盈亏平衡点(BreakEvenPoint,简称BEP）又称零利润点、保本点、盈亏临界点、损益分歧点、收益转折点。通常是指全部销售收入等于全部成本时（销售收入线与总成本线的交点)的产量。以盈亏平衡点的界限，当销售收入高于盈亏平衡点时企业盈利，反之，企业就亏损。盈亏平衡点可以用销售量来表示，即盈亏平衡点的销售量;也可以用销售额来表示，即盈亏平衡点的销售额。
固定成本(FixedCost)，(又称固定费用）相对于变动成本，是指成本总额在一定时期和一定业务量范围内，不受业务量增减变动影响而能保持不变的成本。计算:各项固定成本的合计。
变动成本(variablecost)指支付给各种变动生产要素的费用，如购买原材料及电力消耗费用和工人工资等。这种成本随产量的变化而变化，常常在实际生产过程开始后才需支付。计算:各项变动成本的合计。
确定目标
目标拆解
盈亏平衡点销售额=固定成本/毛利润率
按实物单位计算：盈亏平衡点=固定成本/（单位产品销售收入-单位产品变动成本）按金额计算：盈亏平衡点=固定成本/（1-变动成本/销售收入）根据盈亏平衡点=销售额-变动成本-固定成本=0，推算毛利润=固定成本
市场分析是非常重要的一个环节，是做策划、定位的前道工序。决策者只有了解市场，才能作出准确有效的决策。市场宏观分析的数据时长至少需要近2年以上的数据，如果数据的时长太少则难以全面且有效地对市场作出预判。宏观市场分析，包含市场容量分析和市场趋势分析。
市场趋势分析要解决两个问题:
市场趋势分析可视化：折线图是分析市场趋势时常用的可视化对象，在某些数据工具中也称为时序图。折线图比表格形式更加直观，是因为使用了数据分析方法论中的图形法，用户可以通过折线图观察数据的变化趋势。
在【预测工作表】选项中，还包含了一个置信区间的概念。置信区间，是指由样本统计量构造的总体参数的估计区间。在统计学中，一个概率样本的置信区间展现的是这个参数的真实值落在测量结果周围的概率,其给出的是被测量参数的测量值的可信程度，即前面所说的“概率’。
品牌是市场的重要组成部分，成熟的市场是由多个品牌构成的，进入一个市场领域前，一定要做好充分的品牌分析。品牌集中度一般是指某一行业内规模最大的前几家企业的销售额占行业总销售额的比例。在电商行业中，品牌集中度用于反映某市场是否有利于行业品牌的发展。
品牌集中度的计算步骤如下:
设X:N=Y%，建议N>=3O
竞争环境分析企业的竞争环境是十分复杂的，在进行商业活动时掌握复杂的市场竞争环境是非常重要的。在电商平台，搜索是企业重要的流量渠道之一，搜索环境的竞争程度激烈与否将影响企业的生存环境。搜索环境的激烈程度可以用搜索竞争度来评估，搜索竞争度由搜索人数规模、搜索商品规模决定。
竞争对手分析竞争对手分析可以是片面的，也可以是全面的。
竞争对手分析最重要的方法论是对比法，通过和自己对比找到差异点。
市场价格带分组分析价格带区间的步长需要遵循以下规则。
市场客群分析市场客群分析是对市场的消费者进行特征分析，在现今的市场环境下，企业都在实行精细化的运营策略，提供个性化的服务，满足消费者的个性需求，而这一切的前提，就是企业需要了解消费者。市场客群分析包括消费者的基本特征分析以及消费者的行为习惯分析，基本特征是指消费者的基本属性，如:性别、年龄等，行为习惯是指消费者在发现商品到购买商品这整个的购物过程中所展示出来的行为习惯，如:搜索词偏好、支付时段偏好、属性偏好等。
思路
流量是决定店铺销量基础的因素，店铺流量分析可以从店铺流量结构、流量质量等方面进行分析。
目的
店铺流量分析的主要目的如下:
以免费流量为占主导地位的店铺流量是健康的
店铺推广分析是对店铺在进行营销推广活动时所产生的数据进行分析。其中，投入产出比是评判推广效果好坏的硬性指标。
店铺品类结构分析，是对店铺内各产品的价格、品类、热卖程度等因素进行分析,了解不同产品品类的数量、销售额以及利润，为运营人员调整产品运营方向提供数据参考依据。
店铺运营当中，商品分析是非常重要的一个环节，它关系到我们对商品的定位和销售方向性的把握。
店铺客群分析是针对店铺消费者的特征分析，其中包括了性别、年龄、地域等基本特征分析和搜索偏好、支付偏好、商品品类偏好等行为特征。