非常感谢您在百忙之中翻阅我的自荐信，写此信是因为我自信能担任贵公司的外贸跟单一职！
我叫胡营，是云南大学国际经济与贸易专业届的应届毕业生。相信我大学四年中积累的理论知识是会令您满意的。同时，乐观、踏实肯干、认真是我的.特点。
四年中，我学习了国贸的基础知识。在外贸函电上有较好的成绩，在英语方面，我于20xx年通过了国家英语4级，六级成绩还出来，同时我还通过结交外籍朋友练习，提高了我的英语口语能力。在社会实践上，我积极参加校内校外的活动，经常参加一些促销、市场调查等活动。
给我一个机会，我会向您证明您的选择是正确的。
静候佳音！
此致
敬礼
自荐人
外贸跟单助理英文自荐信
dearsir,
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iveeverworkedontheforeigntradebusinessinshenzhenfortwoyears.ontheonehandiwastrackingthegoodswhichwereexportedabroad,ontheotherhandiwasdevelopingtheforeigncustomer.andalsoimavicepresidentsassistant.iwasresponsibleforthemainbusinessinthiscompany,suchasautomobileparts,arrangingthemeeting,translationtheenglishdocumentsandsoon.imabletocommunicatewithforeigncustomerbyphone,emial,facetoface.myenglishisprettygood.
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encloseismyresume,ifyouhaveanyadditionalinformation,pleasecontactmefreely.
thanksandbestregards
yoursfaithfully
国际贸易中，报价是一个关键环节，压价更要讲究策略。首先关于报价。一定要中肯，要快。
1)价格太高或太低都会直接被客户踢出，等于自己忽悠自己玩。
2)报价太慢，十天半个月后才报价，也等于自己涮自己。
3)怎样做到报价准确（千万不要只听老板的，不知道产品价格构成的业务员，永远都只是传话筒）两个方法：
一是经常刺探同行的价格
二是经常跟工厂技术人员接触，知道自己产品生产的每一环节的成本，最好有一个关系很好的技术人员，可以每天和你讨论价格。
我通常使用第二种。知道了成本，知道了各个环节的利润空间，就不会报出太离谱的价格了。注意：不要太压榨工厂，大家都有的赚才好，这样才会有长期合作的工厂。
其次怎样对付客户的压价？
我几乎每一次报价客户都会说高，在最初我对我的产品不是很熟的时候，我只能被动的跟老板讲，老板就马上降价。虽然会说明理由，如，很期望跟您合作，我们很重视您并且愿意跟大公司合作……每次我这样轻易的降价之后，客户依然认为我们的产品价格比别人的高，而且也因此失去了很多客户……
后来，我的原则——决不降价。
一旦降价极容易失去客户。决不降价的前提是逐渐熟悉自己的产品，熟悉每一个生产环节的成本组成。知道了这些，就知道了价格底线在哪里，就不会盲目报出超高价格。价格一旦报出，决不降价。
任何一个客户都不会说“你报的价格好低哦”，既然他们永远都会说价格高，那我们遇到客户说价格高就不要灰心（如果我们的价格的确是高，那我想客户没必要写封信告诉你，直接就把你踢了），慢慢应付就好了。
1）首先，每一份价格都要经过仔细核算，不要报得太离谱；
2）每一份报价单都要做的完整，有公司的抬头等，这样至少客户会认为我们很认真，尤其不要直接在邮件里给一个价格，这样客户也不好保存，也不好查阅。
4）每一份报价单都要有期限，我的是一个月。
5）把报价单做成pdf格式。
客户来信说价高，我通常这样回他：
1）我们给你的是针对这款产品的最好的价格。
2）我们针对这款产品的服务是持续的。
3）我们保证按时交货。
4）我们的报价单的有效期是一个月，下个月的今日我们会准时涨价，原因：汇率的原因，国内原材料的上涨，现在各种东西都在上涨，全世界做生意的人都是有目共睹的。
在商务洽谈中，不少人习惯用压价策略来得到用户的订货，对这种做法，应在不同条件下做具体分析。因为并非所有客户都不接受高价产品，也不是所有低价产品客户就欢迎。在同客户的业务商谈中，业务员要准确把握产品的报价技巧，力争在不压价的情况下，同样达成交易。
首先，我们应该清楚一个问题：是什么在真正操纵价格？答案是：
客户的主观色彩在操纵价格
一个产品的价格，尽管其制定要依据一定的价值、供求、政策而定，但是在用户的心目中，价格“昂贵”与“便宜”这两个概念，经常受购买者需求的强烈程度、需求层次、购买力及心理因素的影响，具有浓厚的主观色彩，至少在下列条件下，用户对产品价格的高低是不敏感的。
1、用户急需时，就不特别注重价格，如果自己销售的产品正是客户迫切需要的东西，他主要关心的可能不是价格而是交货期。
2、产品愈高级，价格对成交影响愈小。企业在销售高档耐用品、高级工艺品，或能满足用户某种特殊需要、或主要满足高层次需要的产品，价格问题就显得微不足道。凡是为用户专门定做的产品，其价格一般来说对销售方也都是很有利的。
3、把购买某种产品当作投资时，购买者对价格就不会太敏感。黄金首饰价格虽然昂贵，但买的人并不少，因为购买黄金首饰是一种投资。所以，用户认为购买某种商品是一种投资，或者某种商品的价值经过使用仍保持不变，甚至会增值，他们对这种产品的价格就不会太敏感。
4、出售的产品在客户购买的产品中所占的比例愈小，客户考虑价格的因素也愈少。一件产品价格的贵和廉是相对的，往往取决于其价格占用户收入的比例，如价值3000元一台的彩电，在目前对经济收入较高的个体户来说，并不贵，但对一般的薪金阶层来讲，就感昂贵。同样，你出售的产品如果是客户所需的原材料、半成品，就要研究占购买企业产品价格的比例。这个比值愈小，产品的价格愈微不足道。
5、经销商考虑利润多，而关心产品的价格少。对产品的经销商来说，他们主要考虑获利程度，相对来说不太关心产品的价格，这是因为：价格低的产品有利可图，他们就对价格低的产品发生兴趣，反之亦然。所以，经商者不是关心价格的高低，而是首先考虑获利多少。
6、友好的态度，可影响客户对价格的看法。在产品销售过程中，如果经销人员对客户的服务态度好，如接待热情、介绍详细、协助购买、免费送货等，那他宁肯多付些费用也是乐意的。他们会把经销人员的任何一种服务项目都视为某种形式的减价。
由此可见，在以上几种情况下，用户对产品的价格是昂贵还是便宜的判断具有较强的主观性，同时，通过销售人员的努力完全可能改变用户的看法而达成交易。
商谈时的报价技巧
在商谈中，同样的产品价格，经销人员如能采取一定策略，就能将因价格问题发生僵局的商谈，由危转安，或可将由于价格较高影响订货的用户，变成愉快地接受此价格而达成交易。
1．切片报价。一公斤西洋参8000多元，但推销人员在报价时，则说每克元。又如，在英国，当你向售货员询问好的咖啡价格时，营业员则会告诉你“50便士可买四分之一磅”，而不说“每磅咖啡两英磅”。你看，两英磅“切片”后成了一个小单位价，可使人有一种价廉的感觉，即使不能保证成交，但他决不会立马掉头就走。
2．比较报价。此种报价方法可从两方面进行：一方面是将企业的产品与另一种价格高的产品进行比较，这样相比之下就显得自己的产品价格便宜了；另一方面可将产品的价格与消费者日常开销进行比较。例如：一个推销员推销钢笔时，他经常对男士说：“这支笔是贵了点，但也只相当于两包红塔山，一支笔可用四、五年，可两包烟只能抽两天。少抽两包烟就可买一只精致的笔，而且在用的时候又有风度，值得!您说是不是”经他这样一比较，一恭维，有些人也就很想买一支了。
1、合同：
平时与客户的联系都由老板自己掌握。由于客户比较少，订单量大，老板出于某种较为敏感的通病，不允许任何员工直接与客户联系。我们接到老板的通知后，根据客户的要求，制作销售合同，合同的内容包括进出口双方的联系方式、品名、规格、数量、包装、价格、起运港、目的港、发货日期、付款方式、对产品的一些加工要求等，双方签字回传，一单合同就这样成立了。
2、布产：
合同确定了之后，及时下计划到工厂进行生产。对于每种产品，客户都有相应的加工要求，要吩咐工厂按照客户的要求进行生产，对于部分细节需谨慎对待，避免出现差错，造成不必要的麻烦。同时，要及时跟踪货物的生产进程并反馈，确定货物的完成日期及具体的出货日期。对于出货日期较赶的柜子，及时催促工厂抓紧生产进程。
3、定包装：
包装是比较烦琐的一项工作。每个客户都有自己不同的品牌，不同的品牌有不同的产品，同一个产品因为规格不同，包装也就不尽相同。这主要体现在外箱、内袋的图案、字符、规格、所用的材料、大小、厚度等等。。与我司合作的包装工厂，主要有两家，一家是制作外箱的，一家是制作内袋。在下订单给他们的时候，注意计算好数量、对准好图案、规格和大小等信息，同时跟进生产情况，及时将包装送达工厂，保证工厂能如期进行生产。
4、订舱：
5、报关报检：
报关报检由工厂去落实，一般是要提前向商检局递送报检资料，资料由我司提供过去，工厂再自己制作相应的单据去报关报检。对于退税产品的报关报检单据和整个流程我弄到目前还很杂乱，以后还需要再继续去理清楚。
6、出货当天：
出货当天从货代公司拿到司机资料、柜号、船名等资料，传真给工厂，工厂校对好柜号装货。货物装好后，工厂传真装货明细单过来，其中包含所装的货物数量、规格以及生产批号。（我方根据生产批号制作codELIST，届时一并寄给客户，我也不明白客户要这种去干什么用。）
7、单据：
8、缮后工作：
一方面是跟踪货物的到港情况，催促客户付款（所有的客户都是做电汇），客户的款是汇到工厂的账户，工厂的财务人员收到款项后，再通知我司。我司进行电放或寄单。
一、年度工作情况：
1、熟悉了解公司各项规章制度
我于20xx年9月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项规章制度进行全面了解，熟悉了公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，在坚持原则的情况下敢于尝试，更快更好地完成工作任务。
2、熟悉项目流程，项目状况
二、存在的不足以及改进措施
存在的不足以及改进措施存在的不足以及改进措施存在的不足以及改进措施20xx年已经结束，回想自己在公司半年来的工作，虽然工作量比较大，但闪光点并不多，许多工作还有不尽如意之处，
总结起来存在的不足主要有以下几点：
1、缺乏沟通，
不能充分利用资源在跟单的过程中，由于对其他专业比较陌生，又碍于面子，不积极向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出现错误，不能达到优势资源充分利用。俗话说的好“三人行必有我师”，在以后的工作中，我要主动加强和其他部门同事的沟通，通过公司这个平台达到资源共享，从而提高自己的业务水平。
2、缺乏计划性
在工作过程中，特别是项目开发的初期阶段，由于缺乏计划性，工作目的不够明确，主次矛盾不清，常常达到事倍功半的效果，客户不满意不说，自己还一肚子委屈。在以后的工作过程中，我要认真制订工作计划，做事加强目的认识，分清主次矛盾，争取能达到事半功倍的效果。
3、专业面狭窄
自己的专业面狭窄，对注塑和模具以及其它专业知识比较缺乏，认识不够，特别是业务策划以及客户管理，限制了自身的发展和工作的展开。在以后的工作过程中，我将加强其他专业的学习，充分利用公司资源，提高主观能动性，争取把本职工作做的更加完美和成功。
三、完成20xx年目标计划的措施以及建议
年目标计划的措施以及建议年目标计划的措施以及建议年目标计划的措施以及建议为了公司项目的顺利开展，也为了公司的可持续性发展，我在业务跟单方面以及其它方面做以下建议：
1、合同管理
合同在项目管理中的地位非同小可，离开他，项目管理就无从谈起，合同是项目管理的依据。熟悉合同。并对合同进行深入细致的研究，对合同的关键条款、存在的漏洞及可能产生变化并引起纠纷的地方做到心中有数。树立强烈的合同意识。在合同面前，双方的地位是平等的。当客户提出各种各样的异议和建议时，首先想到要遵守合同，对采纳建议可能带来的经济问题要有充分估计。
2、客户信息的及时转化
3、进度控制
20xx年即将画上圆满的句号，这一年是我人生的一个转折点。由一名学生转型为社会人士，在机遇与挑战共存的竞争时代，我开始了自己的追梦生涯。回顾这一年与xx同行的点滴，颇有感触，现将工作以来的感受和工作体会总结如下。
一、初入岗位
我是今年x月份毕业的，刚迈出校门就直接来到了xx。出校门之前我还在迷茫，不知道要做什么工作，也没有给自己找到一个明确的定位。我知道自己不是那种安贫乐道的，我要给自己顶下目标，并且努力奋斗。因为在毕业之前，我也做过两份工作，一份是导购，一份是商务接待，由于各种原因没能继续坚持做下去。
直到x月份x日我有幸进入xx这个大家庭，在公司领导和同事的帮助下，我在认识产品、熟悉产品、推广产品各方面的知识上有了很大的提高。在这里我要感谢我的领导和同事们对我的点滴帮助。
二、熟悉业务流程
在逐渐接触国际贸易的过程中，我通过xxxx平台免费版，收到了很多客户的订单，可惜都是批量小的一些样品单，最终因为因现实支付方式不能通过支付宝而告终。在xx月伊始，经过半个月的产品熟悉，询盘回复，终于有位xxxx客户接收我们的付款方式，转账成功。
第一笔外贸订单成了，虽然只是一个小订单，缺从中学会了很多。接收款项后，随后跟单，让生产安排生产并联系国际货运快递。
三、参与展会
xx月中旬，公司参与了xx第xx届国际采购博览会，展会上的客户基本上都是国外的。其间因展会上同行较少，参与竞争的不是很多，这又是我们该发挥的时候了。几个同事都在给公司产品做宣传，发名片，发资料，尽量吸引更多的客户来看我们的展厅。
与外国客户交流又成了一门技巧，要吸引有意向的客户，要让没有意向的客户接触和了解我们这一产品，归根结底说白了就是来者绝不放过。与外国客户的交流中，也学到了如何向客户介绍我们的产品，如何讲解剖析产品优势。一个展会办下来，临时出售了小批量产品，收到了很多外国客户的名片，也发了一些自己的名片，希望将来可以联系一些有意向的客户。
展会过后，就是分析名片，收发邮件了。有经验的同事，接到名片及时判断客户意向，联系了客户上门看厂。也做了一笔数量的订单。其间，我学会了要认真判断客户意向，了解客户需求，才能做到有求有应。
四、收发邮件
把展会上的名片整理，分析，回忆一遍，把有意向的，一个一个都发邮件进行问候。在发邮件之前，产品定价又是一项很重要的事。既然是工厂，产品价格就有一定的优势。凭这个优势，价格是没有很大的问题。
其次就是价格得详细程度，其间涉及xx，xx等各方面，这就是考验产品熟悉程度了，报价单的一目了然也很重要。要明确自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。
五、工作失误
其间几天也没有沟通好，相互间理解不当。直到客户过来签合同才弄明白报价严重失误了，这一点，我觉得自己太大意了。工作时需要细心的，能想到的要尽量想到，不懂的地方一定要问。三个臭皮匠顶的上一个诸葛亮，这是个真理。提出来就总会找到解决的办法的。
六、心得体会
2.专业的学习，要进行实际结合。要熟悉专业的外贸术语，特别是xx行业，要抓住客户的需求，给予客户相应的服务。与客户交流要有针对性。
3.要尽心尽责的做好本职工作。要做好手头的工作，专心工作，做好与客户的交流和联系，不懂得地方要耐心请教。
4.心态决定一切。怀疑、抱怨、无所谓、思想上的懒惰这些态度对工作是致命的。认识到工作是自己的事便不会有懒惰的思想。要长期坚持下来，不放弃，失败乃是成功之母。
七、展望20xx
辞旧迎新，展望20xx年。新的一年已经开始，紧张而又忙碌的工作拉开了进程，明确公司的目标、计划，计划好自己的工作和个人目标。本人将更认真工作，刻苦学习业务知识，提高自身的能力来努力完成公司的销售任务和目标，同时希望公司和个人再上一个新的台阶，坚持下去，好好奋斗!
Name:diyifanwen
CurrentPlace:BaiyunHeight/Weight:156cm50kg
MaritalStatus:SingleAge:32years
CareerObjective
Applicationtype:Jobseeker
Preferredjobtitle:EnglishTranslator:marketingmerchandize、ForeignTrade/Import-ExportSpecialist/Assistant:exportmerchandize、Leather/ShoesIndustry:xportmerchandize
Workinglife:7Title:Seniortitle
Jobtype:FulltimeExpectedStartdate:Inaday
Expectedsalary:￥20xx～￥3499Preferredworkingplace:GuangzhouJiangmenGuangzhou
Workexperience
Company“sname:*CO.,LimitedBeginandenddate:20xx-01-20xx-08
Enterprisenature:Industry:
JobTitle:marketingtranslater
Jobdescription:WorkedasamarketingtranslaterforTarGettradecompany,themainworkisthatshowuptheforeignclient
gotomarketingandthefactory,whenfinishtheorder,followingupthedate\quality\material\andpaymen,somtimeacordingclientrequestlookingforthenewsimplefromthemarketing,,ct..
Reasonsforleaving:
Company”sname:*CO.,LimitedBeginandenddate:20xx-03-20xx-12
Enterprisenature:PrivateenterprisesIndustry:Trade/Consumption/Manufacturing/Operation
JobTitle:exportmerchandize
Jobdescription:workedasamerchandizerclerkforVoBandagency,themainworkisthatreceivedtheorderfromclient.thensenttheordertofactory.followinguptheclientrequested.book.payment.
Reasonsforleaving:private
Company“sname:*CO.,LimitedBeginandenddate:20xx-08-20xx-12
Enterprisenature:OthersIndustry:Traffic/Transportation/Logistics
JobTitle:merchandize
Jobdescription:Workismainlyresponsiblefor:followuptoOfficeandtheordersformclientandtheimportantthingisthatcommunicatedandfeedbackofinformationbetweenthecompany,productionprogressinthequalityofgoods,goodsperiod(includingjeans,printinganddyeing,embroidery,tackonbeading,jeans),aswellasfamiliarwiththemen”smajorbrands.workisreceivedtheorderfromclient,thenarrangetheordertofactory,followinguptheclientrequested,makinginvoiceandpackinglist,booking,payment.
Individualwords
EducationalBackground
NameofSchool:TVoftaishan
HighestDegree:AssociateDateofGraduation:20xx-07-01
NameofMajor1:compulsoryeducationNameofMajor2:
Educationexperience:
StartdateEnddateEducationorganizationMajorsCertificateCertificateNo
20xx-0820xx-08featherpchighoffice4thcomputer0308040
LanguageAbility
ForeignLanguage:EnglishLevel:excellent
Chineselevel:perfectCantoneseLevel:perfect
Relevantskillsandabilities
Cheerful,modest,self-discipline,self-confidence,(underI).
Another:Themostimportantistheability,IbelieveIwillfeelthatyourcompanyistherightpersontothepost!
Lookforwardtotheinterviewswithyou
Iamstrongadaptability,andstrongsenseofresponsibility,diligencework,andhasagoodteamabletoskillfullyoperateawiderangeofofficesoftwareandequipment,inordertobeequalmodernofficeneeds.
Familiarwiththetransfer,accordingtoclient’sordersrequiredforthestyle,colorplatestomakefirstsemlpesenttoclientquotation,writetocompletethewholeprocessoftheclothes.
Self-recommendationletter
Pleasegivemeachance,Iwillalsoyoutodazzlingbrilliance.
EnglishResume:PERSONALRESUME
1.Personalbriefintroduction
ChineseName:DePingYao.
EnglishName:DonnaYao.
Sex:Female.
DateofBirth:27/08/1980.
PlaceofBirth:JingZhou,HuBeiProvince.
Height:165cm.
University:CenterChinaNormalUniversity.,
Major:Englishsh
Telephone:Email:
Hobbies:Internet-surfing,travel,Reading.
2.PositionWanted
Positionrefertotradebusiness,suchasMerchandiser,logisticsdepartment,
InternationalTradeSpecialist/Assistant,QA/QC,QualityInspector/Tester.,etc
Acceptbusinesstrip.
3.Educationalbackground
20xx/09—20xx/07CenterChinaNormalUniversity,CollegeofForeignlanguage.
/09—/07JingZhouTechnicalSecondaryCollege.
4.JobExperience
20xx/09-20xx/12workasaforeigntradeassistantinGuangzhouhomepointhousewaresCo.,ltd
Attendingvariousexhibitionathomeandabroad(suchasCantonfair/FrankfurtAmbiente/Chicagohome&housewaresshow),tomaintainingbusinessrelationshipwithclients;controllingproductionprogressandmakewholedoucumentsforexport/shipping,andfollowing-upwithafterwardssellingachievement.
20xx/09-20xx/08workassecretaryandpurchaserinaforeigntradecompany.
Beresponsiblefortheadministrativework,handlingdailyroutine,pushingaheadtheworkingplanningandmanagingdocuments,arrangingrelevantreception.
Sourcingreliablesuppliersindomesticandfollowinguptheorderincludinginspectionandshipment.
5.Others
ComputerSkills:Microsoftoffice，suchasword，excel，powerpoint，etc.
Language:CantoneseandEnglish
6.Self-Evaluation
Iamanoptimisticpersonwithgoodorganizationalandcommunicationskills;
withexperienceworkinginalargecorporation,Icansustainmultipletasksand
workunderpressureinafast-pacedenvironment.Ihopetohavetheopportunity
togrowupwithyourcompanytogether.
外贸跟单简历
姓名：国籍：中国目前所在地：广州民族：汉族户口所在地：广州身材：162cm45kg婚姻状况：未婚年龄：25岁培训认证：诚信徽章：求职意向及工作经历人才类型：普通求职应聘职位：外贸/贸易专员/助理：外贸、市场调研/业务分析专员：市场专员、工作年限：2职称：中级求职类型：全职可到职日期：随时月薪要求：--3500希望工作地区：广州广州广州个人工作经历：公司名称：日用宝（深圳）贸易有限公司起止年月：-03～-02公司性质：外商独资所属行业：日用生活服务担任职务：国际业务协调员工作描述：负责产品进口情况跟进，招待国外供应商，协调各个部门（采购，设
计，船务，销售等部门）的工作，配合销售部门的市场销售情况跟进
与销售支持，翻译报告文件，配合市场部门参与展会招商等。离职原因：教育背景毕业院校：广东商学院最高学历：本科获得学位:经济学学士毕业日期：2007-07-01所学专业一：国际经济与贸易所学专业二：工商管理受教育培训经历：起始年月终止年月学校（机构）专业获得证书证书编号-092007-07广东商学院国际经济与贸易专业毕业证书2004-09-01广东商学院外语系培训中心大学英语四级大学英语四级证书2005-032005-07广东商学院外语系培训中心大学英语六级大学英语六级证书语言能力外语：英语优秀国语水平：优秀粤语水平：优秀工作能力及其他专长本人性格开朗大方，自信，有条理，思维谨慎，具备两年多年的业务协调经验，丰富的专业知识与技能，敏锐的市场洞察力。勤奋，努力，有良好的组织策划能力，良好的`语言表达与沟通能力。普通话，粤语熟练。英语六级水平，听说读写熟练，熟悉英语外贸函电，口语良好。
熟悉办公软件操作，如Microsoftword,Microsoftexcel等
关于外贸跟单个人简历模板
个人基本情况
姓名：xxx
出生年月：
性别：女
婚姻状况：未婚
户籍：河南南阳
现所在地：广东佛山市区
身高：165CM
体重：48Kg
民族：汉族
工作经验：2年6月
求职意向
期望工作类型：全职
期望从事职位：外贸业务，外贸跟单
期望工作地点：南京
期望工作薪水：2000—3999
工作经验
20xx/4—20xx/4上海xx纺织品有限公司
工作地点：上海
工作职位：外销员
工作职责和业绩：
通过贸易平台促使客户下达定单，能积极处理好客户，公司，供应商的贸易关系，负责将客户的定单下达给工厂。签订合同并安排及时生产，制定交货期并及时出运，在工作期间代表公司参加了一系列国内国外展会，负责与外商进行商务洽谈。开拓国际市场的同时负责整个外贸操作流程。掌握一定外贸单证的制作和结算过程执行和跟踪。
20xx/5—20xx/8安徽xx进出口有限公司
工作地点：合肥
工作职位：外贸业务员
工作职责和业绩：负责操作客户订单，从接单到出运，熟悉出口业务，参加展会等。
教育背景
20xx/9—20xx/7南京蓝天学院
学历：大专
专业：语言
文学类：英语
描述：大学的.专业是英语，专业学习过外贸英语的所有课程，通过外贸考核取得证书，英语六级证，计算机登记证。
培训经历：
培训地点：南京
专业及证书：
描述：
语言能力
英语—良好
自我评价
性格活泼，品行端正，做事积极负责，自信自强，思维敏捷有见解，有亲和力和组织能力，有很强的团队精神和吃苦耐劳的精神。能很快的适应新环境以及承受工作所带来的压力。
1.Inviewofourgoodcooperationoverthepastfewyears,wearepreparetoacceptyourprice.
鉴于过于几年的良好合作，我们准备接受你方的价格
2.Asagestureoffriendship,weacceptthepriceof50,000$for10,000pairsofleathershoes.
作为友好表示，我们接受10,000双皮鞋50,000美金的价格
3.It’sseamsthereisnothingmoreIcandobuttoacceptthisprice.
似乎只有接受这个价格，别无它选
4.Howaboutmeetingeachotherhalfwayandeachofusmakefurtherconcessionsothatbusinesscanbeconcluded.
会议一半，我们双方各让一步以使业务成交
5.Ithinkthatweshouldcometoacompromisewitheachotherinordertogetthedealdone.
我认为我们应该各自折衷一下以便业务成交
6.Businessisquitepossibleifeachsizemakessomeconcessions.
若双方各自做些让步，生意是很易达成的
7.Ifitisreallyso,wehavetoagreetoyourpaymentterms.
如果真是这样，我们不得不同意你的付款条款
8.We’dliketoreducetheoriginalofferslightlyasacompromise.
我们稍降原始报价，以示让步
9.Wemayconsidermakingsomeconcessionsinourprice.
我们可以在价格上做些让步
10.Inordertoencouragingbusinesswearepreparetomakereduction.
为了促成生意，我们准备降价
11.Wefoundwecanmakeastepfurtherprovidedthatquantitieswillbenoless1,000,000tons.
如果数量不少于1,000,000吨的话，我们发现我们可以做出让步
12.Toshowoursincerity,wearepreparetomakeyouaspecialconcessionof6%.
为表真诚，我们准备给你的特别折扣
13.Afterseriousconsiderationwecanacceptyourcounterbid.
经过认真的考虑，我们能接受你的还盘
14.Consideringyoursubstantialorderwecangiveyouthisexceptionallytreatment.
考虑到你的有效订单，我们对你做出特别对待
15.Sinceitisthecase,wewouldexceptionallycomplywithyourrequestbyreducingourpriceto500$/piece.
既然是事实，我们例外答应你降到每台500美金的要求
16.Wearepleasetograntyoua7%discountfromtheoriginaloffersinceyouagreetoincreasetheorder.
由于你方增加订单，我们乐意同意原价上给你7%的折扣
17.Togetbusinessunderway,weareagreetotakethisasanexceptionalcase.
为了在下述方式下成交，我们同意将此作为一个特例
18.Wearepreparetoreducingthepriceto7.21$.
我们准备将价格降到7.21美金
19.10%isoutthequestionbutwearepreparetoofferyou8%.
尽管10%的折扣出乎意料，但我们准备给你8%的折扣
20.AsaspecialaccommodationweareagreetoyourD/Ppaymentterms,butonlyforonce.
21.Pleasekindlysendussubmissionform(newversion)ofB21950L/Dthismorning,thanks
请在今天上午发给我们B21950L/D的申请书(最新版)
22.PlskindlyfindthenewsubmissionformofB21950L/DinattachedfileAnyquestionsplsletmeknow
请查收最B21950L/D的申请书有问题联系我
23.AttatchedformforyourreffornextsubmissiononL/D
附件的格式给你参考，是用来下次L/D的申请所用。
24.Wellrcvdwiththankswillfollowupaccordingly!
收到了非常感谢，我将会跟踪下去
25.Plsmaketheinvoicetometoday.detailsasfollows:
请填写好发票今天给我，详细资料如下
26.Calledyoubutyou’renotondesk.
27.Plssenduscontractformfor2840ydsBlack/Lavendar
请发给我门关于2840码，黑色和淡紫色的合同格式
28.Plspushapprovalcmtfor3rdhandloom,o/wisedely8/15exwlbedelayedaccordingly
请催促第3手摇纺织机的cmt的批准。否则的话将要因此而延期到8月15日
29.Plscc(carboncopy)themailtomeandI’lltakeoverfmhere.
请抄送这份邮件给我，我将会接管fm这里
30.Plsrecfmiflayouthasbeenapprovedas1stround
请确认是否设计已经被批准，作为第一圈
31.PlskindlysendourcontractfileofM50805069toTinaforref(reference)
请发送我们M50805069的合同文件给TINA参考
32.PleaseseeattachedthecopyofLCforG08-117E-GRANTEXTILE-LC-0701
请看附上的复印件LC的号码为…
33.PlsfindattachedofL/Ccopyandshiponschedule.tks
请看附件中L/c的复印件和船期。谢谢
34.PlsupdatedattachedL/Cinfo.onourprod.listtoday
请纠正附上的L/C信息，在我们的公司目录上今天
35.PlskindlynoteIhavesentbelowmentioneds/stoyouforapprovaltoday
通知你，今天我已经发出下面提到的s/s给你申请批准
36.Plskindlynotethecolorhasaslightlighterafterfinishedbrush&theAWBno.isDragon#2176708foryourtracking
通知，在完成喷刷后这个颜色有一点淡并且awb号(运单)是dragon2176708号，给你跟踪
37.plsgiveusthecommentsonceavailable
请给我们意见，一旦有消息的话
38.:plsadvicehowmanyq’ty5ydsor10ydspercoloryourTAOYUANsampleroomneed,thanks!、
你们在桃园的样品间每个颜色需要多少样品，5码还是10吗
39.Noted&willarrangeaccordingly.Wewillsendthes/stoyouforapprovalwithinthesetwodays
知道了，并且会安排的.我们将会再这2天内发s/s给你批准
40.wewillarrangetheairflight&balanceforseashipmentforyouoncegotthes/sapprovalcommentsfromyou
我们会安排空运，并且给你船运的差额，一旦收到s/s同意的意见。
41.Tofamiliarizeourselveswithyourproducts,weneedsometechnicaldetails.Pleasesendusliteratures,brochures,orleafletsdealingwithyourproducts.
为使我们熟悉贵公司的产品，我们需要一些技术方面的细节。请寄有关产品的说明书，小册子或者活页目录。
42.Wearealsoenclosingacatalogshowingabrandnewadditiontoourline,ModelE331.
附寄一本目录，上面有本公司系列产品中增添的最新型号E331。
43.Wehopetheenclosedbrochurewillbehelpfultoyou.
我们希望附寄的小册子对您有所帮助。
44.Wesendyouabrochureonthevariouskindsofbicyclenowavailableforexport.
现寄去一份有关我公司目前可供出口的各式自行车的小册子。
45.Willyoupleaseletushavealistofitemsthatareimportedbyyou
请寄我公司一份贵公司进口的商品清单。
41.Goodmorning/afternoon/evening/night!早上好!中午好!晚上好!晚安!
42.Nice/Gladtomeet/seeyou.很高兴遇见/见到你。
43.Metoo!我也是!
44.Thankyou.谢谢!
45.Youarewelcome!不用谢!
46.Comeagainnexttime.下次再来。
47.Good-bye/Seeyou.再见。
48.Wouldyoulikesomewater要喝水吗
49.Youcanvisitourwebsite.你可以上我们的网站。
50.Pleasehaveaseat.请坐。
51.Howareyoudoing你好!
52.Fine.Thankyou.andyou很好!谢谢!你呢
53.I’mfine,too.我也很好。
54.Sweetdreams.做个好梦。
55.Haveanicetrip.一路顺风。
56.Haveaniceday/Evening/weekend!祝你过得愉快!周末愉快!
57.Youcangoto/visitourfactory.你可以去我们的工厂看看。
58.You’reshrewd.你真精明。
59.Didyousleepwell.你睡得好吗
60.Myfutureisnotjustadream.我的未来不是梦。
1.What’sthesize多大尺寸
90X90(Ninetybyninety)九十乘九十。
2.What’sthecubage体积多大
0.07M3(zeropointzerosevencubemeter)0.07立方米。
3.What’sthebest/lastprice最低价是多少
￥2.5(Twopointfive/TwoandahalfRMB)两块五。
4.Howmanydesigns有几个款式
Threedesigns.三个款式。
5.Howmanycolors有几种颜色
Threecolors.Red,yellowandblue.3种颜色，红、黄、蓝。
6.HowmanypcsoneCTN一箱装多少件
12dozen,144pcs.12打，144件一箱。
7.Whenshallwedeliver什么时候交货
8.Whereshallwedeliver货送到什么地方
9.30%deposit.付30%的订金。
10.Onlyonesamplehere.Wecan’tgiveyou.这里只有一个样品，不能给你。
个人基本
姓名：-国籍：中国无照片
目前所在地：广州民族：X族
户口所在地：黑龙江身材：166cm60kg
婚姻状况：未婚年龄：32岁
培训认证：诚信徽章：
应聘职位：工作年限：7职称：初级
月薪要求：--3500希望工作地区：XXX
个人工作经历：公司名称：XXX分公司起止年月：-09～-05
公司性质：外商独资所属行业：商业服务
担任职务：工作描述：公司主要从事出口业务，出口到中东，非洲居多，美洲和澳洲也有一部分业务，出口产品涉及很广，如阿拉伯人喜欢的香熏产品，香熏灯，香熏炉等等。还有家具，包装机器，食用香料，以及化工产品。本人熟悉整个离职原因：公司规模有限，不能提供更大发展空间。
公司名称：XXX小学起止年月：2005-02～2005-07
公司性质：国有企业所属行业：
担任职务：小学工作描述：一名忙碌而快乐的代课老师。
离职原因：
公司名称：XX中学起止年月：-09～-12
公司性质：国有企业所属行业：教育事业
担任职务：初中工作描述：教初中离职原因：
毕业院校：XX农业大学
最高学历：大专毕业-2001-07-01
所学专业一：英语所学专业二：
受教育培训经历：起始年月终止年月学校（机构）专业获得证书证书编号
-092001-07XX农业大学英语毕业证
-062002-09加拿大世纪英语学校-012003-03教育心理学培训教育培训合格证
外语：英语优秀
国语水平：优秀粤语水平：一般
工作能力及其他专长
英语熟练，长期从事外贸出口业务，熟悉船务、跟单、联络客户，能独立开发海外客户，
详细个人自传
独立，开朗，自信，能承受工作压力，热爱运动，责任心强。
四、合同的执行
五、确认
在合同签定后，对于担当来说，确认工作是最重要的。在安排确认时，要掌握以下几条原则：
a)首先排列生产计划，盘查确认点，首先要清点好辅料，核对好来料颜色是否一致，特别是对主、辅料的盘查，保证生产安期顺利开始。
b)监督和督促生产计划，确认所有保证生产顺利进行的有关指示，书面或实物已交待到有关部门的责任人心中，并已得到认真执行。如正确的工艺单、样品、印绣花样、客户的最终确认意见或修改意见要及时传达，对生产中出现的各种问题进行监督、反馈，对于生产中出现的问题要及时和客户进行沟通和处理。
c)核对所有来物，与客户确认意见相符一致。
六、合同的跟踪
在合同的执行过程中，要准时填报跟单表，及时给客户报告生产进度，并要及时汇总资料，整理订单，避免出现疏漏的地方，并及时与客户和生产部门沟通，对出现的意外情况要及时处理，如上报、与客户协商拖期、协调有关部门采取补救措施等。
在临近交期时，如生产过程中如有防碍大货交期无法按合同顺利执行时，必须事先通知客户;当大货生产过程中，缝制、印花、绣花等出现防碍生产顺利进行时，一定要及时通知客户(同时发样给客户)采取有关补救措施。
为了大货生产能够顺利进行，首先要及时去生产厂看每天的生产情况。对于客户确认迟缓或者提供一些资料不及时，除了沟通之外，还应有书面形式传真于客户或者把生产进度情况告诉客户，并提醒有可能影响交期，同时，要排查生产环节中还可能存在的问题，要及时汇总情况，尤其是辅料。
品管主管要会同品管员一起在大货交货前对产品进行检验，并出具验货报告单(对于发现的问题要提出整改建议和防范措施);客户来我司验货时，品管主管或品管员要陪同客户一起验货，并做好记录。
七、出货
根据合同的规定及与客户协商的最后结果，及时安排出货(HTP的客户可能不止一个，他对于箱唛、条形码、包装袋会有不同要求，应当引起注意，并以书面形式下达给车间)。
2.订舱、报关。
3.办理内部发货手续。
八、发票的开具及货款回收
九、报帐
对于费用方面的报帐：差旅费，出差归来后，要及时报帐，具体按公司文件执行;其他费用的报帐，力求在费用发生的当月进行报帐，避免费用跨月报帐，影响公司及部门的利润核算。
十、资料的整理与归档
本部门所有人员对于自己负责的所有资料要及时进行整理并归档，保持桌面清洁、资料摆放有序，分配到个人的档案橱要及时进行整理，保持资料的整体外观和实用性，不准乱放;对于公用部分的办公用品等，要及时进行整理，个人的资料、样品、样布等不准随意乱放，如发现随意乱放者，将对责任人进行处罚。
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