保契新思丨硅谷银行不应成为保险营销的新爆点

大洋彼岸,联邦存款保险公司(FederalDepositInsuranceCorporation,FDIC)以全额保护所有存款人的方式对硅谷银行的清算正在有序推进。

与此同时,如上声音已响彻朋友圈。硅谷银行正成为保险代理人新的营销爆点。

FDIC是什么

FDIC,联邦存款保险公司,英文全称是FederalDepositInsuranceCorporation,是美国联邦政府在1933年经济大萧条时期创办的为商业银行储蓄客户提供存款保险的公司。其法律支撑是1933年颁布的《格拉斯-斯蒂格尔法案》,该法案对FDIC的职能和组织作了详尽的规定。

1999年底,国会通过了《金融服务现代化法案》,明确要求包括联邦存款保险公司在内的监管部门加强对金融机构的资本管理,加强对金融机构内部的交易和其他关系的管理。

相较2008年美国次贷引发的金融危机,其影响则明显小很多。2008年,多家银行破产,至当年末,FDIC共接管了28家银行,其中最著名的是资产达3070亿美元的华盛顿互惠银行,它是美国有史以来倒闭的最大规模的银行。FDIC以19亿美元的价格将华盛顿互惠银行出售给摩根大通,并最终实现破产重组。

而日本的存款保险公司(DICJ)由日本政府、日本央行和私人金融机构共同出资组建,属于官银结合的组织机构模式。在成立之初,DICJ的业务范围十分有限,仅限于收取保险费用和支付保险金。自上世纪80年代后期开始,随着日本泡沫经济的产生,金融机构的经营状况不断恶化,日本的存款保险制度进行了三次重大改革,DICJ也不断被赋予新的职能与权力。如在日本存款保险制度第二次改革后,DICJ被赋予了购买有偿付能力银行的不良资产、对破产金融机构追究民事和刑事责任、向可继续经营但资本金不足的银行注入公共资金和由政府提供担保进行融资等职权;第三次存款保险制度改革,扩大了DICJ的财务救助范围,允许其在对破产金融机构进行业务转让过程中提供财务救助,或待其业务转化和重组后向其提供补充财务救助。

各国对涉险银行的接管机构亦有所相同,但通常都为存款保险机构、金融监管机构或其指定的其他机构或人员。例如,美国受保银行的接管机构是FDIC;英国接管银行的程序则由英格兰银行(BankofEngland)启动,法院根据其申请发出银行接管令,指定管理人接收银行。

一是自营交易(proprietarytrading),即禁止银行利用参加联邦存款保险的存款进行自营交易(自营交易业务主要指银行利用其交易账户的本金对证券、衍生品、商品期货、期权等金融工具进行短期买卖以套利的行为)。

二是投资对冲基金或者私募基金。

沃尔克规则由前美联储主席(1979-1987)、奥巴马政府的经济复苏顾问委员会主席保罗·沃尔克(PaulA.Volcker)提出,并最终以其名字命名。沃尔克主政时期最知名的是其曾经击退美国通货膨胀并稳定了美国80年代经济发展。

沃尔克认为,之所以对银行提出严格限制,因银行的传统存贷业务属于公共事业范畴,理应受到政府救助,但政府不应为银行的投机行为买单,所以银行的传统存贷业务应与投机业务分离。即当银行不再专注于传统的存贷业务,而是作为一个超级金融市场主体同时向社会提供一系列非传统银行业务时,将增加金融机构的风险乃至损害整个金融行业,最终引发金融风暴,政府不应为这些投机行为买单。

硅谷银行——放松金融监管下的悲剧

监管是把双刃剑。

在特朗普政府放松对金融机构的监管的主张下,历经多方博弈,2020年6月25日,美联储发布了包括由美联储、美国财政部、美国联邦存款保险公司(FDIC)、美国证券交易委员会和美国期货交易委员会五个美国联邦机构通过的对沃尔克规则的修订,修订主要包括两方面:

一是银行将被允许更容易地投资于信贷基金、创业投资基金、家族财富管理工具等类似载体;

二是取消了要求银行在下属机构之间进行衍生产品交易时计提保证金的要求。

修订案一经发布,市场普遍认为其将为市场带来数以亿计的资金流,但风险亦将同步加剧。

基于此,再来看此次硅谷银行事件。

作为近年来专注于服务互联网和科技公司的银行,硅谷银行的经营能力得到各方认可,但问题在于其未能精准预测美联储加息的勇气。

在暴雷之前,硅谷银行使用储户存款,购买了抵押支持债券(类似于国债),年限为10年,年收益1.56%。买入时,美国的利率只有0.25%,如果不出意外,硅谷银行可以通过这笔买卖稳稳赚上一笔。

但问题就在于美联储的动作超过预期,据媒体公开信息:

浙商银行上海分行3月2日在售的一款名为“汇利加”的美元存款产品,其一个月、三个月、六个月以及一年的利率分别达到了4.22%、4.25%、4.96%及5.29%,所有期限均为一万美元起存。

对比去年9月,该行同款美元存款产品一个月、三个月、六个月以及一年利率分别为2.33%、2.79%、3.6%及3.9%,这也相当于半年之内,存款利率同比上涨幅度35.6%-81.1%不等。

换言之,原本赚钱的买卖瞬间血亏。而与此同时发生的则是,互联网和科技公司等其主要客户开始缺钱,甩卖MBS债券以应付储户的取款需求就成为不得不的选择。

信心被击溃往往就在一瞬间。亏本甩卖MBS债券的消息一经传出,挤兑便成为其不得不面对的现实,进而导致今天社会公众所看到的现金流中断,然后被接管直至清算。

结语

回溯存款保险渊源及硅谷银行事件本身,至少可以得出两个基本的结论:

一是存款保险并非传统意义上的保险。一如保险业内近年来熟知的风险机构处置案例中所折射出的,存款保险本质上仅仅是一种风险处置方式,且是政府主导下的风险处置方式,与传统的商业保险不可混为一谈。

换言之,有些金还是不要往脸上贴为好。

二是信心抵万金。归根结底,金融信用的最终背书还在于政府,一旦失信,受损害的绝不仅仅止于金融机构本身。保护好公众基本的信任并与政策导向保持同频共振最为关键。

THE END
1.银行保险产品营销策划方案.pdf本文的研究目的是针对我国保险公司银行保险营销主 要问题,借鉴国内外保险公司先进的银行保险营销经验,探 寻对我国保险公司来说具有可操作性的银行保险营销对策 思考, 以加强我国保险公司对银行保险营销问题的分析 , 完 善银行保险营销策略。 第二章银行保险营销相关理论 2.1 银行保险理论 2.1.1 银行保险的...https://mip.book118.com/html/2021/0224/5312140134003132.shtm
2.保险公司与银行营销活动方案保险公司与银行营销活动方案雨落心尘 2022-9-10 银行从业资格考试 银保,顾名思义,就是银行渠道的保险业务。以专门的产品通过银行的中介渠道实现保险销售。所以所谓销售策略问题,也基本不太存在。常规要做的,不外乎就是所在保险机构与银行相关部门级领导搞好公关,拉好关系,通过这种公关手段,带动相关领导及部门的重视...https://m.edu.iask.sina.com.cn/jy/2GyvElVG9Uk.html
1.银行员工营销保险心得体会(精选10篇)我个人认为:我行尚处于银行保险营销的初级阶段。为什么是初级阶段,而不是发展阶段或加速阶段呢?我们来分析一下我行现阶段的表现就知道了。 表现一:销售额度小,市场占比小。 引用市行有关资料显示:代理保险业务开展几年来,在我行虽然得到大力发展,已成为我行中间业务中最具发展空间和发展潜力的业务品种之一。但是在...https://www.yjbys.com/xindetihui/fanwen/2294740.html
2.银行营销保险话术保险营销战略是保险营销部门为了实现保险企业占领目标市场、完成预定营销目标,对目标保险市场进行选择、定位,以及制定全面营销规划和行动方案。下面是小编整理的银行营销保险话术,欢迎阅读。 银行保险营销话术: 营销员:先生,请问您对保险这种理财方式怎么看呢? https://www.unjs.com/z/803554.html
3.银行柜员如何营销保险银行保险营销方案银行保险是由银行、邮政、基金组织以及其他金融机构与保险公司合作,通过共同的销售渠道向客户提供产品和服务;银行保险是不同金融产品、服务的相互整合,互为补充,共同发展;银行保险作为一种新型的保险概念,在金融合作中,体现出银行与保险公司的强强联手,互联互动。国际上银行保险主要模式从国际经验看,银行...https://www.shenlanbao.com/he/846801
4.银行举办保险营销知识讲座.pptx银行保险营销知识讲座保险基础知识保险营销策略与技巧银行保险业务概述保险法律法规与合规要求客户沟通与服务技巧案例分享与实战演练contents目录01保险基础知识保险定义保险是一种经济行为,通过集中风险、分摊损失,为个人或企业提供风险保障。保险种类按照不同的分类标准,保险可以分为多种类型,如按照保险标的可以分为财产保险...https://m.renrendoc.com/paper/306376398.html
5.实用的银行营销方案四篇总之,任何一种销售模式都要在合适的环境中才能发挥作用。关键在于销售模式一定要与银行的客户基础及保险公司的营销策略目标协调一致。欧洲银行保险人的经验表明金融计划模式是最有效的模式。 银行营销方案 篇3 银行保险的市场营销策略是由一系列的决策和行动方案组成的统一体,其目的是利用银行和保险公司双方的资料来完成...https://www.ruiwen.com/gongwen/fangan/1464084.html
6.苏黎老师:聚焦营销——资产配置和期缴保险营销策略随着资管新规等各项监管要求密集出台,利率市场化和产品同质化愈演愈烈,银行网点的实战营销能力必将面临更严峻的挑战。 在期交保险产品的营销中,理念沟通、需求引导,丰富多彩的营销技巧,如何能够转化为真实的生产力?在营销的道路上,如何去向准客户快速呈现我们的产品优势,并让其容易理解和接受,将是直接决定结果的“最后...https://www.kaocha.org/newsshow/2944.html
7.银行保险二季度营销活动主题银行保险二季度营销活动主题,为了确保工作或事情能有条不紊地开展,,我们都会提前定制好方案内容,营销是很好的拓客的渠道,但一个好的主题也会成为吸引客户的关键,银行保险二季度营销活动主题。 银行保险二季度营销活动主题1 一、活动主题:“金秋营销” 本次活动以“金秋营销”为主题,旨在向高中端客户和大众客户表达银...http://tt.ye-su.cn/yy/a2ed2nydsavv9veyey9.html
8.银行保险的销售模式(精雅篇)通常情况下, FPM模式是商业银行以个人理财业务为基础, 进而在一定程度上建立银行保险的销售模式。借助个人理财中心或贵宾理财室, 银行通过建立专门的客户经理为所属客户提供包括保险产品在内的一揽子个人金融方面的服务, 在营销方式上通过对金融产品进行组合, 在一定程度上对客户的资产进行保值和增值。https://www.360wenmi.com/f/cnkeyz6r61pm.html
9.银行保险互联网营销宣传考试A、正确B、错误 5、销售人员入司随合同签署《银行保险销售从业人员互联网营销宣传合规承诺书》,归入销管系统入司档案中。 A、正确B、错误 6、监管的不同维度评价结果或民间排名可以作为宣传推介保险产品或公司的依据。 A、正确B、错误https://www.wjx.cn/xz/231131154.aspx
10.陈效老师:银行保险营销实战专家,领航(零售银行)中国区特邀合作...太平人寿四川分公司银行保险业务发展部总经理 陈效老师实战经验 10多年银行保险一线营销、培训、管理经验。是银行保险业内公认的培训专家和太平人寿总公司首席培训讲师,在太平系统内享有盛誉,得到各大银行总分行高度认可。 陈效老师通过对保险营销的深入研究,结合自身心理学沉淀。透过保险营销的“术”,提炼出理念导入的“...https://www.58kaocha.com/h-nd-3317.html
11.银行保险销售技巧8篇(全文)渐进式营销是按照一定步骤和一定的方法引导客户,发现客户的潜在需求,通过自己专业化的营销理念销售产品的销售方式。 目前国内银行保险的销售模式普遍是以各家保险公司的客户经理蹲点销售。银行柜员配合为主导,在这种银行网点1对2,甚至1对多家保险公司的情况下,作为直接维护网点的银保客户经理,个人的营销能力显得尤为重要...https://www.99xueshu.com/w/filenm8z2kfa.html