波特五力模型是迈克尔波特在20世纪80年代提出，它认为行业中存在着决定竞争规模和竞争程度五种力量。
这五种力量分别是行业内现有竞争者的竞争能力，潜在竞争者进入的能力，替代品的替代能力，供应商的议价能力，购买方的议价能力。
1、现有竞争者的竞争能力
竞争对手决定因素：行业增长，固定成本，产品差异化。
行业增长：行业产品需求下降，竞争就越激烈。
固定成本：行业内企业投资的固定成本越小，竞争越激烈。
产品差异化：
（1）品牌识别：如果行业内所有企业都没有品牌或者都有自己的品牌，竞争就越激烈。
（2）转换成本：转换成本如果比较低，行业竞争就会很激烈。
（3）市场集中度：如果市场份额集中在少数几个企业手中，那么市场竞争就不会那么激烈。如果市场份额分散在不同企业手中，那么竞争就会激烈。
2、潜在竞争者进入的能力
潜在竞争者进入的门槛也被称为市场准入门槛，是指一家企业进入某一个行业的门槛。比如我们知道，电信行业的准入门槛很高，做餐饮行业门槛就比较低。
行业的准入门槛都有哪些影响因素呢？
潜在竞争者的决定因素：规模经济，产品差异化，转化成本，资本要求，分销渠道
（1）规模经济
规模经济是指公司通过扩大经营规模，降低单位产品的成本，从而在提高利润的同时给消费者提供更具性价比的产品。
规模经济是企业很重要的一个竞争优势。没有规模优势的企业，是没有能力进行大规模生产产品，无法在价格上参与竞争的。只能被迫通过其他方式参与竞争。
（2）产品差异化
一家企业和其他企业的产品相比，具有明显的差异性，可能是较低的成本优势或者比较高的品牌影响力等等。
一家企业如果具备了较低的生产成本，但是产品的质量和竞争对手一样，那么这种企业无疑拥有了低成本的优势。
品牌影响力也是阻挡新的进入者获得客户忠诚度的工具，拥有品牌优势的企业会得到消费者更多的青睐。
比如我们去超市买牙膏，内心自然而然的倾向于购买大品牌的牙膏，比如佳洁士和高露洁。
转换成本
转换成本主要是指客户购买一种产品或者一种服务，如果放弃了该服务或者产品需要付出的成本有多大。
（3）资本性要求
这是进入一个行业需要投入的资金和投资额。我理解的资本性要求，是对行业生产产品的基础设施所做的资金投入。
比如三大运营商所在的电信行业，如果需要对大众提供良好的网络服务，就需要对核心网络，基站做大量的技术投入和资金投入。
（4）分销渠道
行业原先的参与者已经建立相对完善的分销渠道，在这个基础上能够给各方关系带来利益。
新的进入者，面临建立新的分销渠道的挑战。因为只有建立了自己的分销渠道，才能将产品销售给终端消费者。
这样的话，就只能在产品或者服务上下功夫，比如通过差异化的产品策略或者营销策略去打开这个市场了。
3、替代品的威胁
替代品很好理解，替代品具有与现有产品或者服务相似的性能，能够满足客户相同的需求。
比如日常生活中，如果我们选择不吃猪肉，我们还可以选择羊肉或者牛肉，那么羊肉和牛肉就是猪肉的替代品。
影响替代品的因素：包括替代品相对性价比，转换成本，购买者对替代品的购买倾向。
如果一家企业提供的产品或者服务质量和竞争对手相同，但是价格却能做到更低。那么替代品的威胁就不大，反之，威胁就很大，这就是相对性价比。
产品或者服务的转换成本越低，客户转向购买替代品的可能性越高，替代品的威胁就越大。这就是转换成本。
终端消费者越容易接受替代品，替代品的威胁就越大。这是购买者对替代品的购买倾向。
4、供应商的议价能力
供应商能力决定因素：供应商集中度，转换成本，存在替代品，销量对供应商的重要性。
供应商如果数量较少，转换成本较高，那么供应商就可以通过价格影响公司，阻止公司进入新的行业或者市场。
5、购买方的议价能力
购买方能力决定因素：购买者集中度，购买者数量，购买者转换成本，产品差异性。
购买方可以通过压低产品或者服务价格，要求企业提供更好的产品质量或者更好的服务质量。
尤其是当购买方采购的量足够大，他们就能够要求降低采购成本。
典型的例子就是，像沃尔玛或者家乐福这样的大型超市，统一采购商品的量足够大的时候，他们凭借采购数量庞大会要求供应商降低供应产品价格。
在老唐《价值投资实战手册》列举了茅台的例子，就是利用波特五力模型进行分析的，非常值得学习。
1、潜在竞争者进入壁垒
对于茅台来说，有三大进入壁垒：
①白酒生产许可证。目前国家已经不批了，潜在竞争者只能通过收购现有白酒企业的许可证进入行业。
②酱香白酒生产周期长，需要资金量大，对熟练酒师的数量和质量要求都很高。
③高档酱香白酒需要数十年老酒参与勾兑。
2、供应商议价能力
供应高粱和小麦的农民，议价能力非常小。由于茅台历史悠久，资金雄厚，信用卓著，种植户没有意愿为了短期利益与茅台终止合约。
3、购买者的议价能力
购买产品的经销商，都是接受茅台公司管理，订货钱都是提前打款按照配额拿货。
在产品供不应求的情况下，经销商议价能力基本没有。茅台公司有能力按照自己对市场的估计和公司战略，灵活调整出厂价。
4、替代品的威胁
同档次内，没有可以完全替代茅台的酱香型白酒。近似替代品有五粮液、梦之蓝、国窖1573、青花郎等，然而和茅台相比，无论在口味、习惯和档次定位上，和茅台均有明显差距。
5、行业内竞争程度
高端白酒市场处于差异化竞争状态，各自有不同的口味和情感定位，各自都有自己忠实的客户，全行业均处于高毛利状态，竞争程度较浅。
通过茅台这个例子，我们结合前面知识，理解起来是不是感觉更简单了。
波特五力模型，在分析企业的时候，是非常好的工具。
这个模型给我们提供了很好的思考问题的角度，在分析企业时大概从哪些方面去思考，每个方面影响因素都有哪些。
如果我们能把这些都想明白了，我们的商业感知能力也会得到提升。
财务数据分析师CFDA（ChinaFinancialDataAnalyst）
考生通过规定培训课时，经考试合格，将获得由中国商业会计学会颁发《财务数据分析师CFDA（中级）专业能力证书》。
通过CFDA课程的学习，企事业单位的财务人员和管理人员能够通过科学的指标体系和分析方法，结合企业财务数据，构建数据模型，对公司整体经营状况进行评估，向管理层和业务部门提供财务建议和决策支持，从而优化资源配置和提升企业核心竞争力。