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2024.09.17广东
“保险是你给予家人的爱；重疾赔100万，每天只需几十块保费！；买保险不是为了改变明天，而是为了明天不被改变！”
对于遇到过保险从业员销售过保险的你，这些话一定不会陌生。
一直以来，很多人会告诉你你要买保险，但是却很少人告诉你，保险对于你来说有什么意义、能够为你带来什么，最重要的是，它跟你本身有什么样的关系。
就好像有一件衣服你穿上去好看、舒服，或者这个牌子你喜欢，你就会买它，保险都一样，当你知道它跟你有关系，你才会去了解它。
序
保险本身是什么
大部分人一听到有人跟你说买保险三个字，首先反应都会避而远之，同时另一方面自己又会网上去搜索保险的资讯，去了解它。
这是很正常的，因为在很多人眼中，人家叫你买保险的潜台词等于：“他想销售我，他想要赚我的钱”，没有人喜欢被销售，但每个人都喜欢购物，你同意吗？
其实你在网上所搜索到的，大部分都是保险销售人员写出来的，分别只是在于他是当面跟你讲，还是在网上发布信息告诉你。
所以，在面对面有人跟你讲保险的时候，首先你得想清楚，保险本身这个东西，是好还是坏？就好像现在你在看这篇推文一样，假如你内心深处认为保险没用，你压根不会来看，你现在在这里的原因，是因为你知道，保险这个东西，归根究底是有它的用处的，对你来说是有需要的。
保险本身是什么？保险，在法律和经济学意义上，是种风险管理方式，主要用于经济损失的风险。保险被定义为透过缴纳一定的费用，将一个实体潜在损失的风险向一个实体集合的平均转嫁。
通俗地讲，就是一旦加入某个团体（例如投保了某家保险公司），就“一人有难，大家平摊”，是以货币形式平摊的社会风险转嫁机制。也就是说，保险是一个把风险分散的工具，所以它的根本必须是“稳定、可靠、降低风险”的。
一
保险起源的故事（上）
要了解一件事物，就该了解它为什么存在。为什么人们要创造保险这个东西出来？它被赋予的意义是什么？以至于它对于每一个人、对于你我都有不可或分的关系？
当时是大航海时代，很多生意人都有自己的船队，他们会出海，而海上往往都有很多不可预估的变化，万一遇上海盗、风暴等等的意外，很容易人船不保。船员没了，货物没了，生意人离破产就不远了。
这些生意人不会知道哪一天、哪条船会出意外，于是他们就组织起来，以“一人为众，众人为一”原则的契约，共同承担风险，万一谁的船只、货物、人员出事了，就赔钱给谁，这就是海上保险的雏形。
1384年，在佛罗伦萨诞生了世界上第一份具有现代意义的保险单。这张保单承保一批货物从法国南部阿尔兹安全运抵意大利的比萨。在这张保单中有明确的保险标的、明确的保险责任，如“海难事故，其中包括船舶破损、搁浅、火灾或沉没造成的损失或伤害事故。
二
保险起源故事（下）
很多父亲开始担心：万一我遭遇了风暴，谁来照顾我的妻子，谁来养育我的孩子，谁来给我的父母养老？
因为担心自己出事后家人无人照顾，大家都开始不敢出海捕鱼，生活越来越困难，连维持温饱都成了问题。
眼看着大家快要饿死了，村长提出了一个办法，成立一个互助会，出海捕鱼的人中，每人交一笔钱，募集成一笔基金，万一有人遇难了，就从基金中发一笔抚恤金给遇难者的家人，用来维持他们的生活。
这个办法一经提出，就受到了村民们的欢迎。没有了后顾之忧，渔民们又重新开始出海捕鱼，回归了幸福的生活。这种勇于承担家庭责任，并且为家人做好一切准备的思想觉悟，让人肃然起敬！
后来，这种互助合作的形式经过几个世纪的发展变迁，才有了近代的保险。
在当时，通讯科技并不发达，意大利人和英国人未必知道对方都建立起了保险的雏形，生意人只是比渔村的人们更早发现保险的必要，面对同样的环境，他们不约而同的做出了同样的做法，保障自己、保障他人，这就是保险的初衷。
如果没有把保险建立起来的话，他们就是各家自扫门前雪，哪家不幸运出事了，只能抱头痛哭。所以保险的根本，是为了让同在社会上的你和我共同面对未知的风险，它是人类社会进程上必然的产物，因为没有人想独自承担风险。
回到现在，其实每个人出的那片海都一样，没有人能肯定自己每次出航都一帆风顺，不是遇到风暴、海盗、意外的那位；就如我们每个人都有自己的人生，但没有人能保证自己永不生病，丰衣足食。
当一个社会需要保险，证明它开始成熟了；当一个人知道他要配置保险了，证明他开始肩负起责任了。在这个疾病年轻化，工作过劳，生活压力大的时代，万一遇到不幸的是你，你也会想能得到帮助的。
时至今天，保险的发展已经比以前完善多了，你不再需要自己去组织互助会。
在安稳的社会上，保险的种类已不局限于海上保险，更发展出你熟知的健康保险、储蓄保险、车保等等，而且有完善的法制监管、有经验丰富的保险公司、有不同种类的保险产品，你只需要点一个按钮，联系我，便可以为自己和家人把保障安稳的配置好。
三
身边发生的真实故事
阿言（化名）是我的小学同学，也是多年来的好朋友，当初我加入保险行业的时候他是很支持我的，也因为他的一句话让我坚持下去。他说：“说保险没用的是他们根本不了解，没遇到过天塌下来的情况。”
在小时候我和我家都知道他家里发生了一些事情，但当时还小，不了解他们真正面对的困难。这事情是我读大学后在暑假有一天跟阿言出来喝酒的时候才跟我讲的，我们聊了很多，我把整个事情整理了一下：
阿言父亲是做地盘的，经常会跟工友们抽烟喝酒，当时有一阵子经常咳嗽，而且越来越频繁，觉得不对劲终于去看病，诊所医生建议他去医院做一个详细的身体检查，最后被确诊患上了癌症。
当时在医院医生告诉他们确诊消息时，他们说要马上约见专科医生，安排送进私家医院接受治疗，但是香港私家医院的治疗费用是非常高昂的，阿言母亲没有犹豫对他父亲说：“倾家荡产都要把你治好！”
当时他妈妈是全职家庭主妇，她已经做好了决心要出来工作，到了必要的情况，甚至会厚着脸皮向亲戚朋友借钱。阿言说那一刻看起来她很坚强，但他知道这只是外表。
除了因为爱人的身体原因让她焦虑，第二方面是他爸要住院治疗就意味着家里失去唯一的经济支柱了，现在想来，当时阿言读书需要钱，家庭的日常开支、医药费、手术费、电疗化疗、房贷统统都需要钱，在医院里他妈已经想到考虑把房子卖掉换一间小的，车子就打算直接卖了。
他爸卻在这时候跟他们说，他在上一年买了份保险，一直没讲出来的原因是因为那个时候人们都觉得保险骗人，叫他别买，所以他爸不敢跟家里说花钱买了保险，而为了不让老婆发现，可以动用买保险的钱不多，所以能买的保额也不多，但理赔金打进账户的那一刻，事实证明他这举动确确实实的把家庭的经济状况稳住了，才不用卖房子、不用向朋友借钱。
由于保额不多，只是刚好填上治疗和药物所需要的费用，母亲还是要出来工作帮补一下，但加上他们本来的积蓄，家庭生活大致上都不受影响，他爸也因此对家里放心，安心去治疗，经过长达差不多两年的治疗最后他爸成功抗癌，也非常幸运到现在都没有复发。这个事情后他们给每位家庭成员都上了保险。
我跟阿言从小认识，住的也近，所以我经常去他家玩，跟他们家里人都很熟，我做保险后有一天他邀请我到他家吃饭，在饭前他爸和我聊起了保险的事情，他泡着茶跟我说：“当年的事情谁想得到，刚买第二年就出事了，就后悔没有把保险买多点。”
这件事情告诉了我，有时候不是你想不想买保险，而是家庭不允许我们没有保险。就好比保险起源的故事一样同理，出海后要是自己出事了怎么办？自己出事可以，你的伴侣、你的孩子怎么办？请你相信，看着他们辛苦、无助的样子，你在病床上会更痛苦，因为自己什么都做不了。
人总要面对生老病死，在现今社会，疾病年轻化，熬夜成为常态，生病并不是稀奇的事情。我不是说你一定会生病，但是你不能完全排除这个机会，想想你的身边，这些事情总有在你身边发生过。
想象一下，如果你现在躺在病床上，突然一道光出现，给你一个机会，按下回车键，给你回到健康的时候，当一切还在可控的情况下，你会不会为他们做多一点？你可以马上联系阿里斯，我会以我的专业能力，帮你完成规划。hkbx_alexteam
四
別人：不要买保险
从阿言的真实故事中，如果当年发生一点点的改变呢？
阿言的父亲选择相信别人所说的保险骗人，没有偷偷为自己投保，你猜猜后来的发展会如何？
阿言家里很大机会需要先卖掉房子，换一间偏远一点或者小一点的，那么阿言也很可能要换学校，我跟他很可能也不会变成无话不说的好朋友了。
再者就是，母亲需要出来做一些更辛苦的工作或者一天打两份工作来换取更多的收入，如果还是不足够支撑家庭和治疗费用，更有可能需要向身边的亲戚朋友借钱，面对内外的压力，父亲在整个治疗过程里内心也不好受，影响康复的心理。
一旦这样，整个家庭就会陷入水深火热之中。
如果当年阿言父亲跟其他人一样的见识，听别人说保险没用，自己也不买，到了出事的时候怎么办？是不是叫他别买的那些人帮他付治疗费用？
那些人不买保险，没有人会阻止，因为这个是人家的选择，但是你该有自己的想法，在你对那些人作出回应前你可以想想：
万一发生事情的时候是不是他为你付手术费、治疗费？
是他为你还房贷吗？
是他支撑你孩子的读书费用吗？
是他为你的柴米油盐买单吗？
看到这里，我相信你心里已经有了自己的答案。你不必跟他争论，你只需要对他的提议微笑点头就可以了。
叫别人不要买保险的人也想想，你是否能为对方负起经济上的责任？如果不能的话，请你不要信口开河叫别人不要买保险。
后
装嵌钉子的故事
最后送上一个最近听到，蛮有意义的一个故事：如果现在有一根钉子，你需要把它打进墙上，你会怎么做？
你大概率会拿锤子、或者其他合适的工具去把钉子装订上去，按正常来说没有人会拿头把钉子撞进去的。我们面对不同的事情，就要用合适的工具去处理，就如医疗费用，其实本不应该用你的积蓄、用你的房子去解决，只需要付出我们收入的10%就可以用保险去帮你解决医疗问题，保全我们整个资产，这笔买卖怎么都不亏。
只有在成熟的社会、需要肩负责任的人里，保险才会出现，而规划保障是自己的事情，不需要别人帮你做决定。
因为万一发生事情的时候，只有你现在的决定能够拯救你，而不是别人，只有主动权在自己手中，才能无畏风雨，坚强的后盾能让你全力以赴去为自己的人生拼搏！