·公司以自主品牌建设为核心，聚焦国内市场并积极拓展海外市场，构建全球产业链布局，推动业务稳步增长和盈利水平持续提升。"中宠股份这几年一直以自主品牌建设为核心，聚焦国内市场。同时也积极的拓展海外市场，逐步的构建起了全球的产业链布局，推动境内境外的业务稳步增长，盈利水平持续提升。"
2、2023年业绩与品牌调整
·2023年，公司国外业务取得喜人成绩，顽皮和自由品牌经过调整，预计自主品牌拓展将获得健康成长。"2023年，公司在国外业务方面也是取得了一个相当喜人的成绩。同时对顽皮和自由品牌进行调整之后，我们也预计会在接下来的自主品牌拓展中，这两个品牌能够获得比较健康的成长。"
3、境外业务与产能情况
·境外业务包括美国、加拿大和新西兰工厂，美国工厂占比最高且市场规模大，发展成熟。"像我们境外子公司业务的话，境外子公司业务就是美国工厂、加拿大工厂以及新西兰工厂。像美国工厂的话是我们当前整个的境外海外子公司业务当中占比最高的地区。美国市场也是现在重国行业规模最大，发展最成熟的市场之一。"
·美国工厂2024年上半年技改，增速持平，下半年有望增长。"这部分技改可能会持续到2024年的上半年左右。也就是说在整个上半年美国工厂的增速可能会有一个持平。然后他下半年这个技改完成之后，下半年的增速可能会有有所增长，这个是美国工厂。"
·加拿大工厂增速目标高，2023年实现盈利，净利率超20%，产能利用率约70%，预期进一步提振。"加拿大工厂在实现盈利之后，尤其是到2023年的下半年，它整个的净利率水平其实是有在20%以上，20%左右。...加拿大工厂整体的产能利用率的话还没有打满，目前也就是释放了70%或60%的这样一个产能。"
·新西兰工厂主要代工，计划2024年6月新增2万吨产能，初期以出口欧美及东南亚为主。"新西兰工厂目前是有0.8万吨的适量产能...我们目前是计划在2024年6月下旬左右，新西兰会投入剩下的2万吨新式粮产能，主要也是以代工为主。"
4、境内业务与品牌动态
·境内业务重心转向自主品牌Zero、顽皮和领先，Zero品牌2023年上半年经过价格调整、经销商削减和一物一码系统实施，下半年增速良好。"Zeo品牌其实2023年上半年的时候进行过一波调...我们看目前的话首先我们24年一季度zo的增速是非常不错的。"
·顽皮品牌2023年上半年聚焦SKU缩减和产品区隔，预计下半年加大营销活动和新品推出。"顽皮品牌的话其实今年也比较特殊...可能在二季度的时候，我们会逐渐的去开展一些营销活动，去宣传顽皮品牌。"
·领先品牌近两年增速三位数，2024年目标接近三位数，上半年主推主食猫条和功能性猫条，下半年计划推出新品并加大宣传。"领先其实这两年的表现一直是比较好...领先上半年它主要就是推的一些主食猫条，功能性的猫条，还有一些幼猫类的产品。"
5、营销策略与费用
·2024年国内市场继续股权激励，明确考核国内收入和利润目标。"我们2024年对国内市场的一个发展，因为2024年公司其实还是会再继续去做股权激励的。然后股权激励上面的目标也会去比较明确的去写出我们国内的收入，还有利润的考核目标和考核指引。"
6、销售与市场预期
·顽皮品牌二季度微增，主要调整线上线下产品区隔，新品推广较少。"顽皮品牌增速仍然是最高的。其次的话就是这种顽皮的话其实就是微增...顽皮品牌它在今年主要调整的是线上线下产品的区隔。"
·618活动主推领先品牌烘焙粮和ZO品牌主食罐头，具体销售数据待统计。"领先品牌
Q&A
Q：公司在自主品牌建设、国内外市场拓展以及盈利水平方面的表现如何？
A：公司一直以自主品牌建设为核心，聚焦国内市场的同时积极拓展海外市场，逐步构建起全球产业链布局，推动境内外业务稳步增长，盈利水平持续提升。
Q：2023年中宠股份国外业务的成就及对顽皮和自由品牌调整后的预期是什么？
A：2023年，中宠股份在国外业务方面取得了喜人的成绩。对顽皮和自由品牌进行调整后，预计这两个品牌在接下来的自主品牌拓展中能够获得健康的成长。领先品牌在供应链赋能下取得了很好的成绩，期待2024年有更好的表现。
Q：公司2023年二季度出口业务的订单增速如何？
A：目前二季度财务还在结账期，具体的订单增速需要等二季度结束后财务做完账才能明确判断。但目前来看，在手订单呈现正向增长，与预期相符。
Q：公司境外子公司业务，特别是美国工厂、加拿大工厂以及新西兰工厂的运营情况如何？
A：美国工厂是境外业务中占比最高的地区，2023年一季度计划进行技改，技改可能持续到2024年上半年，预计上半年增速持平，下半年增速有所增长。加拿大工厂2023年实现盈利，净利率水平在20%左右，产能利用率未满，预计2024年营收和利润增速将进一步提升。新西兰工厂主要为ziv和渴望代工，随着zeal品牌的发展，自有品牌占比将增加。计划2024年6月投入2万吨新式粮产能，初期以出口欧美和东南亚为主。
Q：公司2023年起的战略中心转移情况及对国内市场的展望是什么？
A：从2023年起，中宠股份将战略中心从境外转移到境内，主要通过zeal、领先和顽皮三个自主品牌推动。zeal品牌2023年上半年进行了价格调整和经销商砍掉，下半年推出营销活动，2024年一季度增速不错，二季度增长符合预期。顽皮品牌2023年上半年处于品牌调整期，聚焦SKU缩减和产品区隔，二季度将开展营销活动，下半年将加大新品推出。领先品牌近两年表现良好，2024年增速目标接近三位数，上半年推出主食猫条等产品，下半年将继续推出新品并筹备宣传活动。
Q：公司2024年国内市场的发展计划及股权激励目标是什么？
A：2024年，中宠股份将继续进行股权激励，明确考核国内收入和利润目标。公司对国内市场发展有信心，将考核增速和利润。
Q：公司2024年营销费用的投放节奏和预算分配是如何规划的？
Q：618活动主推产品及推广方式是什么？618活动的目标销售额及其占全年业务的比重如何？
Q：顽皮品牌下半年推新的具体节奏和新品的量目标是什么？
A：顽皮品牌下半年的新品可能在7月份开始预热，目前部分新品还处于保密阶段。新品类目将围绕主粮领域推出，除了主食干粮，可能会以配方升级为主，添加创新性配方或超级食材进行原有品类的创新。完全推新方面可能会聚焦在冻干、零食主食化以及当前流行的新颖零食等方向。
Q：公司对国内市场和欧美市场的判断及愿景指引是什么？
A：公司目前境外业务占比70%，境内业务占比30%。2024年对自主品牌出海业务设定了一个大几十的增速目标。境外代工业务预计未来增速会维持在小双位数。国内市场发展空间更大，因为国内市场处于初期阶段，养宠人群基数增加，人均养宠数量增加，国产替代化趋势，以及行业集中度提升，都能支撑国内宠物食品增速上涨。公司在国内发展自主品牌，拥有研发实力、生产能力、配方资源和品牌积累，对在国内市场取得良好行业地位有信心。
Q：公司对2024年第二季度的收入和利润率增速有何预期？
A：公司对2024年第二季度的预期分为境内和境外两部分。境内市场的目标是实现盈利，停止亏损，工厂端所赚取的部分即为利润。至于境外业务，预计与去年同期相比不会有太大变化。
Q：公司对2025年的订单有何预期？
A：由于掉线问题，该问题未得到具体回答。
Q：2024年第二季度境外业务的体量和增速如何？
A：境外业务的利润率预计与去年相近。美国市场上半年由于工厂技改，净利率可能低于20%，但下半年有望回升至20%左右。加拿大工厂由于产能满载和自主品牌生产占比提高，利润率和营收预计有所提升。新西兰工厂产能已满，利润率稳定，年变化不大。出口业务净利率波动较小，主要受汇率和原材料影响。
Q：2024年第二季度境外业务收入与去年同期相比如何？
A：尽管二季度尚未结账，但根据订单情况，不考虑汇率和原材料因素，预计二季度境外业务收入将微增。
Q：新西兰新投产的2万吨产能是做代工还是其他用途？对海外子公司的利润率有何影响？
A：新西兰新投产的2万吨主要用于罐头生产，目前以代工为主，因为自主品牌在国内销售体量尚小。新产能的投产短期内可能会影响新西兰工厂的产能利用率，第一年预计不会满产。新工厂主要为渴望和巅峰两个品牌生产，同时也接到北美和欧洲客户的订单。产能利用率第一年可能在30%左右。新投产的2万吨产能预计今年会产生几千万的折旧费用。
Q：新西兰工厂的客户有哪些？在手订单情况如何？
A：新西兰工厂主要为渴望和巅峰两个品牌生产，同时也有接到北美和欧洲的订单。由于新西兰原产地对北美和欧洲客户具有高端吸引力，且新西兰工厂生产的是主食罐头，这一品类在国外较为新颖，因此吸引了客户的兴趣。不过，由于产能利用率处于爬坡期，第一年可能只有30%左右。
Q：国内开放进口后，2万吨产能将如何分配？未来是否有扩建计划？
A：短期内，2万吨产能将以代工为主，因为自主品牌的体量尚小。随着对自有品牌需求的增长，会逐渐增加自主品牌的生产体量。生产自主品牌产品在毛利率、净利率和产能协调方面都优于代工其他品牌。如果2万吨产能完全打满，预计营收将在四个亿左右。
Q：投资者还有其他问题吗？
A：投资者表示没有其他问题，并对领导表示感谢。
Q：公司在国内市场的销售模式是怎样的？线上和线下业务的占比情况如何？今年线上业务的目标增长是多少？
A：公司目前的境内业务占比为30%，其中线上业务占比60%，线下业务占比40%。在同行业中，公司线下业务占比相对较高。公司未来的发展计划不会放弃多年积累的线下资源，但会根据消费者线上消费的趋势，逐渐增加线上业务的占比，可能调整至线上70%，线下30%。目前线上业务主要通过多个渠道进行，其中淘宝是最大的渠道，其次是京东，新媒体渠道如拼多多和抖音增速最快，2023年抖音渠道增速达到三位数。公司对拼多多和抖音今年的增长目标也设定为三位数。线上业务中，70%的收入来自经销商，30%来自自营渠道，随着品牌影响力的增加，公司将加大自营业务的占比，因为自营业务的毛利率更高。
Q：公司线下业务的情况如何？
A：公司线下业务目前主要通过经销商对接宠物门店，其次是医院和商超。线下业务是公司的强项和优势所在，盈利能力也比线上业务更好。公司未来不会放弃线下业务。
Q：离职后，国内业务的负责人情况如何？
A：离职后，国内业务由公司内部长期培养的一位领导接任。这位领导在公司国内营销系统任职，对各个品牌和公司整体业务流程、人员架构、组织架构都非常了解。公司将在这位领导的带领下进行自主品牌的宣传。
Q：公司目前有哪些专利？研发方向是否有侧重？
A：公司目前在行业内拥有较多的专利，包括275项国家专利，其中发明专利15项，实用新型专利12项，外观专利248项。公司有配方专利，研发实力在业内处于领先地位。公司有自己的配方库，每年会根据市场需求和研发进度调配配方，并储存在研发库中。公司还有多年的宠物实验数据储备，用于宠物产品的研发和市场推广。目前公司的研发重点已经从基础全价配方转向更功能性的配方，如肠胃护理、泌尿呵护等，需要经过长期试验才能推向市场。目前公司还处于样本收集阶段。
Q：国内代工业务的收入占比以及主要代工品牌有哪些？是否有新增的大客户？
A：国内代工业务的收入占比不到10%，大约不到一个亿。主要代工客户是我们通过基金投资的一些客户，主要是在2018年和2019年左右投资的。至于新增的大客户，虽然不便细讲，但确实有与市面上前五大客户进行合作的情况。
Q：今年代工业务的增速和毛利率情况如何？
A：代工业务的增速相当快，接近三位数。毛利率方面，下半年通常比上半年要高，下半年能达到大约20%。
Q：顽皮品牌的SKU结构调整进展如何？今年对品牌增长的帮助有多大？
A：顽皮品牌的SKU调整在去年四季度已接近完成，调整比例大约在30%到40%之间，砍掉了三四百个产品。今年上半年主要进行了线上线下产品的区隔，并推出了全新的线下产品线，顽皮经典系列，包括干粮、湿粮、猫条、冻干类零食等，只供线下。
Q：SKU调整对品牌增速的影响以及目的是什么？
A：SKU调整可能会导致品牌增速下滑，因为砍掉了一些原本在线上线下同时销售的品类，以及一些长尾SKU。去年境内业务增速为20.4%，增速并不高，这与进行品牌调整有很大关系。调整的主要目的是提高品牌毛利率水平，去年境内业务毛利率提升了近四个百分点，今年一季度毛利率提升幅度更大。此外，SKU调整也是为了让消费者在顽皮品牌中更清晰地选择产品，提高品牌集中度，聚焦主粮。对于已经生产好的产品，可能会直接淘汰，而已经销售给经销商的货由于已经确认收入，不会受到影响。新品推出与砍掉SKU之间存在滞后性，这导致了品牌增速的下滑。去年减值大约有几千万，今年减值不会像去年那么多，因为清空SKU的动作在四月份已接近尾声。顽皮线下经典系列在包装和配方上进行了全面升级，添加了更多高端配方，但产品本身并没有提价。经销商在销售顽皮品牌产品时，由于品牌在线下的影响力较大，消费者对顽皮品牌较为认可，因此经销商推广新品并没有太大阻碍。
Q：日本伊藤株式会社减持中宠股份的原因及其与公司的沟通情况如何？
A：日本伊藤株式会社此次减持中宠股份的体量并不大，减持不到300万股。减持的原因主要是由于日本伊藤株式会社在日本当地的经营状况存在困难，加之日元贬值较为严重，因此他们选择在国内减持部分股权。减持并没有特殊的原因。在进行减持工作之前，日本伊藤株式会社都会与中宠股份进行沟通，以确保双方有良好的了解和协调。
Q：公司的股权激励计划进展如何，考核目标是什么，预计何时实施？
Q：公司对未来业务发展的信心如何，股权激励计划的主要激励对象是谁？
A：公司对公司未来的业务发展充满信心。尽管今年上半年顽皮品牌进行了调整，增速并不十分显著，但境内业务的毛利率水平有了明显的提升。公司其他两个品牌，ZO和领先，目前都处于快速增长状态，尤其是自由品牌，已经推出了风干粮产品。公司期待ZO品牌在产品品类完善后，下半年的表现将更为出色。股权激励计划主要针对国内的销售团队和海外销售团队，随着股权激励的推出，公司相信境内和境外业务的增速都会更加健康地提升，未来无论是三年目标还是五年战略目标，通过供应链管理、研发能力和品牌战略布局，公司的国内市场、境外ODM市场以及自主品牌出海市场都将有不错的发展前景。