去年，全国各地花市年宵花销售火暴，尤其是上海，年前涨价，年后缺货，甚至出现“一买而空，一花难求”的现象，这是因就地过年、增量消费、产量减少等多重因素造就。
从反馈来看，市场没有出现去年的火暴现象，但如果把视野拉长到近5年，整体销售则呈现稳中有升的态势。此外，相比缺乏创新亮点的传统常规花卉，能够形成差异化竞争的精品花卉实现了销量的突破。
有没有货品积压，预判是关键
上海龙大花市位于浦东新区，2016年开业，由著名的孙桥花市整体搬迁而来，以批发为主，占地300多亩，有400余家商户。该花市事业发展部顾经理讲，相比去年，今年年宵大部分商户呈现出货量跌、单价涨、总销售额略跌的现象，有的品种如杜鹃花等，库存积压比较明显。
“战略选择很关键，有的商户因为去年年宵特别火暴，预判今年也会缺货，因此年宵尾期还囤货，导致货品积压。而那些没有赌市场火暴、年宵尾期不压货的商户，基本都出货完毕。”顾经理说。
差异化经营，精品化、细分化是趋势
耿茗娟认为，差异化、细分化是未来花卉终端从业者的出路。比如在虹桥花市，对年轻群体生活方式、时尚触觉和消费喜好拿捏比较精准的创客从业者，推出寓意美好、外形喜庆的“注定红”朱顶红，“好彩头”盆栽红萝卜，新颖的铁筷子，吸色蝴蝶兰，由空气凤梨、蕨类和一些小众开花植物制成的苔玉，适合新手“小白”种植的球根花卉和多肉植物等，并对产品进行创意设计，配合带有“虎年”“国风”“吉祥话”“网络热词”等元素的贴纸、卡片、装饰物等，均收获了不少订单。
耿茗娟说，市场不少主攻中高端花礼市场的商家还尝试在包装上下功夫，请专业设计团队设计精美时尚、主题鲜明且坚固易携带的礼盒包装，有效带动了产品销量。此外，许多商户还开启了年宵花配送专车，按时、保质、保量地将花卉送达消费者手中。
盆花热销品种
蝴蝶兰是年宵花之王。年宵还是以红色系为主流，粉色、橙色也颇受欢迎，大花型如‘大辣椒’‘大富贵’‘光芒四射’‘藏宝图’‘安娜’等；中小花型如‘满天红’‘黄金甲’等。
相较上海往年出圃均价25元/株，批发28元/株，今年供货量较为充足的品种出圃及批发价达35至40元/株，价格上涨30%以上。一些供货量较少的优质红色系大花型产品批发价高达60至80元/株。
红玉珠
销量上涨40%至50%。盆径19厘米、24厘米是市场主流。以19厘米为例，元旦前批发价约220元（零售400至450元），腊八后涨至350元（零售550至600元）。
销量上涨40%至50%。价格同比下跌20%。主流产品为盆径19厘米、23厘米的规格。批发价150至180元。
销量上涨40%至50%。作为造型盆景株型优美的中高端产品受到市场青睐。
中型14厘米盆径规格的销量最佳。批发价15元，零售价25元。
鲜切花热销品种
红色、金黄色及色彩鲜艳、易养护、观赏期长的品种受到消费者喜爱。
长度0.8至1米的规格最受欢迎，销量上涨30%。以长度1米规格为例，批发价均价50元/100支，零售价约0.8元/支。但散花购买量不多，主要以经过插花花艺成品如抱抱福桶、聚宝盆等形式销售，提升附加值。零售价二三百元的基础款，以及五六百元的精品款销量最佳。
进口北美冬青批发价为30元至90元/支(40至100厘米)，短规格的品种价格下跌5%至10%，中规格上涨10%。
连翘（寸寸金）批发价为28至35元/支；帝王批发价约120元/支，缺货，价格上涨15%至20%；班克木（佛塔）批发37至40元/枝，价格上涨10%。
滞销产品
大花蕙兰
作为年宵花主流产品销量远不及预期，同比减少30%至40%。一是因为客户审美疲劳，二是因为10℃左右为大花蕙兰适宜生长温度，不适合常开空调、地暖的上海中高端家庭的居家环境。
年桔
小规格的销量勉强与去年持平，但中大规格的产品乏人问津，销量同比减少30%至40%。
牡丹
节前一周基地开始抛货，批发价同比下跌25%至30%，销量下降20%至30%。