在于对业务逻辑的理解，真实场景的分析，以及提效点的挖掘。
ToB产品经理，工作的本质是以用户为中心，深度还原用户使用场景，洞察业务与用户之间的情感链接。工作的关键是善于沟通，高效协调。
方法只是解决问题的一种手段，只要能达到最初目标，任何方法都有其存在的价值。
B端产品设计的全过程：产品背景分析、需求池梳理、需求分析、产品设计、交互原型、UI设计、开发测试。
在B端产品设计的整个过程中：
总结来说B端产品设计的关键就是：剖析企业经营过程，满足企业用户核心需求。
将业务流程到产品设计梳理清楚并设计为产品。
梳理整体的业务流程，多用泳道图和流程图结合的形式。
首先需要分角色将业务做连接。还需整理每一端每一个功能模块的业务流程，这样的方式可保证每种角色的业务不会出现遗漏。
B端产品的本质可归纳为两点：
完成B端产品设计，三步法不能少：商业分析、业务分析、系统设计。
如何通过三步法定义产品的功能需求清单呢？如图所示：
确保理解背景，搞清经营模式。
析出业务角色，推导出业务用例，细化业务流程。
B端产品设计的关键在于对业务逻辑的理解。业务逻辑主要包括四流：业务流、信息流、操作流、数据流。在四流的基础之上，需要通过信息架构三要素（情景、内容、用户）解答一个问题：“谁在什么场景下做了什么事情？”。
B端产品基本上是将“线下已有需求”系统化，回归场景是一切的基础。所以，现在产研内部沟通交流的过程中，除“需求”外，高频出现的另一个词就是“场景”，在平时工作中，产品与研发伙伴对接需求时，也常常会被问到一个问题：你这个需求的场景是什么？
对“场景”这个词来做解释的话，其实就是什么“人”在什么“时候”什么“地方”出于什么“目的”做了“什么事”。场景是设计和验证原型时最重要的依据，也是减少产品和开发矛盾的润滑剂。
产品设计，绘制页面原型，明确业务规划。
输出产品架构图、原型设计及交互说明，视觉设计。通过MVP方案试点或者解决问题集中爆发期的功能设计，上线后结合业务数据及运营数据进行数据分析，通过数据分析完善逻辑优化、补齐功能。
产品架构图：是将产品进行信息化、模块化、层次化，来传递产品的业务流程、商业模式和实现思路。是系统设计最核心最关键的部分。
B端产品有非常强的业务属性，如果缺乏框架性思考，可能导致比较严重的问题。内部可能存在不断堆砌功能，开发成本变高的情况；对外客户看到的功能变得繁复且不易操作。
架构有助于梳理一套标准化业务模型，搭建框架，让后端标准化，前端个性化，最终为了高效满足用户的不同需求。
因此，B端的产品设计应该先厘清业务框架，然后产品框架，最后才能很好的完成产品设计。因此，B端的产品设计应该先厘清业务框架，然后产品框架，最后才能很好的完成产品设计。
从需求描述的问题开始，经过商业分析、业务分析、产品设计到系统设计，最终输出能够定义产品功能的问题清单。
以销售CRM为例，经过三步法的剖析，可能产生这些产品功能问题清单：获得了客户联系方式，如何回访和获客？表单数据与最终成单之间的模型如何搭建？等等。
综上所述，B端产品设计有四方面内容需要注意：
产品设计最终的目标就是实现产品功能，好的产品满足用户价值并带来商业价值。
商业价值的判断：
所以产品模式必须是持续正向增长的，需求挖掘->产品提案（解决方案）->客户成功（获客到付费转化）->客户数量增长形成正循环。
专栏作家
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题图来自Unsplash，基于CC0协议
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