以“四脚吞金兽”的氪金实力，排在第一位应该是当之无愧的。别说你不知道“四脚吞金兽”是啥，其实就是孩子。因为会爬，又烧钱，所以得了这么一个神兽级别的名字。
有孩子的宝爸宝妈都体会过，给孩子花钱是真的像流水一样。
所以母婴用品行业，一直被认为是暴利行业，但是蛋解创业在前不久曾对线下母婴店进行了一次深度测评，发现根本不是你想象中的样子。竞争压力很大，而且还有很多难以解决的行业痛点。
不过新媒体时代，也给母婴行业带来了新的爆发。比如公众号就有年糕妈妈、凯叔讲故事、小小包麻麻这些头部大号。
此前有数据显示，小小包麻麻做母婴用品电商，月流水达到7000万，复购率达到80%。这样的盈利能力，绝不是开个线下母婴店能比的，所以未来线上母婴行业有戏。
那么如今的短视频时代，对于母婴行业来说，应该如何把握机会呢？
未必。
想要做短视频电商，首先要明确自己的定位。如果你有自己的供应链，其实不一定要自己做一个抖音账号。只要你有自己的淘宝店或者抖音小店，就可以找其他的网红合作，让别人帮你去卖货。
抖音上的爆款产品，一般都是同时有很多网红去推的。就像前不久爆火抖音的“韩束爽肤水”，2月21日，300个博主同时在推，当天发布了400多个推广视频。
如果你没有自己的供应链，就想自己做一个账号帮别人卖货，只赚佣金。这个时候你就要考虑，如何打造一个能赚钱的母婴短视频账号。
首先，我们查看了短视频数据分析平台抖查查上对母婴账号的排名情况。
不过也可以理解，你发了670多个短视频作品，都是教孩子跳舞的，足够宝妈学了，哪里还需要花钱买课？
排在第四位的小小鹰，都是孩子练字的视频，商品橱窗里也都是各种字帖，与母婴用品关系也不大。
至于排在第五位的账号ID叫悟道，如果只看名字，真的无法和母婴育儿联系在一起，但他的内容确实跟育儿有关系。
悟道这个账号，是用剪影动画的形式，将日常生活亲子沟通时存在的问题演示出来，并且指出正确的沟通方式。
但是需要注意，并不是这个账号单独卖出了这么多，而是整个抖音的销量。
除了悟道三兄弟，还有另外一个账号也推过这本书，如果账号主自己不公布销售数据，我们没办法知道具体谁卖了多少。
其实这种账号有两个主要弊端：
一、人格属性不强
从情感角度出发，还是人格化更能引发用户的共情心理。虽然悟道三兄弟采用的动漫形式，很好的展示了生活场景，但是账号成为了一个展示窗口，人格化比较弱。
二、变现方式受限
在母婴育儿的类别中，还有一个熟悉的名字——年糕妈妈。
那么年糕妈妈在抖音上的表现，也会和公众号一样霸道么？
那么年糕妈妈的带货能力怎么样呢？
点开糕妈的商品橱窗，然后可以看到各种各样的商品，有亲子教育的书籍、婴幼儿吃的辅食、还有制作辅食的厨具等等。
但是销量参差不齐，有的只有一两单已售，有的几十，有的几百。
这样的销量看上去似乎并不高。
但是糕妈大部分商品是链接到自己的淘宝店，并不是分销别人的商品，也没有找其他的网红帮自己带货。所以最终的变现情况，以淘宝店的销售数据为准。
在年糕妈妈的淘宝店中，销量最高的两款产品。一个是售价79.9的紫菜，月销2945单；一个是售价99.9元的儿童食用油，月销2785单。仅这两款产品的月营收，就达到了51.4万。其他的商品的月销量虽然只有几百、几十，但是累积的月营收也超过20万。
如果这些销量，都是通过抖音短视频吸引来的，那么年糕妈妈在抖音还是有不错变现能力的。
但是这里有一个点需要注意，糕妈的抖音账号是在2018年3月20日开始上传作品，但是一直到2019年8月25日才开始有第一条带货视频，而且之后的带货频率也不高，平均五条左右才有一条带货视频。
这或许和糕妈抖音账号的定位有关，我猜测糕妈最早可能只是把抖音当做是个人IP的一个宣传出口，是为了塑造糕妈在育儿领域KOL的形象。但是这个定位，对带货也有一定的限制，比如一个讲育儿理念和沟通方法的视频，就没有特别合适的产品。
不过年糕妈妈毕竟是成名已久的大IP，在母婴领域有一定的影响力，这一点对于带货变现来说也是有帮助的。
那么，如果是一位普通的素人，在抖音上做母婴账号，变现能力能超过年糕妈妈这样的大V吗？
为了回答这个问题，我找到了抖音上一位普通素人做成的抖音账号——企鹅妈妈。
最重要的区别，是内容方向的不同。
糕妈的内容以育儿理念和方法为主，比如怎么让孩子主动收拾玩具；孩子不听话怎么办；孩子被要求当众表演，家长应该怎么处理等等。这些内容涉及到很多专业的婴幼儿教育理论，是需要学习的。
而鹅妈的内容，更多的是自己实际带娃的经验，通常都是孩子遇到了什么问题，自己是怎么处理的。涉及到一些教育理念，主要以自己的理解为主。
首先从带货频率上看，鹅妈就要比糕妈高很多，鹅妈发布的第一个带货视频是在2019年5月4日，距离第一条视频仅仅一个月。
早期带货频率并不固定，有时每两三天发布一次带货视频，有时四五天。越到近期，带货频率越高，有时连续三五条都是带货视频。
另外，对比两位妈妈的带货数量，到目前为止，鹅妈的商品橱窗中有87件商品，而糕妈的两个账号分别只有27件和25件。
因为企鹅妈妈带货都是分销商品，而商品橱窗显示的销售数据是全网的销售量，无法查询具体的销售情况。
所以我统计了两位妈妈到目前为止，所有带货视频的点赞量。虽然点赞不能完全代表销售转化的情况，不过可以从侧面判断两位妈妈带货能力的差距。
企鹅妈妈带货视频的点赞数量，1K到5K占比最大，达到45.4%；其次是点赞量在1W到10W之间的视频占比26%，其中点赞最多的一条是7.5W。另外还有5K到1W之间占比19.6%，1K以下占比9%。
而年糕妈妈和年糕妈妈挑辅食两个账号为数不多的带货视频中，占比最大的同样是点赞量在1K到5K之间的视频，达到44.4%。另外1K以下占比11%，5K到1W占比16.6%，1W到10W占比28%，最高的点赞量同样是7.5W。
所以从最终的结果来看，在带货变现的能力上，即便是普通的素人也能比肩大V。
基于以上几点，如果你是母婴用品的供应商，可以找更多像企鹅妈妈这样普通人做起来的网红来帮你带货。但是像年糕妈妈那样的KOL，未必会轻易的帮你带货。
如果你是想自己做一个具备带货能力的账号，可以参考以下三点：
1、最好是真人出镜，否则对变现有很大的限制；
2、育儿方法、教育理念等，更容易吸粉；
3、自己用过的产品，更有信服力。
当然，抖音的逻辑是爆款逻辑，更看重的是视频播放量。播放量越高，销售转化的机会就越多，所以如何打造爆款视频，是最需要解决的问题。