近期，KK集团旗下美妆零售品牌THECOLORIST调色师（以下简称调色师）全国门店联动恋火、becoming、完美日记、菲鹿儿、唯资、KISSME等品牌，开启第二届“彩妆节”，为年轻一代带来了一场集新品、新潮流、新体验于一体的“狂欢”。
活动总曝光量超2000W+，互动量24.4W+，活动期销售额环比增长近20%，上海、杭州、广州、西安、长沙、哈尔滨等地的门店客流增长最高超23%，其中杭州in77店“达人一日店长”及长沙国金街店“方里”品牌主题快闪，当日客流均破万。无论是规模还是人气都产生了“一加一”大于二的聚集效应。
调色师打造了一个彩妆节为多个商场带来破万客流量
《2023中国化妆品市场行业发展与消费洞察》报告显示，2023年中国彩妆行业市场规模为585亿元，同比增长13.0%。随着国内新一代消费者追逐颜值与悦己的热潮兴起，未来年复合增速仍有望保持10.0%以上。
在此背景下，调色师为何能联合多家彩妆品牌共创一个彩妆节，带动“彩妆增量”？
作为首个打造“彩妆节”的美妆集合店，调色师此次联动INTOYOU、蜜丝婷、Colorkey珂拉琪、恋火、becoming、完美日记、菲鹿儿、唯资、KISSME、方里等多个彩妆品牌给消费者带来了一场小狂欢，这些品牌不仅在消费端积累了较高人气，同时同地集中曝光，形成了1+1＞2的协同效应势能，为年轻消费者带来一场“彩妆盛宴”的同时，也为商业地产带来了超多客流量。
据悉，活动在全国范围内展开，其中：上海、杭州、广州、西安、长沙、哈尔滨等地门店，特别联合品牌方进行门店快闪活动打造。据不完全统计，在活动期间，这些商场的客流增长最高超过23%。其中，杭州in77店“达人一日店长”及长沙国金街店“和方里”品牌主题快闪，当日客流均破万。从活动各环节设置来看，调色师通过不断创新的场景、体验，实现了与消费者、品牌的三向奔赴。
多重创新"造节"调色师拒做跟风者
“追风者”在追随风口，而“造风者”在创造风口。洞察消费者真正需求的场景化营销是本次彩妆节的亮点之一。
以美妆蛋墙、口红墙、马赛克眼影墙为代表的装饰设计，是调色师出道的标志性特征。而今年彩妆节，调色师全国门店除了沿用经典的标志装饰外，还设置了更多沉浸式的场景，如达人一日店长、包店快闪、“彩妆补给站”专区打造等形式。
为了让用户与品牌有更深一步的链接，此次彩妆节还根据不同人群参与彩妆消费场景进行主题策划。
如6月档，面向暑期学生党，调色师门店切中这类群体“彩妆新手”的痛点，提供上万款开样新品免费尝试，帮助学生党找到适合自己的产品，进而传递“新手彩妆第一站，就到调色师”的心智；而7月档，聚焦在校大学生及即将进入职场的年轻人，强调进阶彩妆玩法，组合不同的产品，发布当下流行的妆容趋势，鼓励大家尝试不同的妆容进阶玩法。
从不同消费者的需求和使用场景出发，调色师创造“彩妆”仪式化行为并反复强化，实现了“需求+场景=品牌”的强关联效果，帮助品牌达成对目标客户的“穿透”。
“一日店长”的新模式更联动线上线下实现快速破圈。
事实上，“一日店长”这一新兴模式，正在实体店中蔓延，它主要通过品牌在线上预热和宣传，再利用社交媒体的扩散效应辐射更多人群，吸引消费者的注意力，进而为线下引流，在“一日店长”的基础上打造限定场景，设置互动环节带来个性化消费体验，以此提升转化率。
和新消费人群、彩妆品牌同频共振
“调色师年轻、潮流的客群是彩妆品牌非常想要抓住的一群人。”——INTOYOU
一场成功的“彩妆节”，背后是调色师始终与新人群、美妆品牌需求同频共振的投射。
为了更好耕耘年轻圈层，建立Z世代的品牌意识和认同，INTOYOU除了打造“爆品”，更重视品牌营销，通过挖掘年轻消费者的情感诉求，利用多元化渠道进行营销，打造品牌价值，提升品牌力。
于INTOYOU而言，调色师是品牌链接年轻客群的极佳场域。
聚焦新消费人群“美妆”喜好
作为全国首个大型彩妆集合业态的开拓者，创立于2019年的调色师在广深开出双店，当年以极具视觉冲击的明亮色彩，击中了无数年轻消费者的心巴，也旋即成为新美妆集合店的代表。
以“为年轻人选择品牌和产品”为例，调色师洞察到绝大多数16-26岁的年轻女生，更倾向于选择新生代彩妆品牌作为人生第一次化妆的尝试，因而其链接到了市面上几乎全部的新生代彩妆品牌，通过四筛选品机制，将这些优秀的品牌“集合”，以及特色十二宫格的品类陈列将它们重新排列组合，让新人群可以自由选择。
庞大的品牌池，不仅吸引了更多年轻群体汇聚于调色师，逐渐形成“买彩妆，就逛调色师”的消费心智，更为调色师不断推陈出新提供不竭动力，进一步助力品牌破圈。
此前，调色师与包括蜜丝婷、Colorkey珂拉琪、INTOYOU心慕与你、恋火等在内的众多品牌共同合作，开展了一系列包店、快闪等主题活动。
今年五一，调色师还与草莓音乐节联动塑造“出游生活节”，最大限度地连接起喜欢音乐的群体，实现音乐节场景之外的引流。数据显示，草莓音乐节首日（即5月1日），调色师销量环比增长76%。
独到的货品筛选和场景打造
“调色师无论是在消费者洞察、货品的选择和场景打造上确实有其独特之处，他们知道如何和我们的消费者‘玩到一起’，我们对整个运营团队专业度可以做到完全的信任。”
——恋火
德勤《2023中国消费者洞察与市场展望白皮书》，消费者除了追求物质需求的满足，也希望获得身体和心灵上的满足与愉悦感，追求悦己体验。在彩妆消费上，这种悦己体现为“场景化的氛围”“更大胆更个性化的色彩”等特征。
作为国潮彩妆代表，恋火在2023年抖音、天猫平台的GMV分别为4.05亿元、2.08亿元，分别同比增长138%、37%。品牌自播销售占比从2022年2月的3.94%提升至2023年11月的44.25%，是中国底妆当之无愧的头部品牌。
在选择和调色师共创的过程中，恋火更看重，他们如何从专业的角度给出品牌建议“玩得更好”，如何通过“端架、窗贴、面板”等元素进行整体形象输出。而这次彩妆节上，品牌波点限定系列便得到了很好的展现。
联动多品牌，和年轻人玩在一起
“从本次彩妆节，看到更多的品牌参与进来，各个品牌超前新品、代言人联合宣发、IP、跨界联名、色彩补给站等营销玩法层出不穷，从店内氛围到私域、O2O线上等端口更加全域化。调色师是线下美妆新零售的标杆，渠道用户跟品牌核心目标客群高度匹配，是品牌在线下渠道的核心品宣阵地。”
——蜜丝婷
在彩妆节中，调色师联动多品牌、商业地产和用户玩在一起，通过阶段性丰富的活动将合作品牌最大限度的曝光，展现了强大的破局出圈能力。
和调色师深度合作多年的蜜丝婷，就对其创意活力到营运模式印象颇为深刻。蜜丝婷认为，从快闪，到出游季草莓音乐节，再到彩妆节，调色师通过层出不穷的狂欢，和品牌、年轻人玩到一起。
无论是和品牌、还是和年轻人，调色师均做到了同频共振。
品牌和渠道的故事才刚刚开始
此次“彩妆节”，本质上更是调色师作为美妆零售新渠道的重要作用的成功佐证。
无论风口在哪儿，线下渠道的价值不变。赢商大数据显示，正有越来越多的消费者回流商场，今年一季度，全国样本购物中心场日均客流同比增长22.7%，破2万人大关，实现2019年以来客流表现最好的开局。
越来越多的品牌意识到，线下渠道的布局对于品牌建设和营销增长来说意义重大，包括头部国货和新锐美妆品牌，均在今年提出发力线下。