中国民间有“猫洗面过耳则客来”的说法，其中蕴含着喜爱猫的人群对猫能招福又招财的希冀。因此，围绕着猫的各种商机也就应运而生了。在北京有家以猫咪为主题的创意店，售卖的全是跟猫有关的各种饰品，开店半年就收回全部成本并实现盈利。
文/本刊驻北京记者李玉荣
关于猫有一个传奇故事，至少在我看来算得上是一种传奇。
台湾地区的台北近郊有个小镇，现在已经成为一个有名的观光旅游景点，不过，它的知名不是因为它拥有美丽的风景，而是因为住着100多只可爱的小动物――猫。
之所以100多只猫能成就一个小镇，归根结底还是因为喜爱猫的人太多。因此，围绕着猫的各种商机也就相应地产生了，而且多少年来新商机又在持续不断地被创造。
在北京的798艺术区，有家名为“猫社”的以猫咪为主题的创意店，店里售卖的全是跟猫咪有关的各种饰品、工艺品、家居用品、画等，既有店主辛苦淘来的，也有店里原创的。开店半年就已经收回全部成本并实现盈利。
所有商品都跟猫咪有关
走进店中，记者看到，这里小件主要有手机链、钥匙链、耳坠、胸针等饰品以及书签、明信片等用品，大件则有各种工艺品、家居用品、画等，这些商品一个共同的特点就是都跟猫咪有关：要么是各种不同造型的猫咪，要么就是有猫咪的形象或者图案。这里几乎囊括了各种材料和工艺的猫：陶瓷、泥塑、铁艺、木雕石雕等等。
据介绍，店里这些商品既有从世界各地搜集来的，也有千辛万苦从批发市场和网上淘来的，还有相当一部分是店里的原创设计作品。店主MISS李对这间猫社的定位是：都是大众消费能够接受的东西。“我最不喜欢把艺术品价位定的很高，让多数人只能看不能把玩。”
猫社瞄准的目标消费群体是女性，至于年龄，则非常宽泛，涵盖几岁的小女孩到几十岁的老奶奶。
“做调研时，我问过所有女朋友的一句话就是，你敢说你家一只猫没有吗。朋友们细想后，有的说，噢，我的围裙上有只猫，有的则记起来自己笔帽上有只猫。我认为猫在心理上天然地和女人有一种契合，因此主要消费对象定为女性。”
据介绍，通常来店里的年轻女孩，像中学生、大学生等喜欢的是一些身上的小装饰品，如手机链、胸针等，中年女性则多看重的是工艺品、油画等家庭装饰品。
让MISS李颇感意外的是，店里经常有男性来购物，而且多是大手笔，“要把店卷空的感觉”。不过，这些男人多是买礼物给妻女或者女朋友。
店员介绍，店里走得好的热销商品有：小圆猫存钱罐、星座猫、原创手绘猫笔筒、手绘猫白坏、猫香炉白坏等。
记者了解到，店里商品价格从几元到上万元不等，便宜的有几元一只的猫铅笔，几元一张的猫明信片或者书签，最贵的则有38000元一张的关于猫的画，之所以贵是因为这是一幅原创油画。大众消费则在二三十元到两三百元。
梦想、喜好与现实嫁接
MISS李的职业是演员，但是心中一直怀有一个开店的梦想。她还喜欢各种各样的艺术，尤其是绘画，从小没事就喜欢画几笔。
“但是却没有找到合适的地方，受面积所限，只好因地制宜，去掉咖啡店这部分，只留下能包容进自己喜欢的艺术的一个小礼品店，让无论是自己还是朋友喜欢的设计理念都能在这里有一个展现的平台。”
开店的梦想之外，MISS李还喜欢猫，虽不是打小就喜欢，但自从30岁开始养猫后，便一发不可收拾地爱上了这件事。而且，在她看来，女人与猫之间有着某种天然的联系。
于是，梦想、喜好与现实嫁接，便有了现在的猫社。
大量的准备工作不仅为开店成功奠定了坚实的基础，调研过程还让她收获多多：启发了思路，产生了许多新的想法，结识了很多朋友，还找到了合作伙伴。
开店前就瞄准798艺术区
MISS李坦陈：开店之前，当开店还只是一个梦想的时候她就已经瞄准了798。因此，当开店落实为一个具体的行动，开始选择店址时，她向周围朋友们宣称，798之外不考虑任何地方。
“之所以看重798，因为我认为这里是中国对世界宣传自己当代艺术的一个窗口。798在我眼里是一个巨人，在这里开店可以借助它的知名度以及由此带来的客流。而且，我开店的初衷也是要做和798的艺术氛围、原创风格相契合的事情。”
无论是开店前还是开店后的现在，MISS李选择店址的一个标准就是，希望选择那些能跟艺术紧密联系在一起的区域。
现在的798已经成为北京的一个新的旅游地标，不分节假日和平时，人流量都比较大，MISS李很怀念开店前以及刚开店不久时798的清静氛围，而现在有些过于喧闹了。
喧闹归喧闹。798给了她意外的惊喜：开业半年之后就把所有的成本都收回。“本来与合作伙伴说争取半年回本，一年盈利的，真是没想到。”
MISS李说，刚开店两个月后就有人谈合作开新店的事，自己也有此意，不过由于店中一些原创手绘作品的产量上不去，而自己又不希望店里全是淘来的货，所以只好把开新店的想法搁置着。“在保证品质的前提下，什么时候原创作品的量上来了，才可能开新店。”
猫社对原创作品非常重视，在MISS李看来，现在网络这么发达，必须保证自己的原创设计产品，才能保证店的特色，也才更符合798艺术区的风格。
开店两年来，猫社已经有900多名社员。为联络社员感情，店里每到新年都会给社员送上一份猫社纯原创的礼品。
创业分析与风险提示
前期投入：开一家猫主题创意店的前期投入主要包括首批租金、前期装修以及首批存货。猫社建筑面积大概在30平方米左右，MISS李介绍，前期投入总共不过7万元。“我的一个根本的想法就是要开源，要节流，把这两方面弄住了，整体就能把握住。”MISS李对猫社装修的定位也很简单，只要看上去是一个女孩愿意呆的店，只要顾客进来感觉舒服就可以，不求奢华。而且，本着精打细算的原则，装修都是请朋友帮忙，只花了一些原材料费。这样，实际上，猫社的前期投入主要就是租金和首期存货两大块了。
利润：经营一家这样的店每月支出主要包括房租、人员工资以及水电、税收等，租金以及水电、税收等杂项加起来每月估算要3000元；在自己看了半年店，把方方面面的情况摸透后，MISS李重回主业，把店交给两名店员来打理，同时因为周六日人流量大，店里还聘请了兼职，这部分人员支出大概在7000元。经营一家猫主题创意店每月经营成本至少要一万元。如果按照毛利50%来计算的话，每个月要实现2万元的营业额才能做到不赔不赚。按照每个月30天计算，每天的营业额达到670元以上才能保本。
需要说明的是，MISS李开店半年就已经收回全部前期投入并实现了盈利。
选址：798艺术区是北京市首批文化创意产业集聚区之一，这里原是包括798厂在内的一些大型国有企业厂区，后来一些艺术家开始集聚798，把这里变成了富有特色的艺术展示和创作空间。现在，798艺术区汇集了画廊、艺术家工作室、时尚店铺等众多的文化艺术元素。这里艺术氛围浓厚，客流量大且循环非常快。
门槛：对于围绕猫的各种不论是工艺品、家居用品还是饰品等，店主的审美和品位能否符合目标消费群体的审美和品位，这是一个事关生意成败的根本问题，也是开这类店的一道门槛。
前景：据了解，国外也有许多猫店，做着跟猫有关的各种各样的生意。实际上这些生意瞄准的是爱猫的人群，而这部分人群是一个相对庞大的群体，只要猫店的审美能符合喜爱猫的人群的审美，生意就会有市场前景。
风险：开店之前，MISS李已经把方方面面可能遇到的商业风险都充分考虑到，比如仿冒，比如供货渠道出问题，比如运输过程中的损失化解等。在她看来，即使不能做到零风险，但是也要把风险降到最低。