04内容为王：提升展会的专业性和吸引力
05提升观众的参展体验
06擅于借势：借助经销商的力量招商
07借助行业意见领袖、大佬之势
08做期刊、小游戏、休息空间、新品发布会
09参展商的注意事项
V
一个展会成功的关键在于：招商。
每一个老经销商因为代理品牌的不同，在不同的市场、渠道都有自己的人脉和圈层，企业除主动邀约老经销商到访企业展位之外，也要引导老经销商带自己的同行、朋友报名到访企业展位。
老经销商到自己代理产品的展位，既可以联络感情也可以洽谈对于企业新开发产品的合作；老经销商带来的同行、朋友也有机会受老经销商的影响而促成合作。
如果企业能取得此类经销商的支持，老经销商带意向经销商报名参会，不但易如反掌，而且下定成交也极有可能大大超出预期。
为提高经销商的行动成效，公关鸟在服务主办方的过程中，会制定一套关于老经销商带访意向经销商的方案，激发老经销商参与的热情，助推意向经销商引流。
我们来算笔账：
假如一个企业有800个老经销商，其中有4成老经销商到企业展位，这4成老经销商中有50%的老经销商会带新经销商，带去的新经销商有10%的成交机会，那么此次展会将会增加160个新经销商到访，新经销商成交数也会在原基础上增加16个。
而企业要付出的，仅仅是引导亦或是要求一下自己的老经销商而已。
互联网时代人人都是自媒体，然而行业意见领袖、大佬的影响力、号召力更大、更强、更精准。
基于这一原则，企业要善于借行业意见领袖、大佬为自己的企业/产品站台。
与行业意见领袖、大佬建立联系最好的方法就是：购买其提供的产品或者服务。
这里需要强调的是，借行业意见领袖、大佬之势绝非白嫖，毕竟从任何一方的角度出发，都没有人喜欢被白嫖。
谋行业意见领袖、大佬的势的具体表现形式：VCR、视频连线、论坛/报告/课件中提及或作为案例宣讲、展会期间到场站台等。
比如：我们曾经为公关鸟企业客户的新品，做专场直播招商引流的时候，直播当晚实现在线观看人数3万多人，意向经销商咨询3百多家，后续确定合作的大客户有30多家。
首先，建议您将优势产品，摆放在显著位置。
和货架陈列原则一样，让专业观众一眼就能发现亮点，因此产品摆放要整齐、色调搭配要鲜明。
尤其是酒类展会上，可能许多客户比您还内行，所以当您把特色的样品放在显眼位置，客户第一眼先看到的是您的产品，进而有想了解的欲望。
与此同时，在展位内部要留够桌椅摆放的位置，开放引流口，吸引专业观众进入。同时洽谈桌上要摆放水、产品简介、样品，让经销商能够坐下来。
对于标准展位，要用KT版、桌贴进行装饰，将产品介绍、品牌信息一目了然的展示给观众。因为面积有限，因此搭建品尝台是留客的关键。
同时安排销售人员交换名片、填写观众信息，保证及时准确的收集经销商信息，以便展后联系。
其次，建议您在展会期间安排一些小活动。
例如模特巡馆、为到访经销商提供一份带有品牌标识的小礼物或者资料包，方便加深经销商对品牌的记忆。
对于寄样品的客户要及时安排，尽量在展会结束后72小时之内发送样品，并安排销售随访跟单。
另外，建议您进行模特展示。
对于新消费品牌来说，大部分情况下，颜值就是正义。通过强化美和时尚的心智，再通过产品品尝、产品加工的展示，往往更能吸引人。
例如，突出手工制作的产品，可以现场还原产品加工过程，让经销商一目了然的看到产品如何制造。
世界名酒可以通过现场酿造过程展示，让经销商了解产品如何加工，并且可以现场品尝来决定其是否对产品感兴趣。
新品牌葡萄酒、鸡尾酒、微醺酒等产品可以通过抽奖、送礼物、试尝等活动吸引经销商参与。