如何分析市场机会市场机会分析矩阵

企业产品或服务存在市场机会，并不说明你就知道市场机会在何方，也不说明你能够把握市场机会，更不说明你一定能够盈利赚钱。只有正确掌握市场机会分析方法，才能在机会到来时精准把握住。那么，如何分析市场机会呢。

根据上述价值交换系统模型，可以建立如下图所示的MOA框架，其流程大致可以分为四个阶段。

第一阶段是宏观环境分析，目的是帮助企业了解经济、文化、社会、技术、政府等力量是如何催生、涌现市场机会的。

第二阶段是最终消费者市场定位，帮助企业识别出具有一定机会的市场和顾客。通常说来，这个阶段的结果会极大地影响企业在目标市场上的战略决策。

第三阶段是价值分析，帮助企业理解市场中关键参与者之间交互作用的特性与动态性，重点在于了解供应商、竞争对手、渠道客户与最终消费者之间的价值交换过程。

第四阶段是市场机会评估。一定程度上，评估需要预测市场未来的需求，可以选择的评估标准有：1)财务标准，如销售额增长率、投资回报率、现金流等；2)持久竞争优势标准，如行业进入壁垒、市场份额等；3)协同性标准，如增加生产其它产品的机会等；4)公司和品牌形象标准，如公司形象的一致性等。

顾客价值确定（CustomerValueDetermination，CVD）是市场机会分析（MOA）相匹配的一种方法。

第一步是定义顾客价值维度。在选定目标顾客市场之后，就需要识别顾客的需要或价值。

顾客价值确定（CVD）是市场机会分析（MOA）的核心分析流程。