1、v1.0可编辑可修改（二）行业环境分析的内容概念1、行业：由-产品相似、竞争中相互影响的、一组企业构成。2、行业环境分析是指：企业经营业务所处行业的1.行业结构2.行业内企业的行为方式3.行业平均绩效水平4.行业竞争程度5.利润潜力等进行分析的过程行业环境，对身处于其中的企业影响，远大于总体环境影响。（二）行业环境分析的内容分析的内容（五方面）具体内容1.行业的确定确定企业经营业务、行业归属：1）是行业环境分析的首要内容，2）也是战略咨询和战略诊断的前提。咨询人员，1.要了解和判断客户的经营活动范围，2.了解和判断客户的产品和市
3、析。尤其是处于同一战略群体中的企业和主要竞争对手的行为是分析的重点，它们的战略博弈过程，体现了行业特点及行为模式。5.行业关键成功因素分析总结出行业内企业实现成功竞争所必须具备的条件（二）行业环境分析的方法SCP分析（结构/行为/绩效）：1.是产业组织分析方法；2.也是企业外部环境分析的基本方法3.主要用于对企业所处的“产业、行业环境中”影响战略的因素进行静态和动态分析。分析因素分析内容结构S结构，是指行业结构，以行业中的竞争者数量、产品的异质性、进退行业的成本为衡量标准行为C行为，是指行业中具体企业的活动，包括：价格接受、产品差异化、串谋和
4、利用市场势力等绩效P绩效，是指企业的绩效水平。具体运用时，可以对SCP莫型稍作变化，将其转换为动态模型，即产业结构的变化企业行为的变化企业绩效的变化。5-咬府殴瑕/-国内*阿：闵格档勺亜化-白勺H十1一-I-14祇ttL益-彳旅用蜩艸即jmpc时严亍”吕耳it-i障-wt阻榔-劝跡”郦讣Ffc-供应-丿扛产血曲地訂化亠丹隹于7*=Frtj左杆化-if吨的辄X由啊-W*吳-J&利松-蘭住1曲虽-人*疔亚逐书I廿翫irbr玉齐tfrrsin./j#料十+J的込处百寸fru力-；XJ-r15X败-壬卫
5、r旳堀块嶋t从SCP分析模型可知：1）一方面，行业结构的特性，限定了企业面临的选择和约束的范围；2）另一方面，企业的行为和绩效水平，又对行业结构产生重要影响，并使行业结构不断发生动态变化3）外部的冲击，也会对行业结构产生重大影响。行业结构变化的评估对行业结构中的供给、需求、行业链进行分析可得出行业中各战略群组的企业行为的评估对各战略群组的企业的营销、容量变化、垂直整合情况、内部效率进行分析绩效水平的评估对各战略群组的企业的财务、技术、人员进行分析1）对行业结构的未来变化动态评估2）对战略群组企业行为的未来变化3）对绩效水平的未来变化作出动态评
6、估。行业关键成功要素分析概念行业关键成功要素是在竞争中取胜的关键环节。识别方法：可以通过判别矩阵的方法，定性识别“行业关键成功要素”具体操作过程是米用集中讨论的形式，对矩阵中每一个要素打分，一般米用两两比较的方式；如果A比B重要，则打2分；如果A比B同样重要，打1分；如果A比B不重要，打0分所有格子打分后，横向加总，得出权重分配。一般权重最高的因素，成为“行业关键成功要素”以丰凯为例:技术销售市场推广品牌物流售后服务采购产品成本产品质量奖金政府关系生产能力人力资源总分技术111222212222223销售1112