基于此，本课程主要根据2022年的外部形势和市场行业的发展动态，研究出了相对应、可落地、有效果的2022旺季开门红营销模式和策略。从2022年新的市场变化、开门红核心应对策略、常见及特色客群分析、线上线下营销打法、零售综合产品营销策略及个性化活动运作等六大方面，制定有效落地实战的内容，并在课程中产出个性化、可实施的营销成果。旨在帮助各商业银行找准业务发展方向，找到业务突破点；掌握高效业务达成方法论，实现管理与客户经营模式落地方法，实现目标达成。
【授课方式】
实战讲授+案例研讨+情景互动+行动制定
2天，6小时/天
【培训对象】
网点负责人、客户经理、营销条线管理干部
核心收益01：培养营销创新思维，把握营销契机，明确市场营销目标，厘清目标达成关键
核心收益02：制定旺季营销策略，客户资源分层，厅内厅外部署得当，策略技能整合提升
核心收益03：清晰开门红重点时点的战机规划和关键动作设计
核心收益04：掌握开门红全量营销，结合情景案例，切合实际应用
核心收益05：掌握四大特色客群的营销思路，提质拉新策略
核心收益06：掌握三大线上营销策略、方法和技巧
核心收益07：掌握基金和保险产品的营销内涵和成功关键
核心收益08：掌握四大类活动营销设计、策划和实施的方法及操作
第一部分：2022开门红的机遇和挑战
一、2022开门红的客户四大变化
二、2022金融业的四大趋势
1免费将加速对收费的替代
2多元将加速对单一的替代
3教育将加速对产品的替代
4IP将加速对品牌的替代
三、2022银行开门红的宏观经济形势和大财富格局
第二部分：2022开门红营销的核心策略
一、开门红整体策划：抓全程规划、做重点时段
1、抓全程规划，做好三阶段
2、做强五大重点时段
二、开门红客户经营：抓全量客户、做大重点客群
1、抓全量客户：上做高端、下做高频
ü增量客户：抓联合，求新和求变
ü流量客户：抓联动，全员开口和客户“体验”
ü存量客户：抓联系，线上批量化营销和线下反哺
2、做大重点客群：四步策略推进
ü盘点现状、选定客群
ü分析需求、匹配策略
ü制定流程、明确方法
ü常态维拓、重点突破
三、开门红产品营销：抓全量资产、做实重点产品
产品营销五关键
1开发背景和客群画像
2销售策略和具体方法
3主要竞品的核心要素
4销售过程的常见问题
5本行产品的组合策略
四、开门红组织协调：抓全员联动、做活重点场景
1抓全员联动：标准化、人性化
2做活重点场景
ü温馨全家福场景
ü年货优惠购场景
ü网点过大年场景
第三部分：开门红特色客群营销
一、存量代发客群营销
1、代发客户留存与维护中存在的问题
ü日常维护频度不够
ü权益触达不够
ü产品配置不够
2主要代发客群的留存技巧
ü老年客户社保与退休金代发
ü教师、医生和护士代发
ü小微企业代发客户
3代发外拓路演流程五步
ü前期准备
ü现场建群
ü网点现场路演
ü客户现场体验
ü网点后续维护
二、商户外拓营销
1、重新定义和认识商户
2、四步拓展商户
ü知道找谁
ü怎么找到
ü密切洽谈
ü拿出方案
三、房贷客户营销
1房贷客户需求分析：资金需求、金融需求、非金融需求
2贷中、贷后营销流程
3房贷客户交叉营销策略
四、返乡务工客户营销
1返乡客群特征及需求分析：资金需求、金融需求、非金融需求