认证主体：宁夏凯米世纪网络科技有限公司
IP属地：宁夏
统一社会信用代码/组织机构代码
91640100MA774ECW4K
3、身体健康造成危害。人们对于一种健康饮食的问题难以解决。种种问题反应出来一种问题，保证人们的饮食质量，只有在结合现代科学科技的基础上，才能满足随着生活节奏加快而引起的饮食方式问题。而便携式多功能餐盒便是在这种情况的基础上，所创造的一种现代科学电器。我们将开发设计一款集定时提醒，营养瘦身，自动加热，便携杀毒等多项功能于一身的新一代多功能餐盒，并将其打入市场，并结合营养饮食服务功能，关心日常生活的细节，更广泛的满足社会需要，并且结合现代科学技术，认真、仔细的研究市场需求，为人们的切身利益做出贡献，为人们的饮食方式带来方便、健康，完善人们的生活饮食。目录一、项目概述.4二、产品与服务1、产品与服
4、务.62、产品优势.63、应用前景.74、未来规划.7三、市场及竞争分析1、宏观环境分析.72、竞争环境分析.8四、市场营销1、目标市场102、产品103、定价策略104、战略伙伴建设105、销售渠道分析116、推广策略117、市场开发策略.128、技术服务与支持.12五、组织管理1、公司性质132、组织形式133、部门职责及配置.144、知识产权管理.15六、薪资预算.15七、经营成本预算.16八、经营目标1、公司愿景162、发展战略173、人力资源战略174、企业文化建设185、可持续发展战略18九、盈亏预算.18十、风险评估及对
5、策1、风险评估192、解决方案20一、项目概述项目名称：“娘子军”多功能健康餐盒公司经营范围：多功能便携餐盒，营养、瘦身配餐顾问项目投资：300万人民币场地选择：秦皇岛市科技开发区场地背景：人们常常会因快节奏的生活而忽视对日常饮食的要求，很多人仅仅满足于单纯的吃饱就好，忽视了营养的合理搭配。一份快餐一瓶纯净水、一个汉堡一杯可乐可能一时骗过我们的肠胃，但这样常常会对健康构成威胁。根据食物中含糖量的多少，将其分为高糖、低糖和无糖三类。含糖量较高的食物主要包括食用糖和各种谷物;无糖食物主要包括各种食用油;低糖食物主要指蔬菜、水果和肉类，低糖食物的正式名称是“低碳水化物食物”，也就是在饮
8、的情况下，结合现代科学技术与营养配餐顾问软服务的营销理念出现的。中国家用电器工业“十二五”发展规划的建议(以下简称规划建议)中明确，产业结构升级将成为2012年支撑家电产业增长的主要动力。“技术创新”与“节能环保”将成为家电产业升级的关键词，主要家电产品能效水平要平均提高15%。受此影响，2012年家电行业将更多地出现环保节能的技术和新品。二、产品与服务1、产品与服务产品：多功能便携式电加热饭盒是一种新型的绿色环保电器，兼具健康、时尚、绿色于一体。其功能如下：1）面盖特设透气装置，能保持食物新鲜又；2）有内置充电电池电源，低功率循环加热使食物保持温热新鲜可口；3）有定时上锁功能，可将食物
10、量身打造更加适合用户的饮食结构及其方式。2、产品优势该“多功能健康餐盒”将采用的时尚外形、低功率循环加热系统、特有的环保绿色设计理念、科学健康的使用方式将使其具有更广泛的适用人群以及市场潜力。3、应用前景我国的快节奏生活群体庞大，占总人口的2/3，营养均衡意识日趋增强，对于健康饮食的倡导愈加强烈，但是目前的食堂、快餐形式难以解决。“多功能餐盒”不仅符合目前比较流行的“健康自助餐饮”的潮流，而且其科学的设计、环保的理念以及自身的适用性，可以解决以上所论述的诸多问题，具有广大的推广价值。4、未来规划未来公司的产品线将形成以绿色环保电器为核心，采用“礼品电子商务”为载体，符合健康要求的电器的深度开发
11、和横向联系开发为主要模式，结合硬件产品和软件服务打造中国的绿色环保电器品牌。三、市场及竞争分析1、宏观环境分析（pest分析）政治因素（political）：中国家用电器工业“十二五”发展规划的建议(以下简称规划建议)中明确，产业结构升级将成为2012年支撑家电产业增长的主要动力。“技术创新”与“节能环保”将成为家电产业升级的关键词，主要家电产品能效水平要平均提高15%。受此影响，2012年家电行业将更多地出现环保节能的技术和新品。环保产业作为我国的朝阳工业具有广阔的市场潜力。经济因素（economic）：当前，我国经济快速增长，顾客对于电器用品的需求量迅速上升，从而为电器市场提供了前所未有
14、电器行业因近些年国家的扶植力度逐渐加大，具有较大的吸引力，所以预计会有很大新进入者参与竞争。但技术障碍是影响其发展的主要制约因素，我们将不断提升生产及研发技术保持先发优势，建立市场的领先地位。替代品的威胁：“多功能餐盒”正是凭借市场在该方面的空白进入市场，我们以其为突破口开发二代环保电器产品，当该市场逐渐饱和时利润已经不大，这时候可以适当退出该方面的研究，转型二代产品，替代品的出现对该产品的营销影响不大。行业现有企业竞争：目前在该方面比较突出的是广东的skg公司，主要是销售厨房小家电等产品，目前与众多公司进行了广发的合作，缺点是：市场主要在德国、美国等国外市场发展，在国内的影响力不够大，且营销
15、模式较为单一。四、市场营销1、目标市场（marketing）“多功能健康餐盒”的主要市场面向广大的学生群体、上班一族，有瘦身需求等快节奏生活群体。2、产品（product）产品：“娘子军”牌多功能健康餐盒品牌：品牌最持久的含义将是它的价值、文化和个性，我们的品牌以绿色环保为主体，为构建绿色节约型社会、可持续发展型社会贡献自身的力量，从而使我们有不断发展的可能。3、定价策略(pricingstrategy)目标：创建健康、便捷、绿色环保电器知名品牌方法：按照竞争形势来制定价格。了解主要竞争对手的定价情况、预期反应和预计市场需求。在品牌建设初期将实行跟随定价方法，在性价比例上占据优势；进入成熟期
16、后将采用领导定价法，提高产品附加价值，将产品本身以及其价格梯度化，使用户获得更大的顾客让渡价值。4、战略伙伴建设(strategycompanyconstructing)在公司前期筹资中所引入的战略伙伴将主要定位于一到两家目标市场客户，我们将在健康顾问、资金、研发、销售通路上成为稳定的同盟。在市场开发过程中，长期的供销关系、技术和服务的紧密结合形成的某些大客户也将成为我们的战略伙伴。5、销售渠道分析以时下流行的“礼品商务”为载体，分为网络销售和现实销售。现实销售又分为直销和代理销售两部分。网络销售将以“礼品电器”的形式打开市场，借便携式电加热饭盒本身所具有的适用性、时尚性，将其以礼品电器的
17、形式出售，该营销方式更具有市场潜力。在直销方面，采用销售工程师与客户点对点式（ptop）的直接销售方式。准确把握即时供求关系，提升直销队伍的执行能力，为执行未来的全面直销战略打基础。在代理方面，采用以客户为中心，以服务为核心的运作架构。该营销方式能借助经销商迅速募集资金，使之成为其它放心，诸如实现市场覆盖率和占有率的提升，从而为客户提供更为有价值、更为全面的服务。配套健康顾问服务平台方面，初期采用建立官网网站、论坛等网络方式，实现和顾客的交互方式，并在几个中心实体店中建立健康顾问中心。后期各方面实力雄厚之后，向全国铺开建立健康顾问咨询服务中心。6、推广策略借助专业的推销人员与各购买商进行交
20、力于健康、便捷、多功能绿色环保电器的研发和健康饮食服务专家顾问相结合，以实用性和健康性为导向，成立一家具有独立法人资格实体经济形势。2、组织形式董事会总经理副总经理副总经理副总经理副总经理生产部后勤部财政部人事部研发部健康服务顾问部物流部公关部销售部3、部门职责及配置董事会：公司的股东代表组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定总经理的人选。总经理：负责公司各方面的经营管理，对董事会负责，决定副总经理和部门经理的人选，制定和监督企业战略实施，人员设置一人。副总经理：直接贵总经理管理，负责所直辖部门的运作，人员设置4人。销售部：负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对
22、过程，协调生产和销售的矛盾，人员设置15名。财政部：负责资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，人员设置3名。人事部：由人事合部建立完善的人力资源评估体系，挖掘能使企业保持竞争力的核心人力资源，我们将按照“以人为本”的原则，对其进行技能培训，设立专项奖金以激励工作，并引导他们进行职业规划，从而吸纳高级人才，建立人力资源库。以备企业在遇到扩张性机遇或者异常变动的情况下，能及时进行应变，形成灵活机动机制。达到评估、资源、储备三位一体的人力资源管理模式，人员设置3人。后勤部：负责企业的后勤服务支持，采购等人员设置2人。4、知识产权
24、景公司使命和远景陈述：我们致力于成为一家在健康、便捷、环保电器产品领域内的知名公司，它将为上班族、学生群体及经常出差的特殊群体等提供高科技含量的可以解决日常生活饮食营养结构的产品。我们致力于将新型饮食结构与科技结合，最终谋求国人身体健康情况的整体提升。公司宗旨：以科技和关怀完善生活管理理念：以人为本，以科技为源泉，以用户为导向，以市场为准则2、发展战略初期(13年)总体要求：产品初步导入市场，引导用户接受并使用本产品，在重点目标市场树立专业品牌形象，和山东省内电器公司在销售及研发方面建立长期的战略合作关系。营销进度：稳步的分阶段的建立销售网络，打开并初步占领市场，使产品形象深入人心。研发方向
25、：新产品开发向环保类实用电器延伸。3、人力资源战略目标：建立合法规范、健康发展、持续激励、开放创新的人力资源管理制度。途径：建立合理的竞争机制，实施业绩制，从员工的切身利益出发，吸引人才、激励人才，把人力资源战略管理提升到企业生存的地位上来，鼓励全员共同为公司的发展奋斗。具体战略实施：创业期这一时期人力资源战略的核心是：充分发挥管理团队的人格魅力、创造力和影响力，不断向同行学习，在具体工作中发现并且引导员工成才，帮助员工设计职业规划，为后期企业的正规化、制度化打下基础。成长期完善公司结构，加强人才培养，以公司的知名度及“以人为本”的管理制度吸纳更多高级人才。形成特有的企业文化，加强企业
26、员工与企业文化的融合。成熟期采取比竞争对手更为良好的人才垄断战略，吸纳高级人才，建立人力资源储备库，以“以人为本”的管理制度激励员工自我发展、自我超越，从而激励组织的灵活性。4、企业文化建设建立合理的竞争机制，激励员工互相学习，引导务实与创新的结合。5、可持续发展战略在制度、技术、核心竞争力等方面不断创新。通过提升人力开发水平，优化组织结构来实现企业的灵活性；通过科研力量的成熟、引进先进科技来实现技术创新；通过改善研发和营销环节，形成企业独特的竞争优势。从而实现公司的可持续发展战略。九、盈亏预测假设初期内产品单价设置为200/个初期投资回本需要售出：3000000200=15000（个）
28、不能保证；用户市场购买决策过程复杂，开发难度较高，对我们的产品细分和市场推广技巧提出更高要求；用户对于新进入市场的产品的接受能力和反应不确定；同类产品的模仿和用户对技术更新速度的要求提高导致产品生命周期缩短。管理风险：原材料供应链条不能满足紧急生产的风险；融资能力不能跟上企业发展形势，导致现金流紧张，出现成长性破产；营销策略的不连续性造成市场布局和营销结构的混乱；对于竞争对手策略的反应和处理水平较低。2、解决方案把握新型绿色塑料行业的政策走向和最新动态，积极参与正确的舆论引导；建立一支专业的销售工程师队伍，逐步建立完善的市场网络和针对市场形势有策略的调整；加强分销渠道管理；加大研发投入，了解行