抖音的崛起为电商带来又一个流量蓝海，盛名之下，越来越多的品牌和商家来到抖音营销掘金。在电商之外，越来越多的线下商家也开始利用抖音营销推广，实体店为什么需要做抖音，或者说，抖音能带给实体店什么？
一、了解抖音短视频
（一）、抖音的用户人群
1.年轻化
30岁以下网民的短视频使用率为80%，年轻用户在抖音短视频中仍旧占据着较大的比重。
2.女性优势
据最新报告显示，抖音短视频男女性别比例为4：6，女性用户的占比高于男性。
3.高学历
抖音用户60%的用户拥有本科以上学历，主要集中在一二线城市且往三四线城市下沉。
4.具有经济实力
不仅是受教育水平，抖音用户人群的收入水平也是偏高端的，具有经济实力，购买力强，需求旺盛。
5.引领时尚潮流
（二）、抖音成功的优势
1.内容短、快、新，契合用户需求
2.简单的特效、滤镜效果
3.草根性和当下感
4.社交生态体系的建构
5.搞笑娱乐性强
6.创意剪辑手法
（三）、抖音的推广环境
抖音作为全世界范围内最受欢迎的短视频，带来巨大的的流量价值。
短视频软件可以通过精准定位，将推广内容垂直细化后准确投放至用户群，既节省成本又提高效率。
抖音商业化潜力明显，对于推广抖音短视频有着极好的平台优势和流量优势。
二、抖音的推广形式
3.抖音贴纸产品
4.定制挑战赛
属于非标产品，一般要和贴纸、达人等手段组合使用，这种方式门槛比较高，不是有钱就可以做的，最后的效果很大程度上也取决于品牌自身的能量。
（二）、与网红达人合作
抖音作为目前的流量大户，确实有很多机会，也有很多变现模式。
1.寻找适合的网红达人
需要找到和产品契合的达人，不显得突兀。
2.定制内容或提供内容
3.原生传播
借力达人影响力和创意能力实现品牌营销内容传播。正常进入推荐流后，在抖音站内原生传播。
4.二次传播
5.视频保留
（三）、商家入驻推广
商家入驻抖音进行创作最重要的在于内容和创意，可以自己进行创作，积累资源，吸引流量，安全稳定，且可以持续发展。
三、抖音推广的技巧
1.详细梳理客户需求，打造独特产品
确定客户想要做带量还是想要做品牌曝光，若是带量，适合它产品的红人效果极佳，且需要在一个阶段内进行长期推广，若是品牌曝光，则需原创团队与红人结合使用才能起到最佳效果。
执行时从细节把关，以获取最好的效果。短视频的主题与产品的匹配度高不高直接影响后续的传播效果，策划的时候除了简单的适配，还需要考虑影音设备，视频脚本、分镜台词、演员及最后的剪辑与产品的匹配度。
2.找到引爆用户群的话题，制造传播热点
抖音推广作为短视频推广，其实属于基于社交营销的一次更迭那么拒绝“自说自话”就成了第一要义。
想要发起一场短视频推广战，首先要找到一个能引爆用户群的“社交话题”，搜集一个目标受众切实关心的问题，
三亚国际免税城#这次赚大了#抖音营销活动页面截图
3.第一印象很重要——建立品牌人设
以前常说的“第一印象很重要”在短视频上依然奏效。
真正体现品牌的内容只需放在视频最后，不仅不会引起用户的不适感，还会加深用户的记忆形成强转化。
4.巧妙设置议程，善用挑战和话题
抖音的内容具有极高的继承性、发展性和连贯性。
抖音的挑战和话题是典型的议程设置引导。
抖音的运营一直在尝试强力引导暗示和诱发抖音用户的内容生产行为。
挑战和话题需要注意两点：
动作完成参与挑战，形成全民共创的局面，包括品牌挑战赛、超级挑战赛及区域挑战赛。
一是内容有趣，用户印象深刻；
二是门槛低，用户容易模仿，传播造成的裂变效应明显。
在推广过程中巧妙设置议程，善用挑战和话题与热点话题等建立高度对应的关系，可以产生巨大的助力。
抖音挑战赛可以不限主题，还能与最新的热点相结合，操作时灵活多变，利于激发用户的创作热情，使品牌更容易借助热点内容进行传播。
另外，抖音挑战赛的活动入口比较浅，用户在推荐视频中点击话题按钮可以直接跳转活动界面，也能通过“发现”中的热搜内容进入活动页面。
妈妈去哪儿旗下的帕力亚多骆驼乳联合抖音营销推出互动营销活动“#奶一口元气满满”挑战赛，获得了超11.4亿播放量，吸引了全网近18万人次参与，互动量高达2500万。帕力亚多骆驼乳抖音号更是实现7天涨粉9.8万，足见抖音挑战赛的能量。
5.视频文案不容小觑
标题在提高视频播放完成度和互动率上起着关键作用；
标题在提高视频的播放完成度和互动率上有着非常关键的作用，一般来说，以下两种标题类型能够让视频获得高点赞量：叙事性标题通过一句完整的话告知用户视频主题，减少用户的理解成本。悬念性标题说一半留一半，能够引发用户的好奇心理。和视频内容相配合，可以提高视频的播放完成度，还能提高用户的互动热情。
视频的字幕也很重要，可以帮助用户理解视频。一些教学类视频的字幕更是必不可少。字幕可以帮助用户理解内容，降低用户的观看成本。
帕力亚多的抖音营销活动“#奶一口元气满满”挑战赛中，帕力亚多在文案上锁定“奶一口”与“元气满满”这样的年轻化网络流行热词，既体现了奶制品的本质，又遵循短视频用户日常使用习惯，瞬间拉近与短视频用户之间的距离。
帕力亚多骆驼乳抖音营销活动截图
6.利用“红人资源”搭建情感纽带
“红人”是抖音的渠道，他们在这个舞台的影响力甚至远超一些明星艺人，这种交互式的、自下而上的传播模式，更符合年轻人的认知模式，甚至在年轻人圈子中形成一种信任传递。借助“红人资源”的信任传递为品牌搭建与目标受众对话的情感纽带可以引爆一次成功短视频营销。
与抖音红人合作的好处在于，用户并不反感抖音红人的软性植入，品牌可以借助抖音红人的影响力实现更好的传播效果。此外，抖音红人构思创意，视频内容可以和品牌特性相契合，实现更好的创意传播。
三亚国际免税城的抖音营销活动抖音达人视频截图
7.抖音平台直播
这在以往是需要更多的投入、更长的周期才能实现，这也仅仅是直播与市场推广中最简单的结合。直播在市场推广中的作用已经被抬升到了前所未有的高度。
直播，是维护良好的用户关系、展现公司人文情怀的不二选择。
8.抖音营销之制作互动贴纸
互动贴纸是跨越圈层，跨越年龄性别的全民参与型的内容，使用率高，互动性强。互动贴纸在手势识别、分三屏、面部识别、3D技术、表情识别等技术，产生了海量趣味的贴纸，并支持多种效果的实现。
互动贴纸可以减少用户的抵触心理，激发用户的互动行为，进行有效的二次传播，提升用户对品牌的好感度。
比较有代表性的是帕力亚多的品牌贴纸，帕力亚多将品牌与IP深度结合，推出一款可结合喝奶动作与骆驼奶产品功能，完成一美一丑的颜值对比的定制型“元气天使”专属贴纸，引发用户的互动传播。
帕力亚多骆驼乳抖音营销活动互动贴纸截图
9.抖音营销之明星效应
美特斯邦威抖音营销活动截图
在进行抖音营销活动时，美特斯邦威邀请明星代言人吴磊出境，身着亮色系新品，花样展示产品卖点，迅速打响名号。贴合竖屏的视听语言，美特斯邦威用抖音用户最喜欢的方式和他们“相见”，快速锁住注意力。
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