快克感冒药药品营销策划方案篇1:快克感冒药药品营销策划方案
快克感冒药策划方案
一、市场环境分析
1、政策法律环境
（1）国家实施医疗体制改革，各级政府加大地方医疗服务资金支出，扶持地方药企发展。
（2）新医改使以城市医院为主要市场的格局，将向基本社区卫生机构、农村市场扩散，使得医药市场更加分散，渠道更加多元化，市场容量将更大。
2、产业现状
（1）国际制药巨头默克、惠氏等外企的涌入加剧了国内感冒药市场的竞争。
（2）中价位感冒药（12元左右）占感冒药市场33％的销售量，64％的销售额，低价位感冒药（10元以下）占感冒药市场销售量的62％、销售额的28％，从销售量来看，低价位的感冒药仍占主导地位，价格是吸引大部分消费者作出决策的重要依据。
（5）在消费者心目中知名度较高的前10位感冒药依次是：新康泰克、白加黑、快克、三九感冒灵、康必得、感冒通、感康、严迪、板兰根、维c银翘片。
3、产业发展趋势及发展潜力
（1）感冒是一种常见又多发的疾病，受气候、环境等因素的变化影响很大，用药频率相对较高，因此感冒药拥有较大的需求市场。在药品市场，感冒药一直是一块令人看好的"大蛋糕"。这是因为除了冬春季节是感冒高发季节外，其他季节感冒也是一种常见病。而且，感冒还是普通百姓进行自我药疗频次最高的一种常见病。感冒药市场这块蛋糕还将越做越大。
（3）建全"销售专柜"乃至自建销售渠道（如：品牌药房）将成为主流。
4、机遇与挑战
在国家政策以及感冒药自身市场双重利好的情况下，感冒药市场发展将迎来整个产业的"第二春"。但如何解决"独特的消费主张"，在"同质化"形象严重的感冒药市场中树立"独特的自我品牌与个性"让消费者认知并接受将是每个药企所要面临并必须解决的首要问题。自建销售渠道或完善零售终端在新制高点上抢占一席也是各个药企所不能忽视的问题，否则必将在下一轮竞争中处于战略被动与营销守势。
二、企业自身分析
1、快克：感冒
流感让快克出击
海南快克药业有限公司总部设在海南省海口市。现主要经营品种有：快克（复方氨酚烷胺胶囊）、小快克(小儿氨酚黄那敏颗粒)、快克露等。快克是复方氨酚烷胺胶囊处方的创制者，亦是复方氨酚烷胺胶囊国家药品标准的起草者，并率先提出"抗病毒，治感冒"的科学理念。快克牌复方氨酚烷胺胶囊，不仅处方合理，在生产方面也是严加把关，从原料药的采集、药品包装直至快克产品的售后服务，都力争高标准严要求。2005年7月5日，快克以其优良的处方、优良的品质和良好的疗效，荣获"中国驰名商标"的称号，成为感冒药驰名商标的第一品牌。
2、小快克：精准药
快克药
小快克牌儿童感冒药从研发开始就严保品质，立足于儿童。草莓口味，解决了儿童吃药难的问题。2010年9月，小快克牌儿童感冒药0.5袋分隔包装的全面上市，宣布了儿童精准用药时代的到来。
3、营销策略
(1)携手"姜文"强势营销
姜文的人文修养、社会责任感以及他对电影艺术的执著追求、对影视作品制作的苛刻把控、影视形象表现出来的大气、豪爽、侠义、奔放、感染力及其出演作品的高票房率与快克产品20多年的品牌历程、标本兼治的疗效、对人民医疗保健事业的一贯追求、对产品精益求精的品质把控、产品包装的独特设计所表现的超人形象，多年来在业界的品牌声誉、逐年增长的销量完全符合快克的品牌诉求。尤其是姜文能导善演的国际形象，很有民族信任度，这极好地诠释了快克药业打造民族第一品牌的信念。
(2)联袂策划大师张默闻，打造快克超人
快克在新包装上，几乎所有元素都被重新设计。"复方氨酚烷胺胶囊"字样的药品通用名非常显眼。但新包装令人印象深刻的是醒目的超人形象
"快克先生"出现在了包装的正反面颇具时尚感。快克在包装上引入形象营销，突破了以往生硬、严肃的药品形象。带来了全新的视觉效果，对于感冒行业，乃至药品行业都颇具突破性。与处方药相比，OTC药品更专注于零售，消费者在药品连锁店、超市、百货商场都可以买到，品牌形象则帮助消费者极大简化对药品的挑选。
(3)整合营销，品牌聚焦
4、产品SWOT分析
（1）优势
1、剂型优势
快克采用医学界普遍认可的胶囊剂型，具有整洁、美观、容易吞服，可掩盖药物的苦味和减少药物的刺激性等特点，与片剂相比，胶囊剂的生产不需加赋形剂，在胃肠液中溶解快、吸收好，生物利用度高，并且可提高药物的稳定性。
2、空心胶囊优势
快克公司所用的胶囊采自苏州胶囊厂。该厂严格按GMP生产，其成品的微生物指标已达到卫生标准限度，是目前国内唯一一家不使用含有致癌、致毒危险的消毒剂和防腐剂的胶囊厂。
3、投料优势
"快克"胶囊中的人工牛黄是我们公司自购原料，定点加工制成的，人工牛黄原材料采购成本和加工成本至少是市场价格的两倍。
4、工艺优势
"快克"胶囊拥有先进精美的小丸制作技术，颗粒圆润、均匀，无粉尘；拥有恒、低温真空干燥技术，这种技术可以防止物料烘干过度或不足,保证物料烘干后原有的色、味和药效基本不变；整个"快克"的生产采用全自动生产设备和包装设备，生产车间经过国家GMP认证。
5、包装优势
1）"快克"胶囊采用双铝塑膜的双重防潮防光化的内包装，防止了药物在储运过程中由于受潮及某些光化学反应而影响药效。
6、企业内控标准优势
"复方氨酚烷胺胶囊"的国家规定有效期是三年，而快克牌"复方氨酚烷胺胶囊"内控标准（如含量、效期、微生物检测等）都远远严于国家标准。
7、历史优势
1）我们是"复方氨酚烷胺胶囊"处方的创制者。
2）我们是"复方氨酚烷胺胶囊"国家药品标准的起草者。
3）我们是"复方氨酚烷胺胶囊"的第一品牌。
4）我们是"抗病毒，治感冒，防传染"这一"复方氨酚烷胺胶囊"产品科学用药理念的首倡者。
8、品牌优势
（2）劣势
容易受其他品牌和价格的冲击。
2目标消费人群没有有效细分，诉求对象不明确。
3品牌营销方式没有有效细分，不能做到精准投放。
（3）机会
1国家政策及感冒药市场大环境向好，迎来行业第二个发展机遇。
2快克品牌在消费者心中具有良好的口碑与群众基础利于新的品牌推广。
（4）威胁
1中药感冒药抢占市场份额
2面对其他品牌的竞争与追赶
三、竞争对手分析
一、白加黑
治疗感冒，黑白分明
白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。
营销特点：
目标消费者：2545岁的城市上班族
999牌感冒灵颗粒，暖暖的，很贴心。
目标消费者：不明确
小儿999感冒灵颗粒
搭乘999牌感冒灵颗粒顺风车，借用999感冒灵颗粒的情感氛围，同时强调小儿999绿色的时代的特性。
三、新康泰克
新康泰克美扑伪麻片，表现更出色。
采用"情感诉求"的方式，区别于其他感冒药的情感诉求方向，以"表现更出色"为诉求，强调"服用感冒药后"的情感满足。同时外资的背景也利用了中国人普遍存在的"外国的月亮比较圆"的情感更易获得中国消费者的信赖。
四、力克舒
感冒就要立刻舒。
与快克类似，力克舒也强调"服用力克舒对感冒的迅速治愈效果"，不断向消费者传达"用了力克舒，感冒就能立刻舒"的诉求；同时"红蓝装"的不同定位，给了消费者更多的选择做到"对症下药"。
小儿力克舒
专业针对儿童感冒，味道好。
强调小儿力克舒的儿童用药的专业性，同时"味道好"的诉求又打消了很多家长担心小孩不愿吃感冒药的顾虑。
四、消费者分析
1、家庭消费分析
孩子消费品：基于双边沟通
家庭日用消费品：母亲独掌大权
作为家庭日用消费品的决策者，母亲几乎具有绝对的权威。与孩子的地位不同，母亲在家庭日用消费领域的消费决策中几乎不受到其他家庭成员的影响。特别是父亲，几乎对这类事情漠不关心，他们既不关心品牌，也不关心价格，只要有的用就可以了。而在这一领域，根据我们的调查影响最大的便是女性之间的口碑传播占大了85%，因此，家庭日用消费品的传播应该针对女性，同时要好记，并便于传播。
家庭耐用消费品：顾及多边需求
耐用消费品的购置是比较复杂的一个过程。这类消费品的市场策略应该考虑到家庭三方的利益需要。
2、个人消费分析
3、消费场所分析
感冒药购买地点首选药店，绝大多数城乡居民到药店购买感冒药，这一人群约占购买感冒药人群的82.8%；到医院购买感冒药的人数只占9.8%，远远低于到药店购药者的比例，其他购买地点还有单位医务室、百货商店|超市|便利店的柜台和诊所等。
五、营销策略
1、核心策略
发现问题：
通过前面的分析，我们不难发现在产品定位上，各品牌感冒药都分别采用了"独特的消费主张"跟"情感诉求"及"品牌形象"等在定位上，可以说是难分伯仲；但不难发现在目标人群上，似乎每个品牌都没有明确自己的消费对象是哪一部分人，宣传上都采取"地毯式轰炸"的方式，没有针对，没有选择的投放。在零售终端上也鲜有宣传亮点。
解决问题：
针对上述问题，本策略将着重解决"精准投放"及"零售终端推广"的问题。精准投放以"儿童""家庭主妇""年轻人""孕妇"为目标主要对象，针对他们不同的消费心理、消费习惯采取不同的营销策略；"零售终端推广"上将着重解决建立"品牌专柜""品牌药房""终端活动"等。
2、解决方案
针对年轻人
营销策略：
具体安排：
（2）借助该栏目在年轻消费者心中的影响力，在节目中同时发布快克"绿色畅想"活动以及展示"快克超人"APP应用，通过主持人展示游戏内容环节，传达"玩游戏，赢快克"的应用诉求号召更多的年轻消费者加入进来！
补充：
（3）与新浪微博联手，开展快克"绿色畅想"微博明信片制作大赛
针对儿童
感性诉求。利用"儿童心理"吸引儿童目光，间接吸引家长目光，并与之建立情感纽带获得良好印象。
举办"买小快克，送小快克礼包"活动。在所有快克销售药店实行，活动期间通过张贴店堂海报宣传。在发放的小快克礼包中除放置卡通温度计吸引儿童外，同时夹杂"小快克攻略"（内容包括：向父母讲述儿童感冒药用量精确的重要性宣传小快克针对儿童用量而开发并带有草莓口感解决孩子怕吃药的问题以及平时预防感冒的小窍门与感冒期间儿童食谱等）与家长建立感情纽带和良好的口碑。
针对家庭主妇
品牌专柜
通过在药房建立"品牌专柜"的形式，提供给消费者更好的消费体验同时强化品牌绿色健康形象，摆脱因药店的随意安排而导致的品牌负面影响。
针对孕妇
孕妇是小快克的潜在消费者，通过培养准妈妈"儿童感冒药要精确用药"的理念来培育未来市场。
六、媒体投放策略
1、媒体策略目标
2、媒体策略目标受众
目标受众：儿童、家庭主妇、年轻人、（孕妇）
3、根据目标受众的消费心理与媒体接触习惯采取全方位策略：
4、电视媒体：电视媒体是覆盖范围广、传播速度快，具有较强影响力的媒体。
6、分众媒体：分众媒体所在场所广泛，可针对具体受众采取灵活的宣传策略。
7、目标投放媒介选择
电视媒体：湖南卫视
《天天向上》
网络媒体：新浪微博
8、媒体行程设置
（3）提高终端消费体验，提高品牌忠诚度与好感度。
（4）开展后续活动，实现二次传播与消费者之间建立良好的情感纽带。
9、媒体排期
7月8月后续宣传
媒介选择
单价（元）
数量（天）
总价
湖南卫视
32800902952000新浪微博
5000120600000合计
5637780附录
快克感冒药调查问卷
1、你的性别是？
A男
B女
2、你的年龄是？
A、20岁以下
B、20岁30岁
C、30岁50岁
D、50岁以上
3、你的家庭中通常是谁购买感冒药？
A、父母
B、自己
C、妻子
D、丈夫
4、在感冒药购买上什么样的价位你一般比较愿意接受？
A、1020元
B、20-30元
C、3040元
D、更高
5、下列哪些因素会影响你对感冒药的购买？（多选）
A、包装
B、价格
C、疗效
D、口碑
F、促销
6、通过购买感冒药你会选择什么场所？（多选）
A、医院
B、药房
C、超市
D、医务室
E、便利店
7、下列感冒药你认识哪些牌子？（多选）
A、白加黑
B、999C、新康泰
D、力克舒
E、快克
F、泰诺
G、感康
8、你比较关心感冒药的哪些？（多选）
A、快速治疗
B、抗流感
C、绿色健康
D、消炎
E不瞌睡
F、不含PPA
9、你是否知道儿童感冒药需要精准用量？
A、知道
B、不知道
10、你了解哪些儿童感冒药品牌？
11、对于感冒药生产企业，你还有哪些需求希望得到满足？
12、对于感冒药市场而言，你有哪些建议？
篇2:府邸公寓营销策划方案
*****府邸策划方案
前言
本案主要由市场分析、整合推广方案及公司简介三部分组成，具体包括项目概况、SWOT分析、项目定位及"USP"导向、推广思路及项目建议；项目的整合推广策略及公司简介。
本案仅仅是体现了我项目在运作过程中的一些思路和操作手法，并且也未与公司进行深入且具有针对性的讨论，难免有不足和偏差之处，因此具体的一些执行方案还须经双方协商达成一致意见后另行制定。
本项目前期通过住宅销售来营销造势，以此带动商铺的销售；而后期通过住宅的销售来达到商铺的价值最大化，因为本项目具有比较独特的项目特色，须通过营销造势来形成影响力，并推动项目的整体销售。另外，我方在对于本项目所具有的各种资源整合之后，将本方案的重点定位于住宅的整合推广。
第一部分
市场分析
一、项目概况：
本项目地处繁华的新开西二路和育才南路的交界口，地理优势明显，其总占地面积25840m2,由两栋32层电梯公寓和临街商铺围合而成。
二、项目SWOT分析：
优势分析：
1）区位优势
位于商业繁华地，其商业资源优势无可比拟；
2）配套优势
周边商业、教育、医疗、机关等生活配套一应俱全；
3）交通优势
本项目交通便利、车流量及人流量较大，
劣势分析：
1）消费群劣势
高层物业尤其是这样的绝对高层在本地区还没有出现过，根据当地居民对本地区地质的了解，有着很大的恐惧感，如何消除观念是关键；
机会分析：
1）市场机会
高层建筑是未来发展的趋势，通过新闻媒体的推广能将此理念灌输于消费群体，从而为营销造势；而且在这以前已经有了巴黎花厅、格兰云天、宾利国际、大都府等高层做铺垫！而本项目对于消费者的引导也就会更加容易一些（采用跟进战术，对自己而言降低了成本）；
2）稀缺性
本案为地区第一绝对高层电梯公寓，对于树立项目品牌是一次绝好的机会！
威胁分析：
1）竞争威胁
在本地区，先早就开发了许多的高层建筑，例如：巴黎花厅、格兰云天、宾利国际、大都府抢先一步争夺大量的市场份额。为本案的开发产生了极大的影响！而且此地离大城市北京，太原等地都比较进，大城市的房地产商都纷纷楸准这快黄金！推向市场刻不容缓！
2）消费者的认知程度不高
3）布局结构
基于本案中的户型结构，118184M2，200300M2，所体现的全是大面积，本身此地的消费水平不是很高，而且在１２０＿１６０Ｍ２之间出现断档，如果就这样发布给市场，会流失１３０Ｍ２的客户资源．特建议把１７７和１７３Ｍ２西边的结构设计变更为小户型的，最好是：８０M2――１４０Ｍ２左右的三个户型．
４）拆迁问题
只有尽快的落实拆迁问题，才会更快的进入市场，霸占市场份额！
通过上述分析，在本项目中优势和劣势共存，机会和威胁同在，如何化劣势为优势，如何最大限度的规避风险，并挖掘本项目所具有的所有机会，如何将本项目的各种资源全面整合将成为本项目成功的关键。
三、项目定位及USP导向
我经过对于各地项目进行的深入研究，认为本项目前景良好，且本案也已具备定位高档的基础；同时这作为高层电梯公寓的发展也是一条途径，如万科在深圳开发的目前中国最为豪华的"俊园"的成功正是基于对成功人士这种新的住房需求的准确判断。
因此本案定位的总原则是：塑造本地与世界同步、高档的住宅！
以下是具体的市场定位实施：
①形象定位
1）优良的建筑品质招标湖北省建筑安装公司精心打造，品质自然有保证；
2）品位城市上流社会生活的情感享受高档生活社区满足你情感的需要（成就感）
3）花园社区位于众多公园附近，步行十分钟就到，美好风景氛围浓郁
②功能定位
1）自由空间、自由组合框架结构设计
2）投资潜力大地处繁华地段
3）生活的便利电梯为小孩、老人的出入带来了方便
4）尽享都市繁华坐拥繁华景象（32层绝对高度引领城市潮流）
5）3000M2超级豪华会所彰显主人贵族生活
③品牌定位
通过对本项目的整合推广，使本项目成为本地品牌项目，而使开发商也成为明星企业，从而达到双赢的目的。
项目"USP"的提炼
通过对于项目的分析以及市场定位，我司认为如何提升项目的"USP"
（UniqueSellingProposition，即独特销售主张）是关键。
●突出功能诉求，以项目功能特点来提升USP；（黄金地段、全框架结构、任意分割组合、绝对高度引领潮流）
●高位嫁接，从形象上提升USP；
①时尚性（外观设计的前瞻性）
②高贵性（生活品质的全面提升）
③便利性（交通的便利，生活的便捷）
四、项目推广思路
总的思路：
以住宅的旺销带动商铺的销售，同时通过住宅的销售促进商铺的最大价值化。
具体的推广思路：
1）住宅
①以高档的物业配套打造本地区超一流的归子贵族小区为主题营造高尚生活社区
②以倡导绝对高度引领城市潮流的新生活方式为主题进行推广
③通过住宅的营销造势，带动商铺的销售；
2）商铺
对于新开西二路商铺采用整体销售或分体销售两种进行（操作方法见推广策略）
对于育才南路商铺采用市场营销，对于单个投资者进行（操作方法见推广策略）
五、项目建议
1、案名设计
根据本项目的高贵气质：
建议以"****府邸"命名，体现居住人群的身份及地位，如晋北府邸
2、产品建议
建议本案在户型上做一个变更，以满足本地人对生活的需求。
3、景观园林设计建议
整个花园应遵循围而不合的设计理念来进行设计，并充分的展现项目的优势，对于小区可以通过高大乔木来减轻居住者在花园里所感受到的压抑感。
建议在商铺之上修建空中花园，来增大项目的绿化率，同时也为本案创造卖点。
4、建筑外观建议
本项目在与周围建筑保持协调的基础上，外立面要新颖、独特，色调搭配体现一种高贵的气质。
5、物业管理建议
考虑到本案的特殊性，物业管理服务可能会成为本项目的一个抗性，因而对于物业管理我在整合推广方案中重点予以建议说明。
第二部分
整合推广策略
（一）商铺推广策略
一、商铺功能策划：
1）对于新开西二路的商铺，建议以"服饰一条街"、"小吃一条街"、"文化一条街"来作为招商重点宣传；主要基于该区位人流量大，且招商对象可以扩大为各地的商人。
2）对于育才南路商铺；
①整体推出；如银行、证券所等金融机构；大型的商场、连锁店等商业设施；大型的餐饮娱乐设施；主要通过关系营销予以推广。
②分体推出：将商铺的功能细分化，并且予以分隔推出。可以将其分隔为以下几个功能区，时尚坊（通讯器材、音响制品等），童趣坊（儿童服饰、玩具、文化用品等）、丽人坊（服饰、化妆品、时装包等）
二、定价原则：
针对于育才南路商铺采用变动定价原则，对于销售的不同阶段采用不同的价格进行销控；
针对于新开西二路商铺
1）如果整体推出，可以采用最高定价策略，而后可以进行调整；
2）如果进行分割招商可以采用价格系数定价原则，不同商位采用不同定价策略，从而避免了死角的产生；并且对于营销造势也不无裨益。
三、
价格策略
（2）不宜将好的住宅一窝蜂推出，应结合价格低开高走的策略，先以较有吸引力的价格推出位置相对较差的住宅，再随着市场的响应推出相对较好的住宅，价格亦做相应提升。
（3）"特价单位"策略：以部分位置极差住宅以最低起价出售，作为"特价单位"，以超低价造成热销、抢购场面。
（4）消化风险单位促销策略：在一定阶段对质素较差的单位制定一套促销方法，以低价限时、限量的形式轰动推出，达到畅销的目的。
四、行销推广策略：
1、通过关系营销及市场营销分阶段进行推广
关系营销主要通过新闻等方式将项目整体形象传播出去，吸引目标客户通过各种渠道前来洽谈，培养市场饥渴感，以利于销售的主动性，而市场营销则是以住宅销售为主。
2、先关系营销，后市场营销
（二）本案的全程推广方案
1、策略的选择
我司认为采用"概念策划"的策略较为适宜
本项目定位于本地的高档社区，通过概念炒作来吸引目标客户群体,并且通过概念策划能够成就项目品牌。
特点：推荐项目优点，对于销售起引导作用，购房者容易产生对概念有一个直观的认识，而楼盘的品牌同时得以提高；其能够达到促销的目的，减少开发商的成本。
缺点：其概念较为单一，延续性较差。
概念设计之一：以"引领城市潮流，创新贵族生活"进行设计
概念设计之二：以"品位CLD生活"为主题进行宣传设计
概念设计之三：以"新生活、新主张"为主题设计
概念设计之四：以"商住两用的SOHO社区"为主题设计
2、具体执行的策略分析
1）定价策略
本案建议采用不同楼层的差异化定价（每层递增１０元），而后对于不同的朝向运用价格系数进行调整；
2）价格策略分析
建议采用"低价开盘"策略，其一能够迅速占领房地产投资市场；其二有利于以后的价格浮动；其三能够提升项目形象，给消费者信心。
价格策略实施：
1）不公开售价，客户可以交纳诚意（金诚意金２００００元），开盘时采用低于市场价策略（轰动效应），同时迅速聚集人气。（低价单位控制比例在6%左右）
2）开盘期交纳诚意金的客户通过抽签形式挑选单位（造势），如果挑选不到合适单位或价格不能接受，诚意金可以退还。此策略适用于入世初期。
3）营销渠道分析
4）媒体分析及策划
媒体选择：
1）报纸媒体：大众传媒，具有覆盖面广的特点；
项目卖点宣传）通过销售进度进行调整，以市场的变化为导向；
以概念、事件宣传为主）体现楼盘形象，展现楼盘品质；
"以倡导新生活方式"为主线设计）
1）地段诉求；主要表现手法通过同"南京的湖南路，成都的春熙路"进行类比，来说明本案所具备的升值潜力；
2）新生活方式诉求：首倡CLD生活品质，而后通报子进行推广；
4）商业的中心地带；酒店一条街
5）等等
一、筹备期：宣传重点为地段宣传，宣传其商业氛围的浓厚，为商铺的推出埋下伏笔；提出新的生活方式等概念；
二、公开期：以倡导新生活方式为主题进行宣传，同时配以"新闻媒体"的宣传来进行造势，如解密"CLD"生活为主线进行宣传；
三、热销期：通过文化社区、商业社区的完美结合进行推广
四、持续期：针对于主诉求点进行宣传
4、SP活动方案
SP活动方案思路
1）新闻追踪
①通过探讨旧城改造为主题系列新闻跟踪报道
②通过探讨城市"CLD"为主线的系列新闻活动
2）开盘庆典活动
①举行开盘庆典仪式
②排队抽签摸奖活动
3）节假日复合促销活动
①中秋节以"月圆、家圆"为主题的庆典活动
②国庆节以普天同庆为主题的文艺活动
4）公关促销
①名人代言
以上方案具体实施还须进行深入的探讨后进行具体事项的策划。
5、销售计划
根据我的经验与操作水平，整个项目计划在1年半内销售90％以上是比较有把握的。
住宅部分：
上半年完成40％以上的销售率，下半年完成４０％以上的销售率。
商铺部分：
上半年完成３０％以上的销售率，下半年完成５０％以上的销售率。
6、整合推广计划（简要实施计划，详见整合推广方案）
i.基本原则：
1、强化项目卖点；
2、规避项目劣势；
ii.推广实施步骤：
实施的第二步，售楼部形象展示，直接咨询排号。
实施的第五步，强势尾盘清理。
前期工作
1、项目VI系统包装
1）楼盘名称、logo设计;
2）楼书、DM单设计;
楼书、DM单底色均为蓝色（宜采用深蓝），楼书的卖点除了周边的交通、医疗、购物等居家配套，装修标准等常规内容外，还应重点介绍以下几部分的内容：
①本案的升值潜力；
②本案倡导的生活方式。
③开发商实力介绍（以往项目介绍）。
①售楼部的设计
4）售楼人员培训
5）销售管理制度制定
整合推广简案（主要针对价格策划）
1、整合推广策划之价格策划
q第一阶段：导入期（售楼部投入使用前）
定价原则：价格暂不公布、试探市场反映。
基本定价：
定价说明：
①预售证尚未办理；
②以价格竞猜，吸引客户的注意。
③收取客户定金，为了先期稳定购买关系；
④试探市场反映，预估定金落户的心理价位，为开盘定价考虑。
q第二阶段：公开期（售楼部投入使用至开盘）
定价原则：低价开盘，运用促销制造开盘热销态势。
①在形象宣传时期展现出较好的品质以后低价开盘，能给客户惊喜感，迅速聚集人气，制造销售气氛；
q第三阶段：强销期（开盘到开盘后2个月）
定价原则：价格略升，保持旺销态势
①从公开期的市场反映可为强销期售价涨幅的制定提供参考。
②价格的低幅上扬，一方面可稳定已购房客户心理，同时表明了房屋良好的销售态势，刺激持币观望者心理。
q第四阶段：持销期（开盘后的2个月至项目封顶）
定价原则：价格攀升，涨幅较上一次有所增大。
q第五阶段：尾盘期（封顶后至项目售完）
定价原则：乘胜追击，完成后期的销售。
定价说明：价格不宜降低，但优惠幅度可以有所增大。
2、付款方式策略
付款方式
付款策略
说明：
（1）特惠分期付款方式不对外公布，但如果客户有这方面的要求，亦可根据实际情况个别处理；
（2）银行按揭（二）付款方式要求20%入住前一次性付清。
7、物业管理策略
物业管理可能会成为本案的一个抗性，而反之也可以成为本案的一个卖点，因为一旦物业管理公司同贵公司强强联合，对于本案无论是销售还是品牌的树立都大有裨益，以下是对于几种物业管理模式的分析：
一、全权委托管理
优势
1）充分发挥物业公司专业服务功能，提高项目的服务档次；
2）减少发展商的管理人员数量；
劣势
1）费用较高，因而业主负担增加；
2）如果服务质量差，则会直接影响发展商的声誉；
二、聘请专业的物业管理公司作顾问；
1）经验丰富，能够解决各种突发事件，其对于项目宣传也是一个卖点；
2）能够为本公司培养一批人才，对于发展商的长远发展有战略意义；