相比较兴盛优选等自营型社区团购来说，友家铺子的差异点在于平台化设定。它既有通过发展团长建立的自有社区拼团体系，也有对接连锁便利店品牌，为其提供拼团平台及供应链等后台支持。
目前与友家铺子达成过合作的便利店品牌，包括东莞天福便利，福建见福便利、武汉Today便利、邢台天天便利等。
其主要合作方式是由友家铺子负责社区团购后台支持及肉禽海产、果蔬粮油等品类货源，便利店品牌承担分销点位、社群拉新、履约配送等职能。友家铺子可借此在短期内以较低成本进驻空白城市，并通过便利店店长充当团长，获得相对稳定、具有零售技能的团长队伍。而据见福便利透露，其合作首日即收获100%成团率、团均销售额超1500元，基本符合预期。
从招募团长到收编便利店
生鲜供应链是“敲门砖”
友家铺子自此成为针对连锁便利店品牌输出7FRESH能力的业务端口。
天福便利董事长欧阳华金告诉《第三只眼看零售》，“我看准了生鲜、社区拼团以及自动售货柜三个方向，虽然业态不一，但核心仍然是慎重布局、成本可控，以求盈利。”
便利店+生鲜成立存疑
社区拼团存在“比价”短板
现阶段，导入生鲜供应链是友家铺子对接传统便利店品牌的卖点。但这主要是受到疫情影响，使得便利店营收下降，且消费者在生鲜采购上需求暴涨，迫使企业急需借助生鲜引流。待疫情过去，友家铺子如何协助便利店品牌长期运营生鲜品类，则成为成败关键。
《第三只眼看零售》了解到，已有便利店品牌在疫情缓解后停止与友家铺子合作，原因是“门店生鲜需求量不大”。也就是说，消费者并未因疫情而养成在便利店购买生鲜的习惯。
另一方面，便利店推出社区拼团基本需要消费者提前24小时下单，在成团后次日前往门店自提或选择送货到家。这意味着，顾客以上述形式购买生鲜需具有计划性，且承担未成团风险。对比当前诸多一小时送达的生鲜到家平台来说，除去价格优势外，竞争力不强。
但如果在便利店中放置生鲜货架，进入常态化运营，仅以社区拼团充当引流功能，友家铺子与合作便利店则需要解决另一层问题，即便利店+生鲜究竟是否成立。
在天福便利董事长欧阳华金看来，生鲜可以成为便利店引流的一大利器，但自己做或是单纯增加生鲜品类，都有可能因损耗太大而导致亏损。“我们不是专业做生鲜的，拉到店里一上架，今天卖不完就是损失。所以，便利店做生鲜一定要做预售。”欧阳华金说。
原因在于，便利店对标上班族的个人消费场景，而生鲜的主要消费场景是满足一日三餐的家庭消费，这两种不同属性的消费场景难以融合在同一个业态之中。同时，生鲜销售属于系统工程，并非简单增加几个品类即可。比如说，门店端需要配置销售和打理人员、投入冷柜等保鲜设备；后台需要投资供应链和采购体系，以及还要组建生鲜人才团队等。
而就社区拼团模式来说，友家铺子此前是与夫妻老婆店或全职宝妈等个体团长合作，如今大力度拓展区域便利店品牌合作，两方若处于同一区域，即可能出现互搏局面。另外，西安一位原友家铺子城市拓展经理则透露称，其所在区域已经终止招募个体团长，项目暂停。
这里的问题是，对于传统零售企业来说，社区拼团、直播等新型模式，前期均是其尝试方向，发挥引流作用。但对于友家铺子等运营方来说，社区拼团用户依赖“比价”，忠诚度与复购率较低就是一大痛点。
如果友家铺子帮助便利店引入生鲜这一模式不再叫座，那么便利店品牌本身具有门店网络与稳定商圈客源，为什么还要去友家铺子合作，而非自建社区拼团平台？
纳入7FRESH集群
结盟实体零售商
而当此次疫情逐渐结束，实体零售企业对于线上线下一体化运营的重视程度普遍提高。不少零售企业操盘者表示，他们不仅将其作为企业重点战略推进，还对转型速度、阶段性成果等方面给出要求。数字化转型与改造升级已然驶入快车道。