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1、自行车营销策划书（共3篇）第1篇：便携式自行车营销策划书便携式自行车营销策划书一产品的市场状况分析：1产品市场规模：自行车行业的发展有着强大的需求作支撑。自行车作为简便的代步工具，三大优势受到消费者青睐：一是价格优势，国内市场自行车品牌多达数十个，价格每辆在150元-300元之间，普通百姓都能承受。二是性能优势，自行车轻便自由，大道小路均可骑行，停放便利，众多家庭即使已拥有了汽车，仍需要自行车。三是绿色环保优势。当今世界把自行车列为“绿色产品”，特别是电动自行车的兴起，成为国际公认的“绿色交通工具”。在汽车尾气肆虐之时，电动自行车深受国内大城市欢迎。我国现有开发电动自行车的企业近110家，
2、还有扩大发展之势。在世界上许多国家，骑自行车已成为仅次于游泳和跑步的大众喜爱项目。环保和健身给自行车带来了新的希望，自行车业仍具有强大的生命力。根据国家统计局为我们提供的数据，截至年5月底，国内共有规模以上自行车制造企业1183家，比年底的1204家增加了-21家，比年的969增加了214家。而从近四年整体的数据来看，平均每年规模以上企业数量的增长率为11.04%但是市面上的自行车，在其性能和实用性方面还是存在不足。所以，研究出一款既使用，有尤其市场竞争力的产品是十分有希望取得较好的经济效益的2各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析；在激烈的竞争中，自行车行业的生产和市场流向更适应市场经济的区
3、域和厂家，并形成了天津、上海、江苏、浙江和广东等5大生产基地。经过市场的洗礼，培育并催生了不少抗击市场风险能力及核心竞争力强的企业和品牌。像捷安特、中华等，他们在市场占有率、品牌影响力及顾客满意度等方面走在了同行的前面。针对本产品适用范围为变速自行车，在此仅对变速自行车进行销售量和销售额分析。下列提供变速自行车国内外品牌1trek崔克(于1976年美国,世界上海最为强大的自行车品牌企业之一,美国崔克中国分公司)全球自行车第一品牌2捷安特(世界知名品牌,中国驰名商标,中国名牌,江苏省重点名牌产品,自行车十大品牌)3美利达(于1972年台湾,全国进出口500强,台湾自行车第一品牌,美利达有
4、限公司)4永久(中国驰名商标,中国名牌,最具市场竞争力品牌,国家重点新产品,永久股份有限公司)5凤凰(中国驰名商标,中国名牌,中华老字号,最具市场竞争力品牌,凤凰自行车有限公司)6阿米尼(国际品牌,自行车十大品牌,中国500家最大工业企业,中华自行车股份有限公司)7宝马(1916年于德国,世界500强企业,高档品牌汽车制造商,驰名世界的汽车企业)8邦德.富士达(中国驰名商标,中国名牌产品,中国双优外商投资企业,天津富士达有限公司)9飞鸽(中华老字号,中国驰名商标,中国名牌,最具市场竞争力品牌,天津飞鸽车业公司)10捷马(中国驰名商标,中国自行车的专业制造公司,行业著名品牌,天津飞
5、踏自行车有限公司)从此表可以明显看出，国产品牌自行车在市场上的竞争优势还是比较明显的，但同时也因为如此大的市场前景，造成了近几年的市场饱和现象，从而造成销售的困境。要让产品在众多同类产品中脱颖而出，就需要在传统的变速自行车的设计构造等方面需求新的突破点，从而吸引消费者，以适应消费者越来越高的消费需求。根据，淘宝网的变速自行车销量的排行情况，我们发现，国产自行车排名比较靠前，虽然，一些高端国际品牌自行车也有一定的消费群体，但是对于中国这个发展中国家来说，自行车的消费还是处于一个较为中低端的水准。源于国内消费以普通代步自行车为主，用于运动、休闲、竞技器材的中高档自行车尚未普及，自行车环保、节能、健
6、康的优点也未得到充分宣传。同时，近年来社会偷盗自行车现象加剧，影响了国内消费者对高技术含量、高附加值自行车产品的购买。国产自行车劳动力的价格相对较低，自行车的生产成本低，从而价格相较昂贵的国外品牌来说有很大优势。所以，在设计此作品时，既考虑到了产品对现有产品劣势的补足，同时在原材料选择方面避免了较昂贵的材料，而选择较合理的材料去减少成本，从而在实际销售中取得更大的价格优势，获得更大的利润空间。3，消费对象的分析由于此产品的便利，功能强大，同时能满足消费者的娱乐需求的这些设计特点，我们将主要消费群定位在学生，和上班等需要这样便捷，环保的代步工具的人群。特别是想在xx这样的较为平坦的中部地区，自行
7、车的使用更为平凡。加上政府为建设环境友好型，资源节约型社会，提倡公共交通工具的使用，对私家车的使用采取了各种手段去减少环境污染。针对现今中国交通的拥挤不便现状，大多数人选择这种健康，环保的代步工具。此款自行车的销售主要针对中低收入群。在发展中国家的环境下，中国的国民收入水品相较与欧美发达国家还有很大的差距。因为，骑自行车成为一种新的运动，休闲方式。所以，国外大多数消费群体对自行车性能，技术含量要求相当高，同时也更加注重自行车的创新和是否结合流行趋势。但是，对于中国大部分的中低收入人群来说，“代步”始终是自行车最基本的要求，同时也是最重要的要求，因为在使用过程中，发现传统自行车在自身设备方面并不
8、是很完善。比如，传统自行车不具备车灯，出游时不具备音乐外放，充电功能等。消费者总是在最求价格合理和产品功能的最大化，所以，此产品定位在中等收入的上班族和学生是很有市场前景的。此产品对消费人群的年龄，性别，家庭结构，学历等没有任何限制，所以在消费有很广泛的消费群体，具有更大的销售前景。，4竞争产品优劣势比较分析由于新技术的发展趋势，国内大部分的自行车使用群倾向于选择电动自行车，首先对电动自行车优劣势进行一个分析：电动自行车是指以蓄电池作为辅助能源，具有两个车轮，能实现人力骑行、电动或电助动功能的特种自行车。所有电动自行车应同时具备以下5个特征：必须具备脚踏行驶功能，蓄电池只作为辅助能源；必须具备
9、两个车轮；设计车速不大于20公里/小时；整车重量不大于40公斤；轮胎宽度（胎内）不大于54毫米。轻便、节能、无污染的新型交通工具电动自行车逐渐成为众多市民理想的选择。经过近几年的发展，电动自行车产品质量的技术水平、质量水平都有很大的提升，但市场上部分产品制动性能、最高车速不合格问题非常突出。目前市场上经常见到的电动自行车驱动型式有以下一些类型：1、摩擦轮传动型式（但它的效率很低、造型较差、车胎磨损严重，并且不能适应稍有湿滑及泥泞的路况，因此这类传动型式已基本被淘汰。）2、旁褂式链传动及轴传动型式（电机的体积、功率等限制，效率低，可靠性差，无法推广应用。）3、前轮轴传动型式（这一类型由于电机装在
11、外，此类产品中较为成功的设计又多有专利保护（如雅马哈、东芝、松下及一些国内品牌），因此影响了该类产品的快速推广。）总体来看，电动自行车的还是有其不可小觑的优势，但是由于市面上的电动自行车层出不穷，技术把关的不严谨，使得电动自行车的车速比变速自行车快，危险系数较高，且充电较不便。针对本产品的像学生一类的受众群来说，出于安全因素和锻炼身体的原因，大多会选择变速自行车。但是变速自行车在功能方面比较单一，难以满足年轻一代的娱乐，便捷等多方面需求，所以，在原有的变速自行车基础上，根据能量守恒定律，将自行车前行时轮胎转动产生的部分机械能转化成电能，从而合理地利用能量。技术关键在于发电机与轮轴的结合。本作品
17、牌自行车车技表演5公关活动系列之三自行车免费基本维护和检修活动物资项目经费5流动经费5其他经费5六活动中应注意的细节和问题5七自行车未来发展方案调整5八效果评估5效果预测5公关调查一行业发展预测二十世纪八十年代以来，全球自行车产业格局发生了很大变化，其制造中心，随着劳动力成本上升等因素影响，逐步由欧美发达国家转移到亚洲日本和中国台湾地区，并正在向中国大陆转移。截至年世界自行车生产主要集中在亚洲、欧洲以及美洲，约有65个国家和地区生产自行车。改革开放以来，中国自行车行业通过积极引进、消化、吸收国际先进技术和装备，在生产技术、工艺、产品质量及自动化生产程度等方面有了明显地提高。中国已成为全
18、球最大的自行车生产、消费和出口大国。在激烈的竞争中，自行车行业的生产和市场流向更适应市场经济的区域和厂家，并形成了天津、上海、江苏、浙江和广东等5大生产基地。经过市场的洗礼，培育并催生了不少抗击市场风险能力及核心竞争力强的企业和品牌。像捷安特、中华等，他们在市场占有率、品牌影响力及顾客满意度等方面走在了同行的前面。年下半年以来，随着全球经济形势的逐步稳定，自行车行业经济运行也逐步出现企稳回升迹象，工业总产值累计降幅逐月收窄，并在10月份首次出现了6%的正增长。年1-11月我国自行车制造行业实现累计产品销售收入62,268,092,000元，比年同期下降了3.68%；实现累计利润总额1,987,
19、193,000元，比年同期增长了22.27%。年1-11月，自行车制造业主营业务收入达到74,248,962.00千元，比上年同期增长25.32%；累计利润总额为2,703,348.00千元，比上年同期增长36.79%。随着全社会积极控制温室气体排放，推进节能减排，加强生态保护；积极倡导低碳经济、绿色出行，许多交通发达国家在一些交通便利的大中城市纷纷兴建自行车专用道，营造低碳生活方式；康体健身的需要也促使了高端自行车的开发，对自行车行业的复兴产生了积极的推动作用。自行车以其低成本的交通方式、绿色健康的发展潮流得到消费者的青睐，有着巨大的市场发展空间。二公关项目调查1.前期项目发展调查由于近年
20、来电动自行车等代步车的发展，自行车的市场份额不断缩小，市场环境越发的不景气，市场前景堪忧。自行车的销售与促销模式，由于多年的经营越发陈旧，使得其销售严重死板缺乏活力，消费者视觉麻木，丧失大部分的购买欲望。但是自行车行业的发展仍有着强大的需求作支撑。自行车作为简便的代步工具，三大优势受到消费者青睐：一是价格优势，国内市场自行车品牌多达数十个，价格每辆在150元-300元之间，普通百姓都能承受。二是性能优势，自行车轻便自由，大道小路均可骑行，停放便利，众多家庭即使已拥有了汽车，仍需要自行车。三是绿色环保优势。当今世界把自行车列为绿色产品，特别是电动自行车的兴起，成为国际公认的绿色交通工具。在汽车尾
21、气肆虐之时，电动自行车深受国内大城市欢迎。我国现有开发电动自行车的企业近110家，还有扩大发展之势。在世界上许多国家，骑自行车已成为仅次于游泳和跑步的大众喜爱项目。环保和健身给自行车带来了新的希望，自行车业仍具有强大的生命力。而大学生基本上再选购代步工具时，都会优先考虑自行车。因为大学生的消费承受能力较小，使用的范围局限，流动性大。所以鉴于学生角度，我们可以开放视角。针对大学生开展一系列的促销活动，提升校内销售的成长空间。战略方面：销售地深入消费群体。我们可以针对不同消费心理的消费人群打造不同促销形式。以低端的城市小轮自行车，折叠自行车和山地为主，以二手自行车，爬山车，公路自行车为辅。以新款车
22、型为主打产品，明确销售分区选择区域销售的策略。完善售后与维修保养工作。2.公关前期调查公关人群市场类型：在校大学生及在校老师消费者购买动机：（1）理智动机：对自行车质量的肯定，价格划算，使用方便，省时省力。（2）感情动机：对品牌和性能有独特偏好，喜欢款式，认为适合自己，服务质量高。（3）惠购动机:由于活动能带来的好处，在有兴趣的基础上又遇上价格的优惠活动，两全其美。公关策划一活动主题“心系洛阳，情系理工，以车相伴，以车会友”二公关的宗旨，意义和目标1.公关的宗旨：便捷校园，服务交通2公关的意义：通过本次形象和销售活动提升商家品牌和形象的知名度让更多的消费者了解品牌形象，了解品牌设计概念
23、，了解品牌服务理念。3.公关的目标：（1）总体目标：通过本次活动在洛阳理工学院学子和老师心中树立良好的形象，在校园内扩大知名度。（2）具体目标：通过本次活动提高该产品在学生心目中的知名度，树立品牌威信，让学子对该产品的质量和服务态度表示肯定，突出品牌特色找出服务差异性，讲究信誉。通过本次活动的大力宣传，促进与消费人群的沟通与互动，以博得消费者的信赖。借助本次活动提升品牌知名度，为日后发展奠定基础。三需要资源1物质资源：场地，帐篷，海报，传单（分为品牌与促销宣传单两种），展板，横幅，宣传旗，品牌形象贴纸，音响设施。销售的产品及赠品。2.人员资源：骑车宣传员若干名，传单发放人员若干名，车技表演
25、）活动名称：某某牌自行车促销活动（2）活动目的：销售产品。拉动业绩。（3）活动基本预设流程:搭建帐篷于洛阳理工学院开元校区太学广场前，摆放商品，允许消费者试车。并打出促销优惠手段，吸引顾客。（4）宣传协同预设：在食堂附近宿舍附近分发促销宣传单，张贴宣传海报。几组骑车宣传员骑带有品牌宣传旗帜的旗骑行洛阳理工学院校园。3.公关活动系列之三自行车免费基本维护和检修活动（1）活动名称：自行车免费基本维护和检修活动（2）活动目的：树立品牌形象，拉近与消费者距离（3）活动基本预设流程:免费基本维护和检修活自行车，宣传自行车保养维护知识。（但是对于车辆需要更换的零件采取较市场价稍低的费用收费）
29、在适当的空格内打对号1.请问您曾经购买过什么类型的自行车？小轮自行车（）淑女车（）山地车()专业赛车()电动车()其他()2.请问您曾经购买过什么品牌的自行车？捷安特（）飞鸽（）永久（）其他（）3.请问你的每月消费能力在多少？0500元人民币()500-800元人民币（）8001000元人民币（）1000-1500元人民币（）1500_元人民币（）_元人民币以上（）4.请问您是否有购买自行车的欲望？有（）无（）5.您对自行车的认识哪条比较符合？（可多选）可有可无，不是生活必需品。（）必须要有一台代步工具，学校太大了。
30、()想拥有一台高档的自行车，方便出游。（）买一台二手的就够用了。（）其他:_6.请问您的父母是否在开学初给您预支了购买自行车的资金？是（）否（）7.请问您能接受一下什么样的结算方式？货到付款（）分期付款（）贷款消费()8.请问您更看重自行车的那些发面？（可多选）产品质量（）产品的样式（）产品品牌（）产品销售的服务态度（）产品的促销活动()产品的售后服务（）其他:_9.您经常在学校出没的地方？教学abcd楼（）实验abcd楼（）教学ef楼（）太和广场（）九九广场（）图书馆（）宿舍楼（）一食堂()二食堂（
31、）三食堂（）其他:_最后感谢您的配合，谢谢。第3篇：自行车营销策划方案-威胁1.概述简介自行车，又称脚踏车或单车，通常是二轮的小型陆上车辆。人骑上车后，以脚踩踏板为动力，是绿色环保的交通工具。英文bicycle或bike的bi意指二，而cycle意指轮，即两轮车。在日本称为“自転（转）车”；在中国内地、台湾、新加坡，通常称其为“自行车”或“脚踏车”；在港澳则通常称其为“单车”（其实粤语通常都这么称呼）。有单人自行车，还有双人或多人自行车。用途自行车可以作为环保的用来代步、出行；越来越多的人将自行车作为健身器材用来骑行锻炼、自行车出游；自行车本身也是一项体育竞技运动，有公路自行车赛、山地自
32、行车赛、场地自行车赛、特技自行车比赛等。自行车的发明与发展世界上第一批真正实用型的自行车出现2-次更加明显，全国性大品牌（如：捷安特自行车、永久自行车、美利达）在利用各种不同活动在一级市场的厮杀的同时也把战火引到了二、三级市场，中小企业为了自身的发展利用不同的方式在泡沫式扩张，地方小企业被逼纷纷加入了这场战争，这样在全国自行车市场狼烟四起。据最新统计结果显示，目前捷安特自行车、永久自行车、美利达三大巨头已经占据了中国自行车市场50%以上的市场份额。业内人士指出，未来3年内，国内自行车行业的产业整合将会完成，“届时，市场和优势资源将进一步集中，一线与二线品牌之间差距将迅速拉大。自行车重要品牌排
33、名世界十大自行车品牌：堪称自行车界bmw。它的公路、山地系列做得尤其精湛。环法比赛用车。篇2：校园自行车营销策划书校园自行车公关策划书方案策划团队：*4-源4公关活动系列之二某某牌自行车促销活动5五经费预算5人员项目经费56-厂家，并形成了天津、上海、江苏、浙江和广东等5大生产基地。经过市场的洗礼，培育并催生了不少抗击市场风险能力及核心竞争力强的企业和品牌。像捷安特、中华等，他们在市场占有率、品牌影响力及顾客满意度等方面走在了同行的前面。年下半年以来，随着全球经济形势的逐步稳定，自行车行业经济运行也逐步出现企稳回升迹象，工业总产值累计降幅逐月收窄，并在10月份首次出现了6%的正增长。年1-11月我国自行车制造行业实现累计产品销售收入62,268,092,000元，比年同期下降了%；实现累计利润总额1,98