2、了夸大不实的陈述。使用过多的专门术语。事实调查不正确。不当的沟通。展示失败。姿态过高，处处让客户词穷。,营销人员本身,6,异议真正含义分析,拒绝的真实性区分a真实的异议：客户困惑、忧虑在推销过程中解决b不真实的异议：回避为借口不当面揭穿，不刻意处理另找轻松话题，说明商品,7,性质的区分a.自然防范自己主动购买，拒绝推销。购买其它产品也是如此b.缓兵之计没有主见，不喜欢自己做决定，提出反对是回避，不代表对商品没有兴趣c.所谓的经验吃过亏，上过当，有偏见d.自身功力差营销人员自身素质差，洽谈不成功，对客户缺少吸引力，拒绝在情理之中,异议真正含义分析,异议真正含
5、当然，保险的功能也不只是储蓄而已，拥有一份和财产匹配的保险，能使财产不致因外在因素和税金而贬值。事实上，最怕贬值的东西不是保险或财产，而是一个人的能力。当能力受损的时候，才是他最受威胁的时候，保险是他力图振作的最好后盾。,一、贬值,如果买了保险就会出事，保险公司岂不亏损累累，早就关门大吉？事实上，买了保险反而较不易出事，我们曾作过统计，买了保险不出事的机率大约是不买保险的两倍。原因有几个：1.买保险的人较有责任感，当然对本身的安全较为注意，不愿做无谓的冒险；2.一个能被保险公司接受的人，必然也会珍惜自己的安危；3.以宗教的观点来说，买保险是善举，众善凝聚，怎会让买保险的人经常出事呢？所
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