“保险泰斗”梅第：3个方向，你可以永远相信保险行业！前言保险十大黄金价值，即老有所养、病有所医、爱有所继、幼有所护、壮有所倚、亲有所奉、残有所仗、钱有所积、产有所保、财有所承。相信保险十大黄金价值，即相信保险的真谛，坚信保险利人利己利众生。纵观业内那些“璀璨明星”，“保险泰斗”梅第、保险女神柴田和子、美国保险天王所罗门·希克斯等，无不堪称保险的忠诚信徒。他们都对保险营销工作满怀热爱与敬畏，坚信保险的真谛，且孜孜不倦地传播保险大爱。
因为是保险信徒，所以他们收获了成功。我们营销员若想迈向成功，那么就要遵守相信保险十大黄金价值这一定律。试想一下，如果连自己都不相信保险的价值，又如何让客户相信保险？我们营销员也是，唯有内心真正认同保险，才能坚定地从事保险营销工作，帮助客户获得保障，也让自己迈向成功。下面3个方向，让你坚定信念，相信保险十大黄金价值，永远相信保险业。矢志不渝地坚信保险我们大多人，总会以功利的眼光看待这份工作，认为保险营销工作只是挣“快”钱的手段。但是，当你没有打从内心没有认同保险营销工作，也就意味着没有正确认识保险的价值。思想决定行为，有信念和无信念的人，即便是在做同一件事也会有不同的结果。
保险是“雪中送炭”，是风险到来时亦可从容应对的一份底气；是客户遭遇变故后，可以令其东山再起的力量；更是爱与责任的化身，让爱得以延续，让责任得以被履行。从保险的价值中，我们可以看出保险营销工作的意义非凡。在现实生活中，大多数人不会主动购买保险，只有在风险来临之际才意识到保险的重要性，而营销员的工作便是与风险赛跑，抢在风险发生之前唤醒客户的保险意识，帮助其做好应对的准备，避免造成更大的损失。保险，是底气，是力量更是爱与责任从这个角度来看，保险营销员的身份犹如传教士，传播爱与责任，让人们哪怕在风险降临后，仍能让爱留存，让家庭重燃希望。
创造如此功德无量的贡献，任谁都会对保险营销工作的价值产生深刻的认同。深入理解让客户心甘情愿配置保险深入理解，让客户心甘情愿配置保险深入理解和浅显理解保险的意义与功用的营销员，两者在事业上取得的成就截然不同。营销员只有深入理解保险的意义与功用，拥有与客户谈爱与责任的能力，才不会落入只谈利率、比较产品的怪圈中，寿险事业才会长青。深入理解，让客户心甘情愿配置保险然而，在现实生活中，有的营销员对保险的意义与功用的理解只停留在表面，认为“保险的意义与功用只不过是让客户遭遇风险后获得一笔理赔金”罢了。其实，对于有的家庭而言，理赔金不仅可以维持家庭生计，甚至可以改变一个家庭的命运。
此外，保险不但能为客户晚年生活保留尊严与体面，还能保证家族财富不“变姓”，乃至扮演代为赡养父母的“子女”角色……有的营销员知道保险的这些功能，却只会和客户谈人身保障，因为他们仅流于表面理解，并未透彻理解其背后的深刻意义，更不知道如何用保险为客户解决相应的问题。因而，营销员首先要深入理解保险的价值，才能精准到位传达保险理念，让客户心甘情愿配置保险。最后市场在变，行业在变，风向也似乎在变，但机会也在不断增加。而我们唯有像行业成功的前辈一样，相信保险的真谛，并坚定地遵循，才能顺应万变，迈向寿险长青的高峰。感谢您的聆听。