关键词：竞技武术；后备人才；市场化；现状
一、研究方法
（1）问卷调查法。根据研究需要，设计了竞技武术后备人才市场化现状调查问卷，在全国武术青少年套路运动员集训期间，对来自全国27个省、市、自治区和代表队的200名运动员发放问卷，回收187份，剔除无效问卷5份，回收率为93.5％，回收问卷的有效率为97.3％。
（2）数理统计法。运用SPSS11.0统计软件，对调查问卷数据进行统计分析。
（3）个案分析法。对塔沟武术学校在竞技武术后备人才培养方面的情况，进行个案分析。
二、结果与分析
1．习武动机
武术是我国青少年十分喜爱的体育运动项目，很多青少年因为喜欢武术而走上了专业训练之路。表1显示，青少年武术套路、散打运动员最初习练武术的原因主要是自己喜欢、家长让练和锻炼身体。其中，自己喜欢所占比例为85.7％，远远大于其他选项；在锻炼身体和学习成绩不理想的选项中，散打运动员所占比例高于套路运动员，二者存在显著差异。
表2显示，青少年武术运动员参加训练的目的主要是为了打比赛和上大学，打比赛、上大学以及先打比赛后上大学的比例分别为31.2％、15.6％和46.5％；由于受武侠电影、电视剧的影响，有13.4％的运动员希望能成为武术明星；而为国争光的比例仅为11.7％，调查结果一方面反映了青少年武术运动员接触国际武术比赛的机会较少，另一方面也反映了对青少年武术运动员爱国主义教育的薄弱。
3．培养费用
在计划经济体制时代，武术运动员的培养完全由国家投资，随着经济体制的转型，国家办体育的传统格局被打破，社会力量参与竞技武术人才培养的趋势日益明显。这种趋势反映许多家长希望子女通过武术训练获得成才的机会，同时也应付出相应的培养费用。
从表3的统计情况来看，青少年套路运动员需要或有时需要交费的所占比例分别为34.1％和8.1％；不需要交费的为57.8％；散打青少年运动员需要或有时需要交费的所占比例分别为40.9％和10.5％，不需要交费的为48.5％。以上数据表明，在竞技武术后备人才的培养中，运动员家庭所支出的费用已占据较大比例。关于套路与散打交费情况数据Mann-WhitneyU检验的Z值为－0.840，落在－1.96～＋1.96区间之内，渐近线水平为0.401，表明两个样本之间无显著性差异。
不同区域和单位的收费情况出现较大差异。据笔者的统计结果显示：套路、散打每月最高的训练费用分别为1000元和800元。套路运动员交费数额中每月100元及以下占到41.0％，散打月缴费最多的是500元及以下。由此来看，散打运动员的收费标准整体高于套路。从整体情况来看，每月收费100元、200元、500元所占比例较大，分别为27.5％、16.0％、32.8％，反映运动员的收费标准存在差异。收取适当的费用，有利于运动队吸收社会资金，但是过高的收费标准，会阻碍一些优秀人才的成长，甚至会造成一些颇有天赋的运动员由于家庭经济拮据而被迫放弃训练。在调研中了解到一些省市专业队的教练为增加个人收入，接收编外队员，学费甚高，家庭经济状况较好的运动员找到了成才的捷径；而一些自身条件优越，颇具发展潜力的优秀运动人才，却因交不起训练费，终止了运动生涯，造成优秀后备人才的流失。套路与散打运动员收费情况Mann-WhitneyU检验的Z值为－4.222，落在－1.96～＋1.96区间之外，渐近线水平为0，二者的收费情况存在显著性差异。从统计数据来看散打的收费标准高与套路，这表明套路与散打在技术培训的收费上存在差异。
四、结论与建议
1．结论
（1）青少年武术运动员最初习练武术的原因主要是自己喜欢、家长让练和锻炼身体,所占比例分别为85.7％、25.3％和22.5％；参加训练的目的主要是为了打比赛和上大学，打比赛、上大学以及先打比赛后上大学的比例分别为31.2％、15.6％和46.5％，而为国争光的比例仅为11.7％。
（2）调查结果显示，业余武术班和武术馆校分别是青少年套路和散打运动员启蒙训练的主要场所，所占比例分别为51.7％和66.1％，表明套路和散打基层训练的市场化程度相对较高；而在高水平的训练中，“举国体制”的后备人才培养体系还发挥着举足轻重的作用，总体来看，散打的市场化程度优于套路。
（3）在竞技武术后备人才的培养中，运动员家庭所支出的费用已占较大比例。每月收费100元、200元、500元的所占比例较大，分别为27.5％、16.0％、32.8％。套路运动员月交费100元及以下的比较普遍，占到41.0％；散打运动员月交费比较普遍的是400元以上到500元之间，占到50.0％。
2．建议
（1）加强对青少年武术运动员的爱国主义教育，树立为国争光的观念；重视文化课学习，促进运动员的全面发展。
（3）建立竞技武术后备人才有偿训练收费的行业标准和监督机制，管理不规范的收费行为。
作者单位：河南大学武术文化研究所
参考文献
主办单位：广东工业大学市场营销协会
活动地点：广东工业大学龙洞校区
*Chapter1活动背景
面对竞争日益激烈的市场环境，企业的发展面临严峻的考验。对市场进行全面和科学的研究，是当代企业迫切要解决的重大课题之一。对市场进行调研分析，是企业制定战略决策和参与市场竞争的前提条件。本着理论结合实际和素质教育的原则，结合经济发展趋势和我校人才培养的目标，为活跃校园文化生活，促进学校的精神文明建设，广东工业大学经济管理学院市场营销协会拟办首届市场调研大赛。
市场调研大赛对于培养提高大学生尤其是经管学子对研究探索问题的能力和实际问题的处理能力具有重要的作用，也旨在让学生通过比赛，通过与老师、同学的交流与合作，不断完善自身的知识结构与实践能力。另一方面，市场调研大赛是浓厚学术氛围，培养科研精神，提高研究能力，展示自我风采的舞台;是与专家教授亲密接触与交流互动的场所;更是理论升华与社会实践的交接口。
大赛内容独特，具有创新性、实用性和前沿性，将采用研究报告演示和答辩的形式，综合表现参赛者研究市场、分析市场和驾驭市场的风采，将课堂的理论与社会的实际紧密结合，让同学们参与到市场中来，提高大学生营销自我、表现自我、提升自我的能力，促进经济管理理论的创新的发展。
同时，国际经济情况日新月异，市场环境也不断地在发生着改变。相应的，市场调研大赛的主题与要求也在改变着。（大学生商务礼仪风采大赛活动策划书）
我们相信，凭着坚持与努力，第三届市场调研大赛一定可以再创辉煌!
*Chapter2活动简介
1大赛目的：
(1)使广大大学生对市场调研有进一步的了解。
(2)为热衷于认识市场的同学提供一个真正进入市场、融入社会的平台。
(3)增强大学生的团队合作精神，并加深同学们的交流，使其思想融合和升华。
(4)发现人才、挖掘金点子，为企业、为社会创造财富。
(5)引导大学生自主思考，增强其理论联系实际、积极参与实践活动的能力。
2大赛主题：从市场中寻机，在调研中发展
3大赛口号：因调而研，以隙而长
4比赛要求：参赛对象：广东工业大学在校本科生或研究生自由组成2～3人的队
伍的形式参加比赛，参赛队伍根据主办单位提供的调研主
组队要求：a、参加的队伍不限，凡有兴趣者皆可参加;b、参赛团队
合作,可自主查阅资料,可请教老师(不得照抄袭,一经
发现,取消参赛资格);c、以小组形式报名参赛(每组3
—5人)，确定队名、口号，小组成员、负责人联系方式。
奖项设定如下：
一等奖1队
二等奖2队
三等奖3队
个人风采奖1名
⑤报名方法：a、在龙洞校区主校道的咨询点接受报名
*Chapter3活动流程
复赛：4月30日----5月13日;
决赛：5月20日----5月26日
比赛初期工作：
4.08-4.13进行校内宣传,咨询报名
4.13市场调研大赛指导讲座(调研计划书、实地调研、
问卷数据统计及报告设计)
初赛：
4.20提交调研策划书
4.30公布初赛结果
复赛：
4.30-5.13市场调研问卷设计和实地调查阶段
5.5提交调研问卷
5.6-5.12准备调研报告
5.13提交报告
5.18公布复赛结果
④决赛：
5.20-5.27现场报告陈述和答辩准备阶段
5.29进行决赛调研报告陈述、现场答辩
2、考核形式：
比赛总体要求：本次比赛主题为企业实际面临的营销策划所需的调查数
据;需要各参赛队伍深入人群，合理计划，符合营销策划
要求;计划切实可行，数据真实可信
初赛评选：采用市场调研计划书方式。由协会成立考核小组，初步审核，
然后交送教授专家和赞助商进一步考核，确定复赛名单。
复赛评选：采用市场调研问卷+市场调研报告方式。由赞助商评分及专业老
师评分。
决赛评选：采用调查报告展示和现场答辩方式。由评委现场评分。
3、决赛具体要求：
(1)大赛通过抽签决定各参加队伍的先后顺序。最终产生一等奖一队，二
等奖二队，三等奖三队以及最佳个人风采奖一名。
(2)每组参赛队伍负责人应联系大赛组委会(秘书处)，及时上交各问卷
和报告，各参赛队伍应在比赛前60分钟将参赛材料(PPT、excel等)
上交大赛组委会。
选择一家优秀的市场研究公司如同寻找一个战略联盟，是件十分细致的工作。一般来讲，企业可按照以下两个步骤来遴选市场研究公司。
企业要想全面地了解一家市场研究公司，文字资料是必不可少的，这些资料会成为企业举措的依据。这些资料包括：公司简介、人员简介、项目运作流程、收费标准、客户名单等。专业的市场研究公司还应为客户提供所做过的一些范本，如策划书、调查问卷、执行手册、访问工作记录、抽样图、抽样记录表、编码原则、调查报告等。如果想或得更具针对性的资料，企业就应该提供市场研究公司一些委托要求及项目背景介绍，这样市场研究公司在准备资料时会有侧重点，资料则更具参考价值。
企业与市场研究公司之间的沟通是项目实施中的第一步。有些企业对市场研究很熟悉，知道其目的是什么，甚至对调查方法和一些具体的操作都了如指掌，只要提供市场研究公司一份"调查纲要"（ResearchBrief），再为其介绍一下此次调查的背景、目的、所需数据和数据的应用就可以了。然而，也有一些企业并不清楚调研项目的目的，他们可能只有一个很笼统的想法，这时就需要与市场研究公司进行面谈。面谈时，企业提供的信息越多就越有利于市场研究公司了解和定义客户所面临的问题，即此次调查的目的是什么？要获得哪些数据以及这些数据有哪些用途。有时企业不愿为市场研究公司提供过多的信息，因为有些信息会涉及到企业的机密。企业的顾虑是可以理解的，为保护其利益不受损害，在调研项目开始之前，市场研究公司应与企业签订保密协议。为企业保密是市场研究公司的一项最基本的行为准则。如有必要，企业可在向调研公司提供资料之前与其签订保密协议。
市场调研公司通常要求企业提供的信息有：
充分的背景资料
调查目的是什么
需要什么样的数据
调研结果的作用新晨
项目预算
市场研究公司正确定义企业的问题是调研项目成功的基础。当双方就问题的定义达成一致后，企业就可以要求市场研究公司根据项目的具体要求拟定"调研计划书"（ResearchProposal）。市场研究公司所提交的计划书的内容一般应该包括以下内容：
可能采用的调研方法
如何写创业计划书呢？要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。
商业计划书（BusinessPlan）是大多数创业企业融资必备的敲门砖，好的商业计划书会为企业融资顺利铺路，而编撰商业计划书的过程也是企业审视、分析自身及产品的好机会。
1.封面
封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。
2.创业计划书摘要
3.企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
4.行业分析
在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
5.产品（服务）介绍
产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。
6.人力介绍
人员及组织结构在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。
7.市场预测
应包括以下内容：
（1）需求预测;
（2）市场预测和市场现状综述;
（3）竞争厂商概览;
（4）目标顾客和目标市场;
（5）本企业产品的市场地位等。
8.营销策略
对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：
（1）市场机构和营销渠道的选择;
（2）营销队伍和管理;
（4）价格决策。
9.制造计划创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：
（1）产品制造和技术设备现状;
（2）新产品投产计划;
（3）技术提升和设备更新的要求;
（4）质量控制和质量改进计划。
10.财务规划
财务规划一般要包括以下内容：其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。
11.风险与风险管理
（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？
（2）你准备怎样应付这些风险？
（3）在你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？
（4）在你的资本基础上如何进行扩展？
（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。
需要注意的是，并非任何创业计划书都要包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。
第一阶段：经验学习
第二阶段：创业构思
第三阶段：市场调研
第四阶段：方案起草写好方案全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成
提要，然后要按下面的顺序将全套创业计划书排列起来：
（1）市场机遇与谋略;
（2）经营管理;
（3）经营团队;
（4）财务预算;
（5）其他与听众有直接关系的信息和材料，如企业创始人、潜在天使投资人和风险投资机构，甚至家庭成员和配偶。
第五阶段：最后修饰阶段
在互联网快速发展的今天，每行每业都在发生一场深刻的变革。中国现在是互联网用户最多的国家，每个人都想在这个科技行业获得一杯羹。当大家纷纷选择互联网作为最佳的创业模式时，有人准备的很充足，所以他成功了，有人草草的进入这个行业，毫无准备，所以他失败了!
今天笔者作为一个互联网创业大军中的一员，和大家谈谈互联网创业最开始必须要准备的一个东西—计划书。和大家说说我眼中的创业计划书该如何去撰写才能为自己的创业道路提供一份帮助!废话不多说，开始正文。
计划书分为四大块。第一块是方案整合;第二块是可行性分析;第三块是方案预算;第四块是运作方式。所以我们也会从这四大块来说!
第一块，方案整合。方案整合要细分为一下几点：
1.网站定位。网站定位这点应该详细说明该网站服务的对象，网站应该以什么为主，什么以辅，要实现什么。同时可以为服务对象提供什么。这里要详细，让合作伙伴可以很迅速的了解网站的大致情况。
2.网站目标。网站目标就是自己网站的发展，能达到什么，能获得什么，能给予什么。重点讲明为服务对象提供的解决方案，能让服务对象获得什么好处和快捷。这里所畅谈未来吧!
3.网站内容。这里就是网站拥有哪些频道，首页导航拥有哪些项目，内页频道的分布。要详细介绍每个频道的内容，每个频道的服务项目。这里就是简单说明网站的整体框架。
4.线下产品。以上三点说的都是网站内容和网站介绍。这点针对打算推广线下产品的网站。比如有的网站会推广杂志期刊，会员卡等等。线下产品这点应该写出，市场调研对产品的需求大小，实施准备工作，具体操作办法等等!线下产品成本比较高，所以前期的调研工作很重要，这里也一定要详细的说明。
5.远景规划。这里就是畅想当网站各项指标都在直线上升的情况下，网站应该推出什么样更具有创新的内容或者产品。并提供理由和解决方案。
第二块，可行性分析。分为以下三点：
1.目标市场分析。这里应该把网站针对的所有服务对象列举出来，并详细阐述，每个目标用户对网站内容和产品的需求，以及需求的同时能为网站带来哪些利益。
2.竞争优势分析。这里就是说明自己和竞争对手相比拥有哪些有点和缺点，还要写出竞争对手网站的有点和缺点，并做出对比，分析出自己缺少的，并提供详细解决方案，说明怎么才能超越竞争对手。
3.市场前景分析。对自己网站所处的环境市场做出合理的估算，分析出自己所处的市场大小，市场未来的发展会如何，市场用户群是否固定，用户群是否符合网站定位。第三块，方案预算。根据网站项目的投资要求和整个网站投资项目的长期规划，拿出多种方案预算。网站预算方案一般化会分为以下几点：
1.硬件方面。也就是网站用到的服务器。各种服务器价格也有所不同，有虚拟空间，有VPS，有独立服务器。看你网站的需求，把每个项目的几个列举出来。
3.产品方面。估算出网站线下产品所需要的资金。
5.后期如果发展壮大，还会有员工加入，所以后期还会有员工工资方面的开销。这里就不特别说明了!
第四块，运作方式。创业的目的是也梦想，更多的是因为赚钱。所以在最后应该是运作方式，运作方式决定网站能否盈利。运作方式依然分为以下几点来介绍：
2.风险及对策。合伙人一定会详细看这一点，因为合伙人需要更直白的了解你的项目存在的风险性大小，以及风险你会如何去解决!所以这里一定要把网站会出现的风险详细介绍，并且一定要把解决方法提供出来。