【导语】“顾容予”通过精心收集，向本站投稿了18篇煤炭行业分析报告，下面就是小编给大家整理后的煤炭行业分析报告，希望您能喜欢！
1煤炭产业的市场结构分析
1.1我国煤炭产业的市场集中度分析
(1)市场集中度的涵义。
市场集中度是指某一特定的市场中少数几个最大厂商(通常市前四位或前八位)所占有的市场份额，是衡量某一市场内厂商之间市场份额的指标，反映着该市场的寡占程度。
(2)煤炭产业市场集中度指标分析。
我国煤炭产业的发展经历了几个时期，我们对这几个时期的集中度指标进行分析，从中可以看出我国煤炭产业的市场集中程度的走势。
2004-，市场集中度急速上升，CR4由的14.7%上升到20的18.1%，CR8也由20的12.45%升到2006年的24.80%。表明落后企业被强制性淘汰，竞争个体减少，优势企业迅速壮大。
1.2煤炭产业产品差异程度分析
(1)差异化的涵义。
产品差异是指企业在所提供的产品上，造成足以引起买者偏好的特殊性，使买者将它与其他企业提供的同类产品向相区别，以达到在市场竞争中占有利地位的目的。
(2)产业的产品差异化指标分析。
一般来讲，煤炭产品的品牌、文化和功能的差异极其微略，其差异性主要表现在以下三个方面:一是不同煤炭企业所生产的煤炭产品本身的差别。而这些性能差异(如煤灰、发热量、含硫量)在很大程度上依赖于原煤的自然状态及赋存状况和质量，产品的品牌效应弱。二是购买者在心理上相信一些企业产品存在的差异，这是由于购买者拥有不完全信息、或煤炭企业通过加强顾客的产品忠诚度，从而使顾客在心理上相信一些企业的产品存在差异从而产生不同的偏好这是一种购买者主观概念上的产品差别所形成的人为差异。
1.3我国煤炭产业市场壁垒分析
我们对煤炭产业的市场壁垒分析主要从进入壁垒和退出壁垒两个方面进行分析:
(1)煤炭产业的进入壁垒。
进入壁垒定义
进入壁垒，是妨碍潜在竞争对手进入某一产业的因素或障碍，其作用是增加竞争对手的进入成本，使他们与在位企业相比在竞争上处于劣势，从而削弱竞争对手的进入动机，阻止竞争对手的进入行为。
煤炭产业的进入壁垒原分析
从我国煤炭产业的实际情况看，其进入壁垒表现较为复杂。
第一，不同时期的不同煤炭产业政策形成了不同的进入壁垒。1994年政府又提出了扶持、整顿、改造、联合、提高的十字方针以促进乡镇煤矿的发展，中小煤矿的进入壁
垒进一步降低。初以来，国家改变了煤炭的产业政策，一是扶大汰小;二是节能减排，抑制煤炭需求;三是提高煤炭资源的各项税费，保证煤炭行业健康有序发展。
第二，不同经济类型的煤炭企业进入煤炭产业的自由程度不同。国有煤炭企业的进入壁垒高于地方、乡镇和个体煤炭企业。
(2)煤炭产业的退出壁垒
退出壁垒的涵义
退出壁垒是指现有企业在市场前景不好、企业业绩不佳时欲退出该产业但由于各种因素的阻挠，资源不能顺利转移出去的状况。
煤炭产业的退出壁垒分析
我国煤炭产业的退出壁垒极高，尤其国有煤矿更是如此，主要表现在:
第一，煤炭产业资产的专用性太强。首先，是固定资产的专用性强。在煤矿的固定资产中，井筒占了很大的比重(国有重点煤矿井筒要符合一定要求，造价更高)，如退出煤炭生产，几乎毫无用处，矿山的专用设备也很难改作他用，因此煤矿从煤炭生产退出转移到其它产业的话，其转移成本(或称沉没成本)太高。
第二，煤炭产业的无形退出障碍巨大一是来自政府，尤其是地方政府的阻力。政府上各种煤矿项目就是为了增加地方收入和解决就业等问题，如果煤炭企业因经营不好或亏损严重要退出，主管部门尤其是地方政府无论是出于自身利益考虑，还是从安顿企业职工、维持社会稳定的角度考虑都会加以劝阻甚至用行政命令施加影响。
我们将从三个方面(定价行为、非价格行为、自组织行为)对煤炭产业的市场行为进行分析。
2.1定价行为分析
2.1.1价格变动趋势分析
从至2003年，我国的煤炭价格的变动幅度都比较小，但是从开始我国煤炭价格的上涨幅度比较大。进入20四季度之后，在冬季用煤高峰、节日储备因素以及12.5山西洪洞煤矿爆炸事故之后煤矿安全治理措施的共同推动下，山西省、秦皇岛等主要集散地区和重点煤炭消费企业均出现了不同程度的煤炭资源不足现象，促使市场煤炭价格在短期内出现了急速上涨。
2.1.2价格变动的原因分析
(2)下游行业需求较为旺盛，2007年全社会用电量32458亿千瓦时，同比增长14.42%;全国发电量32559亿千瓦时，同比增长14.44%。其中，火电发电量26980亿千瓦时，占全部发电量82.86%，同比增长13.82%。
(3)生产成本上升。，煤炭行业将迎来资源税的改革。煤炭行业上缴的资源税将从目前从量计征，变为从价征收。将矿产资源补偿费的平均征收比率由目前的1.18%逐步提至3%。煤炭生产成本提升已成为必然趋势。根据上述分析并结合有关专家的预测，中国煤炭的市场价格在今后两三年可能呈现出总体平稳、略有上调的走势，将可能出现大约20%的
上涨幅度，其中发电用煤由于取消了过去实行低于市场的计划合同价，可能涨价幅度较大，其他行业用煤涨幅较小。
2.2自组织行为
所谓企业自组织行为是指企业在利润冲动和竞争压力的作用下，为适应外部各种条件的变化而自动进行的相应组织结构调整或组织创新，企业自组织行为是企业行为的核心，在产业组织理论中具有特殊重要的意义。企业自组织是实现产业组织优化的能动力量。2007年，国家加强了对整顿小煤矿的整治力度，同时各大煤矿集团也利用这个机会兼并和整合小煤矿。例如河南郑煤集团借国家整合煤炭资源的大好机遇，整合了43家小煤矿，这些煤矿投产后，每年新增煤炭产量1300万吨。
3煤炭产业的市场绩效分析
3.1我国煤炭产业供给能力分析
2007年，全国规模以上煤炭企业原煤产量累计完成25.23亿吨，同比增加22.95亿吨，同比增长9.39%。其中:国有重点煤矿原煤产量完成12.4亿吨，同比增加1.21亿吨，增长10.8%;国有地方煤矿原煤产量完成3.24亿吨，同比增加400万吨，增长1.3%，乡镇煤矿原煤产量完成9.59亿吨，同比增加6700万吨，增长7.5%。但是我国目前的煤炭产业存在着不稳定的因素。在冰雪灾害导致南方多省电力供应红灯频闪的同时，全国电煤告急的紧张现实，无异于雪上加霜。值得注意的是，和雨雪冰冻灾害呈现的区域性特征相比，目前电煤短缺的事实和影响已在全国和全行业显现。
3.2我国煤炭产业的产业资源配置效率
3.2.1我国现有的设备利用率和新设备的研发情况
受煤炭价格的推动，我国现有的煤炭企业均充分利用了自有的设备进行生产，据统计我国煤炭产业的设备利用率达到85%。煤化工的发展带动了煤化工装备行业的发展。煤化工装备行业受市场需求的推动，同时得到了国家主管部门的重视。研制开发大型煤化工成套设备已被列入今后国家大力发展的16项重大技术装备任务之一，大型煤化工成套设备的国产化是重点内容。这样的大背景下，煤化工装备行业在2007年迎来了良好的发展机遇。
3.2.2采用新技术的情况
政府政策下煤炭行业的SCP分析
产业政策是政府将宏观管理深入到社会再生产过程内，按经济发展中对资源配置结构进化的客观规律，依据本国的国情和经济发展阶段，对国民经济运行中的资源配置进行科学、系统
和适当的干预、介入和参与，从而达到提高国民整体的经济效益以及实现整体协调的目的，并且寻求最大限度的经济增长和经济发展的经济政策。下面是我国煤炭行业的现状，以及国家采取的相应对策。
二、煤炭行业的市场行为分析从1997年至2003年，我国的煤炭价格的变动幅度都比较小，但是从20开始我国煤炭价格的上涨幅度比较大。进入2007年四季度之后，在冬季用煤高峰、节日储备因素以及“12.5”山西洪洞煤矿爆炸事故之后煤矿安全治理措施的共同推动下，山西省、秦皇岛等主要集散地区和重点煤炭消费企业均出现了不同程度的煤炭资源不足现象，促使市场煤炭价格在短期内出现了急速上涨。造成上述价格变动趋势的原因主要有：煤炭定价已接近完全市场化;下游行业的需求比较旺盛，主要是煤炭用于发电的需求增加导致;其次就是生产成本的上升。为了缓解煤炭价格的上涨趋势，国家加强了对整顿小煤矿的整治力度，同时各大煤矿集团也利用这个机会兼并和整合小煤矿。例如河南郑煤集团借国家整合煤炭资源的大好机遇，整合了43家小煤矿，这些煤矿投产后，每年新增煤炭产量1300万吨。
生产;醇醚燃料得益于产品标准的出台蓬勃发展;自主知识产权技术开始取得领先优势并出口。实践表明，国家鼓励性煤炭行业政策的实施，对煤炭行业的告诉发展和煤炭产量的快速增长起到了重大的推动作用，其效果是很明显的。煤炭行业由弱变强，由小变大，供求紧张局势逐步缓解，满足了国名经济和社会发展的需要。九十年代初基本实现了煤炭总量供求平衡，中、后期就形成了煤炭供大于求的局面，此时煤炭的供求关系从根本上发生了变化。此时，则需要国家的限制性政策来调解这种经济现象，限制产量的不断增加，限制价格的不断上涨。维持一定的能满足社会需求的产量，充分利用现有资源和减少资源的浪费。
2010年1～12月，全国原煤产量约32亿吨，其中国有重点煤矿原煤产量累计达17.3亿吨，同比增长15.8%。其中，10月、11月、12月国有重点煤矿原煤产量分别为1.51亿吨、1.51亿吨、1.47亿吨，当月同比增速分别为16.1%、13.7%、9.6%。
2010年，全国煤炭产运销较快增长，供需基本平衡，投资较快增长，效益明显提高，煤炭经济运行保持良好态势。前10个月，全国煤炭产量29.89亿吨，同比增长11.2%;消费量同比增长10.2%。其中，发电耗煤16.03亿吨，同比增长12.2%;钢铁生产耗煤4.91亿吨，同比增长8.2%;建材生产耗煤
4.27亿吨，同比增长10.4%。预计全年，全国煤炭产量超过35亿吨。进口逐月回升。前10个月，全国煤炭净进口1.26亿吨，同比增长7.7%。预计全年煤炭净进口达到1.5亿吨左右。
预计电煤需求增长较快。受工业经济较快发展和一些高耗能行业生产扩张的影响，电力和煤炭需求迅速上升。预计20全国煤炭产量同比增加3亿吨，全国煤炭销售量预计增加2.8亿吨，增幅
7.85%。在2012年新增销售量中，动力煤增加2.4亿吨。电力行业20、2012年新增装机容量9600万千瓦，新增机组电煤需求2.1亿吨。从电煤供需情况看，总量基本平衡，但存在地区性、结构性不均衡的问题。
从竞争格局来看，当前全国煤炭企业数量大幅减少，在山西、陕西、贵州等省兼并重组推动下，煤炭企业平均产能由的32万吨大幅提升至目前的49万吨，大型煤炭企业产量占比将大幅上升。一方面，行业集中度提高后，区域性寡头垄断逐步形成，煤炭企业对价格的掌控能力在提升。另一方面，资源整合后，国有重点及地方重点煤矿的产量占比提升，国有煤矿更加重视安全生产，客观上约束了煤炭产量的释放。目前，神华集团、中煤集团、山西焦煤和同煤集团前四家企业产量加起来仅占全国煤炭总产量
的21%左右。我国规划在“十二五”期间建设10个亿吨级、10个5000万吨级特大型煤炭企业，产量要占到总产量的65%以上。
2012年煤炭市场分析展望
2011年的煤市在“旺季市场欲涨，政府预控降价”的不情不愿中结尾。其实，任何一个融入市场环境的产品，都会存在这样的俩大阵营，而这次相互对峙的双方不是市场的俩个主角，而是煤企和政府的对决。说是二者的对决不免有些言过其实，但却处处透露着整个经济环境发展的必然，也是我国计划经济下市场经济的特色。
2011年煤炭市场呈现出的“旺季不旺，淡季不淡”也是其上下游市场的一个共同的体现，就如世界经济下滑中国也不可能独善其身一般。原本是煤炭市场淡季的3-4月份和迎峰度夏后的9-10月份，由于4月和9月底的两次大秦线检修，给淡季市场造成的恐慌，引发港口煤炭库存急剧下降，成为推升动力煤市场价格一路上扬的推手。其中也有受到以往冬季运煤成本及运输困难、及风险较大原因，今年普遍出现反季采购的现象，到了冬储旺季却不在看到以往热闹的煤市。淡季出现旺销推动煤价上涨的现象，让大多数人惯性认为冬储煤市的刚性需求会再次推动煤市上扬的预期;偏偏在这个旺季的市场需求并没有像以往那样明显，电厂的高位库存让他们有信心继续静观市场中的风起云涌;港口库存偏高，国内海运费连连下挫，
无烟煤方面：作为稀缺资源的一种，和其独具的关系国计民生的化肥产业及民用市场。整年的市场基本上都呈稳定上行趋势;无烟煤块煤一直是化肥化工行业的主要原料，但随着机采率的上升，无烟煤产块率将由现在的15%逐渐下降到13%;在化肥化工行业未来五年2%的低平均增速下，无烟块煤供需缺口将达600万吨左右;这就更加增加了无烟煤的稀缺性地位，价格下调的可能性较低。今年无烟煤淡季市场价格一直表现平稳，甚至由于煤企资源整合导致的资源偏紧，让无烟煤价少了下行的可能，但冬储市场的平平确是其受整体宏观经济不明朗，货币政策紧缩，及国内需求放缓影响，导致下游市场低迷的体现。
2011年煤炭市场表现出的如此异动笔者已一一归纳，2012年的煤炭市场将何去何从笔者归纳了以下几个方面对未来煤市的走向影响预期较大。
首先，宏观经济方面。2011年10月29日国务院强调“把握好宏观调控的方向、力度和节奏，更加注重政策的针对性、灵活性和前瞻性，适时适度进行预调微调，保持货币信贷总量的合理增长”，应该是2012年国家宏观调控的基调。2012年1月1日煤炭限价令正式执行，按此时的执行率完全可以达到重点合同只增长5%的预期，至于能否完成计划额需要从具体的执行过程中，监督管理;港口煤以5500大卡为准降到800元/吨，也已基本实现。
再者，煤炭产量增速。从目前数据来看，截止11月累计全国原煤累计产量为31.0337亿吨，同比多生产原煤35907万吨，增长了11.6%。而2012年始进随之十二五规划的展开，中国经济进入第四轮的发展周期，GDP以7%左右的速度增长，能源消费呈下降趋势。煤炭产量的增速必然对煤价的上行有一定的影响。
综合以上因素，预计明年一季度煤炭市场以及定煤价平稳过渡，涨价的预期较小。
电厂方面：煤炭作为关系国计民生的能源产品，目前还没有任何一种能源替代。水电、核电、风电、太阳能、光伏能源以及生物能源虽然可以作为发电替补能源，但受自然因素和技术条件不成熟影响，，在其下游的电厂发电的刚性需求下，煤炭未来降价的预期有限，倒是随着需求的上升还会有上调的可能，但幅度都不会太大的，如果下游企业不能接受煤价上调也是徒劳的。
焦化企业：焦炭作为炼焦煤下游产品多受钢才市场影响较明显。其生产厂家，一类是钢铁联合企业内部自有焦化生产厂，焦炭生产以供应企业炼铁生产为主;二是独立焦炭生产企业，焦炭全部作为商品外销。焦钢联合企业对焦煤产销控制自主权利较大，而独立的焦炭企业相对而言受钢材市场变动影响较大。今年受到欧债危机的持续低迷，国内货币政策紧缩，及国家对国内房市的控制等宏观因素影响，10月下旬以来钢材市场的大幅回落;进而引发上下游产品需求下降，市场持续低迷;炼焦煤随受焦炭影响迟缓，但也出现局部性价格回落。预计上游资源的稀缺性支撑，受钢材市场影响不会太大，以窄幅调整的预期较大。
2012年煤炭市场分析
无烟块煤和优质炼焦煤行情依然坚挺
“受产能集中释放和需求减少双重制约，近几年持续火暴的煤炭市场，2012年可能出现逆转。除专用煤和稀缺煤种外，电煤、动力煤和化工用烟煤价格将难以继续上扬，甚至可能下跌。”这是上周末陕西省能源化工地质工会一届一次全委会召开期间，陕西省煤炭工业协会秘书长赵生茂向记者透露的信息。
“十一五”以来，受国内外需求旺盛和国际油价上涨引发能源、资源类产品价格中枢上移等诸多利好刺激，国内煤炭产销量连年大幅攀升。2010年，全国煤炭产量达32.4亿吨，较增长11.3亿吨，年均增幅长10.71%。在产量增长的同时，煤炭价格也大幅攀升。
以秦皇岛5500大卡优混煤为例，20平均仅450元(吨价，下同)，2010年则达到815元，年均上涨16.22%。但综合各种因素分析，煤炭行业景气度已经触顶，预计明年二季度将出现拐点。
产能出现过剩
统计显示，2010年，我国煤矿总产能已经达到37亿吨，按当年32.4亿吨产量计算，产能发挥了87.57%。考虑到煤炭工业对安全生产的特殊要求，以及每年都会有1个月左右的停产整顿期，2010年的产能与产量是基本平衡的。但随着山西、河南、河北、内蒙古、陕西、黑龙江、贵州、山东、安徽等省区煤炭资源整合与矿井重组工作的结束，这些地方规划的大型矿井将在2011-2012年投产。加之20国家4万亿元投计划中，煤炭行业上马的大型现代化矿井也将于2012~释放产能，预计2012年，全国煤炭总产能将达42亿吨，已经达到国家规划的20产能规模。过剩的煤炭产能，使煤炭价格难以继续上扬。产量急剧增加
受国内外宏观经济形势影响，2011年，我国经济增长开始减速，2012年经济增长速度将进一步降至8.5%以下。尽管如此，由于地方政府追求高GDP的热情不减，仍将采取积极措施，促进地方经济高速增长。煤炭、石油、天然气等资源类产品，既能拉动地方GDP增长，又能带来可观的财政收入，且已形成规模，地方政府岂能不督促其产能尽快释放在这种情况下，煤炭企业不得不高产稳产，大幅增加煤炭供应量。2011年1-11月，陕西省煤炭产量36403.29万吨，预计全年有望突破4亿吨，同比增长15%以上。排在全国煤炭产量前两位的内蒙古和山西，今年煤炭产量将双双超过8亿吨，2012年将冲刺9亿吨。另外，新疆、河北、贵州、河南、宁夏等省区，今明两年煤炭产量也将保持14%以上的增长。“产煤省份为确保经济不出现大的滑坡，继续大幅增加煤炭产量，必然导致煤炭市场供大于求，打压价格下行。”赵生茂说。
需求有所萎缩
“如果煤炭产能产量增长的同时，需求能保持较快增长，则煤炭行业景气度仍将延续。但现实情况是：2012年，国内外煤炭需求不仅无法大幅增长，甚至会出现萎缩。”赵生茂担忧地说。他表示，调控房地产政策的出台和实施，不仅有助于挤压房地产泡沫，防范和化解金融风险。而且，对高耗能行业起到了釜底抽薪的作用，将有效遏制煤炭、石油、电力等资
全球经济放缓
全球金融危机对实体经济的影响远未结束，甚至可能加剧。尤其欧洲债务危机的蔓延和发酵，使得世界经济二次探底的可能性增大，对包括石油、天然气、煤炭等资源类产品的需求将减少，至少需求增速将放缓。加之美国、加拿大以及欧洲部分国家对煤层气、页岩气、页岩油等非常规油气资源工业化开发的成功，将大幅提升其石油天然自给率，减少进口，使国际原油和天然气价格因缺乏买方支持而下行，继而引发同为资源类产品的煤炭价格中枢下移，对国内煤炭价格形成反压，迫使国内煤炭价格终结涨势，调头向下。
但赵生茂同时提醒：由于无烟煤和优质炼焦煤已经成为稀缺资源，且受到国家严格控制并掌握在少数企业手中，这些企业市场掌控能力较强，完全可能根据市场需求调整产能释放节奏。因此，虽然电煤、动力煤和化工用烟煤价格在2012年将出现松动甚至下跌，但无烟块煤和优质炼焦煤价格将依然坚挺。
专家指出，煤炭市场的这种变化，虽然有利于降低化工企业总体成本，但对于目前仍以无烟块煤为原料的化工企业而言，其与以烟煤作原料的化工企业的成本劣势会进一步拉大，只有尽快改变原料路线，调整产品结构，才能免于被淘汰。
煤炭行业分析
煤炭行业月度分析报告
9月煤炭市场回顾:港口煤价继续上涨,产地煤价稳中有涨。
各煤种价格稳中有涨:港口方面,9月30日秦皇岛5500大卡最新平仓价为573元/吨,较8月底上涨13.5%或68元/吨;产地方面,动力煤价稳中有涨,价格变化幅度在30-145元;冶金煤价大幅上涨,涨幅在90-225元;无烟煤价格总体保持稳定。
进口量环比大幅上涨:8月全国煤炭进口量(含褐煤)2659万吨,同比上涨52.0%,环比上涨25.4%,大幅增长主要由于国内供给收紧及煤价上涨。
10月煤炭市场预测:动力煤价格保持平稳,炼焦煤价格继续上行。
动力煤价保持平稳:9月开始动力煤逐渐进入需求淡季,但下游电厂耗煤同比仍维持较高增速,9月六大电厂日耗煤量同比增长9.2%(8月为8.7%),而10月8日秦港存煤升至366万吨。节前发改委要求年底前逐步释放部分安全高效矿井(产能至少18亿吨),预计供需偏紧的状况将有所缓解,加上库存的逐步恢复,预计动力煤价格将回归理性。
炼焦煤价格继续上涨:9月以来炼焦煤市场供给仍然偏紧,山西等地主流煤企再次上调10月销售价格,幅度100-170元/吨。节前公布的一级安全标准矿中炼焦煤产能仅约3.6亿吨左右,而目前煤企、港口和下游的库存仍处于相对低位,加上澳洲焦煤到岸价已上升至212.5美元/吨,预计焦煤供需将持续处于偏紧状态。
行业观点:煤价或逐步趋稳,放松政策落地后估值有望提升。
1月煤炭市场回顾：港口煤价快速下跌，产地煤价稳中有降
各煤种稳中有降：动力煤方面，秦港5500大卡最新平仓价为505元/吨(其中节后首日下跌40元/吨)，较12月末下跌了110元/吨或17.9%，山西、内蒙、陕西、山东等地主要煤种普遍下跌5-30元/吨;炼焦煤方面，1月期间太原古交炼焦煤价格下跌30-40元/吨，河北、山东和内蒙地区焦煤价格下跌5-20元/吨。春节以来兖矿地区精煤价格再度下跌30-40元/吨，安徽淮北地区精煤价格下跌45-55元/吨。进口量环比大幅上涨：12月全国煤炭进口量(含褐煤)2546万吨，同比增长1.1%，环比上涨24.7%。
2月市场预测：港口动力煤价维持弱势，焦煤价格下行压力较大
动力煤价格维持弱势：近期需求疲软，秦港5500大卡煤价由年初615元/吨下降至最新505元/吨(9月低点为520元/吨，低点为510元/吨)，加上目前秦港库存达到800万吨以上，预计动力煤价格仍以弱势为主，节后有所好转但也不会太明显。炼焦煤价格或有下行压力：1月以来伴随钢价持续疲软持续低迷，目前河北地区焦炭价格累计跌幅已达130元/吨，而同期焦煤跌幅则在5-20元/吨，春节期间部分主流焦煤企业报价降幅约20-50元/吨，节后由于钢焦库存较高，去库存压力较大，加上需求仍然疲弱，预计炼焦煤价格仍以下跌为主。无烟煤价格或以稳为主：近期尿素、甲醇市场需求一般，民用煤备煤也基本结束，预计后期无烟煤价格整体以稳为主。
风险提示：宏观经济疲软，下游需求低于预期;各煤种价格继续下跌。
今年以来，铁运公司在集团公司党委的正确领导下;在主管领导的直接带领下;在邓小平理论和“三个代表”重要思想指导下。部门人员认真贯彻党的基本路线、方针、政策，认真学习“科学发展观”的一系列论述和“焦裕禄精神”，认真执行集团公司的各项规章制度，紧紧围绕《****年公司工作大纲》开展工作，使铁运工作能够顺利开展，基本达到产销平衡，圆满完成集团公司领导交给的各项工作任务。现将工作汇报如下：
一、学习方面
积极学习科学发展观精神，认真执行集团公司的各项规章制度及下发的文件精神，学习“焦裕禄精神”，落实“一线服务年”活动等，学习《****年工作大纲》的具体内容，定期或不定期召开班组长会议和部门职工会议，学习和传达文件精神，法律知识等，并对工作定期进行总结，好的给予发扬，不正确的给予改正。抓好职工的思想教育和业务技能学习，促使职工提高思想觉悟和业务水平，端正服务态度，提高服务质量。部门人员齐心协力，心往一处想，劲往一处使，预防漏洞发生，使铁运工作顺利开展。
二、具体工作
1、按照《****年度工作大纲》的具体要求，今年1-11，共销售原煤465331.79吨，其中末煤287627.3万吨，粉煤177704.49吨，基本完成煤炭外运销售任务。各种费用严格控制，执行公司下达的分解分管指标管理。针对今年前半年煤炭市场疲软存煤较多，对此我们就想方设法，顶着压力，迎难而上。首先争取集团公司有关部门的支持，积极加强与新老用户联系，大搞优质服务，用真情打动用户;其次是采取有效措施，积极开拓煤炭市场，了解周边市场情况，征求用户意见，增大销售量。后半年市场发生变化，积极与地销公司搞好配合，力求达到用户满意;同时不断的了解煤炭市场行情，掌握市场动态，分析市场变化，给领导及时反馈信息，提出合理化建议。
外部市场开发。在今年4、5月份，煤炭市场发生一些变化，市场需求下降，造成原煤库存加大，于此同时由于生产条件发生变化，煤质出现反复，这些问题给工作造成很大压力;对此我们积极走出去开发市场，对山东枣庄、菏泽等地区实施了走出去、请进来的办法，进行了市场开发。同时对电厂用户利用多方关系进行深入瓦解，确保了新用户的开发，同时执行一个地区，一个厂家一个价格的销售方式，一年来共开发二十多家新用户，为销售外运工作打下了坚实基础。
2、完善制度建设，加强纪律约束。销售工作是企业对外窗口，没有规范的制度和措施，会直接影响企业形象。年初我们针对部门工种多，环节多，岗位分散等特点，对岗位责任制、铁运公司管理办法、管理细则及有关人员的分工情况做了进一步的修订和完善。建立有考勤制度、注销假制度、请报车制度、材料管理等，要求部门人员都能够严格遵守。还制定有关的奖罚制度。以制度约束人，让人人遵守制度，按照分工各负其责，搞好本职工作。同时加强材料使用的跟踪管理，杜绝材料消耗漏洞，把好计划关，促进了材料消耗规范有序，增强成本意识，严格材料消耗，努力实现节能降耗。
4、为确保铁运工作顺利开展，保证专线畅通。一年来，多次对道口、巡山人员进行组织学习，强化安全意识，并多次组织有关人员对专线细致考察，查找病害，做到心中有数;在汛期到来之前，组织人员对沿线进行了清障，保证汛期水渠畅通，在每场大雨过后，组织有关人员认真查看，清除隐
患。另外，我们分别在今年6月份和11月份对专线信号电缆和道口进行了更换及大修，在搞好本职工作的同时积极配合杜甫街道办搞好创建工作。一年来没有发生一起大小事故，为保证专线工作有条不紊的顺利进行奠定了基础。
5、积极深入一线，做好所包对职工的思想教育工作，经常参加所包队的安全生产例会，与职工同志们谈心，耐心倾听他们的真实想法，并进行耐心指导，解除他们的后顾之忧，使他们全身心的投入到安全生产中去，时刻提醒他们“安全第一，以人为本”的重要性。经常不断的下井体验一线职工的工作，并提出自己的合理化建议，为企业的安全生产做出自己应有的贡献。
三、总结经验，查找不足。
今年本部门能够圆满完成集团公司下达的各项工作任务，是和集团公司党委的正确领导和本部门领导的工作作风，以及全体职工的努力分不开的。领导能够以身作则，迎难而上，强硬的工作作风为全体职工做了表率作用，全体职工工作作风端正，尽职尽责，严格遵守各项规章制度，把工作放在第一位，为圆满完成各项任务打下了坚实基础。
回顾这一年来的工作还存在一些问题和不足，一是学习不够深入，重视程度不足。二是开拓意识不强、敬业精神不足。三是工作不细致、落实不到位。作风还不够扎实。四是思想认识不到位，有自我满足情绪。结合到实际工作中，主要表现在服务意识不强，开拓市场能力不够，调查市场不及时。针对存在的问题，我们将在以后的学习和工作中，认真反思加以改进，时时开展自我批评，扎实做好每一项工作，提高自身综合素质。
目录：
一、前言
二、我国煤炭行业发展现状
三、我国煤炭行业发展趋势
四、我国煤炭行业投资分析
五、我国煤炭行业收益回报率浅析
煤炭是古代植物埋藏在地下经历了复杂的生物化学和物理化学变化逐渐形成的固体可燃性矿物。一种固体可燃有机岩，主要由植物遗体经生物化学作用，埋藏后再经地质作用转变而成。俗称煤炭。煤炭被人们誉为黑色的金子，工业的食粮，它是十八世纪以来人类世界使用的主要能源之一。
能源是世界经济生存和发展的重要基础，任何产业的发展都离不开能源。目前在世界范围内，石油、煤炭和天然气是一次性能源的主要组成部分，与其他一次性能源相比，煤炭具有明显的成本优势。我国是世界煤炭第一生产大国和第二出口大国，煤炭行业已成为我国国民经济高速发展的重要基础。
二、我国煤炭行业发展的现状
(一)煤炭资源丰富，分布几部均衡
我国煤炭探明储量超过2000亿吨，占世界煤炭探明总储量的12%左右，居世界第三位。我国煤炭资源主要由烟煤构成，占总储量的75%。其次是褐煤、无烟煤，分别占总储量的13%、12%。我国煤炭资源分布极不平衡，主要分布在华北、西北。
(二)行业市场集中度低
世界主要采煤国家的煤炭行业，都以经营规模大，经济实力强的大集团和大公司为主。世界煤炭产量排行前三名企业的年产量在2亿吨左右，我国的神华、衮矿、大同等大型煤炭企业原煤产量只是徘徊在0.6亿吨左右，列世界排行第十位之后。主要产煤国家最大企业市场集中度比较高，我国煤炭行业市场集中度低，煤炭企业集团的生产规模落后于世界上跨国煤炭公司的生产规模。
(三)近年产量小幅波动
我国目前是世界第一产煤大国，但是在1949年，我国煤炭年产量仅为3243万吨。1989年，我国煤炭产量首次超过10亿吨。近年我国煤炭年平均产量为12亿吨，年平均增长率为0.03%。
(四)进口煤炭在部分地区具有价格竞争力
我国煤炭进口达到1081万吨，比增加3倍多。沿海地区是进口煤炭的主要消费者。这些地区经济的快速发展，加大了对电力的需求，动力煤的需求因而直线上升。在这些地区，从国外进口煤炭与北煤南运比较而言在价格上更有优势。此外，国际市场煤价低迷，国内煤炭价格上升也是进口煤炭成倍增加的一个原因。
三、我国煤炭行业的发展趋势
(一)煤炭需求将持续增长
自1990年以来，电力、冶金、化工和建材四大行业的用煤比重逐年上升。
目前，消费量分别占煤炭消费总量的48%、14%、9%和7%。基于上述四个行业的发展，其消费量增长仍然持续。预计到，我国煤炭需求量将以每年2500万吨的速度增长。
(二)出口量仍将保持增长态势
在国际市场上，我国煤炭出口始于1982年。在国家鼓励出口的政策引导下，出口量由最初年280万吨达到了20的8575万吨。我国煤炭种类齐全，出口主要为动力煤、焦煤、无烟煤及焦炭等。煤炭出口的主要地区是日本、韩国、印度及欧洲。我国煤炭出口市场价格在亚洲优势非常明显，但我国向日本出口的煤炭占其进口总量的10%，出口韩国仅占其进口总量的12%。在未来几年内，我国煤炭出口到这些国家具有明显的成本优势，出口量仍将保持持续增长的态势。
(三)行业集中度将进一步提高
通过兼并、联合、参股等方式，我国煤炭行业将形成3个煤—电—路—港—航综合经营，具有国际竞争力的大型公司和企业集团。大型公司和企业集团的出现，将从根本上解决行业规模和发展问题。同时，行业退出机制将进一步得到完善，关闭破产力度会加大，对资源枯竭，资源及开采条件差、产品无市场、长期亏损无望的国有煤矿，将依法关闭。
下游需求
通过对第二产业、重工业、四大高耗能制造业的用电情况分析来看，1-2月主要用电产业用电需求下滑十分明显，相应地，1-2月全国火电发累计电量同比仅增长6.79%，处于较低水平，我们认为电力需求增速未来1-2个月内保持较低水平的概率较大;1-2月，全国生铁累计产量同比增长3.19%，处于较低水平，钢铁行业的不景气短期难以改变;12年前2个月水泥产量增速远低于近2年同期水平，仅为4.82%，参考水泥的主要下游需求情况，预计水泥需求在今年会保持一定增速，但是增速将会低于11年;1-2月，全国合成氨产量同比增长13%，实现较快增长，考虑季节因素，预计5月中旬之前，合成氨需求均会保持较高水平。
原煤产量
1-2月全国原煤产量5.4亿吨，同比增长5.3%。自05年以来，仅比的3.60%的增速略高，与
10、11年同期的30.50%、12.23%增速相比，明显处于较低水平。考虑到国家对煤炭产量的总量控制以及山西、内蒙对今年煤炭产量的规划，预计12年煤炭产量增速将低于11年水平。
进出口
1-2月，我国净进口煤炭3798万吨，同比大幅增长88.7%，前2月我国进口煤炭延续了去年
11、12月的较高水平。
库存
煤矿和重点电厂库存均较为充裕、港口库存近1个半月下降明显。山西省煤矿库存近1个半月来总体保持上涨，目前较2月17日低点上涨了15%;秦皇岛煤炭库存量较2月15日高点下降了17%，广州港煤炭库存较2月9日高点下降了30%;截至3月23日，六大电厂可用天数为21天。
煤炭海运价格
煤炭海运价格连续6周上涨，秦皇岛-广州、秦皇岛-上海沿海干散货(煤炭)运价指数近6周以来分别累计上涨了15%和19%。
价格回顾
在我们重点观察的各地煤炭价格中，截至3月末，动力煤价格：国内生产地动力煤均价同比涨幅在5%左右，中转地动力煤均价变化不大;澳大利亚BJ动力煤FOB均价同比大幅下跌11.3%;炼焦煤价格：除少数地区价格小幅下跌外，总体来看，各地焦煤价格小幅上涨;无烟煤价格：略有上涨;喷吹煤价格：价格同比涨幅在2%以内;焦炭价格：总体来看小幅下跌。
价格预期
动力煤：预计随着工业开工率逐步提高、大秦线在4月份的检修以及前期下跌周期较长，并参考近期煤炭海运价格的持续会升、港口库存的持续下降，我们预计动力煤价格在4月份将会继续回升，但由于今年下游需求增速的下降，我们预计煤价上涨幅度不会很大;炼焦煤价格：由于下游钢铁行业产能严重过剩、经济增速的下降而降低对钢铁的需求，预计炼焦煤需求受其影响，短期内价格上涨的可能性不大，但由于炼焦煤的稀缺性，价格下跌的空间也较为有限。
二级市场表现
按流通市值加权平均计算，2012年初以来，SW煤炭开采Ⅱ行业涨幅为11.21%，跑赢沪深300指数涨幅3.78个百分点;与申万23个一级行业相比，煤炭板块市场表现排在第10位。
行业估值
SW煤炭开采Ⅱ市盈率(TTM,整体法)为14.1倍，自以来的平均值为29.9倍;市净率(MRQ，整体法)为2.6倍，自2000年以来的平均值为3.8倍;通过与历史均值和历史低点对比，目前煤炭板块估值水平不高。
行业评级
经济增速的下降已被市场所预期，而政府为保持经济增速下降不致出现过快势头则可能出台各类刺激政策;通胀水平的回落，为流动性改善提供了操作空间;目前煤炭板块估值水平不高，考虑行业的资源属性，我们认为行业具备长期投资价值，综合以上，我们维持行业“看好”评级。另一方面，自年初以来整个市场及煤炭板块和个股已累积了一定涨幅，不排除4月份出现回调的可能。
重点推荐
具有良好成长性、未来发展空间较大的永泰能源;2012年原煤产量增量结构不断优化的山煤国际;资产注入预期强烈、喷吹煤龙头企业潞安环能;估值水
平较低、业绩增长明确的兰花科创。
煤炭的产业回报率我们判断是这样，就是近期内可能由于大规模的收购，从产业本身来看，我们是出于两种视角来看，一种是产业本身，第二种是产业的并购整合过程中，带来的产业回报率的是怎么样的提升。本身这个行业，是我们建国以来就有的行业，它是一个平均利用率比较稳定的一个行业，在近二十年国家的发展，对能源的需求量越来越大，人均能源的消费量越来越高，煤炭产业本身，利润率还是相对比较好的。这个比较好是什么样的好呢它是一个稳健的好，上市公司平均回报率固定在20%左右，就是它的利润率，但实际上有可能会更高，这个净利润率，它是稳健的，但是这一轮的煤炭产业要去看的时候，就不简单看历史了，因为它有并购，而且是超乎常规的并购，带来的是什么它的净利润的提升，是利润值的提高很快，它有规模效应，它利润也会很快，在于它的金融的结构，就是它如果并购的都是在产矿，它不是从头到尾的过程，它收购都是成熟矿，不是从资源，探矿权再到采矿的过程中收购过来的，现在是收购过来后，技改一投入，立刻就可以打采了，他的周转速度是很快的，与传统的煤矿投资是不一样的，所以这轮产业回报率可能会上升很快，就因为并购的这个存在。
智研数据研究中心网讯：
内容提要：目前煤炭流通行业的企业数量众多，规模偏小，目前我国的煤炭流通企业总量约为10万家。这主要是由于我国煤炭生产与消费企业分布较为分散，行业集中度偏低，为不同规模的煤炭流通服务商提供了生存空间。
目前，我国主要煤炭流通模式如下：
我国主要煤炭流通模式
目前煤炭流通行业的企业数量众多，规模偏小，目前我国的煤炭流通企业总量约为10万家。这主要是由于我国煤炭生产与消费企业分布较为分散，行业集中度偏低，为不同规模的煤炭流通服务商提供了生存空间。目前国家正大力推动煤炭开采企业的整合，煤炭流通市场也将趋向集中，这将逐步提高煤炭流通企业的市场进入壁垒，小规模煤炭流通企业的生存空间将不断缩减，大规模、跨区域的流通服务商将成为主流。
由于我国煤炭生产集中在西、北部地区，而煤炭消费集中在东、南部地区，煤炭生产基地远离消费中心，我国煤炭流通呈现“西煤东运”、“北煤南运”的格局，运输距离长，而且跨越不同区域，需要多种运输方式(公路、铁路、海运、河运)接续，因此，运输成为我国煤炭流通的关键环节。我国煤炭运输以铁路、水运、公路3种方式为主。铁路以其运力大、速度快、成本低、能耗小等优势成为煤炭陆上运输的主要方式。目前，约64.3%的煤炭运量是依靠铁路运输，而煤炭也是占用铁路运量最大的货种，占我国铁路运力的55.1%左右，在山西、陕西和蒙西主要产煤的“三西地区”主要运输通路上，煤炭运输所占的铁路运力比例高达90%左右。未来铁路仍将在煤炭的运输中发挥重要作用，根据煤炭工业发展“十二五”规划，2015年，全国煤炭铁路运输需求26亿吨。考虑铁路、港口，生产、消费等环节不均衡性，需要铁路运力28亿至30亿吨。因此，能够获得稳定而充足的铁路运力是煤炭流通企业的竞争优势之一。
(3季度)
【摘要】20以来，煤炭行业保持了平稳快速的增长势头，国民经济增长速度有所加快，增大了全社会的能源需求，煤炭市场呈现产销两旺的态势。由于近年来煤炭行业投资增长较快，煤炭产能稳步提高，煤炭生产保持稳定增长，受市场需求拉动的影响，同时煤炭行业政策性因素推动了成本上升，煤炭价格保持稳中趋升，促进了行业经济效益的大幅度改善。煤炭运力不足依然影响着煤炭行业的发展，受此影响2007年煤炭一度出现净进口的局面，但总体上我国煤炭供应保障充足，以销定产的格局不会改变。
由于今年煤炭行业全面整合，计划关闭小煤矿10000家左右，而上半年实际已经关闭各类煤矿9075家。小煤矿的大量关闭在一定程度上抑制了煤炭供应的过快增长。但是，受产品价格持续上涨的拉动，煤炭行业工业总产值保持了较高的增速。1-9月累计，我国规模以上煤炭企业共完成工业总产值6449.12亿元，同比增长26.28%，增速比上同期提高1.9个百分点。从未来发展来看，煤炭价格将在开采成本提高的情况下维持适度上扬的态势，煤炭行业的结构调整会短暂影响到产能变化，但国民经济整体的节能减排工作不断深入，煤炭需求的增长速度也将稳中趋弱，总体上煤炭供需会维持相对均衡的格局，煤炭供给会逐渐趋于宽松，煤炭行业经济运行质量将进一步改善。
Ⅰ行业总体运行情况
一、总体生产情况
二、产品销售情况
三、企业总体经营情况
五、行业景气现状及走势预测Ⅱ行业内主要产品市场供求分析
一、各主要产品产量情况
二、各主要产品市场需求情况
三、各主要产品进出口情况
四、煤炭行业固定资产投资增长情况
五、各主要产品价格走势Ⅲ行业内主要企业经营情况
一、中国神华能源股份有限公司
二、山西兰花煤炭实业集团有限公司
三、山西焦煤集团有限责任公司
四、河南神火煤电股份有限公司
五、兖州煤业股份有限公司
六、开滦精煤股份有限公司Ⅳ本季度行业热点问题
一、山西焦炭销售价格上调的市场评述
二、推动煤炭行业景气上升的外部因素分析
三、山西煤炭工业前三季度完成情况
四、行业景气上升，煤炭价格走势保持强劲
煤炭是诸多工业行业的上游行业，是我国经济当之无愧的命脉，因而煤炭产业受政府的控制将会持续增强。中央政府的动机主要有三条脉络，保证国有经济的绝对控制地位、防止行业产能过剩、增加政府收入;地方政府的动机有两层，增加地方煤炭企业资源储备、借煤炭充实地方财政。前面说到的煤改就是中央政府为保证国有经济对煤炭行业的绝对控制所采取的措施。《煤炭工业十二五发展规划》中也降低了煤炭新增产能的预期。尽管资源税在已经改革了一轮，但0.3-5元/吨的动力煤以及8-20元/吨的焦煤税率仍然偏低，煤炭资源税的进一步改革仍然势在必行。
从煤改来看，地方政府会优先安排地方企业对中小煤矿进行整合;煤炭企业进行跨省扩张，也会受到地方保护主义的阻碍。以兖州煤业为例，兖州煤业在与陕西省政府签订协议，收购榆树湾煤矿41%的股权，但地方企业认为资产处置价格过低而不予配合，时至今日榆树湾煤矿都未能为兖州煤业带来任何的经济效益。同时贵州、山西、内蒙、山东等多个省份都对煤炭征收了不等的煤炭价格调节基金。财政收入越疲弱，地方政府征收价格基金的动机越强。
总结以上五点，可再生能源对煤炭行业影响不大，煤炭行业未来仍大有发展。供需关系对比是煤
炭价格景气程度分析的基础，短期供给波动不大，下游需求带动煤价;长期煤炭企业产量调节能力逐步增强，供需增长速度对比决定价格走势。最重要的是，投资煤炭要听党的话，政府政策决定企业运营边界，若想搞懂煤炭行业长期发展方向，不仅需要研究清楚现有政策对煤炭企业发展的影响，更要揣摩上层政策调节方向，提前做出预期修改估值目标。
煤炭行业跟踪报告
央企煤炭整合平台成立,中煤集团受托管理。国资委网站消息,今年7月,央企整合平台-国源煤炭资产管理有限公司成立,两大央企资产平台-中国国新、诚通集团,以及两大龙头煤企-中煤集团、神华集团出资组建。该平台资产规模预计达千亿级别,核心职能为配合涉煤央企煤炭资源整合,促进涉煤央企“瘦身健体”、“提质增效”、“结构调整”以及“改革脱困”。国源成立后,不以煤炭为主业的涉煤央企的煤炭资源将划入旗下,由其进行管理。国源未来将由中国国新主导,而煤炭资源整合方面由中煤集团主要负责。
涉煤央企共18家,涉及产能逾8亿吨,约占全国煤炭总产能15%。涉煤央企共计18家企业,被划分为专业煤炭企业、电煤一体企业、其他涉煤企业三类(凤凰财经消息)。据我们统计,当前涉煤央企共计拥有210个在产煤矿,涉及产能共计约8.5亿吨,除去专业煤企神华和中煤(合计产能5.5亿吨),潜在需要整合的产能约为3亿吨。此次央企整合的展开,将显著提升煤炭行业集中度,在煤炭价格持续上涨的背景下,参与整合平台的神华和中煤或将显著受益。
国投公司煤炭资产无偿划入平台公司,拉开央企煤炭资产整合序幕。根据协议,国投公司剥离了全部煤炭资产,将国投新集移交给中煤集团,国投煤炭移交给国源公司,委托中煤集团进行管理。根据8月17日公告,截至3月底,国投公司已建成煤炭矿井16对,核定生产能力3693万吨,在建煤矿3对,核定生产能力约1200万吨。其中,国投新集目前实际产能2395万吨,批复产能3590万吨。由于新集直接划入中煤集团,国投公司划入平台的其他煤炭资产也将在治理工作完成后,将有经营能力的继续划入中煤,因此此次划转将潜在增加中煤集团煤炭产能近5000万吨,超过中煤集团现有煤炭产能(1.4亿吨)的30%。按此类推,潜在需要整合的剩余2.5亿吨产能或将陆续划入中煤和神华,这将显著扩大这两家公司的煤炭业务规模。
中煤集团下属三家上市煤企,多措并举解决同业竞争,后续运作空间丰富。中煤集团本来下属中煤能源和上海能源两家上市公司,中煤能源矿井主要位于陕西和内蒙古,以高硫的动力煤为主,而上海能源矿井主要位于江苏,煤种主要为焦煤。此次收购的国投新集矿井主要位于安徽,煤种主要为低硫动力煤。三家公司在煤种以及业务区域上都有所区别,不存在明显的同业竞争。但中煤集团在收购时指出,将积极运用资产重组、股权置换、业务调整等多种方式,尽可能减少双方的业务重合问题,为后续运作打开想象空间。
要点一、经济增长:“十三五”时期经济年均增长保持在6.5%以上。今年发展的主要预期目标是:国内生产总值增长6.5%—7%。
点评:相比十二五阶段未来国内经济增速面临一定的下滑压力,但随着结构调整及改革的推进,仍维持中高位经济增长水平。落实至煤炭行业,14和耗煤量同比分别下滑3%和4%,预计开始煤炭需求仍有约2%以上的下降,前两月沿海电厂需求量同比降幅达到约8%。3-5月受益于稳增长政策的传导加上补库存预期,行业需求面有望好转。
要点三、供给侧改革:重点抓好钢铁、煤炭等困难行业去产能…严格控制新增产能,坚决淘汰落后产能,有序退出过剩产能。中央财政安排1000亿元专项奖补资金,重点用于职工分流安置。
要点四、环境治理:今后五年,单位国内生产总值能耗、二氧化碳排放量分别下降15%、18%,增加天然气供应,完善风能、太阳能、生物质能等发展扶持政策,提高清洁能源比重。
煤炭行业总结
走过20xx，再回首，思考亦多，感概亦多，“忙并收获着，累并快乐着”，成了心曲的主旋律，常鸣耳盼，对我而言，的工作是最难忘，印记最深的一年，我们学到了很多东西，压力带来了累的感觉，累中也融进了收获的快乐，在煤矿领导的支持下，爱岗敬业，恪尽职守，基本较好完成了本职工作，和领导安排下的的任务，在这辞旧迎新的日子，现将工作一年的收获与不足以及20xx年的工作计划总结一下：
回首往日，我觉得可以用几个词形容我心中的感受，第一个便是收获，是的，我只做了我应该做的，却收获了太多东西，在我有限付出的同时，我收获了成果，收获了成长，收获了大家对我的信任，收获了围绕在身边的浓浓的企业温情，这是企业所给予我的，也是激励我迅速成长的源泉。作为煤炭行业的一名员工，我感到学习的紧迫性，所谓学海无涯，在知识爆炸的年代，现有的知识水平是远远不够的，人才是企业的第一源泉，随着公司不断深入发展，只有不断的学习，不断积累，才能满足企业发展的需求，在学习中，不断丰富自己，提高自己，随时准备在企业需要时贡献自己的才智，这一年我感触最深的就是在车间工作的氛围，领导平易近人，像长辈一样和蔼可亲，同事们善良朴实，无微不至的给我关心，像对徒弟一样传我技能，像对孩子一样包容我的缺点，我很幸运，我融入了这样一个团结战斗的集体，融入了这样一个温暖的大家庭，它鼓励我进步激励我成长，并无时无刻的提醒着我，这种团结一心携手并进的企业合力是企业宝贵的团富，是能够破除一切障碍，乘风前行的助推器。
每个人都有一些长处，下面是自己认为干的不错的几点：
一、在工作态度和工作能力方面，虚心学习，勤于实际操作，深刻学习怎样控制好指标，理论结合实践能熟练解决本岗位经常发生的一些问题。
三、在完成本职工作的同时，我还积极发挥年轻人的优势，热情帮助其它同事解决工作中的问题，忙完自己岗位的活之后，帮他们入库，受到了大家的好评，这使我越来越感受到帮助别人的乐趣。
四、在劳动纪律方面，认真遵守劳动纪律，从不因故请假，迟到，旷工，保证按时出勤，不怕苦，不怕累，总是以百倍的热情投入到工作中。今年虽然收获了不少，但也还有很多的不足：
一、培训学习，投入还不够和有经验的同事有一定差距。二、有时因为任性，对领导的话不放在心上，给车间添了不少麻烦，造成了一些不必要的损失。三对其它工段的工艺，操作流程了解甚少。四上进心不足，太满足于现状，来公司一年多了还是一名普通员工。五对设备维护保养不太到位，有时存在应付现象根据自己的不足，制定下明年的工作计划
二、设备是我们搞生产的锅与碗，是完成产量的根本，没有了良好的设备运转，我们的生产就无从谈起，要以预防为主的思想去管理设备，爱护设备，确保生产中设备万无一失。“人生就像一粒豆子，在成长的过程中，充满无数机遇，千万不要因一时挫折或遭人冷落，放弃自己，看贬自己只要你在努力改变自己、发展自己，你人生的旅途就会充满机遇。这句话一直在我耳边想起，今后将已更加顽强的斗志去迎接新的明天。
回首一年，我深感欣慰，我从一名新员工，成长为一名要求自己进步的企业员工，各种滋味只有自己能体会到，这一年工作的启示，将会成为我不断前行的坚实动力！我会不断思索和寻求，用全部青春和热血为金能发展壮大贡献自己的一份力量，书写我人生中浓墨重彩的一页。
“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来’’，实践是检验真理的唯一标准，曾经的成功与失败只属于过去，每进一步，都要面对新的挑战，每个早晨，又是一个新的开始。前面风浪或许更大，困难或许更多，但有一种力量却是任何艰难险阻也战胜不了的，那就是我有面对万重困难的气慨，像面对暴风雨中的海燕一样，毫不畏惧，勇往直前。我相信，在主任及秦总的带领下，未来的车间会更加辉煌，未来的金能公司一定会像历史上的“乾隆盛世”那样大而美，富而强！
气化云烟，顿添春意
雪中送炭，足感盛情
运黑藕上门，为千家送暖
有乌金遍地，供百业所需
拔灰燃不尽用作火食家家旺
送雪感无穷便是财源日日来
雪中送炭家家暖采向山林夸富足
锦上添花户户春取来木石得精华
美国是世界上最大的煤炭生产国和消费国之一，世界排名第二，仅次于我国。据1990-20xx年统计资料表明，发电行业耗煤量占全国煤炭消费量平均比值为90.4%，发电和供热耗煤合计占93.2%，因此，发电煤耗基本决定了美国煤炭行业的供需状况。煤炭消费以发电为主，发电煤炭消费量占全部消费量的90％以上。
美国百分之五十的电力来自煤炭发电厂。由此可见对于煤炭发电所带来的污染及废物利用在美国是个很大的问题。
美国是个法律意识极强的国家，对于环境保护的立法。美国分别出台过1955年《大气污染控制援助法》1970年正式更名为为《清洁空气法》（CleanAirAct）；18的《河川港湾法》更改至1972年的《清洁水法》（CleanWaterAct）；1967年《固体废物处置法》于1984年重作修订，更名为《资源保护回收法》(ResourcesConservation&RecoveryAct,RCRA)；其中资源保护回收法就是专门针对粉煤灰等固体废物处理利用的一项法案。所以对于处理固体废物的问题在美国不单单是一个环境问题，也是一个需要负法律责任的问题。煤炭发电造成的污染已经今非昔比。自1970年美国实行清洁空气法以来，煤炭发电所产生的传统污染物已经减少了百分之七十七。
早在1990年,电厂灰在美国已是继碎石、砂、砾石之后,第四种最丰富的矿物资源.电厂灰分三种,即粉煤灰、炉底灰和炉渣。
美国粉煤灰综合利用率相对欧洲偏低，到20xx年大宗利用率大概为60%，主要用于新型材料，如做人造石、加有机材料做护角板等质量和附加值较高的产品研发，虽然途径少，但注重对粉煤灰的科技利用，研究深入，大宗利用的科技含量较高，划分细致，利用稳定,在有关应用领域处于世界领先水平，对我国有借鉴意义。
在技术研发上，美国成立了煤炭燃烧副产物回收利用项目（CBRC），由美国能源部能源技术实验室（DO-NETL）负责提供技术支持。该项目研究中心按地域设置了三个粉煤灰综合利用研究中心，根据各地区的实际开展研究工作。其中，东部中心主要研究粉煤灰的存放、利用及脱硫粉煤灰劣质灰的处理。中西部中心主要研究采矿种的废物利用，水泥、土壤利用、空气质量控制、限制尾气排放等。西部中心主要研究废弃物的回填以及粉煤灰高附加值利用等方面。总研究经费已超过1400万美元，很多研究成果已转化到产业。地方政府资助研究项目所需资金的45%以上。
在粉煤灰利用方面，美国的划分非常细致。例如在冶金领域，在翻砂模具中用飞灰制造公共汽车的铸件。在精细化工领域，作为化纤地毯底衬等聚合物的填充物。在道路建设领域，采用沥青混凝土添加粉煤灰铺路，用于美国乡村沙砾路改造，在机场跑道建设中大规模充填粉煤灰。在建材领域，粉煤灰原料开始替代传统建筑材料，用于墙板、空心石柱，替代砖瓦，利用F级粉煤灰制造过火砖，利用粉煤灰与纤维合成复合材料生产墙体材料，以100%粉煤灰生产高性能砌块。
他们的项目都是结合美国实地情况进行研发和市场化运作的，具有针对性。
美国电厂大多数使用稳定的煤源，可以保证粉煤灰中各元素含量稳定，有利于电厂与粉煤灰利用商建立长期合作关系，以及专门机构提供科研和资金支持。电厂粉煤灰的利用一般以整体外包为主。
据了解，美国对于废弃物的产生、储存、处理和排放都做出了细致的规定。对粉煤灰可能对环境以及人体健康产生的影响研究细致、具体，给粉煤灰的利用制定了严格的规范，保障了电厂与粉煤灰之间建立长期有效的合作关系。
美国很多粉煤灰综合利用企业，通常的运作模式是由公司为燃煤电厂产生的粉煤灰提供
专业化的服务。首先与燃煤电厂签订合同，买断粉煤灰处置权，明确由该公司负责处理电厂产生的粉煤灰，一般来说服务合同期为3-5年，并支付一定的处置费用，同时还要对未销售和利用的粉煤灰进行无害化处置，部分合同中规定由哪一方承担无害化处置的费用。
每年美国粉煤灰综合利用企业会从销售收入中提取5%作为研发新产品的资金，同时州政府对于购置科研设备的投入给予税收减免。
总体来说，由于人工成本过高等因素，美国电厂粉煤灰的处理一般以整体外包的形式为主。市场化运作带来既得利益的最优化。
美国粉煤灰综合利用的一些创新成果。
在20xx年，美国美泰科公司推出过高强粉煤灰烧结陶粒技术，将各类粉煤灰转变成高强轻骨料，依托巨大的轻骨料和普通骨料市场，形成粉煤灰的综合利用、陶粒产品销售、工厂经济效益、环境保护的良性循环，变废为宝，最终彻底解决粉煤灰问题。高强粉煤灰烧结陶粒轻骨料混凝土与普通混凝土相比，在保持强度等重要指标前提下，自重减轻25%，导热系数降低50%左右，收缩及温度变形系数降低40-60%。特别适用中高层工业与民用建筑结构、桥梁结构混凝土；承重/非承重砌块、墙板、楼板、地砖系列等混凝土构件及制品；公路沥青混凝土路面；泵送商品混凝土。还可用于园艺保湿材料、屋顶保温材料、紧急制动材料、污水过滤剂和各种填充材料等。
粉煤灰烧结陶粒技术的研究历史悠久，源于上世纪60年代，先后经历立窑法烧结、回转窑法烧结、传统烧结机法和现代烧结机法烧结工艺过程。立窑法、回转窑法和国内传统烧结机工艺由于存在单线生产规模小（1-2万立/年）、二次污染严重、成品率低（70%以下）、质量均匀性差、成球须大量添加剂（约35%）等原因基本被淘汰。国外传统烧结机工艺虽然不存在以上问题，但投资巨大、生产成本高昂难以接受。
美国美泰科公司针对传统粉煤灰烧结陶粒工艺技术存在的问题，以“投资少、产量高、大掺量、成本低、节能环保、安全可靠”及自动化和工业化生产为目标，组织各方面优秀专家投巨资进行优质高强粉煤灰烧结陶粒经济实用技术的研究和工艺设备的开发，经过多年研究特别通过对关键工艺技术的完善和改进（增加成核工艺、改变点火和烧结方式等），形成独特的拥有自主知识产权（四项国际发明专利）的美泰科粉煤灰烧结陶粒技术，将粉煤灰烧结陶粒技术带入现代烧结时代。
随着国家对建筑材料需求的增长，对新型建筑材料取代粘土砖的政策扶持以及对绿色环保工程的重视，“绿砖”专利技术的市场前景更加广阔。
20xx年9月美国路易斯安那技术大学公布研究报告称，该校研究人员利用工业“飞尘”研制出一种既环保又耐用的地质聚合物水泥。
报告称，这种新型水泥使用的胶凝材料主要来自工业生产中大量产生的煤粉灰，即“飞尘”。与传统的硅酸盐水泥相比，地质聚合物水泥有更大的张力，更强的抗腐蚀性、抗压性和抗收缩性，并能抵御高温，因而使用期更长。
此外，地质聚合物水泥制造过程中的能耗和废气排放量都非常低，可以很好地被回收再利用，是一种“绿色环保材料”。
负责这项研究的材料学专家阿卢什指出，地质聚合物水泥既能兼顾社会发展，又能减轻环境污染，将在今后工程建设的可持续发展中发挥重要作用。
一、认真组织开展了专项检查
我局组织了骨干力量，对照重点检查内容，对各煤矿企业进行了全面检查，对煤矿安全生产的重点环节和突出问题进行检查、抽查，落实责任，加强督促指导，确保专项行动各项工作有序开展。
二、加大了“七打七治”打非治违专项行动工作力度
“七打七治”打非治违专项行动工作开展以来，工作组成员在局领导的带领下，监管人员深入井下一线对各矿井下各大系统和现场管理进行了全面检查，下达执法文书19份，查出安全隐患55条，对存在严重问题的煤矿企业作出了严肃处理。如合成煤矿、祥发煤矿由于安全生产许可证到期，未及时延期换证，我局立即下达了停产指令，责令两矿停产整改，并函告公安部门停供了火工用品，推动了专项行动扎实深入开展。
目前，全县煤矿未发现违法违规生产情况，煤矿安全生产形势整体平稳。
煤炭行业市场营销论文
一、煤炭企业市场营销存在的问题
一是思想观念比较落后。营销是为客户提供增值的服务。煤炭行业的营销人员往往是被动接受市场，缺乏主动走向市场、走访用户的观念。主要工作还停留一些琐事上，如为客户过来办手续等，没有通过创造营销机会，增加市场份额想法。二是信息管理比较混乱。营销管理是一个具有远见和创造性的营销战略与计划过程。煤炭行业的营销人员缺乏利用现代技术搜集各种社会信息，并对信息的真假甄别加以利用。同时企业内部之间，由于利益格局冲突矛盾，存在信息不通畅，资源信息不能共享的情况。三是缺乏以客户为中心的服务体系。对于客户信息的管理缺乏必要的整理、分析，不能及时变化调整，造成产品和服务不能满足客户需求，导致市场份额丧失。对于新老客户的维护，建立传统计划经济时代，没有主动收集分析客户数据，以及客户的需要进一步询问和分析，最终加以改进。缺少客户为中心的管理与服务体系。
二、煤炭企业市场营销主要对策
建立高素质的营销队伍。市场营销是一项业务性和专业性很强的工作；优秀营销队伍是企业营销取胜的关键因素之一。一是严把营销队伍进入关。将业务精、社交能力强、热爱营销工作的优秀员工纳入营销队伍。二是加大对营销人员培训。重点对企业的营销人员进行煤炭质量等方面的知识强化，掌握重要煤炭质量指标的概念，熟悉各种产品的优劣，根据客户需要正确的向客户推销不同的产品；及时掌握客户所需产品和服务要求，指导企业生产、服务部门进行调整。三是加大对营销人员管理。营销人员在外的一切活动代表的是企业形象，销售人员是消费者与企业沟通的主要桥梁。要加大对营销人员的管理，要求营销人员及时掌握市场动态以及客户个性化需求；及时协调处理客户与企业存在的问题，增加客户对企业产品的忠实度，最大限度保持市场份额。
建立高效的信息管理体系。一是实行市场营销例会制度。结合单位实际情况，实行市场营销例会制度，及时调度，及时分析，掌握市场的营销动态，时刻掌握营销工作的主动权。二是实行市场跟踪制度。落实营销人员到各大、中型企业，尤其是重点的客户对象，开展调查研究，了解客户的生产经营状况及需求，适时调整策略。三是实行信息共享制度，建立一套从生产、销售、运输等信息共享制度，打破企业部门之间信息不通畅、信息不能共享的格局，及时、全面的掌握市场信息，及时调整生产、销售策略。四是建立客户关系管理系统。开发数据库管理系统，对煤炭用户的各种信息进行收集，生成清晰有效的'数据信息；加大与客户的沟通力度，及时改变经营策略。做好产品销售策略调整。一方面认真做好市场调查与预测。
煤炭市场与其他产品市场一样，都受国际、国内大环境的影响。因此，市场调查要有目的地收集、分析信息，根据掌握的信息对市场需求以及变化进行正确的预测。另一方面，企业要根据市场的调整变化，调整产品销售的策略，通过深加工和多元化的服务来满足客户的需要。根据不同的不同地区、不同用户、不同行业的客户情况，实行灵活机动的价格办法，留住新老客户。创新营销手段和战略。市场经济的高速发展，煤炭营销市场手段也应适应市场进行不断创新。企业应该结合自身企业实际情况，进行有效研究与规划，通过制定科学的市场营销战略，争夺新的客户和资源。
三、结论
我国是既是一个煤炭大国，也是一个煤炭消耗大国。作为我国主要的能源和原材料，煤炭行业发展无论是对国经济增长，还是解决城乡居民就业问题，都有具有重要的作用。前几年，由于煤炭市场行业好，促使企业对产能扩大；近年来由于国内、国外经济增长的放缓，市场需要放缓，造成产能过剩、部分煤炭企业生产、生活举步维艰；在新一轮经济结构调整中，煤炭企业在提高自己产品质量的同时，如何利用利用科学的、现代化的营销手段，抢占市场份额，使企业在本轮经济结构调整不被整合淘汰，逐步壮大具有一定的现实意义和参考价值。
尊敬的领导:
您好!
很高兴你能够在百忙之中看到我的求职信，为我打开了一片大门，也为贵公司的兴旺发达做出了正确的选择。很高兴在招聘网站看到贵公司的招聘信息,对矿压职位很感兴趣,希望以此加盟贵公司.
我的丰富的工作经验是很多年轻人没有的'，而我现在对工作的认真程度也是那些年轻人没有的，而我身上的那种不心浮气躁的心情更是年轻人没有的，这是我发自肺腑的言语。要不是我之前的公司因为经历经营不善，我也不会失业，我可以很负责任的说，我以前工作时全公司最好的。
在本矿多个长壁采煤工作面的观测中,个人充分运用各种观测手段,观测到了本矿支承压力峰值距离,稳定后支承压力距离,明显影响距离,最远影响距离,基本掌握了支承压分布,对两巷支护,确定煤柱尺寸,巷道合理位置有了基本概念.工作面压力变化与面长度及推进距离的关系经过学习理论与实际观测已掌握其规律.
在一次实践观测中,观测到超前支护单体反弹现象,从而发现了老顶在来压时,断裂线在工作面的什么位置来压,通过其他的数据分析,掌握了本矿老顶运动规律.本矿同时有老顶来压和直接顶来压,在长期现场观察和支架运转特性分析,掌握了老顶与直接顶在来压时的不同之处和对支架的不同影响,基本了解支架围岩相互作用特征.
我长期在煤矿工作,曾从事过多项工作.在生产技术科接触并了解了矿压工作,发现自己非常适合此工作.在工作实践及学习中产生了巨大兴趣,阅读了大量有关书籍,接受过宋振骐及其助手的指导,特别是宋振骐教给矿压工作者怎样去思考,怎样去认识理解矿压,从中受益非浅.从他的讲述中印证了自己以前矿压工作思维方式，极大地增强了自信心，为自己深入理解探索发现未知规律打下了坚实的基础.个人在实践中发现总结了本矿的矿压规律,形成了自己比较完整的采动时空间认识.在掌握本矿矿压规律的基础上，对冲击地压有自己的独到判断和认识。
在多年的观测实践中,我对矿压的认识理解逐渐倾向于破坏拱理论.对一些书刊杂志论文中个别认识和结论有不同的看法.在工作中最大乐趣是享受个人经过努力发现矿压规律时带来地兴奋与愉悦.
现在的我需要一份职位，我不要求和以前公司那样高的薪水和地位，我只希望贵公司能够给我一个发展的平台和空间，让我能够为公司作出最大能力的贡献，这是我的心声，我可以做的更好!
我相信，如果贵公司不给我一个机会，对双方都是一种损失。我失去了一个发展前景很好的公司的职位，而贵公司失去了一个很有经验，对工作极富责任的工作人员。
此致
敬礼
求职人
预测1.原煤产量呈现温和扩张
预测2.火电耗煤边际改善
预测3.高库存策略或将瓦解
预测4.进口总量收缩至3亿吨内
预测5.浩吉铁路对现有格局影响有限
预测6.煤&电博弈加剧，长协面临量价齐跌
预测7.保障国家能源战略安全，煤制油迎发展良机
预测8.动力煤：价格重心下移，但空间有限
预测9.焦煤：“内外价差+高库存”挤压内矿利润空间
预测10.焦炭：去产能致Q1~Q2供需错配带动价格上涨
风险提示
在建矿井投产进度超预期。
受矿井建设主体意愿影响，在建矿井建设进度有可能加速，导致建设周期缩短，产量释放速度超过预期。
新建矿井项目批复加速。
受发改委政策调控影响，新建矿井的项目批复速度有可能提速。
需求超预期下滑。
受宏观经济下滑影响，导致煤炭需求下滑，煤炭市场出现严重供过于求得现象，造成煤价大幅下跌。
国外煤价大幅下跌。
国外煤价大幅下跌，导致国内外价差扩大，从而带动国内煤价下跌。
上网电价大幅下调。
201月1日起将现行燃煤发电标杆上网电价机制改为“基准价+上下浮动”的市场化机制，若电价下浮过大会压制煤炭价格。
焦化去产能力度不及预期。
2020年是“十三五”收官之年，当下，已完成去产能基本目标的煤炭行业正转向高质量发展。然而，新冠肺炎疫情导致全球经济减速，并可能影响到煤炭行业的发展。具体看，煤炭市场的整体走势将如何企业需要如何应对潜在的风险
针对上述问题，记者采访国家发改委能源研究所高级研究员韩文科，他指出，，煤炭市场整体供大于求，2020年，供大于求的趋势还会延续。
韩文科指出，疫情给煤炭企业会造成很多方面的困难，比如生产企业由于疫情要增加防护成本，增加人工费用，劳动生产率也会降低，煤炭市场需求也可能进一步减弱，也会影响到企业扩产能的项目进展。但总体看，我国煤炭市场供求体量大，需求钢性强，煤炭行业受疫情的影响相对较其他资源性行业低。
此次疫情中，抗击疫情会对医用原材料需求有较大拉动，但疫情并不能给煤化工带来直接的市场前景。同时，由于疫情对全球石油市场的影响。况且，石油价格战已经带来更低的油价，这对煤化工是一个巨大的挑战。疫情过后，煤化工投资和扩产需更加慎重。
他指出，此次疫情对整个国家治理是一次大考。对煤炭行业来说，也应该健全应对重大公共社会事件的机制，制定相应预案，补上应急能力不足的短板。同时，提升对煤炭市场前景等方面的预测能力和市场把控能力。
韩文科认为，2020年，煤炭行业的重点工作仍是巩固基础，落实去产能的三项任务，为“十四五”的高质量发展做好准备。
任务之一是对关闭矿山的后续治理。
中国工程院《我国煤炭资源高效回收及节能战略研究》显示，到2020年，我国废弃矿井数量将达到1.2万处，到2030年数量将达到1.5万处。因此，进一步挖掘并利用废弃矿井的煤、气、水、地热等能源，提升产能水平，对当地产业发展和区域经济发展意义重大。
任务之二涉及对工人的转岗安置。
任务之三是周边生态修复。
被关闭煤矿形成了大量废弃矿山和矿坑，不仅给当地生态环境带来问题，也影响到矿区的后续发展。因此，需要持续推进生态修复，创造优越的环境和条件，吸引高端人才，实现新旧动能转换，为传统资源型地区的后续发展提供产业支持。
2020年煤炭行业最新消息，煤炭股市如何
众所周知，全球煤炭产量近半来自中国。据BP统计，2020年中国煤炭产量34.11亿吨原煤，居于全球第一位，占比搞到45.7%。而居于第二位的是印度，产量仅为6.92亿吨，为中国的1/5。对于即将到来的2020年，煤炭行业的走势会如何呢
中国煤炭资源储量占全球21.4%。全球煤炭资源储量合计1.14万亿吨，其中美国以2516亿吨居首位，占比22%;而中国以2440亿吨居第二位，也是仅有的两个超过2000亿吨规模的两个国家之一。而居于第三位的俄罗斯仅1604亿吨。远低于中煤两国。
中国煤炭产能相对集中。在2020年，全球煤炭产量排名前十中中国占据8席，国际煤炭生产企业仅有嘉能可和必和必拓分列第五位和第十位。
在2020年，国际煤炭生产企业均出现煤炭产量大幅下滑情况。主要因为2012-煤炭价格的持续回落，各煤炭生产企业主动降低了2020年煤炭产量计划。
未来中国煤炭进口量将保持造2.5亿吨左右。据我们分析预测，到2020年，随着中国供给侧改革的持续推进，我国煤炭产量将小幅下降，同时煤炭消费量将继续保持小幅下降水平，仍需保持每年2.5亿吨进口煤来保持供需平衡。
煤炭行业市场营销前景
当今要讲究做到可持续开发，这就必须要立足于市场，做好煤炭的营销。
主要就是通过煤炭行业来分析研究煤炭市的场营销以及对其发展前景的预测和展望。
关键词：煤炭;市场营销;预测;展望
1引言
近几年来，我国的煤炭供求市场越来越多元化，形成了多样化的市场局势。
2关于煤炭的发展
2.1煤炭市场现状分析
据有关统计局公报报道，我国当前原煤产量为23.8亿吨，同比了增长8%，国有重点煤矿、地方国有煤矿、乡镇煤矿产量分别增长9.8%、5.8%和6.8%。
另外，我国出口煤炭在降低，进口煤炭在增长，而且原中央财政煤炭企业商品煤平均售价达到了301.55元每吨，同比提高了1.1元，上升0.4%，其中供发电的煤平均216.18元每吨，提高6.93元每吨，上升了3.3%。
国有和国有控股企业的现实利润都有所增长。
煤矿工地施工发生事故率还是非常高，因此煤矿企业应该要高度重视这一问题，针对具体事故采取有效的补给措施，防事故发生于未然。
2.2煤炭市场预测
以后的煤炭市场营销一定会是品牌的营销，煤矿企业要想拥有的自己的煤炭市场，就必须拥有占主导地位的'品牌，品牌它不仅是能代表一个企业综合竞争能力，而且它还是一个企业立于市场的终极基石。
因此，各个企业必须要做到合法，正规，并且在此基础上不断提高自身的专业素质修养。
从我国这几年的煤矿行业发展看，煤炭价格总体上仍将保持适度上扬趋势。
这既有一定的必然性，也有其合理性。
主要是随着国家推进煤炭市场化改革，鼓励供需双方根据市场供求关系自主协商定价，原来长期偏低的优质电煤重点合同价格，必然按照供求关系和稀缺程度向市场价格靠拢。
但是我国煤炭资源利用效率和能源转化效率低，这将是今后发展中待解决关键问题之一。
另外，目前全球面临能源短缺、资源类产品等问题严重，未来的煤炭产品在人类社会将会显得越来越重要，其价值也会将重新得到人类的认识与调整。
2.3煤炭营销策略
首先，准确定位市场，掌握市场的主动权。
历年来，不管煤炭市场的形势如何多样、多元化的变化，一个好的煤矿企业都应该要做到保持一直高度重视与重点用户的合作关系。
因此我们必须要掌握这部分市场的主动权，可以分区域选择一些有代表性的重点用户进行抽样调查，例如采用问卷调查法和走访调查法等，这无疑不是一种掌握市场动态、客户需求的方法，为煤矿企业定位市场提供更有力的依据。
再次，成立一支专业素质高的销售队伍。
企业商品的营销主是要向顾客介绍推销这种商品，然广大的客户感受到到该商品的实在应用之处，意识到对该商品的需求。
只有牢牢抓住客户才有合作关系，企业才有发展前景。
最后，全方位营销综合战略。
这里的营销全方位战略指的是通道战略、资源战略、品牌战略、价格战略、产品战略、市场战略、联合战略以及人才战略等的综合，我们要想在当今社会市场上立足，并想要立于不败之地，就必须把好每一关，各个方面都要顾及到，做到全面、可持续发展。
广纳人才，深入市场，了解行情，以最优越的商品质量以及服务态度打动客户。
2.4市场营销前景展望
经过这些年的煤炭市场分析研究得出，尽管前几年有些减环现象，煤炭市场供需关系已得到缓和，价格下滑已经发生，但是综合全面各类信息看，国家对关停非法的小煤矿等企业的决心还是很大的，而且国民经济走势强劲。
按照这样发展下去，我们可以乐观地认为，今后的煤炭市场仍然可以维持一个相对比较合理的供需局面。
但是对新能源的研究开采还是势在必行的。
3结语
随着科学技术的飞速发展、我国煤炭技术的逐步成熟以及煤炭工业技术水平的提高，煤炭行业机械化开采煤矿逐渐成为主流。
但煤炭市场一般情况下都极易受到内外部的环境影响，我们要合理根据市场现状、分析以及对未来的预测来采取措施，依据具体市场竞争情况等采取切实可行的市场策略等等综合策略的实施，来进一步满足市场的需求，更好地为煤炭市场营销发展前景规划开展。
参考文献
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