为规范局属事业单位工作人员绩效工资考核分配工作，建立健全科学的考核激励机制，调动局属单位干部职工的工作积极性，根据县人社局、财政局《关于其他事业单位绩效工资实施办法的通知》(舒政办[20__]51号)的通知精神，结合我局实际，特制定本方案。
一、指导思想
以科学发展观为指导，按照县有关绩效工资分配政策，正确行使绩效工资分配的自主权。实行科学考核、绩效挂钩、按劳分配，建立自主灵活、符合本系统工作特点的激励分配机制，通过规范收入分配秩序，统筹在职人员和离退休人员的分配关系，进一步扩大单位内部分配自主权，增强竞争意识，充分调动单位工作人员的积极性和主动性，提高服务质量和效率，促进文化事业全面健康发展。
二、分配原则
(一)坚持“多劳多得、不劳不得、优绩优酬、责益相符”的原则。
(二)坚持“公正、公平、公开”的原则。
(三)坚持“效率优先、兼顾公平、科学合理”的原则。
实施范围：按国家规定执行事业单位岗位绩效工资制度的局属单位在编在岗正式工作人员。
四、绩效工资的构成、发放方法
绩效工资的构成为基础性绩效工资和奖励性绩效工资。
奖励性绩效工资主要体现工作纪律、工作态度、工作量和实际贡献等因素，占绩效工资总量的30%，具体项目、标准、考核和发放方式由局属各事业单位确定，并报局审定、县有关部门批准后施行。
五、绩效工资总量核定
财政全额供给事业单位，绩效工资应按事业单位绩效工资基本水平核定。
合理确定单位主要领导绩效工资水平与本单位工作人员平均绩效工资水平的比例关系，但应控制在本单位工作人员奖励性绩效工资平均水平的1.3倍的幅度内。
对于管理岗位、专业技术岗位、工勤岗位的人员，其基础性绩效工资按基础工资的职级标准执行。
六、绩效工资考核内容及分配办法
基础性绩效工资按月全额发放。
奖励性绩效工资实行百分制考核，结合平时考核和年度考核一并进行，主要考核职工的德、能、勤、绩、廉五个方面。
(一)有下列情况之一的人员，不得享受当年奖励性绩效工资：
1.因违法违纪行为受到处理或其他有关规定停发工资的;
2.在工作中每年有3次以上不服从工作安排，推诿扯皮，贻误工作的;
3.工作中不负责任，发生责任事故，造成严重后果的;
4.年度考核为不合格或未参加考核的;
5.一年内无故旷工累计5个(含5个)工作日以上、事假累计超过30天(含30天)或病假超过3个月的(政策规定的法定休假，婚假、丧假、产假时限和工伤治疗期间除外)。
(二)借调出工作人员，由借用单位考核，考核合格及以上的，按本单位同职级人员奖励性绩效工资的平均数发放。
(三)经批准长期病休的按本单位同职级人员奖励性绩效工资的平均数发放。
扣发人员的奖励性绩效工资和经考核兑现后积余部分金额，由单位作为奖励性绩效工资自主统筹安排。
(一)在实施绩效工资的同时,对单位离退休人员发放生活补贴，绩效工资不作为计发离退休费的基数。工作人员从退休的下月起停发绩效工资，改按退休人员生活补贴标准执行。离退休人员生活补贴标准与单位同等条件人员同步实施。
(二)实施绩效工资后，局属各单位只能执行国家规定的事业单位岗位绩效工资制度，不得突破核定的绩效工资总量，不得违反规定的程序和办法进行分配，不得在绩效工资之外擅自发放任何津贴补贴和奖金。
(三)实施绩效工资考核的全过程要公开透明，分配办法由单位领导班子集体研究，随时接受干部职工的监督。各单位的分配办法和年度考核量化分数等情况上报局党组，经研究后对分配办法和考核结果进行公示，公示期限不得少于7天，公示期满后，干部职工无异议，按标准兑现奖励性绩效工资。
一、人员配置：
共三个大区配3名大区经理
每个大区配3名区域经理，共9名区域经理
每个大区配4名业务员共12名业务员
内务经理1人
跟单员3人
展厅助理2人
保洁员1人
二、薪资标准：
大区经理：￥18000元/月保底：￥10000元/月
区域经理：￥12000元/月保底：￥5000元/月
业务员：￥8000元/月保底：￥3000元/月
新业务员：￥5000元/月保底：￥1500元/月
内务经理：￥3600元/月保底：￥3000元/月
跟单员：￥2600元/月保底：￥1600元/月
展厅促销员：￥1800元/月保底：￥1200元/月
计酬方案
A、月任务按实际产值90%计算工资考核任务，10%为超额完成任务奖励额度；
B、业务销售人员每月应得工资80%为月发放工资，20%年内春节前结算，全年按11个月计算；
C、当月任务完成率小于75%收保底工资，全年综合完成任务补差到年薪标准；
D、大区经理连续3个月完成任务70%以下，薪金降到区域经理薪金计算，第四个月还未达到70%以上，职位降到区域经理；区域经理连续3个月完成任务75%以下，第四个月按业务员职位计薪；业务员连续3个月完成任务在75%以下，自动辞职；
E、各业务员（大区经理、区域经理、业务人员）完成月任务后超额部分×2倍作为奖励；
F、业务员连续3个月超额完成25%以上可晋升为区域经理，待遇同晋升；
G、新业务员连续3个月超额完成25%任务可晋升为老业务员待遇。
1、差旅费
大区经理：住宿交通（含出租车）200元，误餐补贴60元，共计260元/天；
区域经理：住宿交通（含出租车）160元，误餐补贴60元，共计220元/天；
业务员：住宿交通（含出租车）100元，误餐补贴60元，共计160元/天；
二人同时出差以级别高一人报住宿补贴和误餐补贴另一人报自己误餐补贴。出差人报火车票（含硬卧）长途汽车票实报实销。飞机票（软卧）需公司销售总经理同意确认方可报销，否则按同一行程火车（最高级硬卧）票额报销。
2、私家车补贴
为鼓励业务人员带车来公司工作和出差，凡来公司工作每月按以下标准补贴300公里费用，出差前由内务经理抄里程表根据各人汽车排量大小制定以下单价补贴。为及时方便大家，每次公用公里数在当月差旅费中报销，对来公司客户用车也请及时由内务经理抄表，在下次差旅费中报销，出差过桥、过路费同报：
大于2.0L排量手动档0.75元/km自动档0.8元/km
大于或等于1.8L排量手动档0.7元/km自动档0.75元/km
1.6L排量手动档0.65元/km自动档0.7元/km
①大区经理350元/月
②区域经理300元/月
③业务员200元/月
④内务经理跟单员150元/月
⑤展厅工作人员100元/月
第一条
目的：建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性、提高公平竞争的意识。
第二条
薪资构成
员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
（年终奖金根据公司一年来盈利情况而定）
发放月薪=底薪+业绩提成
标准月薪=发放月薪+社保+任务提成
社会保险的组成部分：养老保险、医疗保险、工伤保险、失业保险、生育保险
注：《社会保险法》第2条规定：国家建立基本养老保险、基本医疗保险、工伤保险、失业保险、生育保险等社会保险制度，保障公民在年老、疾病、工伤、失业、生育等情况下依法从国家和社会获得物质帮助的权利。
第三条
底薪设定
底薪实行任务底薪（无任务底薪），业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月。
第四条
底薪发放
⑴业务员的底薪在次月15日发放，
⑵业务员当月业绩提成在次月20日发放75%，
⑶年底发放15%，
⑷10%等当年所销售的货款全部回收再进行发放。
第五条
提成设定
1.提成分为业绩提成与任务提成
2.业绩提成设定为0.5-2%
3.任务提成设定为4%
4.业务员超额完成任务：任务部分业绩提成1%，任务提成4%；超额部分业绩提成2%，任务提成4%
5.业务员未完成任务额：
⑴未达到任务总额50%时，没有任务提成；
即：提成只有底薪，业绩提成实行分段制0.5-1%。0-20000元，业绩提成2%；20000-40000元业绩提成3%；40000-50000元业绩提成4%。
⑵未完成任务额，但是超过任务额的50%时，按百分比发放
即：完成任务额度÷任务总额度×奖金金额。
6、当产生坏账时：
业绩提成（拥金）=（业务员当月相对净利润-结转上月业务员亏损额）×6%－坏账损失
解释如下：
⑴业务员当月相对净利润=当月回款额－当月回款项对应的货物进价成本－当月业务员工资－业务开拓费－公司对业务员的支持服务费（当月所回款项对应的货物进价成本－3%）
⑵结转上月业务员亏损额：指上一个月业务员所产生的亏损额。
⑶坏账损失：公司同意发生坏帐损失时，按成本价计。
包括两种：
第二种：是手续不齐全，没有合同订单的，由业务员按成本的75%承担，经理承担15%，公司承担10%。
注：
当产生的坏帐损失通过折价等其它方法处理掉以后，公司按原有相应比例返还业务人员承担的损失。
7、业务员的开拓费用
⑴业务员的业务开拓费实行实报实销制。
⑵其中招待费每月最高不能超过上月销售额的5%，超过部分累积到下月扣除，年底可进行月平均计算。且每次在产生招待费之前须经总经理审批。
⑶交通费每月最高不超过上月销售额的1%，超过部分累积到下月扣除，年底可进行月平均计算。
第六条
提成发放
1.业绩提成随底薪一起发放，发放日期为每月15号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2.任务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
第七条
管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成、
（具体指是公司的总经理、副总经理、财务负责人。）
第八条、对于新进的业务员，公司采取如下薪酬管理方法：
1、对于月销售业绩考核未达标的新业务员，当月少发1/3的底薪，业绩提成按规定提取；
2、如次月业绩考核再次未达标者，次月累加少发2/3的底薪，业绩提成按规定提取；
3、第三个月仍未能达标者扣除底薪，业绩提成按规定提取，是否延长试用期决定新业员的去留问题需要开会讨论决定。
1、零售提成设定（导购员、销售经理）
个人销售业绩（万/月）
导购员对业
导购员对应业绩之每月工资（元/月）
经理对应业绩之每月工资（元/月）
10
800
1500
﹥10
1000
1800
﹥15
1200
20__
﹥20
2200
﹥25
2500
﹥30
2800
﹥40
3000
注：零售提成导购员每月与工资一起发放，经理每季度发放一次。
2、经销提成方案：
职位
个人开发新客户提成点
个人开发工程单提成点（非投标）
销售经理
1%
导购员
公司其他员工
注：经销提成每季度发放一次。
第八条、经销业绩标准规定：
1、每月总销售业绩按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。
2、此销售业绩包含：
①.
开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售业绩内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）
②.
住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，导购员150元/天包干）
③.
经销经理手机话费300元/月
④.
招待费（招待标准按30元/人计）等。
一、目的为规范年终奖发放，充分体现公平、公正、合理的分配原则，特制定本方案。二、适用范围本分配方案适用于部长级(含)以下员工;不包括总经理等由董事会委派人员。...
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