销售总监薪酬的方案通常包括:基本薪酬、提成、绩效考核奖金、特别津贴、股票期权、补助、五险一金等。具体方案可以根据公司职级、绩效等情况进行订制定制,以满足公司业务发展的需要。
我自己就是一名销售,所以对你的这个问题进行一下回答。
首先,这个问题是没有标准答案的,因为销售的工资高低主要是看业绩,而不是销售这个职位。
就像保险公司最好的销售,可能年薪千万。我之前看过一个朋友晒过他们公司销售的榜单,第一名的奖金就高达400多万。
但如果用保险公司最普通的销售做对比,他们的底薪可能只有1500,假如一个月只卖了5个单,一个单提成100,那实际的工资只有2000。
说两个我比较熟悉的例子给你做下参考
01:推销车险
但这个不是他的收入,因为他有消耗。比如坐车去送保单,有时候做活动送小礼品,还有就是有时候会约大客户喝茶之类。
每个月挣得工资,会有三成消耗。如果他这个月挣了1万,那实际收入就是7000。
在他们团队中,我朋友还不到30岁,因为不算多,其他的都是阿姨级别的,基本上稳定在1-2万之间。
02:家装销售
我自己就是这个职业,会销售一些家装上的材料。我自己主要跑渠道,分销以及一些装潢公司。
我们的提成很低,只有1.5%,也就是说一年100万的单子,提成1.5万。
我们的底薪不算低,是3000,加上我自己业绩比较稳定,一般实际收入都会有5千。这个数字可能很低,但是在我们这里十八线城市来说,还算可以。
我上一份工作是在外企,实际到手上连四千都没有,比做销售的工资要更低。
销售岗位相比一般其他岗位而言,拥有的绩效工资更高,主要体现在业绩提成方面。但同样销售的挑战也比其它普通岗位,对个人意志、吃苦精神、能力邀请略高一些。
其次,销售需要面对不同性格、层次的客户,对销售人员的人家关系应变能力,知识面都有较高的邀要求。
从销售岗位出来的人,创业也会比其他岗位有更多的人脉资源优势,一个合格的销售人员出来创业,成功的机率往往比没有做销售的人更高。
总结,销售工作之所以工资高,背后的付出才是关键,毕竟只有有业绩才会获得更高的业绩提成。
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有一句话说的很好,销售的工资没有上限只有下限。
大部分销售的工资有两个方面形成,一是销售员的基本工资,也就是我们常说的底薪;二是销售员的提成,提成是销售员收入的主要因素。销售工作做的好,业绩做的高,付出的越多,学习的越多,懂的越多,提成就高,收入就高。
具体销售员工资如何呢?是高还是低?
这个没有绝对性的答案,毕竟销售岗位跨度很大,比如:门店销售,项目销售,快消品销售,渠道销售,务虚销售,房地产销售等等,行业不一样,地区不一样,每个人的销售能力也是不一样,行业内销售员的收入不可同一而论。
世界上任何事物其实都是遵循2/8定律,做销售员也是一样的,任何行业都是20%的销售员做的好,这20%的销售员撑起了公司80%的业绩,所以他们的收入也是高于公司80%的销售员。
做任何行业和任何岗位都是一样的,需要自己全力做好,尽自己最大的努力成为那20%里面的人。收入的高低,取决于自己努力的程度。
到此,以上就是小编对于销售行业薪资的问题就介绍到这了,希望介绍关于销售行业薪资的2点解答对大家有用。