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4.重塑新经营拥抱新业态时代浪潮下再看寿险新逻辑不管是当下寿险业的境遇,还是美澳等发达保险市场的发展经验,要走出寿险下行的趋势,必须完成一次经营逻辑本质的跨跃——从以销售为中心转向以客户为中心,或者说从销售驱动转向服务驱动。对此,我国寿险业并非没有先行者,自2007年进入养老服务领域的泰康,其十余年的探索对于我国寿险业经营逻辑的重塑具借鉴意义。 http://www.xinhuanet.com/money/20240108/85cd2a510fe544ef8c187f21672c5b80/c.html

5.养老保险销售逻辑PPT保险课件课件中提出养老保险销售要关注三个问题:存钱的理由、存钱的方式和客户的顾虑。老龄化问题严重,养老金替代率低,个人需要提前储备养老金。保险作为金融工具可以通过少量多次分期付款的方式规划养老金,并使用复利效应为老年时提供持续现金流。销售人员需要向客户强调养老风险的重要性,以及养老金的特点,同时消除客户的顾虑。了...http://www.360doc.com/content/23/1020/13/1100895769_1100895769.shtml