环节，增加活动的趣味性。
互动体验：在门店设置互动体验区，让消费者可以亲身体验产品，如化妆品试妆、服装试穿等，提升购买意愿。
五、预期效果：通过此次活动，预期能够提升品牌知名度和美誉度，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度，同时带动销售业绩的增长。
一、主题定位
以“劳动光荣，五一欢乐购”为主题，营造浓厚的节日氛围，吸引消费者参与购物活动。
X年4月29日至5月1日
三、活动内容
优惠促销：推出满减、折扣、赠品等多种优惠方式，满足不同消费者需求。
互动体验：设置互动游戏、抽奖环节，增强消费者参与感和粘性。
宣传推广：通过线上线下多渠道宣传，扩大活动影响力，吸引更多目标顾客。
四、目标顾客
针对年轻人、家庭主妇、学生等消费群体，提供多样化的商品和服务。
五、预期效果
通过本次活动，提高品牌知名度和美誉度，增加销售额，巩固市场地位。
一、主题设定：
以“五一狂欢购，畅享生活乐趣”为主题，打造一场集购物、娱乐、休闲为一体的五一市场活动，旨在为消费者提供一个丰富多彩的假期购物体验。
折扣狂欢：全场商品低至五折，部分热销商品买一赠一，让消费者享受到实实在在的优惠。
互动体验：设置VR体验区、DIY手工坊等互动区域，让消费者在购物的同时也能享受到乐趣。
抽奖活动：凡在活动期间消费满一定金额，即可参与抽奖活动，奖品丰富，中奖率高，增加消费者的购物热情。
四、预期效果：
通过本次活动，预期能够吸引大量消费者前来购物，提升商场的销售额和品牌影响力，同时也为消费者带来一个难忘的购物体验。
一、项目背景
菜市场是人们日常生活中必不可少的场所，提供着新鲜的蔬菜、水果、肉类等食品。然而，随着城市化进程的加速和消费者需求的升级，传统的菜市场已经逐渐不能满足现代人的需求，需要对其进行改造和升级。我们决定对菜市场进行全面的策划和改造，打造一个现代化、舒适、便捷的食品交易市场。
二、市场分析
目标客户：菜市场的目标客户主要是周边的居民和过往的行人，他们需要购买新鲜的食品来满足日常生活需求。
竞争对手：菜市场的竞争对手主要包括其他传统的菜市场、超市等零售商。
三、产品定位
我们将菜市场定位为高品质、安全、新鲜的食品交易市场，主要提供蔬菜、水果、肉类等食品。我们将严格筛选进货渠道，确保食材的新鲜和质量，同时加强对食品安全的监管，提高消费者的购买信心。
四、营销策略
线上销售：建立线上销售平台，提供送货上门服务，满足消费者的便捷需求。同时，通过电商平台合作，扩大销售渠道，提高销售额。
合作伙伴：与当地的农户、养殖户等建立合作关系，直接采购新鲜、优质的食材。同时，与当地的餐饮企业合作，将剩余食材销售给餐饮企业，提高食材的利用率。
促销策略：定期推出促销活动，如买一赠一、折扣优惠等，吸引消费者的眼球，提高销售额。同时，根据消费者的需求和时节等因素，推出特色食材和节日食品等促销活动。
五、财务预测
投资估算：改造和运营菜市场的投资主要包括场地租赁、装修费用、设备购置、人员工资等方面。根据实际情况进行详细的投资预算和规划。
经营成本：经营成本主要包括食材采购成本、人员工资、场地租金、水电费等日常运营费用。根据预测的销售额和利润情况，合理安排成本支出。
收入预测：根据市场调研和预测的消费需求，制定销售计划和价格策略，预测菜市场的销售额和利润情况。同时，不断优化产品结构和营销策略，提高销售额和利润率。
利润预测：通过合理的成本控制和营销策略的调整，实现菜市场的盈利目标。同时，不断扩大市场份额和提高品牌影响力，实现长期稳定的盈利。
现在每家都是一个孩子，家长们在孩子身上特别舍得花费。每家为宝宝买的玩具、书籍、服装等儿童用品都是摆满了大橱小柜。随着宝宝年龄的增长，玩具衣服书籍都面临着淘汰。留着又浪费空间，弃之又可惜。特别是一些益智功能的玩具和书籍往往对适龄的幼儿有着特殊的价值。因此，我们希望能够通过跳蚤市场这个渠道，让幼儿来交换平时不常用的物品，这样我们的孩子不仅可以得到物美价廉的物品，更能提高物品使用率，减少资源浪费。
xx年x月x日——x月x日
二、活动目的
2、培养儿童市场意识和物质交换意识，树立走向社会、走向市场的经营观念，陶冶爱的情操，宣扬勤俭朴素的生活作风。
三、人员分配
活动负责人：
维持秩序：
背景布置：
刻字：
照相：
各班级老师引导幼儿进行买卖、交换活动。
四、活动准备
1、自备商品：不用的幼儿用书、玩具、衣物或者是其它的.物品，标价自定。
2、自备摊位布（报纸）、椅子。
3、划分场地（按年级组）。
五、活动流程
1、5：00—5：30布置摊位
2、5：30活动开始
3、7：00活动结束
六、注意事项
1、活动进行前，请与孩子交流此次活动的意义、需要孩子配合了解的事项。
2、每位幼儿须有家长陪同，请家长看好孩子，确保安全。
3、需自备水壶、摊位布、零钱包、小喇叭等有关物品。
4、让孩子们发挥自己的才能，把自己的摊位布置的与众不同。
5、严格遵守买卖自由，公平交易的原则。
一、活动基本信息
主题：校园跳蚤市场
地点：XX中学天井
主办方：资源中心图书馆
合办方：少先队
协助方：七年级的综合实践课
支持者：全校师生
二、活动内容
号召学生拿出自己闲置不用的东西，和别的有同学进行交换。
三、活动目的和意义
为了盘活校园文化资源，丰富校园文化生活，帮助学生体验市场经济生活，让孩子们在交易中学会理财、学会沟通、学会诚信，学会资源再利用，学会环保，体会创造价值的乐趣。
四、活动口号
卖的是快乐，买的是实惠
五、活动准备工作
1、和少先队张超老师合作，申请学校课题。
2、和七年级的综合实践老师（张秀玲）沟通，和他们一起设计：跳蚤市场的综合实践课。
3、发通知，征集本次活动的海报设计和志愿者。
4、9月11日招志愿者（负责场地秩序，拍照，拍视频，采访，海报评定，试卷调查），想锻炼学生的能力，提供社会实践的机会。
5、志愿者的培训
6、设计调查试卷
7、学生自己准备物品，设计摊位。
9、设计活动的文化墙（张贴征集来的海报，跳蚤市场的'知识点，好书推荐）。挂“华山中学中学跳蚤市场”的条幅。
六、活动现场
七、活动后的总结和反思
活动后的海报评选以及对学生的海报进行适当的点评，指出海报的正确做法。征集学生的本次活动的感想、分析本次试卷试卷调查，采访结果。
建议选择春节前的周末，如腊月二十五日至二十七日，为期三天。
二、活动地点
可以选择人流量较大的公共广场或商业街区，如市中心广场、大型购物中心等。
三、活动形式
摊位设置：划分摊位区域，每个摊位约2-3平方米，供市民摆放和销售自己的闲置衣物。
物品要求：鼓励市民带来自己闲置的、干净整洁的、有价值的衣物进行销售，也可以交换其他人的衣物。
价格定位：建议采用低价策略，以吸引更多市民参与。
现场管理：安排专人进行现场管理，维护市场秩序，确保活动顺利进行。
通过本次活动，希望能够促进闲置衣物的循环利用，减少浪费，同时也为市民提供一个有趣、有益的春节活动选择。
当前传统农贸市场面临的主要问题有以下几点：
1、市场管理混乱，商家随意经营，信誉难以保障。
2、环境卫生情况极差，市场内通道拥堵，进出极不便利。
3、70后、80后年龄段客户群体对大型超市依赖性极强，导致传统农贸市场的客流量在逐年减少。
4、传统农贸市场守株待兔的被动经营方式，无法主动吸引客流，保证商家利益。
5、当前徐州农贸市场并未形成任何一个知名度较高、实力较强的品牌进行行业拉动，导致群众对本行业的印象越来越差。
6、随着渠道不断的多元化，大型超市、小型蔬菜超市等农产品流通产业的物流成本在逐渐降低，使得农贸市场原本的价格优势在逐渐丧失。
当下我们面临主要竞争来自于大型超市以及零散的小型蔬菜超市，我们的优势也很明显。市政府的支持将是我们品牌推广可以依托的有力屏障，大型超市在交通条件以及成本方面存在着一定劣势，而小型蔬菜超市目前在我市并未形成气候，产品覆盖面小，并不能对农产品市场形成冲击
因此我们如果抓住这个改革的机遇，将以上问题逐一解决。可以大胆预测，当70后、80后、90后成为农产品消费主体的将来，新型农贸市场将是一块巨大的蛋糕，为我公司带来巨大的收益。
【推广计划细分】：
1、媒介的诉求要点：
2、阶段划分与媒体策略：
第一阶段：筹备期：
阶段思路：树立项目形象，给消费者传达项目是“市政府倡导、绿色产品、贴近生活、质优价廉”。
阶段目标：
1）以项目形象带动企业品牌进行切入，吸引商家投资；
2）升级品牌形象，形成市场热议；
3）打开项目在我市的认知度；
解决问题：为项目顺利开盘准备
推广主题：
推广策略：利用广宣的渠道，在工地现场配合的状况下，通过高调、口号性的形
入市策略：采取商家入驻阶段性优惠政策，例如前十名签约者可享受政策！或者冠名权、宣传体现等。
广宣推动：
备注：
1、印制单页在附近小区及特定商圈内散发或进行定向投递。
2、在项目现场定时发放各色气球等；
主要目的：利用欢快新鲜元素，在招商现场更多人气，提升项目形象、促进销售。
3、项目竣工或开业时领导及名人剪彩等。
1）商业大户、龙头公关：出台优惠策略，联络大户串连进场；
3）商业大户的进场购置价格按照上述原则采取优惠。
备注：为配合广宣效果最大化，客户体验到项目，使得与客户发生最大的交流，可以在招商部现场对音乐等进行调节，进行客户感知最大化。
第二阶段：启动招商期：
阶段思路：以项目推介会和招商活动为主要推广形式，媒体全面进行配合，形成开盘信息宣传，对有效客户进行初步筛选，并进一步增加客户量。制定招商任务，建立招商业务考核机制，激励业务人员达成任务目标。
1）积累有效客户，建立客户信息档案。
2）告知开盘信息，吸引客户上门洽谈
解决问题：项目顺利开盘
广宣推动模块：
2、制作一些精美小礼品，以做派发，为招商点吸引人气，同时提高本项目的受众群及知名度。如：“小扇子”、签字笔、便签纸等等，印上本项目的鸟瞰图及宣传语。
3、户外演出活动，如有奖项目问答、文艺演出等。
第三阶段：后期：年月以后
1）利用热销形象维持持续销售，借活动营销和体验营销的余热不断营销销售高潮。
2）优惠措施出台，刺激销售。
解决问题：解决尾盘销售
推广策略：主要通过各种促销活动，展销等，进行最后尾盘的销售。
备注：借助各种节假日做各种针对性的营销方式，根据项目招商情况而定。
2、制作一些精美小礼品，以做派发，吸引人气，同时提高本项目的受众群及知名度。如：“小扇子”、签字笔、便签纸等等，印上本项目的鸟瞰图及宣传语。
总体费用预算：
【现有市场招商计划】：
招商单位介绍：
为了积极倡导市政府的菜篮子惠民工程，米篮康市场管理服务公司于20__年正式成立。近一年来，米篮康先后将徐州市东贺村农贸市场、西贺村农贸市场、雁山农贸市场、火花农贸市场、黄河农贸市场以及北湖农贸市场等六家市场纳入了了管理范畴，并对这六家农贸市场进行了全面改造，经过了近一年的试运营，这些市场在硬件设施环境、经营产品质量、市场管理水平、市场人员素质等多个方面都有了质的提升。借助这些市场口碑的不断提升，米篮康品牌的知名度及美誉度也在不断提高，“米篮康模式”将是今后农贸产业发展的大势所趋。
米篮康各市场项目简介：
（一）米篮康北湖农贸市场
该项目位于徐州市矿山路，附近坐落着华夏枫林绿洲、华夏樱花小镇等大型生活社区；向西还有若干大型机械类工厂宿舍，项目向南距离段庄商业圈仅有不到2公里的路程，是人群相对密集，且有较强消费能力的区域。米篮康北湖农贸市场项目共计三层，总面积达12000平方米。主要招商范围是农产品、农副产品以及风味小吃。
（二）米篮康雁山农贸市场
该项目位于徐州市区最重要的交通枢纽——淮西客运总站的东侧，临淮海西路主干道，交通十分便利，周边坐落着幸福家园、韩山公寓等社区，市场前景相当看好。该项目规模较大，共计五层，总面积达20000平方米。主要招商范围是农产品、农副产品、风味小吃、日用杂品五金以及KTV、超市、影院、书城、电玩中心等整体项目。
（三）米篮康黄河新村农贸市场
该项目位于黄河新村社区中心区域，社区居民来此买菜十分方便，因此市场全天的客流量都很大，另黄河新村社区坐落在徐州市区中心位置，区域居民消费能力很强，因此该市场的生意一直相当火爆。该市场面积为5000平方米，主要招商范围是农产品、农副产品。
（四）米篮康火花农贸市场坐落于三环西路火炬雕塑西侧，交通位置为徐州市区与铜山县区临界点，来往人流相对较大，有很大的发展前景。主要招商范围是农产品、农副产品、小商品批发。
（五）东、西贺村农贸市场坐落在徐州市最具发展潜力的东区，位于蟠桃社区内，旁边有星光名庭、城置国际花园等高档社区，市场外围是商业步行街，并建有世纪联华大型超市，是未来蟠桃大型社区的商业中心。主要招商范围是农产品、农副产品、小商品批发。
招商主题：
新市场新财源新天地
——米篮康____农贸市场全面招商正式启动
招商策略及办法：
1、农产品、农副产品
推广策略：
1、在市场周边农产品经营集中区、居民区附近张贴招商海报。
2、在市场辐射区域内向各区域经营散户散发招商单页，整合资源。（如果能够有效地将区域内经营散户吸引进场，将会为市场辐射范围的卫生、交通情况带来改观）。
备注：当前徐州地区的特色熟食以及品牌糕点等优质商户将是一层的招商重点，例如“钟记油烫鸭”、“博爱街蜗牛”、“精武鸭脖”、“小甜甜西饼屋”等。对这类商户，我公司招商团队将会以主动接触的方式来争取其入驻，并在摊位选择以及租金政策上对其制订优惠政策。
2、风味小吃
通过风味小吃的经营来形成该市场的独立特色，有效地提升市场知名度及客流量，并可以解决相当一部分人的创业与就业问题，真正的使市场与商户之间实现双赢。而许多知名小吃本身就已经在地方乃至全国形成了一定的知名度，其本身也具备一定的市场操作能力，将对农贸市场的市场价值的提升起到推波助澜的作用。
小吃街的整体设计以及各个摊位的外观造型将参照徐州传统的两汉文化风格建造，如古典木艺装修、牌匾式黑底烫金字式门头等，在以特色美食丰富百姓生活的同时，将市场作为传播徐州传统文化的平台，将农贸市场经营行为提升至精神文化的层面，对当前社会倡导的物质文化与精神文化并行的理念产生积极的影响。
1、收集目前徐州小吃经营业主信息，通过短信群发或定向投递等形式传达信息。
2、通过在市场周边小吃经营密集区张贴招商海报。
3、通过媒体公关以报道形式发布招商资讯。
4、在当地主流信息网站上发布招商信息。
3、小商品批发及日用家电百货
对于市场面积较大与周边区域定居人口较少的市场，通过小商品批发以及日用家电百货类项目的经营既可以使市场的经营多元化，进一步提升市场收益，也可以方便老百姓的生活，最终盘活市场。尤其是对于火花这种地理位置相对特殊的地方，农贸市场与小商品批发市场并行经营既可以避免资源的浪费，又可以为该市场的下一步经营方向探明道路，或许在不久的将来，火花市场将成为徐州的又一个小商品批发的集散地。
1、收集目前徐州小商品经营业主信息，通过短信群发或定向投递等形式传达信息。
2、通过在市场周边集市上张贴招商海报、并在逢集时分发单页。
备注：对于火花、东贺村等地理位置特殊的市场，可以先通过市场外设摊点来逐步提高人气，市场外摊点可以自由选择项目，例如早点、小吃、玩具等，待市场气候形成后逐渐向场内过度。
4、KTV、超市、影城、书城、电玩中心等整体项目
此类招商主要针对雁山这种面积较大、楼层较多的市场，目前米篮康旗下市场仅有雁山农贸市场有这样的硬件条件。建议将整体项目设在市场顶层，该类项目都有着一定的品牌效应，可以自行进行市场操作，在市场管理上比如早开门、晚关门的市场上也会相对方便。在选择合作商家时一定要注意其品牌知名度、公司实力等，避免出现经营中断的局面。
2、在徐州主要信息网站上使用悬浮通栏
3、收集徐州此类经营商家信息进行短信群发或定向投递宣传资料。
持续宣传
1、招商即日起通过横幅、空飘等形式宣传市场信息。
3、在市场正式运营后如还有空余摊位，在市场醒目位置通过张贴海报、LED大屏滚动、网站传播等方式持续营销。
4、将米篮康旗下所有商户信息收集建档，组建米篮康商户信息库，定期回访，为后期持续发展与合作打下基础。
主题：庆祝女性力量，展现独特魅力
目标：提升品牌形象，吸引女性消费者，促进销售增长
互动活动：组织线上线下的互动活动，如女性话题讨论、才艺展示、知识竞赛等，激发女性参与热情，提高品牌曝光度。
优惠促销：针对女性消费者推出专属优惠活动，如满减、折扣、赠品等，吸引她们购物，提升销售额。
设计吸引人的宣传物料，如海报、视频等，确保传播效果。
组织专业的执行团队，确保活动顺利进行，并及时跟进活动效果。
评估：
统计活动期间的销售额、客流量等数据，分析活动效果。
收集消费者反馈，评估品牌形象的提升程度。
总结经验教训，为未来的市场营销提供参考。
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