正向激励形成行为习惯，行为习惯塑造个人认同，个人认同决定话语模式。
正向激励形成最佳实践，最佳实践塑造机构认同，机构认同决定行为模式。
一、观点
不能被赌狗绑架。
从某种角度讲，这个行业被Dopamine劫持了，以至于代表行业价值观中枢的VC都开始动摇，「他会搞事嘛？」「GTM怎么做？」。分析框架的潜台词就是，他能抓流量池嘛？而且明显这个行业的billboard就是topgainer，而大所的topgainer就是超级碗的中场。以至于在夜黑风高的平静夜晚能靠鼓腮叉腰，便能掀起滔天巨浪。这种成功的习惯建立了。
奇妙的是，如果Founder们，按照VC的框架去践行，可能会发现Meme是所有项目中GTM最棒的，Native的私域流量，Traditional的时代广场大屏。如果你仔细观察那些分析框架极端侧重GTM的TokenFund，你可以得到一个结论，他们其实只是想投资一个Meme而已。我们把这样的基金叫做？「消费基金？」「亚文化基金？」「潮流基金？」但可以肯定的是，那绝对不是CryptoFund。
跳出整体的惯性效应，回到初心。
什么样的土壤孕育什么样的项目，在正反馈顺周期的膝跳反应面前，大多很难跳出现有框架。但是值得注意的是，只有跳出现有框架才能捕捉其他周期的机会，我们最终的事业成就是多种周期叠加的结果，但是每一种生存方式都会在特定周期绽放，因此守住你的频率，在适当时候共振。
不被用户绑架，不被资本绑架，不被LP绑架。
因为真正的投资人，真正的用户都还没成为用户。大部分参与者只是希望把你变成一种Meme消费了事。非常警惕观念，因为观念错了，战略就错了；战略错了，人也会招错，我们给人才问了错误的问题，定了错误的KPI，再因为管理层级的放大，就变成一个刻舟求剑的加强版。剑其实在岸边，不在河里。但船上的人拼命的刻舟想施加自己对船的影响，拼命在船上留下自己的一席之地，但那重要么？不重要。因为船都可以随时消失。
就好像每一条烟都为国家贡献了两三颗子弹，我们可以说安全来自于多巴胺。从Crypto而言，赌狗之于Crypto，相当于香烟之于国家安全。从个人层面，推心置腹地说当然希望人们能够自律享受自由；从整体言，那么多励志图书都治不好的群体惰性，又怎会瞬间痊愈？我们是借助土狗而不是服务土狗，是借助dopamine而不是服务dopamine。借助dopamine我们可以养成个人习惯，借助dopamine我们也可以建立集体信仰，而信仰无所谓对错，他帮助我们在面临重大危机的时候，降低痛苦，重整勇气。
二、Pumptraffic-nomics
社会对于一种观念的认可总是网状慢慢稀释的，观念好似布朗运动一般与每一个个体碰撞弥散。短期快速的形成共识，是不符合常识的。哪怕就一个人看一本书来说，也需要咀嚼消化反刍，再结合实践才能真正做出稳定长期的评价。
观念是需要压力测试的，观念是一个适应性的过程。与之相比，Pump&Dump就直接的多，他可以让用户快速的获得反馈。
并借此产生自我成就感「你看，我牛x吧，1天就500%」
「你看，我牛x吧，1天就500%」，「你看，我牛x吧，1年就500%」，「你看，我牛x吧，10年就500%」。大概都属于同一种病症。
Pump&Dopamine
当Cue发生的时候用户的多巴胺会快速提高，看到50%收益率会非常兴奋，从项目经营者角度，前期真实参与者很少的情况下，大概率是左手倒右手做出来的成交量和价格。随着Pump休止，用户的多巴胺会下降，进入Craving状态。
有人会质疑「为什么Meme这种没核心的东西能够奏效」？君子可共患难，可难共安乐；小人相反，可共安乐，但不可共患难。秀才造反三年不成，左翼的内部矛盾远远比右翼多得多，团结的难度也大的多。利益是建立合作最简单的机制，利益的重复是可以让人失智的，只要利益源源不断，人们的合作就可以亲密无间。只要做市商足够有实力，总有内心不成熟的用户加入这场闹剧。
Meme的兴起核心是满足韭菜用户的心理需求，高翻身预期(「500%涨幅」)，高身份认同(「都是PEPE，都是Ben」)，高参与感（「群聊话题」），高社交价值(「Meme研究专家，盈利晒单」)，高在场感(「我在早期买过Meme」)。投资Meme相当于，廉价上一次电视，廉价参与了一次集体事件，廉价获得了组织认同，廉价获得了社交地位。实质是一场消费行为。
项目方使用Pump&Dump就能对用户批量生产廉价dopamine，等同于心理按摩。怎么才能让这个按摩更丝滑呢？Reward更多元，Cue更普遍，Action更易参与。
VariableReward–怎样生产心理Dopamine？
按照我们前面「Cue-Craving-Respond」模型，我们可以把多巴胺模型产品化「Cue（Trigger）-Craving（Action）-Respond(VariableReward)」。variablerewards是最值得一提的斯金纳B.F.Skinner在50年前将Rewards分成三类：
在Meme上我们可以看到。Pump在两个意义上的影响，其一是流量作用，另一个就是塑造投资人行为上的。具体来讲：当MM快速Pump的时候，如果社区观念一致抛压较少，投资人的少量筹码即可给予巨大的激励，一来通过billboard传播，二来鼓励既得利益的用户Sharing，对于用户而言，即是huntreward也是tribereward。鼓励晒单(「尤其是因为项目改变生活的」)。一方面巩固了存量投资人的基本面，另一方面通过存量投资人的赚钱效应扩展了对增量投资人的曝光。
怎样让Cue无处不在？–Crypto的流量池模型
在Crypto当中也存在这样的流量池模型，满足特定条件会得到升舱，一般有那么几种升舱逻辑，TX「交易量」，「gas消耗量」，「TopGainer」，「LiquityPool」，「TVL」，「Cex」，「Community」，「资方」。
当特定条件满足的时候，你就可以撬动流量池。想象一个香槟塔模型，一层是cexbanner，二层是dexbillboard，三层是Kol/Community。
假设一个Meme币小项目从底层做起的话，他应该怎么搞momentum呢？「主抓第二层，谈判第三层。
假设Alice做了一个叫$Normal的meme项目，在一个市场平淡的早晨，如果她突然Pump，奇袭成功，登上了各个Dashboard的TopGainer榜单。正巧，一个叫Ben的influencer看到了这个项目，并啧啧称奇。这时候我们说，Alice阶段性成功了，她成功在流量战线上撕开一个缺口。
之后Alice不断的接触社区/MM/Venture，这里他可能遇到问题：「先有鸡还是先有蛋？」
MM会问「你社区有多少用户阿？」，社区会问「你拿到什么投资嘛？」，投资人会问「你怎么做GTM呢？」这里Alice只要保持心态稳健，节奏稳健，用项目概念在不同渠道做A/BTest。
理想情况里，一部分爱好者可能会开始帮Alice一起布道。这时候流量偷袭策略不能停，适当Pump给核心支持者输入信心。每一次AMM后都要有一波，AMM后都要及时对新上车的用户进行行为铸造和激励。AMM有两个意义：一来是，你可以直接从买单量判断叙事表达质量和社区渠道的质量。二来是，你要调动社区积极性，让社区在买单上车的同时，出力一起宣传。
几轮下来，我们就能筛选出一部分我们的用户。
有小伙伴质疑：这一过程中创造了什么价值嘛？「商业的模型不是创造者的模型，而是筛选的模型/匹配的模型。
凡是交易就是GDP，说明是Worked。整个这就像正反馈的膝跳反应，火箭发射一步步非常可控，只要有源源不带的新用户，那么这个玩法就可以源源不断的玩下去。
三、我们到底在投资什么的问题？
故事：
「为什么来Crypto？」
「因为好融钱」
「你知道好融钱的代价是什么么？」
Meme包含着比博弈需求更广阔的心理需求，我们大部分的产品都属于Meme范畴，缺少基本面和人格更成熟的用户。前期大量投资者进入，只是由于投资者门槛降低，中小投资者更Emotional，退出更快而已。
Crypto市场的经过验证的核心需求：赌狗需求。从目前用户买单的服务来看，TradingFee是最为主要的现金流。Cex/Dex/NFTMarketPlace是行业当中的现金奶牛。除此以外是一些信息服务需求，包括Dashboard/Newsletter/Community等等。以及围绕赌狗服务的链端基础设施。
用户的主要画像：赌狗即用户，三大典型特征
1.虚无自我。比如「晒盈利单」，通过晒单来证明自己的优秀眼光，来证明自己所言非虚，填补存在感。
2.慕强。慕强也是带来整个市场系统性顺周期的一个典型特征。从传播网络上看，如果网络中节点具有跟风效应，那么整个网络的动量会非常强。想象一下举纲目张的一张网，节点动起来以后，整个网都会飘起来。
3.被动肤浅。由于用户虚无的自我和慕强的特点，使得「微商策略」非常有效，浮夸张扬的自我标签和「我赚到过钱」的再次确认。
主体需求和用户画像，导致了几个现状：1.非赌狗原生现金流稀缺，Native项目的生存问题。2.重度依赖外部资金，自身造血能力不足。3.赚钱方式短期依赖资本市场，服务资本市场。导致VC，用户，项目方，重叠度非常高。随之而来，产生了几个合成的问题。
问题一：被赌狗用户绑架。
可以「有」但「不是」。Eth可以有赌狗，但不是赌狗服务工具。从某种角度讲，这个行业被赌狗Dopamine劫持了，VC的判断框架给了「搞事」很高权重，「他会搞事嘛？」「GTM怎么做？」分析框架的潜台词就是，他能用抓流量池抓到赌狗用户嘛？如果我们相信「用户决定需求」的逻辑，那么现状来看我们只能开发出赌狗所需要的基础设施。事实上，现存用户不决定行业未来需求，早期投资者不是产品用户。
按照现有VC框架去定制项目，可能会发现Meme是所有项目中GTM最棒的，Native的私域流量，Traditional的时代广场大屏。如果VC分析框架极端侧重GTM「退出快，用户多，倍数高」，你可以得到一个结论，他们其实只是想投资一个Meme而已。快餐用户，决定了快餐项目，决定了快餐VC，然后得到一个结论，我们要MassAdoption，换句话说要继续向外吸血。
如果不服务赌狗，你觉得Crypto基础设施还可以服务谁？找到赌狗外第一个用户source，才是这个行业的Iphone时刻。用户是比VC更坚定的行业支持者。
问题二：正确处理赌狗用户和未来愿景之间的关系。
从Crypto而言，赌狗之于Crypto，相当于香烟之于国家安全。从个人层面，推心置腹地说当然希望人们能够自律享受自由；从整体言，那么多励志图书都治不好的群体惰性，又怎会瞬间痊愈？我们是借助赌狗而不是服务赌狗，是借助dopamine而不是服务dopamine。借助dopamine我们可以养成个人习惯，借助dopamine我们也可以建立集体信仰，而信仰是中性的，他帮助我们在面临重大危机的时候，降低痛苦，重整勇气。
四、怎样找到自洽的投资主题？
网络国家的图景：建制力量+经济基础使得DAO拥有和主权对谈的权力。虚拟基础设施构建下，拥有主权国家没有的生产要素禀赋，可以出口主权国家没有产品服务，形成经济基础和文化共识，并通过建制寻求和主权对谈的机会。
围绕这个愿景寻找：1，什么是主权国家难以构建的服务？2，极端时刻为什么仍然需要全球化？3，谁才是建立基础设施最坚定的支持者？4，谁才是未来3年Crypto的核心用户？还是赌狗嘛？
那么作为Crypto基金什么才是自洽的投资领域？
未来Crypto的核心用户是谁？
什么才是Crypto典型的Founder？
#后记
正反馈形成行为习惯，行为习惯塑造个人认同，个人认同决定话语模式。
正反馈形成最佳实践，最佳实践塑造机构认同，机构认同决定行为模式。
鸡蛋从内打开是生命，从外打开那就是蛋碎了，是时候回到井冈山了，回到没有钱，没有人，没有枪的日子。想要做网络世界的女娲，想把网络世界打造的和物理世界一样真实。那么请问问自己能不能延迟满足，毕竟女娲是不会问「多久回本」的。
挨饿是有价值的，起码能让你知道你干的是什么？你有多想干这件事儿？投一个自洽的基金，比投一个赚钱的基金重要多了。
Q&A：
为什么一级投资人赚不到钱？
真正的Crypto投资人应该赚钱嘛？
为什么在Crypto创始人VC出身更有利？
为什么Crypto投资经常出现拼多多？（领投占比低）
基本面很难有可展示的成果，概念驱动+没有投资者适当性门槛+Kol矩阵曝光，使得项目弹性非常高。从投资人分析框架来看，胜率低，弹性高。
遐思
故事一
「为什么来Crypto？」「因为好融钱」「你知道好融钱的代价是什么么？」
故事二
「什么SocialFi？」「这和亚文化垂直产品有什么区别？」
「我们能Earn？」「人家如果撒钱，是不是就是你？」
「他们不懂币圈」「你是指连续撒钱，抢流量池，上所IDO这一套」
故事三
「为什么要做web3AI？」「让用户有一个更好的interface」「数据怎么来？」「我们会接入各种API」「你做通用型AI还是专有型」「通用型」「你有什么案例能让用户形成最小的Loop嘛？比如什么常见的问题你可以回答的很好，并且这些问题还是用户的高频问题。」「我想我们可以帮用户找到」
故事四
他说「这个行业不能靠晃嘟嘟繁荣起来」
大师说「这个行业去信任的特点，使得哪里信任成本最高，哪里一定会替代。
晃嘟嘟迁移一定是最快的。他们的需求也一定是最稳健的。
很可能这个行业就要靠他们养起来。亚当斯密说无形的手，自利促成善，
我看这叫无形的善，自恶也能促成善。」
他说「行业未来会MassAdoption，未来AppChain「
大师说「安全性是这个行业的源头，既然是元宇宙的基础设施，无以复加的韧性是立身之本。MassAdoption需要大环境支持，要外部环境足够恶劣，要先NoTrust才能Trustless」
他说「USDT是行业的Iphone时刻」
大师说「你想想谁才是行业最坚定的支持者，谁最受益这个行业的发展？是那些流浪的资本。怀璧之罪的Nomad才是支持行业的中坚，绝对不是美元基金和大名字，他们选择太多了。」
故事五：
评价人有两种方式
一种叫「他挣到钱了没？」
一种叫「他现在在干嘛？」
故事六：全局的荒谬感：
Day1理想的第一天，去中心化/个人主权/网罗国家/去信任化。
Day2Token满山跑，黑U漫天飞。
Day3韭菜肥沃地，3M就退出。MM双边开，VC揭竿起。
Day4MassAdoption元宇宙，基础设施建设忙。
Day5流量模型心中有，TopGainer我最牛。要问项目怎么干，Meme社区AMM。
Day6韭菜到死丝方尽，巨鲸离席泪始干。便问Crypto何处寻，也无人头也无财。
Day7埋骨何须桑梓地，敢叫日月换新天。
故事七
「最近有什么密码？」
「我说了你敢信嘛？」
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