“我的设计遵循三个黄金原则:一是去掉任何不必要的东西;二是注重舒适;三是最华丽的东西实际上是最简单的。”这是乔治·阿玛尼对自己作品的评价。
看他的设计就会明白,装饰功能高于实用性的设计都不会是阿玛尼所青睐的。那么,作为家族控制下的阿玛尼集团,为何要给自己增加那么多的副线产品呢,这些副线又给集团带来了什么
首先要说明的是,副线这个东西几乎是人人皆有,不过是有多有少,副线价位高低,以及副线的运营方式差异罢了。
比如Prada的副牌MiuMiu,针对较年轻的客户群体。但和阿玛尼有所不同的是,MiuMiu在价位和创造性上与其主线并没有巨大区别,只是为了拓展目标消费群体的范围,为自己培养主线的未来客户罢了。阿玛尼的副线显然走的不是这条路。
80年代初期,在工业生产的促进下,所有奢侈品都开始抢占日本、美国等欧洲之外的新兴市场。对于没有贵族概念的新市场,奢侈品开始使用新的策略来吸引中间市场。人们可能并不会出手阔绰地花5000美金买一套西服,但他们会冲进ArmaniExchange或ArmaniJeans来买回他们对富裕生活的渴望。
贝恩咨询公司调查表明,1995年奢侈品的市场价值为770亿欧元,到了2007年金融危机之前,其市场价值增加到了1700亿欧元,很快,这个数值达到2000亿欧元。如此快速的增长,原因有两点:产品供应的扩展和品牌商店的增加。而前者的形式有两种,一为发展副线品牌,二为延伸产品的领域。
这就是阿玛尼在做的事情,这些品类繁多的副线令其市场价值得到高速增长。不同副线针对不同的人群,他们收入不同,风格不同,对消费品的需求也不同;而下游副线,如化妆品、眼镜等,则网罗了大量要求价位更低,对奢侈品所造之梦有所向往的群体。
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