随着经济的发展和市场条件的变化，商品的市场供应过剩使
得消费者主权更加强化，人们的消费趋势逐渐从重视生活水平的
提高向重视生活质量的提高转变，从满足基本的生存需求向追求
个性化的发展转变，生活水平的提高表现在消费的质量上主要是
消费选择的自由度愈来愈高。为了追求更高的生活质量，个性化
的消费越来越成为一种时尚，廉价的大众化消费逐渐让位于显示
个性的、比较昂贵的高度差异化产品。因此，适应消费者需求的
结构变化和升级，就必须加大产品和技术开发的力度，推进以适
应消费者个性化需求的产品为主导的结构调整，提高产品的质量
和档次，扩展产品的性能，增强产品的实用性。由于消费结构的
变化方向已经非常明确，适应消费需求的结构变动就必须尽快调
整生产结构，提高产品质量，注重产品的多样化和多层次。
。）
沃尔玛公司，全球500强榜首企业，已经成为美国最大的私
人雇主和世界上最大的连锁零售企业。截至20__年5月，沃尔
玛在全球14个国家开设了7900家商场，员工总数210万人，每
周光临沃尔玛的顾客1。76亿人次。而在中国，随着越来越多的
店铺的开发，沃尔玛总结出了一套自己的选址经验，并在新店的
选址过程中遵循这些经验。以销售额而言，截至20__年，位居
设后，沃尔玛也会由磨合期进入大规模扩张阶段，充分体现在全
球市场的霸主地位！
大学排名
（二）市场分析
现在郑州超市扩张速度较几年前有所下降，然而，这并不意
味着竞争就有所减弱，国内外大型超市郑州依旧继续着轮番轰
炸，“家乐福”“华联”等大型连锁超市品牌也在继续着他们的
瓜分大计。然而，正如大家所言，“一招鲜，吃遍天”，郑州的
消费者对如今超市的普遍模式态度大都冷漠，没有多少忠诚度，
他们看重的是便捷和利益，谁给他们带来更多的利益和方便，谁
就是他们经常光顾的对象。现在郑州市场上的超市品牌没有形成
自己的客户群，大多超市在消费者心中没有一个具体的品牌形
象，所以要想在此市场现状中摆脱，必须要给消费者直觉的、清
晰的、新颖的品牌形象，若要达到此效果，须从公关入手。
二、企业诊断。
（一）优势
作为世界头号霍售企业的沃尔玛
1）管理高度规范化，经营理念科学化
2）信息技术高度发达
3）营运促销具有特色。
此标记。）
4）培训体系健全化。中国大学排名
5）物流体系强大（主要指国外）
6）美国品牌商品价格优势明显。
7）品牌优势显著。
（二）劣势大学排名
中国市场竞争激烈，各大超市卖场进驻中国市场机会
目前零售业的发展形势很好，市场机率很高，及对市场的把
握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。
（四）威胁
现实存在的和潜在的竞争力和市场风险因素较多。比如说沃
尔玛最大的竞争对手就是家乐福，所以它面临着各种挑战。
三、品牌战略
品牌是什么？品牌就是一种品质，一种综合素质，和做人做
事一样，小到一个人，大到一个企业，一个民族，一个国家。今
天，我们谈论商业品牌，并无意在此为沃尔玛树碑立传，但我佩
服山姆·沃尔顿的诚信、苦干、精细和勤俭，财富的秘密是劳动
的价值，人类的高级商业劳动借助了技术的手段，更不要忘记是
价值观决定了财富的秘密。。）
沃尔玛成功的奥秘在于“低成本与满意服务”。沃尔玛的
经营宗旨是“天天平价，始终如一”，它指的是“不仅一种或若
干种商品低价销售，而是所有商品都是以最低价销售；不仅是在
一地或一些地区低价销售，而是所有地区都以最低价格销售”。
为实现这一承诺，沃尔玛想尽一切办法从进货渠道、分销方式、
营销费用、行政开支等一切办法节省资金，把利润让给顾客。